7-11百搭撈價錢的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

訂價背後的心理學+購物氛圍的心理學(套書)

為了解決7-11百搭撈價錢的問題，作者LeighCaldwell 這樣論述：

　　《訂價背後的心理學》 　　從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙， 　　讓消費者樂意花更多錢消費。 　　行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾只活用一種， 　　就替每個企業客戶平均增加20％毛利！ 　　那個要素就是：訂價。   　　對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。 　　但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以訂價絕對不是「成本＋利潤」， 而是一門「心理學」！所以你得這樣思考： 　　◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。 　　販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放

在紅酒區還是啤酒區？ 　　◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？ 　　「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。 　　◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？ 　　「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。 　　◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？ 　　面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和促銷方案。哪一種最有效？ 　　◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？ 　　賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項。 　　◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴 　　你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。 　　其他的心

理學技巧還包括： 　　‧金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人 　　‧顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額 　　‧免費贈品的心理暗示──增加購買急迫性，至少有10種手法 　　‧從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？ 　　‧如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？ 　　‧運用心理學來訂價，會不會引起反感？真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光¬¬…… 　　本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：「這個訂價到底對不對……」 　　不論你賣的

是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。 　　《購物氛圍的心理學》 　　◎平常不吃爆米花，為何走進戲院就想買一桶？ 　　◎原本想吃牛丼，看到蛋包飯有人排隊，就決定改吃蛋包飯。 　　◎遊樂園沒很多人，過山車、大怒神都不必等，我反而不想去。 　　◎去量販店本來只想買兩樣東西，結果搬了一車回家。 　　不是你腦波太弱，這一切都是商家的「氛圍」搞的鬼！ 　　作者橫山信弘是日本知名企管顧問，擅長以「氛圍」分析消費行為。 　　他說：「顧客有三種，自燃、可燃、不燃」， 　　在消費世界，人人都有一個燃點。 　　本書以心理學法則解

說消費行為， 　　分析商家如何運用氛圍攻勢，讓顧客心甘情願燒光荷包裡的鈔票。 　　◎同步偏誤、沉沒成本與合理化，讓你從可有可無，變非買不可： 　　‧「到了A，就一定要做B」的脈絡效應，讓你產生同步偏誤： 　　電影院的爆米花、觀光景點的紀念小物、演唱會販售的周邊商品……， 　　都會讓你產生「我人都到這裡了，當然非買不可」的同步偏誤。 　　‧接著，你會依照「一致性原則」，將消費行為合理化： 　　沒人想承認自己衝動購物，因此當你手滑買了一堆預料之外的東西， 　　便會自己騙自己：「這東西我老早就想買了。」（去過好市多的人都瞭。) 　　 ‧其他還有「我頭都洗了，乾脆全身一起洗」的沉沒成本效應：

　　就是這種「我已投入這麼多，豈能空手而歸」的心態， 　　促使人們在簽樂透彩時一直輸卻一直賭、或在出國旅遊時大吃特吃、掃貨狂買。 　　——原因無他，就是想撈個夠本，不然之前的錢就白花了。 　　◎顧客有三種，自燃、可燃、不燃，你屬於哪一種？ 　　‧人為什麼會被煽動？因為容易自燃或可燃： 　　自燃客看似簡單、實則難搞，要打動他們別靠降價，你得訴諸情感，怎麼做？ 　　可燃客最龜毛，你無須催促、讓他們慢慢思考，更別想「一次定生死」。 　　‧不燃客自認冷靜、講求邏輯……其實破綻最大！ 　　當店員以實際數據和使用經驗說服，甚至提供更高明的做法， 　　不燃客就會被攻破，瞬間從不燃變自燃，買到失心瘋。

　　◎商家這樣引導來客，進入購物氛圍： 　　‧顧客怕被打擾，卻希望被引導： 　　顧客上門、買單或拒絕時，你如何刻意製造和緩或緊張的氣氛？ 　　就連店員身上的制服也暗藏玄機——表現出權威感，對方就會被你說服。 　　‧氛圍銷售三步驟：呼應→教導→引導： 　　先讓顧客感覺安心，接著有技巧的教導（商品介紹），減少心理反抗。 　　最後，以愉悅的氣氛作結，就能不著痕跡的引導顧客做出決定。   　　還有更多購物氛圍的心理學，你一定得知道： 　　‧為何降價會讓顧客反感？小心賺到銷量，卻賠掉信賴感。 　　‧話術是購物氛圍第一步，卻也破壞氣氛，你得依四種情境，換三種表情。 　　‧推銷時熱烈討論後，刻意冷場最

能讓對方「醒腦」，怎麼做？ 　　氛圍對了，你會從不想要變好需要。 　　所以，你要不控制自己，否則就被購物氛圍所控制。 得獎紀錄 　　★ 英國亞馬遜網路書店「銷售技巧」與「產品管理」類暢銷書 　　★ 亞馬遜讀者評價五顆星：「買這本書的每一分錢都值得。」 　　★「所有商業決策中最被低估、簡化的主題，就是訂價。每個職場人都應該讀這本書！」──英國奧美集團副總監羅利．沙瑟蘭（Rory Sutherland） 各界推薦 　　《訂價背後的心理學》 　　美國西北大學行銷學博士、政治大學企業管理系教授／洪順慶 　　聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長／潘文俊 　　「商周財富網」專欄作家／Mr. Mar

ket市場先生 　　《購物氛圍的心理學》 　　聖米爾企管顧問公司策略總監暨執行長潘文俊 　　家樂福全國公關經理何默真 　　臉書專頁「馬丁垃圾話」版主曾馬丁  

金融業者不能說的理財詭計：高層自白 如果這些投資商品能賺，銀行、券商自己早就買光了。理財、保險、年金，他們悄悄這麼做。

為了解決7-11百搭撈價錢的問題，作者坂下仁,宮大元 這樣論述：

　　◎銀行一定說過：獲利「保證優於定存」？這話保證騙人。 　　◎買基金？手續費高於 0.3％ 就是剝削，哪家銀行曾經算給你看？ 　　◎你每個月繳的保險費中，平均 44％ 其實是多繳的。（有四種人根本不必買保險） 　　◎出國玩（香港就行），撥空去外國銀行坐坐，理財賺千萬的商品在裡頭。 　　本書兩位作者坂下仁和宮大元，原本是日本三大銀行的銀行家及保險公司高層， 　　工作過程中他們發現， 　　壽險業，總是利用「你對未來的不安」來吸金， 　　銀行，更利用民眾對銀行的信任感，在手續費上狠狠剝削。 　　銀行、證券商推銷的、99％的投資商品，並非讓我們更有錢，而是 　　讓理專「榨取你的手續費」！   

　　◎為什麼香港人月薪低，卻比日本人富有？因為他們投資不會找「銀行」！ 　　．政府包庇銀行── 　　銀行和保險公司將國民存入的儲蓄化為資本，買了大量國債，國家當然得保護。 　　結果銀行不思創新，只代理國外理財商品，賺手續費。 　　國外穩賺 6％ 的理財商品，銀行扣了手續費之後，報酬率根本抵不過通貨膨脹。 　　於是，民眾的理財只剩下賭漲跌，要不就是把錢存在銀行，成為理專的獵物。 　　．有三種分散投資，銀行從來不講，是哪三種？ 　　行員告訴你的分散投資，其實是購買數種手續費昂貴的金融商品！ 　　只要低手續費，做到種類分散、貨幣分散、時間分散，投資安全就可提升。 　　．有錢人絕對不買投資信託

品和投資型保單！為什麼？ 　　問題出在手續費！因為推薦給你的金融商品，有的手續費高、獲利表現差。 　　國外引進的金融商品經過修改和人事費用等，到你手上時價格已經很貴。 　　◎金融機構從不買自家經銷的投資商品，所以你該買什麼？ 　　．沒空鑽研就買大盤指數型基金，看好產業前景，就買該產業的ETF！ 　　股票就要長期持有才穩健？但公司破產的可能性也會提高，危險度出乎意料！ 　　買ETF較安心，連日本的央行也有買，可透過手續費低廉的網路證券商投資大盤！ 　　．按月分紅？其實你領的是自己的本金。 　　「存戶頭也幾乎沒利息，要不要轉成投資信託？」當心，許多銀髮族因此受騙！ 　　按月分紅型的投資信託商

品，股息一旦按月支付，就無法運用複利來利滾利。 　　而且，你領的其實不是股息，只是以支付紅利的方式耗盡本金。 　　．信託費超過 0.3％ 的投資信託商品，不能買！ 　　不僅要挑手續費低廉，如果投資組合中信託費過高的話，就會吃掉複利的效果。 　　要注意購買的投資組合，因為可能都是信託費高昂的商品，超過 0.3％ 就別買！ 　　．FinTech正在改變金融業，以後可在國內買到海外的優質理財商品，省卻中間剝削。 　　現在，你應該自己上網買ETF、REIT，手續費很低。 　　或者，趁出國旅遊時，去國外銀行詢問其他商品如「包管帳戶」。 　　日本銀行的包管帳戶詭計很多（台灣……），作者搭飛機去香港、菲

律賓買，值得。    　　◎存下投資本金或副業基金，從謹慎買保險開始。 　　．當心，壽險在吸你的血汗錢，而且往往理賠時才發現不夠用。 　　壽險公司計算壽險，都是依據你能繳付的金額，而不是發生意外時需要多少錢。 　　結果，往往發生理賠金不夠或是太多（代表你平常繳太多錢了）的情況。 　　還有，有四種人根本不需要買保險？你是其中一種嗎？ 　　．領回相同給付的保險，美國只要日本五分之一價錢，香港只要日本一半。 　　（編者按：台灣要花香港三倍價錢才能買到相同年金給付額的保險。）   　　99％的投資工具，都是你虧損、理專賺錢，為什麼？ 　　因為銀行和保險想的都是他們的業績目標，根本不在乎你的獲利，

　　想創造不用上班就有錢的「被動收入」，理財、保險、年金，他們悄悄這麼做。 名人推薦 　　陳唯泰／仲英財富管理顧問有限公司投資長 　　市場先生／《商業周刊》財富網專欄作家 　　雷浩斯／價值投資部落客

台灣中小企業創業家人格特質與創業績效關係之研究

為了解決7-11百搭撈價錢的問題，作者廖學寅 這樣論述：

台灣過去幾十年來在經濟上的卓越成就，中小企業的創業者一直扮演著重要的角色，本研究就台灣各時代的的產業經濟，將中小企業分類為傳統產業與新興產業兩種類型，試圖探討不同產業的創業者在人格特質上的差異。並就八位具代表性的創業者之創業過程，探索不同產業的人格特質與創業績效的關係，並研究人格特質以外的其他因素對創業績效之影響。 本研究採探索性方式，以深度訪談法搭配量表施測，探索創業者的人格特質與創業績效之關係，並根據研究目的，就各研究變項可能的關係（由文獻歸納所得），提出初步之分析架構。透過量表與訪談資料的分析整理後，交互對照比較各研究變項，共推論出13個與研究目的相關之命題。本研究

進而探索各命題的意涵，提出研究結論，茲將研究結論，簡述如下： 1.不同產業類型的創業者，其人格特質呈現差異。 2.不同產業類型的創業者，於人格特質上的差異性，與創業績效有明顯 關係。 3.不同產業類型的創業者，於人格特質上的差異，表現在對外部機會掌握 的「主動自發」程度，亦有所不同。 4.不同產業類型的創業者，創業績效與策略類型的「積極創新」程度有明 顯關係。 5.不同產業類型的創業者，對外部機會掌握的「主動自發」程度，與策略

類型之「積極創新」程度有高度關連。 6.除了創業者的人格特質外，世代差異、創業前的工作經驗、家庭背景或 組織正式化程度等因素，亦會影響創業者的創業績效。