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消費性產品行銷關鍵成功因素之個案研究—以3M無痕掛鉤為例
為了解決3M Command 無痕 的問題,作者林雅智 這樣論述:
台灣3M擁有8個事業群,而旗下的產品從醫療保健和高速公路安全,到辦公用品和液晶顯示器用的光學膜,3M產品橫跨工業、醫療及消費性領域,3M在其官方網站表示,「全球一半以上的人口每天都會使用或接觸到3M公司的產品。」可見3M寬廣的產品線,已深入消費者生活的每個層面,而在目前景氣低迷的市場,究竟3M的消費性產品如何在一片低迷中穩守陣線、異軍突起,實為一值得探討之問題。本研究乃採取個案研究法,選定3M的熱賣商品無痕掛鉤為研究對象,進行相關文獻、資料的蒐集及個案訪談,以探討其行銷關鍵成功之因素,並希做為在未來市場上有關消費性產品於行銷策略應用上的參考。透過個案訪談及相關文獻與資料的蒐集分析,本研究結論
如下:(一)在產品的行銷策略推展的過程中,3M較著重於4P中的Product,相當重視創新性產品的研發,並運用藍海策略,創造出其產品在市場上的差異性,以建構其市場上特殊的產品定位。(二)以品牌延伸做為行銷推廣的利器,降低與消費者及通路商的溝通成本,並建立起消費者對於3M的品牌忠誠度與購買習慣。(三)善用媒體行銷及通路資源,增加新產品曝光之機會,並以產品功能的特殊性做為媒體行銷的訴求點,使消費者易於接觸、認知並接受該新產品。
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