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聽到他說話，我就想買!：金氏世界紀錄的韓國銷售天王，讓顧客立馬打開錢包的九大銷售技巧

為了解決999千足金價格的問題，作者張文政 這樣論述：

◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」 ◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」 ◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。 　　別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘， 　　銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！ 　　明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」 　　他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄， 　　之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略， 　　長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。 　　

張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異） 　　本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例， 　　分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。 　　◎想賣給所有人，所有人都不會買 　　什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。 　　即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！ 　　很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？ 　　◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則 　　同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。 　　如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的

肌肉比退休金更強大」。 　　作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。 　　◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力 　　批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著， 　　所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險， 　　怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？ 　　哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。 　　賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。 　　還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？ 　　因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節

日？那就自己創一個吧！ 　　9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範， 　　這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。 各界推薦 　　知名行銷專家／我是艾薇。蕭 　　口語表達專家、企業講師／王東明  

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我國漁船走私探討及防制策略－以海洋委員會海巡署為中心探討(2008年至2017年)

為了解決999千足金價格的問題，作者莊雲雁 這樣論述：

我國屬海島型經濟，商業及貿易活動熱絡，對外貿易依存度相當高；政府為維護國家安全、經濟秩序及公共利益，訂定各種貿易政策及管制措施，以規範經濟活動。惟因我國海岸線長之地理特性，致執法機關取締及查緝不易，又走私行為處罰與不法獲利不甚相當，加之民眾法治意識薄弱等因素，至今走私活動仍猖獗。走私屬經濟犯罪行為，影響關稅收入並擾亂國家經濟秩序，若走私毒品、槍械、人口或活體動植物，更對社會治安及防疫形成相當威脅及漏洞，顯見走私犯罪之危害程度，實屬相當重大犯罪行為；走私活動之項目及犯罪模式等併隨著政治環境、經濟狀態、市場需求及政府查緝作為等，致各時期產生變化情形，型態由以往早期個人小量走私，逐漸轉變為集團專業

化。本研究發現我國籍漁船載運之走私標的，多來自中國大陸及東南亞等國家，走私行為受經濟、政治、社會、法律及地理等因素影響，而近年因走私集團組織化逐漸多層級、國際及分工化，組織架構明確及成員分工細膩，人權意識逐漸抬頭，嚴格執行漁船安檢手段，衍生出侵權及干擾人民活動自由等疑慮等查緝窒礙；又走私能獲得驚人不法利益，而漁船之檢查與管制，相較於通商口岸進出口管道較為寬鬆，且國內法規一般及特殊威嚇效果薄弱，以及查緝機關之執法人力、經費、裝備不足，民眾違法意識薄弱及週邊海域漁業資源耗竭等問題，係造成漁船持續走私犯罪活動之主要問題所在。是以，本文依據前述問題，以提升邊境執法機關查緝能量、調整漁船及船員管理措施、

增加走私犯罪風險及成本、法律修訂強化威嚇及防制效果、強化漁獲及菸品產銷履歷驗證、持續輔導經濟轉型之面向，提出具體防制策略建議，藉以防制漁船持續不法走私行為。本論文主要關注防制我國籍漁船從事走私犯罪之議題，探討過去及現行政府防制漁船不法走私之政策、執行成效及窒礙問題等相關事項，期經由本研究發現及提出具體防制策略建議；本研究採取文獻回顧、資料收集分析、個案研究及深度訪談法方式，依據我國海洋委員會海巡署2008至2017年查獲案件為研究範圍，以及相關官方公務統計數據等資料，瞭解走私犯罪成因及相關理論基礎，及得知我國籍漁船不法走私現況及模式，並從相關法院判決及新聞報導等資料中，探究查緝實務之困境及現行

政府防制政策之不足，進而提出相關之防制建議。

促銷管理：實戰與本土案例

為了解決999千足金價格的問題，作者戴國良 這樣論述：

　　基本理論先打底，引領學子入門。 　　包羅數十個促銷企劃案分析，是企劃人員最需要的工具書。 　　此次改版新增數十張促銷最新發展圖片，輕鬆掌握最新促銷策略動態。 　　提供淺顯易懂的短篇個案，綜合理論與實務演練。 　　在此講求國際化、地球村的時代，全球各國的促銷策略運作非常廣泛、普遍，行銷與業務(Marketing & Sales)是每一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成為行銷4P策略中最重要的策略。 　　本書架構區分成四部分，第一部分為促銷的基本理論說

明，加深讀者基本認識；第二部分是21種促銷方法實戰，結合促銷活動理論與全方位實務演練；第三及第四部分為數十個短案例介紹並彙集相關圖片，內容實用豐富，為大學相關課程非常實用教材及企劃人員撰寫促銷企劃案時的工具書。 　　透過四大部分的結合，使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整了解，有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力！

競爭法與電業自由化

為了解決999千足金價格的問題，作者施硯笛 這樣論述：

公平交易委員會以國內九家民間獨立發電廠合意拘束彼此營業行為，共同拒絕與台電公司修改購售電契約，構成聯合行為而違反《公平交易法》。然而，於聯合行為爭議期間，我國電力產業結構為單一買方模式，所有民間獨立發電廠唯一售電對象僅台灣電力股份有限公司，顯難以抗衡台灣電力股份有限公司市場力量，故以長期購售電契約約定長達25年交易條件，且電力交易秩序向為經濟部高度管制下所建立，民間獨立發電廠間是否確有競爭關係、本案是否有聯合行為規範介入必要，不無疑問。本文以民間獨立發電廠聯合行為爭議產生問題意識，欲探討競爭法介入電業自由化秩序之適法性問題。首先，以不同電業自由化模式對應前開聯合行為爭議背景，呈現後續討論之事

實基礎。其次，透過《公平交易法》第46條法律位階、立法意旨、審查觀點之全面探討，嘗試為該條文相對抽象規範內同提出層次化之審查架構，以為法制面討論之大前提。審查架構依序包含規範衝突類型化、審查密度、審查基準等三道檢驗層次。為綜合比較《公平交易法》聯合行為規範與電業自由化相關規範適用於我國電力產業之效果。本文先分析民間獨立發電廠與台灣電力股份有限公司之交易關係是否具備競爭關係，以確認適用聯合行為之實益與適法性。繼而，本文依所提出《公平交易法》第46條審查架構全面檢視電業自由化相關規範是否牴觸《公平交易法》立法意旨。確立保障長期購售電契約、維持電力躉售關係非競爭性乃電業自由政策得以持續推進之基礎，此

類政策手段所促進之經濟效益無法為競爭政策取代或彌補。聯合行為規範之介入不僅無助於擴大市場規模、增加競爭者數目、降低市場集中度、降低市場進入障礙、提升消費者利益或降低交易成本等成果，更抑制產業自由化相關規範所達成之經濟成效。基此，本文認為於單一買方模式之電業結構下，聯合行為規範不應介入民間獨立發電廠與電力獨買事業之交易關係，否則將抑制自由化政策持續引進民間獨立發電廠之成效，妨礙電業主管機關引導電業邁向下一階段自由化。