BMW 降價的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

行銷高手都想上這堂 訂價科學：9方法，讓你學會「算透賺三倍」的技術!

為了解決BMW 降價的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

日本亞馬遜「行銷與銷售類」排行榜第1名 　　好價格，消費者感動、公司賺裡子； 　　壞價格，消費者冷漠、老闆沒面子。 　　電信業者推出「家人通話免費」，看似免費但其實是…… 　　哈根達斯銷售小盒冰淇淋，真正原因是什麼？ 　　吉列刮鬍刀、蘋果手機、美國航空、ＭＢＴ球鞋、日本7-11超商等， 　　這些賺錢公司案例的背後，隱藏著高售價、高獲利的祕訣， 　　因此，只要學這9堂訂價科學， 　　你不僅能將商品訂高價，還可以讓顧客搶著買！ 　　想擺脫削價肉搏戰，你得運用訂價科學 　　本書作者田中靖浩是執業會計師及大學教授，查核過的財務資料遍及各行各業。他發現，所有產業都陷入數位科技（Digital

）、網路（Online）、及全球化（Global）的低成本浪潮下，因此產品與服務的利潤越來越薄，造成現今的非常惡劣的「敗犬環境」（DOG）。如今除了跨國企業之外（蘋果手機、ＢＭＷ……），大多數的公司、店家、專業人士、SOHO族等，都跌進「賣得越多，利潤越少」的泥淖中。 　　◎為什麼會變成這樣？ 　　田中靖浩強調，「賣力經營卻不賺錢」的根本問題是：追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽略了做生意的起點，是考量一項產品和服務能獲利多少。其實，左右利潤多寡的關鍵就在於訂價！所以，不管是企業行號還是專業人士，都需要一套全新的訂價策略。 　　◎到底該怎麼訂價？ 　　本書融合了會計學、行銷學及商業心理學，

搭配圖表與實例，傳授9種訂價方法，讓你擺脫削價競爭的痛苦，善用溫馨舒適（Cozy）、類比（Analog）的變化魅力、接觸交流（Touch），使產品與服務提升到「物美更能訂高價」的「勝貓世界」（CAT）！ 　　9種訂價方法，讓顧客獲得高滿足，你贏得高獲利 　　１、價值訂價法 　　【技巧】跳脫以往「成本＋利潤＝售價」的模式，改為「售價－利潤＝成本」。 　　【案例】一杯低成本星巴克咖啡，比一碗高成本牛肉飯還要貴，關鍵就是你能否營造出高價值的環境。 　　２、產品組合訂價法 　　【技巧】不只賣單一商品，而是將相關的產品或服務整合在一起銷售。 　　【案例】吉列的「可替換式T型刮鬍刀」，將主商品「刮鬍

刀」與專用配件「替換式刀片」組合成套裝商品販售，促使消費者不斷回購。 　　３、「免費加付費」組合訂價法 　　【技巧】「免費」在數字與心理上的誘惑，無人能擋。 　　【案例】巧克力伴手禮「買二送一」的獲利，實際上比打六折更要高。另外，網路商店的「免運費」、券商投信的「免手續費」等，也都屬於這種訂價法。 　　４、敗犬與勝貓組合訂價法 　　【技巧】將「便利卻冷血」的敗犬商品，加上「舒適且共鳴」的勝貓商品，創造出「低獲利＋高獲利」的組合模式，賣得多也賺得多。 　　【案例】提供線上樂曲下載，搭配演唱會與周邊商品，形成「線上對線下」的虛實整合。大多數的商業領域都適用，像是時裝業、講師顧問業等。 　　５

、驚奇訂價法 　　【技巧】仿效《孫子兵法》，與敵手對峙時，採取正規戰術；要擊敗敵手時，則使用奇襲戰略。 　　【案例】「我的義大利餐廳」開發出招牌菜「生海膽泥與魚子醬佐活鮑魚」，成本是售價的三倍，成為熱門話題。顧客口耳相傳加上媒體宣傳效果，對店家來說真是太划算了。 　　６、比較心理訂價法 　　【技巧】針對同類商品提供兩種或三種價位，讓顧客在比較後開心掏錢選購。 　　【案例】人們到餐廳享受美食時，看到菜單中有Ａ（最貴）、Ｂ（中價位）、Ｃ（普通）三種價位的套餐，點哪一種的頻率最高？ 　　７、錨定效應高額訂價法 　　【技巧】一開始設定誇張的高價格，再拋出心理誘餌，例如「期間限定特惠」、「試用價格」

，引導顧客做出選擇。 　　【案例】菜單上註明：沙朗牛排2百公克2千元（只限現在加量），誘使顧客直覺以為自己做出聰明決定。 　　８、「錨定效應＋回饋心理」訂價法 　　【技巧】顧客受惠之後，通常會產生「回饋」的想法，就像收到禮物後要回禮一樣。配合錨定效應一起使用，效果必定倍增。 　　【案例】個人經營的小型葡萄酒專賣店，大方提供無限試飲，讓顧客品嚐多種價位不同的美酒。產品的錨定效應加上回饋小店的心理，讓顧客樂於一再光顧。 　　９、緩解心理訂價法 　　【技巧】在多煩惱的時代，能為消費者消除毛髮稀疏、家中物品過多、照顧孩童與高齡者等各種困擾與不安，就能吸引他們掏錢買單。 　　【案例】伊藤洋華堂百貨舉

辦促銷會，「服飾消費金額達五千，可用舊衣物抵價一千」的企畫，比送優惠券更擄獲人心。 本書特色 　　‧網羅各行各業案例：麥當勞、YAMADA電器、星巴克、哈根達斯、UNIQLO、BMW等。 　　‧避免艱澀專有名詞，提供實用圖表並輕鬆解說，你不是商科背景也能迅速吸收。  

BMW 降價進入發燒排行的影片

動態競爭與產品創新對營運績效之探討－以台灣高級豪華進口車為例

為了解決BMW 降價的問題，作者張佑宗 這樣論述：

隨著國內經濟朝向M型化社會發展、貧富差距日益明顯之下，豪華進口車之消費需求日益增加。台灣豪華進口車市場長期以來由德國雙B(M-Benz、BMW)主導市場領先的地位，而後則有Audi及Lexus等知名品牌相互競爭，各品牌為了搶奪豪華汽車市場這塊大餅，增加自身的銷售量，造就競爭廠商之間的競爭互動十分多元。有鑑於此，本研究主要探討台灣高級豪華進口車市場動態競爭與產品創新對營運績效之影響，從中了解近十年來豪華進口車廠商間競爭情形。本研究採個案研究法，蒐集四家高級豪華進口車品牌2001年至2012年近11年間的相關新聞建置資料庫，再以次級資料法作為研究分析分法。研究結果發現，焦點廠商發表的車款與競爭廠

商的車款在競爭市場中同屬一個產品級距以及攻擊到共同競爭市場的情況下，就會引起競爭廠商也發表相同級距的車款做為直接回應；焦點廠商發表的車款與競爭廠商的車款在競爭市場中為不同產品級距以及產品線不足的情況下，競爭廠商則會以車款降價來做為間接回應；焦點廠商發表的攻擊行動中在面臨企業內部改組以及不會影響到競爭廠商的情況下，競爭過程中競爭廠商則會選擇不予回應。本研究透過動態競爭的思維，將有助於企業在動態的競爭環境中勝出。

立刻就大賣的超強銷售術：77個立即刺激銷售、擴大獲利、擊潰競爭對手的好點子

為了解決BMW 降價的問題，作者DavidNewman 這樣論述：

為什麼都請了鋼鐵人來代言， 產品還是賣不出去？   　　針對這個問題，你在想的或許是： 　　是不是找錯代言人了？ 　　是不是產品不夠迷人？ 　　是不是訂價不夠可口？   　　但大衛．紐曼（David Newman）要告訴你： 　　你該做的，是停止把錢扔進行銷黑洞裡！   　　把錢投入行銷方案前，或者我們該看看自己的垃圾信箱或臉書黑名單。 　　如果我們選擇的行銷方案跟這些東西看起來差不多，為什麼非花這筆錢不可？   　　本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國著名行銷專家，也是超過四十家五○○大企業的御用行銷大師。他將透過馬上就能做

的77個撇步，不但你找出好客戶、正確的客戶，有效擴大利潤，連簽名檔，都能有行銷效果！   　　你寫信給每個客戶，都用同一個簽名檔嗎？   　　你是不是打從進公司設好簽名檔之後，就再也沒有更新過自己的簽名檔，更不用提設計兩個以上的簽名檔？但你是否有想過，當你不論面對哪個客戶都使用同一組簽名檔時，都錯失了在這些客戶面前建立良好自我形象的可能。針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該這麼做：   　　‧依據寫信的對象 　　‧信中談到的產品與服務 　　‧你想如何定位你的產品或服務   　　準備兩個或三個版本的電子郵件簽名檔。每個簽名檔應該要有不同的標語或是重點設計

，讓簽名檔擺脫只是聯絡資料的定位。   　　★此外，紐曼還要提醒你：   　　‧別忘了放上你的手機號碼！（如果真的沒放，現在就去放！） 　　‧不要在簽名檔裡放進充滿「看我的部落格」、「買我的書」、「雇用我」之類的訊息。（如果別人寫信給你用這種簽名檔，你應該也會覺得很阿砸吧？） 　　‧最重要的是，一定要有簽名檔！（不要認為對方有你的名片就一定知道怎麼聯絡你！）   　　如何看穿你的顧客在唬爛你？   　　唐納‧川普曾經說過：「有時候最好的交易就是不要成交。」因為有時找到客戶、把東西賣出去還不夠！萬一客戶可能根本不想做這筆交易呢？萬一客戶總是千方百計想扣你的款呢

？萬一你即將面對的是一個「自戀又反社會、還是從地獄中爬出來」的惡夢級客戶呢？   　　針對這個問題，大衛．紐曼要告訴你，你應該從以下這幾個面向，確認客戶到底是不是在唬爛你：   　　‧同意簽約，然後在最後一分鐘前反悔，要求確認貨品的出生年月日、驗血報告、DNA報告等等 　　‧在服務不打折、條款不放寬、價值不降低的前提下，要求你要降價（我開這個價格，你還要賣嗎？） 　　‧低估你的服務、記錄和專業知識的價值。（聽到你的客戶這麼說，那當然是塊陶啊！） 　　‧一開始就告訴你，他們不跟配合度很差的人合作（所以他已經火掉他前一個供應商，你是下一個） 　　‧肉麻兮兮地對待你─

─比如說，稱你為親愛的，我最厲害的業務員／銷售員……等等   　　★此外，紐曼還要提醒你-──   　　如果你找到對的客戶，千萬別被以下七個錯誤搞砸你的銷售機會！ 　　‧弄錯潛在客戶 　　‧沒有建構與客戶溝通的流程 　　‧預算設定錯誤 　　‧無法判斷客戶說的是真話或是反話 　　‧問錯問題 　　‧沒必要的虛張聲勢 　　‧撮合錯誤   　　笨蛋都能輕鬆上手的網路社群指南！   　　你的「社群經營」還停留在讓「產品曝光」的概念嗎？你的臉書上只有你有的公司、你的產品、你的服務、你的品牌、你的部落格、你的資源嗎？這麼做，誰要來看你的臉書／部落格？

  　　關於這個問題，紐曼要提出的是白癡（IDIOTS）法則，只要不去做以下６件事，任何人都能夠成功經營臉書社群！   　　I（I, Me, My）：我我我綜合症 　　D（Dumb it down）：藏私 　　I（Information without invitation）：未經邀請的訊息 　　O（Overselling）：過頭了 　　T（Talk without action）：光是說，卻沒有行動號召 　　S（Short-term focus）：短期焦點   　　不要把社群焦點集中在自己的公司／產品／個人上；不要怕曝光自己的最棒想法；不要什麼訊息

都轉載；不要每個貼文都有轉到自家商品銷售頁面的連結；不要吝惜於提供免費或服務；別忘了，社群經營的目的，是要讓別人能夠信任你。   　　最好讀的銷售術，最好賺的77個點子   　　本書作者大衛．紐曼（David Newman）是美國知名的行銷演講家，曾與甲骨文、IBM、微軟、資誠聯合會計事務所等40多家財富500大企業合作，幫助他們取得更多優勢、更好的顧客與更大的生意。   　　紐曼的文字完全不艱澀，反而風趣幽默、好讀易懂。就算是銷售、行銷新手，也能夠一口氣讀完。他在本書當中提到的77個點子，不但易於實行，而且馬上可以看到成效。如果你是銷售、行銷新手，或是你在銷售方面陷入瓶

頸，都可以透過本書尋求突破，打破僵局！   　　★同場加映：21天銷售計畫★   　　本書中，紐曼除了提供方法外，更為讀者規劃獨家21天銷售養成計畫！讓你在二十一天內：   　　★打造自己的形象 　　★定位客層、找到潛在客戶 　　★規劃產品銷售計劃 　　★推廣商品 　　★經營社群   　　從銷售菜鳥跳級成為老練的銷售達人、行銷老手。讓你不論賣產品、賣服務；不論是行銷、業務或是創業，都能夠找對客戶、擊敗對手，不但賺得更多、也賺得更快，更精準！

台灣光電元件全球商業模式之研究--以雷射二極體為例

為了解決BMW 降價的問題，作者陳文東 這樣論述：

本研究以台灣光電元件的全球商業模式為研究主題，利用新興的雷射二極體做為研究案例，並從中選取其二大應用─光儲存與光通訊的代表廠商華上光電及晶誼光電做為個案。 本研究以代工模式、自有品牌、利基策略及企業所屬環境分析等四個構面加以分析探討，配以STP Model、BCG Matrix、TOWS Matrix及規模經濟、學習曲線、五力分析等理論基礎與實際訪談結果，建構出台灣光電元件廠的全球行銷商業模式，並以命題發展做更深入的探討，最後針對行銷策略與商業模式做出建議。 研究發現台灣廠商的全球商業模式有幾個可以提供參考的步驟: 建立代工策略夥伴

、逐步自有品牌行銷、抓住利基獲利市場、其他主要價值活動與支援價值活動的配合及規劃下一世代產品的行銷策略。而主要策略建議為: 1. 台灣廠商應該利用本身擁有技術能力、反應速度及成本優勢等，以產品性能與價格的差異化策略，打入新興應用市場 2. 利用規模經濟效果的再擴大，以更具競爭力的價格進入中國市場，並築起更高的進入障礙 3. 利用既有或即將有的合作關係，擴大與國際大廠的合作或代工規模 4. 利用可能的購併機會，強化企業本身欠缺而市場需求的能力 5. 加速企業股票的上市速度，並以優良營運績效，提高公

司知識度及形象，以吸引更多人才加入