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感受你的聲音：探討ASMR運用於廣告中之效果

為了解決Car Beauty PRO 評價的問題，作者李祐萱 這樣論述：

近年來，網路上大量出現以ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response) 為名的影片，甚至有人將之當成一種治療憂鬱症及失眠的方法，此一現象引起諸多領域學者好奇。過往研究曾以不同機制解釋ASMR的心理狀態，然而卻缺乏檢驗ASMR運用於產品行銷之效果。ASMR一詞於Google及YouTube上的搜尋量逐年上升，越來越多品牌及業者也紛紛相中此一趨勢，推出以ASMR為名的宣傳影片，然而此舉卻引發不同的反應聲量。因此，探討其背後的運作機制、使用時機及方法就顯得十分重要。本研究以ASMR為主題，基於過去對於ASMR 心理機制的研究，並結合基模一致性、處理流暢度、資

訊處理觀點等理論，探討ASMR運用於行銷領域之效果。本研究採實驗法，共進行三個實驗：實驗一為檢測廣告類型 (ASMR vs. 一般廣告) 對消費者愉悅感、產品態度與購買意願的影響，並檢視接收時間的干擾效果；實驗二在廣告類型的差異中，檢測說話者性別的干擾效果；而實驗三則在廣告類型的差異中，檢測產品類型的干擾效果。研究的重要發現為：ASMR廣告（相較於一般廣告）會產生較佳的愉悅感、產品態度與購買意願，且愉悅感中介產品態度和購買意願的生成；ASMR的較佳效果只出現於較長的接收時間，又說話者性別為女性（相較於男性）、當產品類型為享樂型（相較於功能型）時，將會強化ASMR廣告對愉悅感、產品態度與購買意願

的效果。本研究結果為ASMR狀態與技術運用於行銷領域打開全新篇章，並對ASMR的跨領域研究做出理論與實務貢獻。除幫助品牌及業者瞭解ASMR的使用時機及適用產品類型，對商業廣告行銷具有重要的參考價值外，同時也透過本研究檢視使用ASMR為商業廣告背後的新興行銷手法，幫助消費者更理性的做出了解與判斷，進而做出更佳的購物決策。