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牙材力：大師們的百寶箱

為了解決3m墊的問題，作者林茂雄 這樣論述：

　　Top 100 Plus 經典臨床牙科器材，142項臨床牙科珍珠；牙醫師、牙技師與牙材商溝通的橋梁。   　　◎《牙材力：大師們的百寶箱》就是你的超能力── 　　● 濃縮數千篇文獻的精華，快速提升你的《牙材力》　　 　　● 牙醫學生、牙醫師、牙材廠商，每人必備牙材手冊 　　● 牙科材料超速學習，一次搞懂牙材分類、選擇標準及臨床使用 　　● 142 項牙科珍珠產品優缺點、臨床應用時機，與使用訣竅 　　● 牙醫師、牙技師與牙材廠商共同的語彙、溝通的橋梁      　　材料學在牙醫科學研究範疇內更見其精髓，任何一項新產品的推出，都是一項挑戰！牙醫界近幾年

的突飛猛進，更容易考驗這項說法！ 《牙材力：大師們的百寶箱》精選Top 100 Plus 經典臨床器材，根據分類順序排列方式，一一介紹每個產品的特點、臨床應用和操作訣竅，是學生的基本修煉，醫師的臨床寶鑑。

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氧化鋁與碳化矽磨料對SCM440鉻鉬鋼研磨之研究

為了解決3m墊的問題，作者郭禮愷 這樣論述：

本論文主要採用精密單平面機械拋光加工機制經由不同參數條件的設置探討SCM440鉻鉬鋼加工後材料表面缺陷改變與粗糙度值變化為研究課題。實驗過程中分別使用Al2O3氧化鋁粉及SiC碳化矽粉做為磨料，應用田口玄一博士所發展的參數設計方法，找出研磨拋光最佳的條件設定參數，將磨料種類、粒徑、濃度、壓力荷重、磨盤轉速、研磨時間作為條件設定參數，配合直接表的配置利用望小特性（Smaller The Better, STB）信號雜音比（Signal to Noise Ratio, SN比）進行分析，觀察不同參數下對SCM440鉻鉬鋼表面拋光效果。經實驗分析結果證實，採用粒徑1µm的Al2O3氧化鋁粉調製成1

5%濃度拋光液，使用軸向壓力荷重6kg、磨盤轉速60rpm，可在極短時間裡將SCM440鉻鉬鋼支原始表面粗糙度由0.85µm下降至0.01µm，其材料去除率98.82%，最後透過3D表面粗度輪廓儀以及SEM掃描式電子顯微鏡觀察試片，發現經由最佳的條件參數設定進行拋光，短時間內可有效去除試片表面粗糙痕跡，並證實使用Al2O3氧化鋁相較SiC碳化矽更快達到表面平坦光滑的效果。

暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決3m墊的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

體驗行銷與知覺價值對人工皮親水性敷料購買意願之影響-以T公司為例

為了解決3m墊的問題，作者林苑芬 這樣論述：

創傷敷料隨著生醫材料及生物科技的發展，從早期提供的是保護傷口的覆蓋物，如:棉墊、紗布，到今日著重於避免傷口感染、減緩疼痛及促進癒合之功能性的訴求，所推出高階傷口敷料，包括:泡棉、親水性水膠體、含銀離子等敷料。而企業要如何跳脫傳統競爭，以新的商業模式脫穎而出，可透過創新的體驗行銷模式，來了解消費者在消費過程感受到的體驗經歷，藉此提供給企業之行銷策略及商業經營改進的重要參考資訊。本研究以T公司的人工皮親水性敷料作為消費者體驗的模組，探討高階傷口敷料如運用在體驗的過程中，消費者對體驗行銷的五個構面感官、情感、思考、行動與關聯的感受及對產品所產生的知覺價值，是否對購買意願會有相關性的影響。採用問卷方

式進行資料蒐集，回收之有效問卷以SPSS的統計軟體作為分析工具，再根據其分析結果來驗證本研究的假設，得出以下四點結論:(一).體驗行銷中的感官、情感、行動與關聯，能提升消費者對產品的知覺價值且具顯著的正向影響。(二).體驗行銷讓消費者產生的產品知覺價值，對購買意願有顯著的正向影響。(三).體驗行銷中的情感、思考與行動對消費者的購買意願具顯著的正向影響。(四).知覺價值對體驗行銷與購買意願的關係有中介效果。由研究結果發現體驗行銷的構面及知覺價值對購買意願都會有影響，因此提出有關管理上的意涵及行銷策略的建議，期望在設計體驗行銷多元化的活動內容中，能有更多知識性的引導及互動式的參與以吸引消費族群，對

人工皮親水性敷料留下深刻的體會及認同，進而能提升購買意願。且透過研究實證唯有了解及滿足消費者的需求以此來設定有效益的行銷方案，才能在傳統和創新的競爭中找到屬於企業的利基市場，以深耕國內、放眼國際做為未來展望。