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汽車產業與智慧財產經營模式之研究-提升產業之經營策略以輪圈業為例

為了解決bbs 鋁圈的問題，作者黃翊珽 這樣論述：

本研究在探討汽車零件商智慧財產相關議題與經營模式，汽車產業長久以來屬一個封閉的產業，傳統的供應鏈一直以來由製造商所主導，由中心廠根據其設計理念、市場需求、法規規範，安全性與舒適性及環保等多功能需求下，制訂規範與認證方式。儘管各車廠的認證體系與規範各有所不同以及零件商之屬性不同，對於汽車零件供應商來說，共同特點即無論是何種零配件的開發設計與製造，光是簡單的模具設計，動輒開發費用就需五、六百萬，以及經過連續性的試產與樣品送至中心廠之研發測試中心與第三單位等種種繁雜的與冗長之程序認證，這場競賽就像是馬拉松式之賽跑，需要高精密技術、資金、與人力密集。由於全球化之經濟組織例如WTO引導市場逐漸開放，中

心廠採購逐漸以全球市場為採購導向，專屬零件商之模式已不存在，台灣廠商由於全球化一則可藉由此一潮流拓展市場版圖，二則所面臨到的危機不再只是歐美等技術專業大廠，廠商原本慣用的低價之紅海策略，已不敵新興國家或是中國大陸挾帶著廉價人工及土地、水電等之成本優勢。綜觀台灣的零件商，有多年產業經驗，這些寶貴的無形資產包含研發、生產know-how、以及客戶關係與管理等等，然而，觀察智慧財產長久以來不被台灣的汽車零件商所重視與輕忽之下，往往無形資產之流失，實在可惜，導致許多傳統企業，所面臨的是在人員的替換之下，呈現技術斷層。在內憂與外患之雙重威脅下，如何提升台灣傳統產業，以創新之專業知識為主，台灣豐富之產業經

驗為輔，找出一條藍海策略，將是本研究起草之動機。本研究以汽車零件-鋁輪圈為案例分析，由如何通過嚴格的認證進入汽車產業，成為供應鏈體系下之家族，並經由輪圈之開發、結構以及製程等技術，探討其智慧財產之相關議題，運用創新經營之方式於核心技術下做智慧財產之管理，在OEM/ODM之代工模式下或是自由品牌之模式作品牌之規劃與管理。 欲瞭解鋁圈產業之生態，必定先介紹汽車產業之整體規模與情形。一、汽車產業之生態 本研究發現，近年來，原本百家爭鳴之汽車品牌，藉由整併進而共用品牌且整合資源之優勢下，增加市場之市佔率、提昇技術、增加品牌之價值，也因交叉持股或併購而達到多角化之經營。因整併所造成的優勢如下：（一

） 供應商因增加經濟規模，增加營收。（二） 供應商遵循之各車廠規範與認證方式，汽車廠也因整併之故，統整其規範，供應商也因此減少其開發與管理成本。（三） 藉由中心廠之整併，供應商由原先之供應鏈體系進而擴展其新市場。未來可見的是歐美地區車市漸趨飽和之下，新興之中國市場與印度市場，也因政府之開放與需求量遽增，將成為下一個汽車產業之後起新秀。二、汽車供應鏈體系複雜且長 汽車零件銷售管道，主要可分為OEM，由車廠與成車一同銷售，或與保險公司或零售業作自由品牌之售服零件。本研究將針對兩種不同方式的認證與合作模式，作一系列之套探討，並以輪圈業為輔助說明。 由原物料之管理至產品製造，物流之配送，實

屬高度垂直整合之行業，本研究將剖析汽車產業供應鏈，延伸探討其價值鏈，並以輪圈產業作為個案分析，探討如何管理與整合不同層次之供應商，以及對於輪圈廠如何創造有利之價值鏈，並作垂直整合或是企業聯盟之方式。以降低交易成本並減少其零組件採購之交易風險。三、輪圈市場智慧財產行銷與管理之現況本研究以輪圈個案作為智慧財產經營為案例，探討專利佈局、行銷策略、市佔率之分佈等等。國外專業大廠貫以專利做其技術保護方式，然而由專利分析可發現有些歐美專業廠在過度專利化情形下，反而將公司內部之機密洩漏及不當之公開，而導致競爭對手有機可乘，反觀台灣，有些廠商不重視核心技術而導致競爭力之流失，或是實施營業秘密之予以保護，但無完

整支配套措施導致技術外流時有所聞。 因此，本文將藉由台灣之兩大輪圈廠為例：巧新科技與源恆工業，兩家個案不僅是值得探討的輪圈個案，更是台灣典型的傳統產業之廠商，由個案廠商來解析台灣輪圈產業於國際輪圈業之市場定位;源恆工業進入輪圈市場已近三十年，藉由國內中心廠與國外之大廠接軌，以成熟之鑄造技術聞名輪圈業，但近十年來由於大陸與印度廠商挾著廉價之人工與材料，帶給源恆工業之威脅，侵蝕原本之市佔率與產品毛利，本研究將剖析此個案之競爭優、劣勢，並剖析在已發展成熟之鑄造技術下，源恆工業如何利用原有之智慧資本，例如選擇產品難度偏高但毛利較高之產品、經營自有品牌、或是以自有之豐富經驗協助新興地區建廠做整廠輸出

之服務性等業外收入，以創新方式，有別於大陸廠商繼續生存。巧新科技以鍛造高爾夫球頭起家，近五年來轉型為汽車零件商，於今年更獲選為未上市股營收前五十強之排行榜，以技術門檻高贏得先機，如何維持此競爭優勢，以保存無形資產之管理，將是本研究之重點。儘管智慧財產之管理行之有年，輪圈業也因法規與客戶之需求，創新之技術日新月異，許多長久之know-how 並未妥善之管理，輪圈業者今後需加快建立完整的智慧財產管理，並實際應用其作為行銷之手法。試圖由研究個案建立起一套完整的管理流程，針對核心技術之管理與行銷之商業模式，建構流程和步驟。並延伸將核心技術受專利或營業秘密保護之後，對內以技術人員專門管理之規範，對外以專

利，內部know-how 進而經營輪圈業之品牌。