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西藥服務業之顧問式行銷探討-以N公司為例

為了解決Win10 強迫更新的問題，作者許士冠 這樣論述：

由於臺灣政府公佈實施的醫院自主管理，因此製藥業的生態環境，市場結構，供應商之互動關係已產生極大的改變。由於醫療市場範圍已經固定，醫療行銷公司或組織要瓜分這市場的大餅已經愈來愈困難，再加上目前醫療機構營運狀況不如以往的情況，醫療機構不斷的縮減預算及人員的編制，以減少不必要的支出，使得醫療院所對於採購醫療用品或藥品就變得淄銖計較，而醫療行銷公司或組織如何利用高明的銷售手法，組織變革及服務來贏得漂亮的績效，將產品及服務打入醫療市場，擁有一席的市場地位，這將是一大課題，亦使得顧問式銷售從而因應而生。 顧問式銷售的目的是和客戶一起工作發現最佳的解決方案。用這方式建立信任，藉由尋找最佳的解決方案，顧問和

客戶是協同合作的的關係。顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所採用，並引起相當積極的迴響，相對于種種專注於提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本行銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以説明客戶解決問題為出發點的諮詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。對於絕大多數的公司機構而言，新型態的銷售因果關係，意味著他們必須揚棄從前強迫式的推銷，轉型為「顧問式」的銷售方式。這種顧問式銷售的目標，是鼓勵業務人員與建立和諧與信任的工作關係，繼而幫助這些客戶達成獲利的目標及創造的最高利益。本研

究以N 公司個案為例說明，並得以下結論 :1. 顧問式行銷是目前不可或缺的行銷方式。2. 顧問式行銷與一般服務銷售業的差異性，是在與客戶成為夥伴關 係及 利益共同體。3. 從事顧問式行銷是在求得企業之永續經營及成長。4. 顧問式行銷的成功是依賴從事客戶構面、銷售構面、企業組織三大構面之整合運作所得到的結果。5. 顧問式銷售的出發點就在於顧客的需求，其終結點則在於對顧客資訊研究、回饋和處理。

中共彈道飛彈發展與我國軍事戰略之關係研究

為了解決Win10 強迫更新的問題，作者徐家輝 這樣論述：

本論文的研究，主要是基於軍事戰略層次，採歷史研究途徑，運用對比分析建立研究架構。論文架構共區分五章十七節，各章節內容除第一章緒論及第六章結論，論及研究動機、目的、研究範圍與限制、研究方法、概念界定及研究發現心得外，內文區分為四章。第二章中共彈道飛彈發展：本章主在探討中共彈道飛彈發展的歷史背景與理論、發展現況、未來發展方向，期以了解中共發展彈道飛彈的真正動機。第三章：彈道飛彈防禦：本章探討彈道飛彈防禦理論發展，目前美、蘇彈道飛彈發展實際運用概況以及亞洲的彈道飛彈防禦系統發展的情形，藉以做為第五章研究中共彈道飛彈發展對我國軍事戰略影響的基礎。第四章：中共彈道飛彈對我國的威脅分析：本章從彈道飛彈的

特點及其威脅分析切入，繼分析彈道飛彈的實戰效益，再評估中共彈道飛彈對我國的威脅，藉以做為下一章探討的依據。第五章：中共彈道飛彈發展對我國軍事戰略影響：本章旨在研究中共一九九○年迄二○○二年間之彈道飛彈發展與我國軍事戰略演變之關係，藉由對比分析，研究其關聯性。本論文研究發現：(一)中共最初發展彈道飛彈是對美、俄核訛詐後所產生不願遭受羞辱的反應。(二)一九九五、九六年是我國對中共彈道飛彈威脅認知的分水嶺，此之前認為是威脅，但並非關鍵，此之後不僅感到威脅嚴峻，且認為是關鍵性的威脅。(三)二○○四年我國的軍事戰略已步入了對中共彈道飛彈採取直接面對的階段。