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牙材力：大師們的百寶箱

為了解決3m安美地墊的問題，作者林茂雄 這樣論述：

　　Top 100 Plus 經典臨床牙科器材，142項臨床牙科珍珠；牙醫師、牙技師與牙材商溝通的橋梁。   　　◎《牙材力：大師們的百寶箱》就是你的超能力── 　　● 濃縮數千篇文獻的精華，快速提升你的《牙材力》　　 　　● 牙醫學生、牙醫師、牙材廠商，每人必備牙材手冊 　　● 牙科材料超速學習，一次搞懂牙材分類、選擇標準及臨床使用 　　● 142 項牙科珍珠產品優缺點、臨床應用時機，與使用訣竅 　　● 牙醫師、牙技師與牙材廠商共同的語彙、溝通的橋梁      　　材料學在牙醫科學研究範疇內更見其精髓，任何一項新產品的推出，都是一項挑戰！牙醫界近幾年

的突飛猛進，更容易考驗這項說法！ 《牙材力：大師們的百寶箱》精選Top 100 Plus 經典臨床器材，根據分類順序排列方式，一一介紹每個產品的特點、臨床應用和操作訣竅，是學生的基本修煉，醫師的臨床寶鑑。

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可調型生物力學枕頭之人體測量學與生物力學研究

為了解決3m安美地墊的問題，作者劉宇埕 這樣論述：

市面上的枕頭五花八門，但能獨立調整頭頸高度的枕頭少之又少，而每個人所適合的枕頭並不一樣，因此本研究欲開發一顆符合人體身形且頭頸高度皆可獨立調整的生物力學枕頭。研究方法先以問卷法調查普遍大眾使用枕頭的情形與醒來後的痠痛狀況，再以台灣地區人體計測資料庫手冊 (王茂駿，王明陽，林煜呈, 2000) 為基礎，使用繪圖軟體Solid Works 2018，以頭部較低頸部較高的生物力學幾何設計作為枕頭的外形，能貼合人體頭頸部並達到支撐效果，枕頭內部安裝頭頸部氣囊以達到高度調整功能，藉由人體測量學實驗，受測者輸入性別、年齡、身高及體重後初步預測出仰躺及側躺所需之枕頭高度值，再憑藉受測者實際試躺並微調後修正

預測高度值，使其更加接近受測者主觀舒適的高度值。但研究結果發現枕頭舒適度與受測者主觀感受關係較大，較難以身體相關參數精準預測出普遍大眾之主觀舒適高度值，但修正後的預測高度值已接近受測者主觀舒適的高度值，僅需微調即可。在頸部氣囊下方安裝一監測氣囊，用以辨識受測者是否翻身，本研究發現仰躺翻身至側躺時，因頸部及頭部懸空，監測氣囊壓力有明顯下降，反之則明顯上升，此可當作辨識睡姿之依據。本研究成果為普羅大眾開發出一顆在頭頸高度皆可獨立調整的生物力學枕頭，以符合每個人的需求，且實驗數據可作為未來導入自動化之參考依據，並導入機器學習 (Machine Learning) 、鼾聲分析及美容等相關元素，繼續將枕

頭進一步地發展，造福更多人。

暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決3m安美地墊的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

遊戲場鋪面材料衝擊衰減性能之研究

為了解決3m安美地墊的問題，作者何浩熙 這樣論述：

遊戲場對於兒童可能墜落處，要求鋪設具有足夠衝擊衰減性能之材料，以保護孩童遊戲安全。本文主旨乃對國內遊戲場常用鋪面材料進行衝擊衰減性能之試驗評估，以建立合宜之設計參考。試驗研究規劃上，試驗變數包含單片橡膠鋪面材料厚度（2.5 cm、5 cm、7.5 cm）、澆注（無縫）橡膠鋪面材料厚度（5 cm）或鬆填式鋪面（回收橡膠碎片、砂、礫石、木質木屑、樹皮顆粒）材料鋪設深（厚）度（15 cm、23 cm、30 cm），以及材料老化問題（完工、完工後1年、2年、3年）等。在不同試驗變數下，依據國家標準CNS 12643-2進行鋪面材料現地衝擊試驗，以測得各材料衝擊之頭部傷害指數（HIC）及最大重力加速度

（g-max），同時調查分析其材料、施工、維護等成本效益，以評估各材料優缺點與適用環境。研究結果顯示，單體式橡膠鋪面之厚度分別為2.5 cm、5.0 cm、與7.5 cm時，使用3年測得之HIC值則為957、966、955，g-max分別為216、180、151（m/s2），對應之臨界墜落高度為0.8、1.3、2m，顯示橡膠鋪面越厚其抗衝擊吸收能力越佳。相同5 cm厚度下，澆注橡膠鋪面其衝擊吸收能力（HIC=937、 g-max=172）則優於單片橡膠鋪面，且老化速度亦較緩慢。鬆填式鋪面填充不同材料有不一樣的衝擊衰減性能，砂、礫石、樹皮顆粒、木質木屑、回收橡膠顆粒等材料以厚度15 cm比較，墜

落高度分別為1.5、1.8、1.8、2.1、3m，相較而言以回收橡膠碎片為最佳，砂鋪面最差。比較單體式與鬆填式鋪面，鬆填式無老化問題，但有材料損耗問題，在潮濕的環境下不適合採用木屑及砂，且需每日清潔及經常性材料填補整理，故設計時亦應考量維護人力及成本。