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IRONMAN Taiwan 70.3賽會參與者之人格特質、獨特性需求、產品涉入程度與再購意願關係之研究

為了解決The North Face 網購的問題，作者李唯一 這樣論述：

隨著運動人口逐年增多，運動賽會產業蓬勃發展，但在這些大同小異的賽會中，如何讓賽會可以更加吸引消費者，使消費者願意再次報名參加成為了一個重要的議題。本研究旨在了解鐵人三項賽會參與者人格特質、獨特性需求、產品涉入程度與再購意願之關係。研究對象為2010至2020年 IRONMAN Taiwan 70.3賽會參與者，並以線上問卷進行資料調查蒐集，共回收217份有效問卷。根據調查問卷所蒐集之資料，以描述性統計、皮爾森積差相關與階層迴歸等統計方式進行資料分析。結果發現：一、IRONMAN Taiwan 70.3賽會參與者產品涉入程度與再購意願均落於中等以上之評價，顯示其在行銷策略上仍有可加強之空間。二

、通過皮爾森積差相關分析得出，賽會參與者人格特質中「外向性」、「友善性」、「嚴謹性」、「情緒穩定性」、「智性/想象」五個構面與獨特性需求呈正相關；人格特質中「外向性」、「友善性」、「嚴謹性」、「情緒穩定性」、「智性/想象」五個構面亦與產品涉入程度呈正相關；獨特性需求中「創新性選擇」、「非流行化選擇」、「避免相似性選擇」三個構面與產品涉入程度呈正相關；產品涉入程度與再購意願呈現正相關。三、通過階層迴歸分析得出，獨特性需求對於人格特質與產品涉入程度產生部分中介效果；產品涉入程度對於獨特性需求與再購意願產生部分中介效果。意即賽會參與者人格特質能透過部分的參與者獨特性需求，進而影響參與者產品涉入程度；

獨特性需求能透過部分的參與者產品涉入程度，進而影響參與者之購買意願。基於上述結果，IRONMAN Taiwan 70.3賽會主辦方應該針對參與者的獨特性需求，施予適當的行銷策略，以提高參與者的產品涉入程度與再購意願。針對未來研究，建議採用結構方程模型來進一步檢驗賽會參與者之人格特質、獨特性需求、產品涉入程度與再購意願之關係，以提昇相關研究之說服力。