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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決avis租車優惠 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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-【洄遊吧有限公司】鬼頭刀X飛烏虎、鱰魚、萬引 :https://www.fishbar.com.tw/news1/nc/101/61
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你也是國際領隊:聰明出國16招
為了解決avis租車優惠 的問題,作者許台融 這樣論述:
10年來就等這1本出國旅遊權威全攻略! 不管您愛跟團或者喜歡自助,都必須擁有的旅遊百科全書。 本書+網路=100+本旅遊指南,現省3+萬書籍費。保證3天學會21年專業出國經驗,以及只有國際領隊知道的旅遊密技。 書中更完整爆料廉價航空的秘辛與省錢訂票秘訣,分享訂票搶票的技巧。讀完本書,從此利用網路規劃夢幻行程0成本,讓您只要花費存款零頭就可玩遍全世界,再省100+萬旅費! 作者擁有21年世界各地旅遊與專業帶團的資歷,走過世界4大洲,具備自助旅行與跟團的旅遊的豐富經驗,深知一般民眾在出國前心裡的焦慮,舉凡規劃行程、訂購旅遊產品、準備出國物品等,都讓人煩惱與擔心,而民眾心中最渴
望的,便是一本解說詳盡的旅遊工具書,協助他們輕鬆搞定各種出國大小事。 目前市場上有非常多國外當地的旅遊指南(譬如東京自由行、香港自由行等書),卻缺乏出國前旅遊規劃的工具書。對於沒有出國自助旅行經驗的人而言,旅遊指南叢書所提供的行前規劃明顯不足;即便是曾經出國自助過的背包客,也不見得對於旅行規劃非常熟悉;如果一直習慣參加旅行團出國的人,更是缺乏出國規劃的概念。本書作者自助旅行多年,且身為專業國際領隊,常常在出國前上網找各種資料,規劃旅遊行程,嫻熟出國前的各種準備步驟,特別將多年的經驗化為文字,跟讀者分享如何規劃自己獨一無二的夢幻行程。 本書總共有16章,詳細介紹出國自助旅行所需要的規
劃與步驟。作者從旅行的意義開始談起,帶領讀者設計自己的夢幻行程、訂購機票與旅館,並且在出發前就規劃好當地的交通、景點與餐廳,並製作專屬的行程地圖,接著說明如何辦理護照與簽證、挑選行李箱、打包行李;如何編列預算、準備支付工具;如何辦理機場報到與登機;飛機上的潛規則;如何轉機與入境;最後介紹在國外食衣住行的注意事項。 2014年共有16家廉價航空在台灣提供便宜機票,讓人人都有機會用比較少的花費出國旅行。本書更完整介紹廉航的服務型態、搜尋便宜廉航機票的技巧以及廉航官網促銷搶票的秘訣,並以詳細的圖文教學,Step by Step示範讀者如何在廉航官網訂票,從此讀者就可自己輕鬆預訂廉航機票出國去!
讀者憑書中優惠折扣碼享專屬優惠(價值5000元以上!) 1.1013機加酒優惠3000元(至2015/6/30止) by 華航100%子公司華旅網際旅行社 2.機場接送單趟優惠價1099元(原價2040元,2015/3/1~2015/5/31止) by 全球第一大AVIS安維斯租車 3.新戶刷卡禮600點飛行積金(至2015/3/31止) by 澳盛飛行卡 4.滿1000元折抵150元(至2015/4/30止) by INDULGENCE旅行用品專賣店 5.Wifi機器租借全產品線優惠(至2015/6/30止) by 日商赫徠森Horizon-WiFi 6.美
國一日遊行程88折優惠(至2016/1/31止) by kkday.com *詳情請參閱書中折價優惠訊息 本書特色 【最專業!國際領隊6大密技大公開】 一指搞定機票‧旅館‧交通‧景點‧餐廳‧地圖 【最便宜!廉價航空6大省錢訂票秘訣】 0元機票&便宜好康搶票絕招不藏私 【最簡單!150+張教學圖表Step by Step】 圖表超強整理,出國專業知識一目了然 【最實用!從0到1的出國準備】 行程預訂×護照簽證×行李打包×保險×國外支付工具 【最強大!神準旅行Google關鍵字】 提供Google關鍵字搜尋,隨時掌握最新旅遊資訊 【最
權威!3天學會21年4大洲出國經驗】 累積作者多年旅遊帶團實務,權威分享出國攻略 八大專業旅遊人士真心推薦 ★肉魯/知名旅遊暢銷書作家:本書幫你裝上翅膀飛向全世界! ★吳守謙/可樂旅遊集團董事總經理:機票與旅館的訂購圖文教學非常詳細完整,值得推薦! ★陳明明/KKday執行長&前易飛網總經理:解說詳盡的出國旅遊寶典,必買! ★許維真/Meta旅行趣專欄作家:出發去旅行前先讀台融老師寫的這本書,會使你的旅程更美好! ★溫業濤/皇家國際運通旅行社總經理:不管跟團或自助,這都是一本非常值得擁有的旅遊百科全書。 ★劉仁民/嘉南藥理大學觀光事業管理系副教授:讀完本書,出國
大小事通通輕鬆上手! ★蔡瑋堯/正聲廣播電台yoyo live show旅遊節目主持人:一本深度旅遊的工具書。 ★蔣達毅/中華背包客旅行發展協會創會理事長:專業導遊領隊的小抄,絕對是聰明實用的超級寶典。 十大專業國際領隊聯合推薦 ★王佳薰/英語領隊:完整涵蓋所有出國旅遊細節,是我看過最強的旅遊工具書。 ★呂銘維/英語領隊:只要喜歡出國旅遊,都應該購買本書。 ★汪怡廷/英語領隊:廉價航空的專業解說與搶票秘訣,就讓本書物超所值! ★林靖涵/英語領隊:一學就上手的旅遊工具書,讓你規劃自己專屬的夢幻行程。 ★陳潔霖/華語領隊:對於出國流程解說清楚,機票訂購示範簡單易懂,
100個讚! ★陸峻瑋/英語領隊:書中舉例詳盡,版面規劃清爽,大力推薦! ★鄒淑慧/英語領隊:餐廳景點的搜尋輕鬆搞定,Google地圖的使用出神入化。 ★廖文惠/華語領隊:一本讓國際領隊都偷偷珍藏的好書! ★蔡美玲/英語領隊:想擁有我們國際領隊的專業技能嗎?讀這本書就對了! ★賴廣銘/華語領隊:跟團與自助旅行都要懂的出國16招! (依姓氏筆畫排列) 作者簡介 許台融 學歷 ◆國立交通大學學士 ◆國立政治大學碩士 ◆美國卡奈基美濃大學碩士/博士班 ◆美國加州大學柏克萊分校訪問學者 經歷 ◆國立中興大學外國語文學系兼任教師(教授觀光英語
) ◆皇家國際運通旅行社特約國際領隊 ◆雄獅旅行社特約國際領隊 ◆觀光局特約英語導遊 ◆北京中青旅特約國際領隊兼導遊 ◆中華民國觀光領隊協會會員 ◆江宇熊讚顧問有限公司創辦人 執照 ◆中華民國國際領隊執照(英語組、華語組) ◆中華民國國際導遊執照(英語組、華語組) ◆杜拜觀光局單次導遊執照 旅遊與帶團經歷 ◆1993年第一次出國,至今已達21年 ◆去過22個國家/地區 ◆足跡遍及歐/美/亞/非四大洲 ◆造訪過世界九大奇景:中國萬里長城/高棉吳哥窟/印度泰姬瑪哈陵/埃及金字塔/美國大峽谷/加拿大尼加拉瓜瀑布/英國巨石陣/義大利羅馬競
技場/土耳其聖索菲亞大教堂 ◆熟悉美加線/大陸港澳線/東南亞線/印度尼泊爾線/歐洲線(奧、義、法、德、希臘、英國)/中東線(土耳其、杜拜) ◆專業國外帶團,已帶過歐洲線、美國線、大陸線、南亞線、東南亞線、中東線 Chapter 1. 旅行的意義 Chapter 2. 訂出自己的夢幻行程 Chapter 3. 輕鬆弄懂機票訂購 Chapter 4. 廉價航空幫你省荷包 Chapter 5. 別讓自己流落街頭 Chapter 6. 當地交通大蒐羅 Chapter 7. 找景點也有小心機 Chapter 8. 零失敗餐廳搜尋術 Chapter 9. 訂製專屬旅遊地圖 Ch
apter 10. 出國的通關鑰匙:護照與簽證 Chapter 11. 準備好,就出發! Chapter 12. 帶多少?花多少? Chapter 13. 令人心跳加速的機場報到 Chapter 14. 機上潛規則知多少 Chapter 15. 搭機進階班:轉機與入境 Chapter 16. 食衣住行重點大揭密 推薦序 I plan travel; therefore, I exist. 皇家國際運通優秀的特約領隊許台融要出書,將他自身多年的旅遊經驗跟讀者分享,台融將初稿送來,請我看看並寫序。在讀過新書初稿之後,我發現這本書把規劃出國旅遊的重點介紹的非常清楚,深入淺出,細節整理的
有條不紊,在此我樂於跟各位讀者推薦分享這本旅遊新書。 我投身旅遊業將近四十年,帶領客人走過世界無數的美景,旅遊是我的工作,也是我的興趣,更是我的使命。要出國之前,妥善規劃行程非常重要,首先要瞭解自己出國的需求與預算,然後擬定出國的目的:探索古蹟?休閒度假?品嚐異國美食?接下來針對出國目的來規劃行程,確定出國天數,著手訂購機票、預訂當地旅館、餐廳等,然後排定景點,研究交通工具,並且製作地圖。上述工作對於出國經驗不多的人來說,具有一定的挑戰性,即便對有出國經驗的人來說,每次規劃仍需要重新摸索。這本旅遊新書集結了作者過去長期自助旅行以及專業帶團的經驗,帶領讀者逐步規劃自己的夢幻行程,瞭解出國的
各種專業知識。書中以豐富的圖文教學,將繁複的旅遊產品預訂過程做了詳盡的示範,其中甚至有些是專業國際領隊的技巧,作者都大方分享,讓本書讀者出國旅行的能力,也能具有專業國際領隊的水準。 本書是非常好的旅遊工具書,幫助讀者減少出國前規劃行程的時間,因而讓讀者有更多精力在出國前研究當地的歷史與地理、藝術與文化,從此出國不再是只有吃喝玩樂,還有更豐富的人文內涵。 相信本書能夠大幅提昇讀者出國旅行的專業技巧,不管您是跟團或者是自助,這都是一本非常值得擁有的旅遊百科全書。預祝皇家領隊許台融新書大賣,也預祝各位讀者下一趟旅行更豐富、更愉悅! 溫業濤(皇家國際運通總經理) 訂位艙等 飛機上除了
我們所熟知的頭等艙、商務艙與經濟艙三個「座艙等級」以外,航空公司還針對每一個等級建立「訂位艙等」,不同的艙等代表不同的意義與限制,且每個訂位艙等的機位數有上限。一般而言,乘客在購買機票時,都會優先選擇票價最低的艙等,一旦此艙等賣完了,下一個訂位艙等的價格就比較貴一些。航空公司透過這些不同訂價與限制的訂位艙等,來刺激乘客提早預訂機位,並據以獲取最大利潤。 訂位艙等用英文字母來代表,頭等艙、商務艙與經濟艙分別以F、C與Y來代表全票艙等,屬於全票價格,限制最少。如果購買價格比較便宜的短期旅遊票,或者是有較多限制的促銷票,雖然是同樣的座艙等級,就會用別的字母來表示不同的訂位艙等,譬如經濟艙除了全票的Y
艙以外,還有價格比較便宜、限制比較多的M艙、Q艙、R艙等,每一家航空公司所用的英文字母並不相同。 對乘客而言,「訂位艙等」代表的是機票價格的不同以及機票的限制,跟上飛機之後坐哪個位置沒有關係。譬如同屬經濟艙的Y艙跟Q艙,一樣都是坐在經濟艙的區塊,並非在經濟艙裡特別劃出Y艙或Q艙的位置,這是一般乘客對於訂位艙等的最大誤解。此外,在同一個座艙等級,譬如經濟艙,所享受的服務是完全一樣的。 如果乘客有參加航空公司的哩程酬賓計畫,訂位艙等的不同,飛行哩程的累計就不同。表3-5是來自於華航的華夏哩程酬賓計畫,列出不同的訂位艙等所贈送的飛行哩程與加權旅次。 乘客實際上向機票銷售單位訂票時,訂位人員可能會說3
0天的旅遊票沒有了,但有90天的旅遊票,價格比較貴。其背後的意思,就是比較便宜的訂位艙等賣完了,現在還有比較貴的訂位艙等。 通常訂來回票時,去程跟回程需要同一個艙等。如果去程Q艙有位置,但是回程Q艙沒有位置,但是比較貴的M艙有位置,這時就需要「混艙」,表示去程跟回程的訂位艙等不同,機票價格則是接近Q艙加M艙的價格除以二。混艙的訂位通常需要人工處理,但目前有一些機票預訂網站,已經可以提供加價來訂購混艙的機票。
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#7.AVIS - 全系列車款| ezTravel易遊網
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受全球車用晶片短缺衝擊,2022年台灣進口車依舊供不應求,因此許多消費者轉而以租車銜接漫長的等車期。全球租車領導品牌「AVIS安維斯租車」看好台灣 ... 於 tw.appledaily.com -
#9.限量特惠 - AVIS安維斯租車
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#10.【全台租車優惠懶人包】8大租車公司比價:格上.Avis.中租.iWS ...
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#11.AVIS租車提供多元防疫專案最高優惠3折 - 三立新聞
面對三級警戒微解封,全球國際租車第一品牌AVIS安維斯租車,持續全面落實 ... 出行各項服務專案,無論是短租自駕、長期租賃或機場接送等,皆有優惠方案。 於 www.setn.com -
#12.導入更多元車種!AVIS租車推超殺優惠盡在2018台北國際旅展
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#13.[新手專區] 美國境內主流租車公司常客計畫簡介(2021年版本)
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#14.優惠情報| AVIS安維斯租車 - Avis Taiwan
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#17.微解封安心出行AVIS安維斯租車提供3折起多元 ... - LINE TODAY
AVIS 更推出多元化「安心防疫租車專案」,包含短租自駕、司機機場接送,皆提供優惠折扣,讓消費者安心用車,還能享有更多超值方案與加值配備:. 於 today.line.me -
#18.優惠情報 - AVIS安維斯租車
本優惠適用於AVIS 台灣網站預約或電話預約,臨櫃租車者亦可享此優惠。 4. 台灣地區短租自駕承租人(即駕駛者)必備條件: 年滿20 歲並持有有效駕照。 於 www.avis-taiwan.com -
#19.AVIS 安維斯租車+ Budget百捷租車雙品牌聯袂出擊化身你的 ...
響應這個2018上半年最大的TTE台北旅展,AVIS 安維斯租車及Budget百捷租車也攜手推出2018上半年最大,絕對不可忽視的國內外線上租車優惠,讓你不用到旅 ... 於 www.walkerland.com.tw -
#20.廉價・划算租車:優惠活動 - AVIS Rent a Car
可讓您更廉價、划算租車的促銷方案。租車費用將更加廉價、划算。租車費用的折扣期間有限,且幅度將隨各方案內容而有異動。請密切關注能讓您的租車費用更加廉價、划算的 ... 於 avisrentacar.jp -
#21.成功的Avis租車優惠 - Expedia
在Expedia.com.tw上搜尋成功Avis的最優惠租車價格。Avis 提供豐富的車型,價格取決於旅遊日期和取車地點。經濟型或小型車通常比較便宜。若要查看我們所有供應商的其他優惠 ... 於 www.expedia.com.tw -
#22.信用卡》多家信用卡租車優惠資訊(和運租車、AVIS安維斯租車
○AVIS安維斯租車:. 刷富邦VISA卡周一至週四享艾維士租車55折優惠. ○中租租車:. 白金卡以上等級享平日65折、假日7折. 於 goodideamin.com.tw -
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#24.優惠情報 - AVIS安維斯租車
優惠 內容:租車自駕全車款平日租一送一 / 假日6 折 (依日租金定價計費). *限定站點:AVIS安維斯租車台中高鐵站。 *如須加購保障方案,請於站點現場取車時,與AVIS 站 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#25.無限萬哩遊- 租車- 長榮航空 - EVA Air
每一次合格租車可獲得獎勵哩程500哩。 National Car Rental之長榮航空專屬網頁,請點擊這裡。 詳細優惠內容及相關注意事項,請聯絡National Car Rental服務 ... 於 www.evaair.com -
#26.優惠情報 - AVIS安維斯租車
本優惠適用於AVIS 台灣網站預約或電話預約,臨櫃租車者亦可享此優惠。 4. 台灣短租自駕承租人(即駕駛者)必備條件: 年滿20 歲並持有有效駕照。 於 www.avis-taiwan.com -
#27.Costco黑鑽卡會員獨享自駕優惠辦法 - AVIS安維斯租車
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#32.迎夏出遊大作戰! AVIS安維斯租車各項優惠火熱開跑 - 癮車報
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AVIS 安維斯租車超值優惠,24 小時自由行玩好玩滿,說走就走玩遍全台灣! 於 event.liontravel.com -
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AVIS 安維斯租車最新優惠: 美國加拿大最高85 折. ... 優惠折扣最高85 折; 折扣僅適用於美國入境租車,折扣可能依日期而有所不同。 4.請輸入優惠代碼(AWD) J046320以 ... 於 www.pressplay.cc -
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#46.微解封出遊AVIS安維斯租車提供3折起多元防疫專案 - 好生活
面對三級警戒微解封,AVIS安維斯租車推出多元「安心防疫租車專案」,提供民眾安心 ... 透過APP預約機場接送,也可享有折扣優惠,滿足消費者各種用車需求。 於 howlife.cna.com.tw -
#47.安維斯刷卡租車最低享5折優惠 - 卡優新聞
2022/1/1~12/31,持玉山銀行信用卡,至AVIS安維斯門市或官網租車,享以下優惠:. ◎一般車款:平日享原價7折,假日享原價8折優惠。 於 www.cardu.com.tw -
#48.【AVIS機場接送】輸入「Calling」79折!AVIS防疫專車介紹 ...
AVIS 防疫專車介紹/優惠碼/預約機場接送一次看 ... 去年甫榮獲「台灣領先租車公司」的AVIS 安維斯租車,在台灣推出桃園/台北/高雄/台中等機場接送的 ... 於 www.callingtaiwan.com.tw -
#49.優惠情報| AVIS安維斯租車
本專案不得與其他優惠折扣合併使用,亦不再適用於航空哩程贈送優惠, 並於取車時出示台大EMBA 學生證 或校友證,確認身份檢查條件適用者方能完成取車。 7. AVIS安維斯 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#50.AVIS 安維斯租車 開車不怕日曬雨淋,花蓮美食吃透透(文末有 ...
AVIS 安維斯租車·開車不怕日曬雨淋,花蓮美食吃透透(文末有租車優惠及抽獎). ╚ 花蓮❖ 景點smilejean 2015- ... 於 bjsmile.tw -
#51.avis租車糾紛
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#52.ChargeSPOT會員享AVIS安維斯租車專屬優惠
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#53.AVIS Budget Group推出自駕遊租車優惠 - 工商時報
到國外自助旅遊,沒車等於沒腳,如能租借到優質價廉好車,就可以享受自駕遊樂趣,AVIS Budget Group汽車租賃集團趁台北國際旅展,推出特惠價優惠。 於 ctee.com.tw -
#54.AVIS安維斯租車優惠
廠商網站:https://www.avis-taiwan.com/index.php. ~美好的旅行就從AVIS開始,即刻啟程~ 會員可憑公會律師證享有優惠方案. 代駕價目表 · 租車價目表. 於 member.tba.org.tw -
#55.優惠情報 - AVIS安維斯租車
5. AVIS Prestige尊榮車款承租人須年滿25 歲、持有有效駕照,並限用白金卡(含) 以上之信用卡付款。 6. 須使用台灣發行之元大銀行信用卡支付全額租金消費始可享優惠。 7. 本 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#56.〔AVIS 安維斯租車。台灣租車推薦〕讀者優惠最高折1000 元 ...
〔AVIS 安維斯租車。台灣租車推薦〕讀者優惠最高折1000 元!車多平價、專業安心、便宜租進口車!Benz,BMW,Audi,野馬Mustang 任你挑! 於 www.liviatravel.com -
#57.新春出遊好夥伴! AVIS安維斯租車早鳥專案限時優惠中
隨著春節將屆,春暖花開的溫馨季節正是適合規劃一場與家人、朋友、情人新春出遊趣的好時機,AVIS安維斯租車已啟動各項優惠,包括春節早鳥專案、情人節 ... 於 yo99306005.pixnet.net -
#58.AVIS Taiwan推超殺優惠銀聯卡獨家合作兩岸暢行更方便
看準兩岸商務人士往來頻繁的交通需求,也為滿足異地差旅時的長天數用車需求,AVIS Taiwan特別推出專屬優惠:除特定車款外,消費者凡連續租車達7日 ... 於 www.techbang.com -
#59.avis租車優惠
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#60.2022年-AVIS安維斯租車優惠券,優惠碼
AVIS 安維斯租車:2022年4月每天測試所有促銷,最高至50%以降低訂單費用,推薦7 AVIS安維斯租車折扣碼今日最佳折扣。 於 www.promocodetw.com -
#61.優惠情報 - AVIS安維斯租車
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#62.AVIS安維斯租車歡慶七周年,全車款不分平假日優惠回饋
全球最大汽車租賃品牌AVIS安維斯租車歡慶在台營運屆滿七周年,秉持著「We Try Harder」的服務信念,今年特別推出嶄新服務與多重優惠活動, ... 於 www.carture.com.tw -
#63.優惠情報 - AVIS安維斯租車
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#64.優惠情報 - AVIS安維斯租車
5. AVIS Prestige尊榮車款承租人須年滿25 歲、持有有效駕照,並限用白金卡(含) 以上之信用卡付款。 6. 須使用台灣發行之中國信託信用卡支付全額租金消費始可享優惠。 7. 本 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#65.優惠情報 - AVIS安維斯租車
(3) Avis Prestige尊榮車款承租人須年滿25歲、持有有效駕照,並限用白金卡(含) 以上之信用卡付款。 (4) 本優惠限持卡人本人使用,不可轉讓亦不可兌換現金;且不得再與其它 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#66.優惠情報 - AVIS安維斯租車
預定租車前先登入/註冊會員,即可享有點數折抵優惠喔! 取車地點. 還車地點. 於 www.avis-taiwan.com -
#67.歡慶AVIS在台營運屆滿二週年全車款平日六折優惠回饋
Ford 為搶攻暑假海內外旅遊商機,租車優惠一波接一波的AVIS 國際租車,就是要讓消費者從初夏一路玩到暑期結束,不管是國內趴趴走,或者計劃出國行程,AVIS 讓租車成為 ... 於 c.8891.com.tw -
#68.【敬師活動】AVIS安維斯租車全車款5折起- 台北市教師會福利網
台北市教師會會員租車優惠登場囉. 自109年8月3日到12月31日止,出示『台北市教師會會員卡』或『台北市教師證』至全台AVIS安維斯租車,享全車款平日 ... 於 sites.google.com -
#69.AVIS 安維斯租車Car Rental in Taiwan》超值優惠車款多,家庭 ...
就是租車自駕遊。而擁有多樣品牌車款、多個門市據點,以及多種超值優惠的「AVIS 安維斯租車」就是我們本次行程的首選,值得一提的是,這裡除了一般 ... 於 iamhappy88.com -
#70.AVIS連三年蟬聯「台灣最傑出租車公司」 攜手台北喜來登獻萬 ...
為答謝支持AVIS 安維斯租車的顧客,AVIS推出2021 線上旅展租車優惠方案,經濟型車組只要$1,300/日起(原價$2,600),豪華車組原價最高$8,000,活動期間內 ... 於 autos.udn.com -
#71.Avis超值價TWD 1,436起|Klook 客路租車
Klook 線上租車服務,預訂Avis最優惠!免手續費,Avis車型、門市、價格一次看! 於 www.klook.com -
#72.[花蓮租車旅遊] AVIS 安維斯租車- 體驗Audi A1 Sportback 極致 ...
[優惠代碼]欄記得填入本文文末提供的Nonstop Flying專屬優惠碼BG512A。 官網有各車款簡介,AVIS安維斯租車時常推出新車款, 於 robinlee528.pixnet.net -
#73.優惠情報| AVIS安維斯租車
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#74.優惠情報| AVIS安維斯租車- 限時優惠・信用卡優惠・異業優惠・國外 ...
AVIS 提供多元的租車優惠,除了當月超值優惠、月租3折起優惠外,各大銀行信用卡、航空公司、及合作夥伴會員,均可享專屬優惠!亦提供機場接送及國外租車優惠, ... 於 www.avis-taiwan.com -
#75.AVIS 租車四輪+二輪混搭暑假優惠租車樂遊趣| ETtoday消費新聞 ...
暑假租車上山下海去,最新租車玩法是:「四輪+二輪」的混搭新招!推出這項新租車服務的AVIS 安維斯租車公司指出,即日起到9/15 這段暑假期間,該公司與PATGEAR 業者 ... 於 www.ettoday.net -
#76.AVIS安維斯租車優惠碼| 60% | 2022年
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#77.優惠情報 - AVIS安維斯租車
7. 租車資格:年滿20 歲;尊榮車款承租人須年滿25 歲。AVIS Prestige尊榮車款限用白金卡(含) 以上之信用卡付款。 8. 本專案不得與其他優惠折扣合併使用,亦不再適用於航空 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#78.AVIS安維斯租車| 生活服務、租車優惠券 - GOMAJI
AVIS 經濟小車租車優惠,玩得更輕鬆快樂! 全球第一的美國租車品牌AVIS安維斯租車,提供喜歡自駕旅行者最便利且經濟的租車優惠!經濟型小車參考車型為Ford Fiesta 或同 ... 於 www.gomaji.com -
#79.優惠情報| AVIS安維斯租車 - Avis Taiwan
租車 資格:年滿20 歲;尊榮車款承租人須年滿25 歲。AVIS Prestige尊榮車款限用白金卡(含) 以上之信用卡付款。 8. 本專案不得與其他優惠折扣合併使用 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#80.Avis租車價格查詢和便宜租車服務預訂 - Skyscanner
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#81.Avis 折扣碼& AVIS安維斯租車優惠券代碼2022年6月
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#82.【KKgift 專屬優惠平日4.2 折/ 假日5.1折】AVIS安維斯租車
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#83.優惠情報 - AVIS安維斯租車
注意事項:. 1. 此優惠僅限 醫護人員 適用,優惠預訂及取車期間:即日起至 2022/3/31。另不適用於3 日以上連續假期。 2. 優惠內容:租車自駕 一般 車款平日5 折/ 假日6 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#84.和運、格上、艾維士與中租租車信用卡優惠彙整 - Money101
加上2020 受到武漢肺炎疫情影響,國外旅行變得十分困難,國內旅遊自行租車可降低一些感染風險。這篇幫大家整理五大租車公司包含AVIS 安維斯租車、和運租車 ... 於 www.money101.com.tw -
#85.AVIS Taiwan 推出長天數租車優惠專案租越久省越多 - 汽車頻道
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#86.與Avis安維斯租車出行 - Asia Miles
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#87.最新優惠 - AVIS
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#88.Avis國際租車(安維斯汽車租賃股份有限公司) | 台東觀光旅遊網
本優惠承租人需年滿20 歲(尊榮車款需年滿25歲以上)、持有中華民國身分證及持有有效駕照,使用信用卡(非金融卡)付款,並同意各項合約條款規範。 5. AVIS 安維斯租車對本 ... 於 tour.taitung.gov.tw -
#89.50%專屬折扣√ Avis 優惠代碼和折扣碼√ 2022年6月
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#90.優惠情報 - AVIS安維斯租車
此優惠僅限 台新銀行(網路銀行/行動銀行/ATM) 用戶 使用。 ... 優惠內容:租車自駕全車款不分平假日65 折, 連續承租三天(含) 以上55 折 (依日租金定價計費). 於 www.avis-taiwan.com -
#91.優惠情報 - AVIS安維斯租車
AVIS 提供多元的租車優惠,除了當月超值優惠、月租3折起優惠外,各大銀行信用卡、航空公司、及合作夥伴會員,均可享專屬優惠!亦提供機場接送及國外租車優惠, ... 於 www.avis-taiwan.com -
#92.【享樂券】AVIS安維斯租車-(B)假日Lexus ES250全台多 ...
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#93.微解封安心出行AVIS 安維斯租車提供3折起多元防疫專案 ...
AVIS 更推出多元化「安心防疫租車專案」,包含短租自駕、司機機場接送,皆提供優惠折扣,讓消費者安心用車,還能享有更多超值方案與加值配備:. 短天數租車 ... 於 www.7car.tw -
#94.AVIS安維斯租車優惠折價券$1500 假日可用 - 個人賣場
商店街提醒您:請勿與賣家「以LINE帳號私下聯絡或轉帳匯款」,此為常見詐騙手法。 AVIS安維斯租車優惠 ... 於 seller.pcstore.com.tw -
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#99.Avis 3日租车优惠满额即享折扣满$175立减$15
Avis Rent A Car最新租车折扣信息- Avis 3日租车优惠满额即享折扣满$175立减$15,北美省钱快报网罗大量Avis Rent A Car促销打折信息和优惠券,是北美大而全的中文折扣 ... 於 www.dealmoon.com