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最熟悉又最陌生的14億消費者：亞洲消費趨勢權威揭露中國市場新面貌

為了解決bmw m3價格的問題，作者金蘭都田美永金瑞榮 這樣論述：

　　亞洲消費趨勢預測大師 金蘭都 最權威中國市場觀察報告 　　全世界的企業都想知道：哪些人正在撼動中國消費市場？ 　　韓國企業掌握了哪些情報，得以橫掃中國？ 　　透過本書，中國商機看得到，也賺得到！ 　　韓國消費研究權威金蘭都，帶領「消費者趨勢分析中心」費時 3 年深入查訪， 　　獨家分析最新消費趨勢和最夯消費話題，揭露讓14 億消費者都買單的終極祕密！ 　　．中國消費者最想買什麼商品？ 　　．叱吒風雲的跨國企業為何在中國踢到鐵板？ 　　．哪些小眾市場正在改寫消費版圖？ 　　．全球知名企業如何布局？ 　　．跨國企業進入中國市場，投入巨資得到的調查結論為何？ 　　超乎讀

者想像，把中國消費者分析到骨子裡的觀察報告！ 　　過去30 年，中國是全球發展速度最快的國家，消費面貌快速變化，令諸多企業鎩羽而歸，但韓國以攻城掠地之姿成為對中國出口最多的國家。究竟韓國企業如何精準掌握目標消費者，成功搶占龐大中國市場？答案是，韓國大型企業密切關注中國消費者的細微心理變化，投入巨額經費，邀請最懂中國消費者的金蘭都教授，及他帶領的首爾大學「消費者趨勢分析中心」傾力研究，準確掌握最新市場動態。 　　本書即為金蘭都教授團隊走訪中國各地，耗時3年的研究成果，呈現多樣且多變的中國消費者面貌。他從幾乎無人嘗試過的「中國消費者個人」這個嶄新的微觀角度進行研究，調查團隊深入北京、上海、

重慶、青島、廣州、深圳等核心商業地區，貼身觀察採訪消費者，並設計400個問題，對2000 多名消費者進行問卷調查。 　　整個研究範圍既深且廣，從心理學、經濟學、消費行為學、人文歷史等各種角度解構中國市場，預測未來中國消費趨勢，期能為企業帶來最實質的助益，讓中國商機看得到，也賺得到！如此珍貴的中國報告，你怎能錯過？ 　　從顯微鏡下微觀，巨大的中國市場 　　→外界對中國市場有哪些迷思和誤解？  從全球「生產工廠」到全球「消費市場」的機會和挑戰。 　　→中國消費者最想要什麼？  六種消費者正在驅動中國市場。 　　→中國與其他市場的消費者有何不同？  破解中國人七大消費DNA。 　　→哪

些小眾市場隱藏最大商機？  大肚子經濟、銀髮經濟、寵物經濟……等正在成為主流。 　　→什麼是豆你玩、蝸婚族、辣奢族？  最詳盡的消費現象和流行語解釋，預測近期中國市場變化。 　　你還不知道的中國商機 　　．新商機就在非主流市場上！153位，這是中國身價超過億萬的女性人數；2,900億，這是中國九○後一年的消費總額，而這個數字還只是麥肯錫2006年的調查結果；2億，這是預計2015年會達到的高齡人口人數。中小城市消費者、農村消費者、女性消費者、九○後……這些曾經被忽視的新興消費群體正在快速崛起。 　　．星巴克在美國的店面很小，因為消費者多為上班族，外帶比例高；在中國，星巴克的店面場地要

大，能夠在室外擺放很多讓客人圍坐在一起的桌椅，以迎合中國消費者希望悠閒打發時間的特性。可是，為什麼中國消費者喜歡點加鮮奶油的咖啡，而不是美式咖啡呢？ 　　．中國的VIP客戶最青睞哪些商品？「限量款」就對了！只要在設計中採用中國人喜歡的顏色或花紋，就能夠抓住消費者的心，例如香奈兒「巴黎—上海高級手工坊系列」，佳能的「中國成龍紀念版相機」，BMW在中國推出限量250台的M3 Tiger高級汽車。不過，為什麼「獨家優惠」和「親身體驗」對中國富豪也有不可抗拒的吸引力？ 　　．你知道中國消費者會詳細核對商品標示，更覺得網路留言不可靠？中國消費者對企業的不信任感急速攀升，行動派消費者登場，他們寧可

相信親人朋友的口碑，還自行蒐集資料公布在網路上，面對忠誠度低的消費者，企業該如何拉攏人心？ 　　．薑你軍和蒜你狠是什麼意思？大蒜的價格急速增加一百倍，生薑價格也同樣暴漲，大陸網友創造了網路新詞，蒜你狠指的是大蒜價格已經飛漲到令人啞口無言的程度，薑你軍解釋為「生薑你是老大」的意思。精打細算的中國消費者怎麼面對物價飛漲？企業又如何讓他們願意花錢消費？ 聯合推薦　 　　別蓮蒂（政治大學企業管理學系教授）、 　　黃齊元（台灣併購與私募股權協會理事長）、 　　王伯達（財經專家） 作者簡介 金蘭都 　　亞洲消費趨勢研究權威，三星、現代、花旗銀行等頂尖跨國公司的消費研究顧問，201

1年「韓國蓋洛普論文指導貢獻獎」大獎得主。畢業於韓國首爾大學法學院行政學系，美國南加大博士，現任首爾大學生活科學院消費學專業教授、生活科學研究所消費者趨勢分析中心負責人，研究領域為消費趨勢、消費者形態、奢侈品消費等。獲頒首爾大學教育獎的「蘭都課程」，每學期都是最早被搶選一空的課程，學生讚譽為首爾大學優秀教師，並獲得韓國民意推選最佳博士學位論文指導功勞獎。 　　金蘭都對亞洲消費者的消費趨勢和市場趨勢的研究，深受韓國青瓦台高層的重視，獲聘為歷任韓國總統智囊團小組資深顧問，為韓國的經濟布局出謀策畫。此外，金蘭都亦於高層領導研討會、青瓦台祕書會議、三星集團市場團會議等舉行講座。他擔任三星集團、愛茉

莉太平洋、現代汽車、花旗銀行、第一企畫、韓亞銀行、樂天建設等集團的諮詢顧問，同時被任命為2012年第4屆名譽檢察官，2013冬季特殊奧運會諮詢委員。 　　多年來金蘭都在韓國最有影響力的《朝鮮日報》上發表關於消費趨勢的評論，2007年分析韓國奢侈品消費者的著作《奢侈韓國》被各大刊物選為「年度好書」，並獲得鄭進基輿論文化獎。年年出版的系列書籍《趨勢韓國》，縝密分析韓國的發展走向，獲譽為「最明快的趨勢教科書」，是各界領袖、商務人士、趨勢觀察者關注的年度話題。原本寫給兒子的隨筆之作《疼痛，才叫青春》（圓神出版）是韓國出版史上最短時間內銷售量破百萬、總銷售量達兩百萬冊，並在中國銷售近百萬冊的超級暢銷

勵志書。他也因此書被公認為「最懂年輕人心理的大人」。 田美永 　　首爾大學生活科學學院消費者學系學士、碩士，並在該校消費者型態研究室以「消費者快樂的概念與其影響因素結構」為論文題目，獲得博士學位。以「什麼人，對什麼商品感到厭煩？」為題所發表的論文，獲得二○○八年韓國消費者學會最優秀論文獎。作者曾在三星經濟研究所擔任研究分析員，目前於首爾大學生活科學研究所消費者趨勢分析中心擔任首席研究員，並進行有關趨勢分析論的演講持續追蹤韓國和中國的消費趨勢，致力開發能將消費趨勢和產業連結的方法論。 金瑞榮 　　就讀首爾大學生活科學學院消費者學系博士班，以「二十～三十歲已婚女性和未婚女性的消費價值研

究」為論文題目，獲得碩士學位。作者目前於首爾大學生活科學研究所消費者趨勢分析中心擔任資深研究員，進行「中國消費者的特性和趨勢」相關研究，研究領域為消費者的矛盾心理結構、消費趨勢擴展過程，以及預測方法等。 譯者簡介 路冉 　　北京第十八中學韓語選修課教師，教授韓國語初級教課程。翻譯作品有金蘭都所著的《千萬次搖擺，才能長大成人》《從小眾到主流：誰是中國未來消費主力？》，累計翻譯量超過百萬字。 張亞薇 　　中國文化大學韓文系畢，留學於韓國慶熙大學。曾任職於工業技術研究院，並擔任中國文化大學推廣教育部韓語教師。譯作有《孩子上學了！寫給好媽媽的51個學校生活處方》《遇見壞上司，笑著活下去

》《世界名家的閱讀教育》以上等書。現任韓語授課教師並從事譯書工作。 葉雨純 　　國立政治大學韓文系、首爾大學語學堂六級畢。曾任韓國旅遊網站翻譯、科技大廠專案管理，現為專職媽媽，兼職翻譯。譯有《學習是對人生應盡的禮儀》（如何出版）、《離開公司時後悔的24件事》（先覺出版）。 推薦序  韓國能，台灣為什麼不能？ 黃齊元 作者序 顯微鏡下的巨大中國市場 金蘭都 PART 1  從全球的「生產工廠」 到全球的「消費市場」 第1章　你對中國了解多少？— 中國市場的機會與挑戰 ◎機會：邁向全球最大規模的消費市場 ◎挑戰：中國市場的六個神話或迷思 PART 2  中國消費者最想買什麼

？ 第2章　如何分類龐大的中國消費者？──消費者類型化 ◎消費者類型化標準一：所得 ◎消費者類型化標準二：自我導向性和他人導向性 ◎中國消費者的六大類型 第3章   VIP型消費者──奢華是生活的代名詞  ◎基本特徵：追求頂級的生活 ◎消費目標：「發現」大於「需要」，「品質」大於「價格」 ◎品牌敏感度：奢華名牌？對我們而言只是日常用品！ ◎生活型態：「經歷」才是付錢的關鍵 ◎商業啟示：目標鎖定「全球性」消費者，而非只強調「中國」 第4章　自我滿足型消費者──想買就買 ◎基本特徵：人生以「我」為中心 ◎生活型態：購物就是享受人生  ◎品牌敏感度：流行？品牌？只要我喜歡

就好！ ◎消費目標：就是現在，能買就買！ ◎商業啟示：創造銷售的關鍵時機 第5章　時尚型消費者──走在流行最前線 ◎基本特徵：人生目標是成為人人稱羨的對象 ◎生活型態：人生就是戲，只在乎別人怎麼看我  ◎消費目標：購物就是我活著的理由 ◎消費導向：時尚是展現優越感的方式  ◎商業啟示：同時刺激歸屬感和優越感  第6章　精打細算型消費者──身體內建計算機  ◎基本特徵：不同情境展現不同面貌的變色龍類型 ◎消費目標：理性購買是最大目標  ◎生活型態：習慣先擬定商品購買計畫  ◎商業啟示：提供「不管怎樣就是要買」的決定性價值  第7章　渴望型消費者──對消費的渴望永無止境

  ◎基本特徵：因為得不到更多而感到失望 ◎品牌敏感度：擁有越多好商品就越幸福 ◎生活型態：相當在意別人的眼光  ◎消費目標 ：用最少的資源享受最大的效益 ◎商業啟示：以多樣性的誘人商品攻占市場 第8章　節約型消費者──用不到的就省下來  ◎基本特徵：傳統型和現代型  ◎生活型態：無意識的節約（傳統型）vs.有意識的節約（現代型）  ◎品牌敏感度：沒有欲望（傳統型）vs.節制慾望（現代型）   ◎消費目標：消費最少化（傳統型）vs.儲蓄最大化（現代型）  ◎商業啟示：一個群體兩種類型，須有不同的銷售策略  PART 3  破解中國人的七大消費DNA 第9章　中國消費者

有什麼不同：檢視消費DNA  ◎社會脈絡：中國消費DNA的根源 ◎中國價值觀：個人的消費導向和態度  第10章　追溯本質    ◎DNA構造：追求均衡的生活  ◎消費特性的影響：對源頭和固有性的執著 ◎消費趨勢發展：有機環境升級  ◎商業啟示：以本質來決定勝負  第11章　面子和實惠之間的抉擇  ◎DNA構造：中國消費者的愛面子類型  ◎商業啟示：以尊重為基礎的客戶服務  第12章  誠信第一  ◎DNA構造：無法相信別人的低信任感社會  ◎消費特性的影響：習慣起疑的消費者  ◎消費趨勢發展：行動派消費者登場  ◎商業啟示：誠信是獲得消費者信賴的祕訣  第13章

　集體意識中的個人主義 ◎DNA構造：世界以「我」為標準  ◎消費特性的影響：善用「關係」的策略 ◎商業啟示：深入了解獨特的消費傾向是必要的 第14章　4–2–1家族式消費 ◎DNA構造：家庭結構的變化，從「2–1」到「4–2–1」  ◎消費特性的影響：子女─父母─自己的三重消費  ◎商業啟示：理解中國家庭的消費模式 第15章　中國風儼然成為全球標準  ◎DNA構造：中國以文化為號召，向世界招手 ◎企業策略的影響：為中國消費者量身打造特有商品  ◎消費特性的影響：開始關心自家的傳統文化和品牌 ◎消費趨勢發展：中國傳統和全球標準共存  ◎商業啟示：真正的中國風到底是什麼

？  第16章　奢華成為普遍現象  ◎DNA構造：奢華日常化‧普遍化‧細分化   ◎消費特性的影響：熱情的購買，安靜的享受 ◎消費趨勢發展：中國奢侈品消費者的四大類型 ◎中國奢侈品的發展方向  ◎商業啟示：根據奢侈品消費者類型來設定不同策略 PART 4  中國消費市場的新趨勢 第17章　現今中國市場的三大趨勢 第18章　對生活品質的關心程度提高 ◎幸福升級第一步  休閒生活：人們開始懂得享受人生  ◎幸福升級第二步  味覺的幸福：崇尚健康、美味的食物  ◎幸福升級第三步  享受視覺：永無止境的追求美感  ◎幸福升級第四步  從環保到健康生活  ◎商業啟示：必須著

眼於中國人追求幸福的本質  第19章　誰是未來消費主力？── 從小眾到主流，出現新的利基市場  ◎非主流市場：新消費群體的出現 ◎新消費主力：頂級銀髮族和九○後  ◎小眾消費者：單身族、頂客族、繭居族  ◎商業啟示：拋開針對主流消費者的舊式行銷概念  第20章　中國式新實用主義抬頭  ◎新實用主義式的消費降級：追求極大化效用性  ◎新實用主義式的消費升級：將實用性極大化  ◎商業啟示：勝負關鍵在於取得消費者共鳴  PART 5  直擊消費趨勢：中國消費市場最夯名詞分析 第21章　物價：中國人面對物價居高不下的生存法則  ◎物價到底要往上飆到哪裡？  ◎人們聚沙成塔、集

腋成裘，為節約而拚命  第22章　消費文化：日漸聰明的消費者及企業的應對方法  ◎變聰明的消費者  ◎企業針對消費者變化而不斷進化的市場行銷 第23章　經濟：主題式經濟引領中國消費市場  ◎推動中國經濟的主要角色  ◎出現已開發國家型經濟形態  ◎日趨嚴重的勞工問題  第24章　都市：難道打算將整個中國變成一座城市嗎？ ◎中小城市的大都市化，小城市的中小都市化 ◎逆都市化現象：我想要擺脫大都市！  第25章　兩極化：貧者越貧，富者越富，兩者差距逐漸深化  ◎富裕中國的貧窮中國人  ◎房地產問題成為迫切的現實  ◎奢華中國人展現奢侈的極致！ 第26章　世代：中國也是

「疼痛，才叫青春」 ◎個性十足的八○後一代  ◎八○後的特殊婚姻狀態  第27章　文化：我行我素就是酷！  ◎人生就是要享受  ◎明星就是我的力量  第28章　思想：世界上有兩種邏輯，一種叫邏輯，一種叫中國邏輯  ◎為關係而生，為關係而死  ◎「中國標準」就是世界標準  第29章  環境：中國江山藍又藍  ◎環保意識逐漸升高 ◎展現低碳消費習慣，中國不一樣了！  ◎城市也穿上「綠衣服」  第30章  網路&IT：中國網路時代來臨  ◎在網路虛擬世界中結緣  ◎網路使用者逼近五‧六億 附錄　作者簡介 推薦序 韓國能，台灣為什麼不能？    黃齊元 　　

大約在二○○二年，我第一次開始注意到「向韓國學習」這件事，當時韓國剛從亞洲金融風暴復原，當年又獲得首爾第十七屆世足賽第四名，舉國歡騰。又過了兩年，我們開始有「為何韓國能，台灣不能？」這樣的討論。直到今天，大概沒有人會否認「台灣不如韓國」，不管在半導體、面板、手機、4G、文創影視、娛樂各層面，或者從國家、產業和企業等角度，台灣和韓國都不是同一個等級。 　　過去幾年，韓國參與區域性經濟整合也遠超過台灣，韓美、韓歐、韓澳都已簽定自由貿易協定（FTA），中日韓FTA談判也進入最後階段。最近韓國又擠下日本，晉升為對陸出口國第一位，台灣退居第三。 　　令人慚愧的是，韓國對中國消費市場的耕耘也逐漸超

越過台灣，金蘭都新作《最熟悉又最陌生的14億消費者》就是一個明證。過去歐美關於中國消費市場的著作都偏重宏觀面，台灣雖有少數書籍討論中國內需市場，但只局限於技術層面，然而，本書的視角卻相當獨特，內容深入淺出且吸引人。 　　綜觀本書，有幾大特點：第一，科學性。作者跳出泛泛的經驗談，以實地訪談方式蒐集大量資料，具有真實性及可信度，不似坊間一般剪貼的作品。第二，客觀性。由於作者是韓國人，可以從外人的角度來觀察中國社會現象，比較沒有情緒偏見。第三，趣味性。作者旁徵博引，運用大量實例，讓人讀來津津有味不會覺得無聊。 　　另外，值得注意的是作者金蘭都的專業背景大大提升了本書的可讀性。他本人為消費學專

業教授，著作《奢侈韓國》被選為年度好書，而每年出版的《趨勢韓國》更為掌握韓國動態的必讀經典，這些均說明作者研究中國消費市場絕對游刃有餘。 　　台灣人過去把大陸當做「工廠」，未來應轉變為「市場」。我們最大的危機在於意識形態，該前進的時候卻倒退，服貿協議遲遲未能過關，只能將服務商機拱手讓人。中國是韓國最大貿易夥伴，韓國總統朴謹惠上任後率先訪華，鞏固雙方經貿關係，為雙方FTA鋪路。韓國人全力開發中國市場，卻又不失民族自信，看到台灣最大競爭對手的策略布局，我們有何啟發？ （本文作者為藍濤亞洲總裁暨台灣併購與私募股權協會理事長） 作者序 顯微鏡下的巨大中國市場   金蘭都 　　中國正逐步

成為全球最大的消費市場。正因中國市場規模巨大，競爭也格外激烈，世界各國的大小企業紛紛向中國的消費市場叩關，傳出捷報者卻少之又少，韓國企業也不例外。許多企業在中國失敗的原因，不光只是競爭激烈而已，因為無法掌握為數眾多且挑剔的中國消費者心態，未能理解不斷變化的市場，才是主因。 　　擁有廣闊領土和龐大人口，還有全球最複雜挑剔的消費者，對於這樣的中國，我們有多少認知？目前關於中國的資料和文獻數量已經非常可觀，無論是中國的歷史、政治、文化特徵，或是跟中國經濟、市場有關的報告都已經非常多，但是從中國做為消費市場來看，現有的資料大都是從「整體消費市場」這一宏觀的角度展開研究，而立足於中國「消費者個人」這

一嶄新的微觀角度進行細緻觀察的研究卻寥寥無幾。 　　作者們所服務的首爾大學生活科學研究所消費趨勢分析中心，致力於研究韓國的消費趨勢和消費者特性。二○○七年起所出版的《趨勢韓國》系列最具代表性。除了出版著作之外，也和三星電子、LG、科威、Halla Meister、樂天、AK Plaza、HANA金融集團、三星生命、第一企畫、樂天建設、韓國城市銀行等許多企業合作，針對韓國消費者進行分析，提供諮詢服務。本次則擴大研究範圍，分析中國的消費者和市場趨勢，也比以往投注更多的心力，最終才能完成本書。 　　我和消費趨勢分析中心對中國消費者產生關注的契機，源自於接獲愛茉莉太平洋集團和CJ第一製糖公司的

委託，希望針對近來中國的消費趨勢潮流進行分析，研究初期也曾經產生猶豫，既然企業本身已擁有許多長期居住中國，經驗老到的中國籍專家，對中國的相關研究儼然已臻純熟，為何還要重新進行研究？ 　　如同前文所提，關於中國的現有文獻資料已相當豐富，卻缺乏以全新的地域劃分做為切入角度，近身觀察「中國消費者個人」的細微特性，即使有，也是諮商公司針對特定產業所進行的內部非公開報告。因此對於有興趣了解中國市場的一般大眾及中小企業的經營者們來說，很難對中國消費者有更精確的認識，只是透過經驗和口傳，以粗略的方式來理解他們。 　　儘管關於中國的研究數目可觀，關於中國消費者的正式詳細研究卻非常不足，我們希望研究室提

供有實質幫助的實用知識，也就是「微觀中國」，而非研究制度或文化等領域的「宏觀中國」。 也就是說，即使「中國」研究已數不勝數，但針對中國「消費者」的正式且縝密的分析仍相當匱乏，為了更貼近挑剔的中國消費者而不斷努力的企業和派駐海外人員們，編者們希望能夠幫得上忙，盡一份心力，憑藉著這份使命感，於是開始著手研究中國消費者和消費趨勢。再加上如今進軍中國不只是部分大企業面臨的問題，對於希望成長和進化的中堅和中小企業來說，中國也是必須考慮的市場。我們想提供的不是中國的制度和文化等一般教科書內容，而是希望給予實質幫助，也就是具體而細微的實用知識。 　　如果能夠做到對像中國這樣的多元化國家的消費者進行分析，

那麼今後想要分析世界任何國家的消費趨勢都不是問題，做為消費學學者，這也算是小小的私心吧。雖然我們一直以來都在韓國居住、工作和消費，但極少有研究機構能夠正確分析韓國市場的消費DNA和趨勢變化，藉此得出準確的觀點和方法論。我期許消費趨勢中心過去所累積的消費理論研究架構，能夠應用在全球市場當中。 　　我關注中國消費趨勢的另一個契機，多少帶點個人因素。我的著作《疼痛，才叫青春》於二○一二年在中國上市，成為中國亞馬遜年度暢銷排行榜綜合類第二名，散文類第一名，獲得許多關注。為了安排專訪，展開簽書會、讀者見面會等活動，我經常飛往中國，有必要了解中國時下的年輕讀者們，以規畫出適合的行銷活動。自然而然地，我

又多了一個必須理解中國消費者的理由，在這樣的因緣際會下，中國成為了我不可避免的研究對象。 　　在這種契機下，我們開始分析中國人的消費DNA及消費趨勢，這本書可以說是對過去三年研究成果的整理。在執筆編寫本書時，編者們努力使本書不同於已有的中國研究書籍，其差別主要在於以下幾個方面： 　　第一，對消費者當前的消費生活進行集中研究。首先，我們針對不同地域、收入、性別、年齡的消費者進行抽樣，讓研究消費者學的中國專家和研究消費趨勢的碩士、博士研究生一對一進行深度調查，並開展小規模焦點團體訪談，然後提前制訂出調查方法和研究課題。在此基礎上，首爾大學消費趨勢分析中心的研究團隊到北京、上海、重慶、青島、

廣州、深圳等核心商業地區對商業圈進行細部調查，並展開組織化的城市觀察法（觀察年輕人經常出入的街道和生活方式，捕捉特定的傾向）。之後，研究人員會到各城市的消費者家中走訪，進行二至三小時以上的訪問調查，並對相關家庭從臥室、客廳，到廚房、浴室一一拍照，同時聽取對方的詳細說明，展開深入的採訪和觀察活動。 　　這樣的定性分析結果固然可靠，卻無法保證其普遍性。為了得出一般性的論點，我們透過深度調查、焦點團體訪談、登門採訪、城市觀察法等方式蒐集約四百條假設做成問卷，進行二千份以上的定量調查。本書中大部分觀點和命題，都是編者們用辛勤的汗水換來的，希望能夠如實地展現出中國消費者最新的消費文化和消費趨勢。

　　第二，對蒐集到的資料和案例，我們力求從理論的角度進行分析。實際上，雖然我們每個人都是消費者，每天都在經歷消費生活，但是想要對社會的消費趨勢進行深度分析，卻實非易事。重要的不單是日常生活中遇到的現象或經歷，還要有觀察消費者的專業角度和理論框架。為了制訂出能較為詳細地了解中國消費者和消費趨勢的理論框架，我們動用一切可能的研究方法。首爾大學消費者趨勢分析中心之前分析韓國的消費趨勢和消費形態時，在無形中積累的知識也都融入在本書中。 　　為了編寫本書，研究人員親身到陌生的城市，與嚴酷的氣候搏鬥，灑下無數的汗水，除此之外，漫長的研究歷程中更是投入巨額的研究費用，謹希望我們長期以來的努力，能夠讓對

中國人的消費生活和生活方式感興趣的讀者有所裨益。 金蘭都 二○一三年 九月 第1章 你對中國了解多少？──中國市場的機會與挑戰 挑戰：中國市場的六個神話或迷思 目前中國消費市場的爆炸性仍處於現在進行式，正持續發揮影響力，也因此已經有許多國家的企業揮軍中國，但是為什麼大多數的企業最後都含淚棄守，能夠叩關成功的占極少數，是什麼原因造成的呢？ 這些在掌握中國消費者心態上失敗的例子有一個共通點，就是太輕忽大意。所謂的輕忽大意並非努力不足，而是前置作業錯誤，將本國式的思考模式，即錯誤的固有觀念套用在中國消費者身上，這就是失敗的原因，接下來將從固有觀念中舉出最具代表性的六種，稱之為中國市場的「六個神

話」。◎單一市場：中國是一個市場？ 對中國的第一個誤解是「單一市場」，將擁有十三億五千萬名消費者的中國視為「一個市場」的錯誤觀念。「在中國，一人買一條口香糖就可以賣出十三億條」這樣的輿論就是非常安逸的本國式思考。 中國的消費市場複雜而刁鑽，面積大、人口多的概念蘊含了多樣、異質性的消費族群。同為大國的美國，從佛羅里達到阿拉斯加的消費傾向相對於中國來說算是均質的，更別提規模小、文化單一的韓國了。 中國消費市場比較接近歐洲市場，是由各個不同國家組合而成的概念。紐約、首爾熱賣的商品拿到洛杉磯或釜山可能還會大賣，但是倫敦的人氣商品拿到伊斯坦堡就很難說了吧？前進中國時不能只想著「打進中國市場」，必須具體的

規畫出「打進中國的哪一個都市或哪一個地區」，不同地區有其不一樣的消費導向、所得水準，以及規章，對韓國的既定印象也不同，行銷策略要針對當地的特性研究琢磨。舉例來說，同為西南地區，搭乘高速鐵路一個小時車程可以到達的地方，光是重慶跟成都的差異就相當大，重慶是自負心相當強的保守型都市，成都卻是韓流相當盛行的開放型都市，單就這兩個都市，不難理解對於各個都市制訂不同的行銷策略的重要性。  

bmw m3價格進入發燒排行的影片

汽車買賣法律關係之研究

為了解決bmw m3價格的問題，作者張又升 這樣論述：

本文所述及之汽車係指：「未曾在國內外掛牌，且未以使用之目的上路行駛之汽車」。以一般消費者購買汽車之歷程為軸線，分析研究可能面臨之法律問題。 當消費者有購買汽車之需求時，通常首先會對於相關的產品資訊予以注意或收集分析，並從中找出較貼近個人使用習慣與目的之品牌及型號，進而至展示間賞車，甚或試駕以進一步確認備選名單中何者為第一首選之品牌及車款。因此在真正締結汽車買賣契約前，便有許多議題在法學上可供探討，或是在實際交易中曾發生糾紛之案例可循。例如不誠實汽車商業廣告之要件及效力，或試駕如發生事故，則當事人之權利義務關係為何等。 而在締結汽車買賣契約時，當事人簽訂的契約書均為汽車經銷商所提

供之定型化契約，於此最為相關者係「汽車買賣定型化契約應記載及不得記載事項」，本文以民法、消費者保護法及相關規定之觀點，檢視是否合於法之規範；同時並蒐集國內汽車市場市占率前五強之品牌實際所用的定型化契約，對照上開事項及規定一併檢討之。 於契約標的物交付後，其可能發生於當事人間之爭議，實務上以汽車瑕疵為大宗。本文將概述瑕疵之意義，並以實務案例與見解對照近來發生之汽車瑕疵事件為初步釐清；再者，於此階段瑕疵議題對當事人最密切之意定事項非保固契約莫屬，本文試圖以債之關係所生之給付義務群角度看待保固契約之性質與效力，期待能更進一步辨析類此議題於債法上之意義；又種類之債與另行交付請求權之關係於實務上雖多

有著墨，但是否合於交易實務及人民法律情感亦為本命題之重要爭點。

酒海南針：引導您進入美酒世界的300款名酒

為了解決bmw m3價格的問題，作者陳新民 這樣論述：

葡萄酒怎麼喝？怎麼品嚐？其背後的故事又為何？ 　　本書為作者累積三十餘年品酒經驗及酒學知識，薈萃出來之品酒心得，介紹全世界信價比最高的葡萄酒，共分100個產區與葡萄品種，每種三款共計300瓶，款款都有極高的評價，而且價錢都在新台幣2000元以下，值得愛酒人士細細閱讀。 本書特色： 　　◆精選全世界各國300瓶價格在2,000元以下的葡萄酒　　◆詳細介紹酒莊歷史、地理風土　　◆充份釀酒葡萄品種、釀酒方法　　◆以三十年品酒經驗，說明各葡萄酒特色並推薦延伸品嚐、進階品嚐相關葡萄酒。 作者簡介 陳新明 　　為國內著名的公法學者與葡萄酒書作者，其撰寫之「稀世珍釀—世界百大葡萄酒」、「酒緣彙述」及「揀飲錄

」普受國內外品酒界的重視與歡迎。「稀世珍釀—世界百大葡萄酒」及「酒緣彙述」並榮獲2008年馬德里世界美食美酒圖書大展（世界酒類）之首獎。 001天、地、人的完美結合—布根地杜卡匹酒莊村莊酒002鐵娘子的堅持－樂花酒園的紅花與白花003飲中增德—布根地波恩及夜坡濟貧醫院酒004拼酒、而不拼命的—布根地品酒騎士團005產自黑皮諾葡萄酒麥加聖地的沃恩．羅曼尼村莊酒  006想起「屠龍勇士」－飛復來酒莊「聖喬治之夜」007香柏．木西尼—布根地的貴族品味008英雄已死、英雄不死—拿破崙鍾情的日芙萊．香柏罈009布根地的「杏花村白酒」－傑．莫尼爾酒莊的村莊級白酒「騎士」010白酒小貴族－

普理妮．蒙哈榭011蒙哈榭家族的另類子弟－夏商．蒙哈榭紅酒012魚蝦我所欲也－搭配海鮮不二選擇的拉羅史酒莊一級園莎布里白酒013秋風乍起薄酒萊 －喬治．杜寶夫酒莊之薄酒萊新酒014布根地粉紅酒—格厚斯兄妹園粉紅酒015嗅覺調配的藝術—波爾多梅多區拉蘭昆堡016波爾多老式頂級酒的代表—瑪歌區的普利爾．立欣酒堡017小天使帶來的欣悅－柏美洛的圖能旺酒018盡展右岸聖特美濃區的風采—多明尼克堡019強將手下無弱兵—看寇斯酒莊之二軍酒「寶塔」大展雄風020還我平民本色—無憂堡的「布爾喬亞級」美酒021波爾多的「萬朵紅梅一樹白」—卡本尼堡的干白酒022法國式的甜蜜－吉荷酒莊的索甸甜白酒023力抗「派克魔

咒」的隆多克區野馬—多瑪．卡薩克酒莊024德裔法籍的阿爾薩斯麗斯玲－葡萄溪酒莊025阿爾薩斯的香水—雨格酒莊的慶典級香特拉民酒026隆河的隱士之酒－安內酒莊的賀米達己紅酒「塔拉貝園」027隆河的賀米達己白酒—塔都．羅蘭酒莊028細釀美酒報主恩—佩高酒莊的教皇新堡酒029老樹蟬聲我意馳—蟬鳴酒莊的教皇新堡白酒030桃花顏色亦千秋－普羅旺斯的佩漢酒莊粉紅酒031法國版本的紹興酒—朱哈區的羅勒酒莊黃酒032美酒王國的遺忘角落—朱哈的礦石酒033法國後花園的綠葉－羅瓦爾河的桑希酒034法國後花園的繽紛紅花—甜白酒聖手的波瑪酒莊035我飲到了星星—侯德樂的無年份香檳036粉紅色的人生—高聖粉紅香檳037

「錦上何妨再添花」？－羅吉德家族釀製香檳酒的震撼038文藝復興的聯想—利卡索里男爵酒莊的經典香蒂酒039翡冷翠品味的唯一選擇－卡薩諾瓦酒莊的夢塔希諾酒040老幹著新枝－托斯卡納的法國風041義大利皮孟地的「小家碧玉」—可樂利歌酒莊的巴貝拉酒042義大利阿爾卑斯山下的「酒后」－巴巴勒斯可酒043義大利的王者之酒—李那迪．菲理酒莊的巴洛洛酒044愛情之鄉酒更濃－貴里尼．理沙帝酒莊的阿馬龍酒045義大利美酒世界的大小金釵－莎維與瓦倫提里酒莊的阿布若白酒046義大利的歡樂之源－普羅西可氣泡酒047義大利的雙色跳躍精靈－倫巴迪的紅白氣泡酒048達成「財富、希望與榮耀」三願望－歌雅酒莊的「第二白」羅西莎0

49義大利的浪漫色彩：貝昂第．山第酒莊的粉紅酒050義大利的「甜蜜人生」－聖酒051豔陽天下好風光－南義與西西里島的美酒052窖中無歲月－西班牙利斯卡侯爵園的老派里歐哈酒053 春風吹進里歐哈—慕佳酒莊的新派酒054 西班牙黃金酒區的黃金酒莊－費南德茲酒莊之珍藏斗羅酒055西班牙酒的「新貴階級」－鳥巢酒莊的克里歐酒056莫道素顏無嬌色－西班牙「鼴鼠園」白酒的千變萬化057聖誕歌聲飄酒香－西班牙的雪莉酒「東印度」058西班牙的「甜蜜山中傳奇」－馬拉加的甜白酒059西班牙的珠玉泡沫－黎卡雷多酒莊的「特別珍藏級」卡華氣泡酒060葡萄牙的新潮酒－斗羅河的美歐河谷酒莊061試試葡萄牙釀酒人的「足下功夫」

－都摩洛酒莊062笑傲歲月，唯我波特－葛拉漢10年陳波特酒063斗羅好漢－葡萄牙酒振興的新組合？064將麗斯玲葡萄發揮的鬼斧神工的伊貢．米勒酒莊優質酒065德國釀酒工藝的牛刀小試－普綠酒莊的「私房酒」066酒神的惡作劇－遲摘酒誕生地的約翰尼斯山酒堡067標準的德國「手工嚴選」－弗里茲．哈格酒莊的精選級葡萄酒068「瓊漿玉液」的真滋味－鄧厚夫酒莊的「金頸級」葡萄酒069寒冷冰霜等閒之－冰酒的「三國演義」070化腐朽為神奇－德國寶霉酒071書如佳酒不宜甜－德國羅伯．威爾酒莊的麗斯玲干白072德國文豪歌德的愛酒—八百年歷史的卡斯特酒莊之法蘭根酒073萬白叢中一點紅－德國的紅酒074奧地利維也納森林的

精靈－綠維特林葡萄酒與文學巨擘的「沈淪之酒」－赫曼．赫塞與紅維特林酒075奧地利的寶霉酒魔術大師－克拉赫與歐匹茲076血性漢子的血性酒－匈牙利的公牛之血077「寶黴酒祖國」的再起－匈牙利珮佐酒莊的「5桶級」拓凱酒078美國精緻酒文化的拓荒者－格吉斯山酒莊079美國神秘的紅酒－利吉酒莊的金芬黛080「皮諾爸爸」的傳奇—奧瑞岡艾瑞酒莊的黑皮諾081開創加州莎當妮新氣象的－牛頓酒莊之「未過濾莎當妮」082加州天外有藍天－華盛頓州北星酒莊的美洛酒083史朗貝克酒莊之氣泡酒－美國想要挑戰法國香檳的第一選擇084澳洲的驕傲—雅拉耶林酒莊的「山下」希拉酒085澳洲的黑皮諾的先驅—冷泉山酒莊的黑皮諾086 欲

與希拉爭豔的澳洲赤霞珠－飛鷹酒莊的赤霞珠087試一試葡萄酒大師下海的手藝—蕭．史密斯酒莊的M3莎當妮088德國後裔釀製的澳洲麗斯玲－漢謝克酒莊的麗斯玲干白089百年老藤、笑看春花秋月－澳洲巴羅莎谷的聖哈雷特酒莊090「美得冒泡」澳洲豔紅氣泡酒－盧．米蘭達酒莊的百年希拉氣泡酒091紐西蘭的「當家姑娘」－霧灣酒莊的「蒂蔻蔻」白蘇維濃092「天涯海角」的葡萄園－紐西蘭阿塔蘭基黑皮諾093美酒新世界的代表－智利夢特斯酒莊的「紫天使」094南國多嬌麗-智利赤霞珠的驚豔095乍光初現的智利陽光－阿基坦尼亞酒莊的莎當妮「陽光中的陽光」096充滿探戈韻律的美酒－薩巴塔酒莊的「高園」097安地斯山的小百合－阿根

廷美麗的莎當妮「路卡」098「百年孤獨」的完結篇－南非酒業復興的徵兆099長伴英雄末日時－拿破崙與南非的「康斯坦斯之酒」100史瓦特藍的好漢－南非酒改革先鋒 推薦序 一日須傾三百杯 　　新民兄又完成一本葡萄酒新書。書中暢談他心目中價位合理，能突顯葡萄品種、產地特色，並已獲得公允評價之好酒一百種，共三百款，跨越新舊世界，涵蓋歐美亞非，琳瑯滿目，美不勝收，令人情怡心曠，神馳欲醉。也令人不禁想起李白的《襄陽歌》中傳唱千古的名句：「鸕鶿杓，鸚鵡杯，百年三萬六千日，一日須傾三百杯；遙看漢水鴨頭綠，恰似葡萄初醱醅。」 　　當代詩人余光中論述李白時曾歡喜讚嘆道：「酒入豪腸，七分釀成了月光，餘下的三分嘯成劍

氣，繡口一吐就是半個盛唐。」一個人，一杯酒，幾句詩，就撐起半個盛唐氣象；而同樣另一個人，一本書，選出三百款名酒，評點全球葡萄酒如畫江山；時間雖然相差一千三百年，卻有一樣的氣勢與自信，並同樣讓我們大開眼界。 　　遙想詩仙當年事蹟，李白應該嘗過、而且喜歡葡萄酒的。回顧歷史，中國有關葡萄酒的最早記載應該是司馬遷的《史紀．大宛列傳》，書中提到西漢張騫在西元前一三九年出使西域時，在大宛國發現盛產的葡萄酒，驚豔之餘將葡萄種植與釀造技術帶到中原，這應該也是歐亞中葡萄（Vitis Vinifera）首度引進中國的紀錄。 　　漢代引進的葡萄酒，到了唐代開始深入本地社會。唐朝大將軍侯君集滅西域高昌國（現今的新疆吐

魯番）凱旋，也帶回當地的葡萄品種與釀酒技術，很多人相信現在已經被視為中國特有釀酒葡萄品種的「蛇龍珠」（Cabernet Gernischt），就是在這個時候引進的。唐代詩人李新頎作品〈古從軍行〉裡，就有「年年戰骨埋荒外，空見蒲桃入漢家。」這樣的句子，而其中的「蒲桃」即為葡萄之古名。作為一個開放富裕的社會，唐代不僅貴族之間流行品嘗葡萄酒，民間釀製與飲用葡萄酒的情形也很普遍，詩人王績的五言絕句《過酒家》：「竹葉連糟翠，蒲桃帶麴紅；相逢不令盡，別後□誰空。」將本地出產的竹葉青與外來的葡萄酒並列，可見當時的流行風尚。 　　輾轉到了我們的這個時代，葡萄酒成為全球流行的文化商品之一，而亞洲社會，或者華人社

會，除全盤西化之外，似乎應該開始建立屬於自己的品味座標。事實上，在法國兩位記者蒙度（Aymeric Mantoux）與桑瑪（Benoist Simmat）合著的新書《葡萄酒戰爭》（La guerre des vins, 2012）裡，就將「二○一一北京品酒會」（Le jugemebt de Pekin 2011）與帶動美國加州納帕谷地葡萄酒在世界市場上崛起的「一九七六巴黎品酒會」（Le jugemebt de Paris 1976）相提並論，葡萄酒的華人觀點顯然越來越受到重視。 　　這樣的趨勢，我們可以在日本看到：一九九五年奪得「世界最佳侍酒師大賽」（Meilleur Sommelier du

Monde）第一名的日本侍酒師田崎真也（Tasaki Shinya），最為人津津樂道的「壯舉」之一是，他在二○○一年初的日本《Wine Life》雜誌裡，為紀念進入二十一世紀推薦了「世界之Best Wine 64」六十四款葡萄酒，其中法國酒有二十五款，佔了總數的四成，但被譽「葡萄酒之后」的波爾多葡萄酒，居然連一款也沒有入選！這分名單一經公佈，彷彿在葡萄酒世界裡投下一枚原子彈，轟然爆破，餘波至今蕩漾。 　　而韓裔葡萄酒大師李志延（Jeannie Cho Lee）所撰寫的《亞洲味蕾》（Asian Palate, 2009）或新加坡葡萄酒作家蘇恩（Edwin Soon）的《葡萄酒與亞洲菜的搭配》（

Pairing Wine with Asian Food, 2009），一方面擴大亞洲的視野，一方面也為全球化的葡萄酒文化提供在地化的元素與新意。 　　新民兄的葡萄酒著作，從《稀世珍釀》、《酒緣彙述》、《撿飲錄》，到這一本《酒海南針》，在我看來，正是在同樣的脈絡裡越見精采的努力。從書中讀到一些自己曾有幸欣賞過而且深愛的葡萄酒，例如法國布根地樂花酒園的紅花與白花、波爾多的無憂堡、朱哈的礦石酒，或是奧地利的綠維特林、南非的康斯坦斯…，總讓我陷入美好的回憶；而更多迄今無緣品嘗的好酒，則令人心生嚮往，恨不得立刻找來一探究竟。新民兄的新書，竟勾起我們對白居易「既而醉復醒，醒復吟，吟復飲，飲復醉。醉吟相仍

，若循環然…。」某種烏托邦境界的無限想望。 　　飲酒過量，有礙健康。但是葡萄酒文化的美好，卻不妨微醺，甚至暢飲至醉。新民兄為我們推薦三百款葡萄美酒，且讓我們忘卻身外無窮事，一日傾滿三百杯！ 楊子葆 天、地、人的完美結合—布根地杜卡匹酒莊地區級酒Bourgogne,Bernard Dugat-Py一、不知不可Something You May Have to Know:法國紅酒博得舉世聞名的兩大功臣，正巧和德國汽車聞名於世，都是「雙B」：後者是Mercedes Benz和BMW；前者則是布根地Burgundy（法文Bourgogne）與波爾多（Bordeaux）。布根地酒與波爾多酒有許多的差異

，正如同牛肉之於羊肉或是河鮮之於海鮮。套一句英國著名的酒評家諾曼（Remington Norman）的話：「兩者相差達400哩」。這一句英文形容詞，正貼切地符合一句我國諺語：「相差十萬八千里」。除了風土條件的差異（波爾多靠近大西洋，容易受到海洋氣候的影響；布根地則無此影響）外，最重要的差別乃葡萄品種與釀製方式。波爾多以三種葡萄為主：赤霞珠葡萄（Cabernet Sauvignon）可譯為卡伯耐．蘇維濃。中國早在清末引進此葡萄時，以其鮮紅色澤美如晚霞，故稱之為「赤霞珠」，沿用至今。另外一款為赤霞珠的近親－卡伯耐．佛蘭（Cabernet Franc），也有中文譯名「品麗珠」，故本書也採此美麗譯名。

及美洛葡萄（Merlot）。同時釀造方式採取混釀，即按照各地區各種葡萄成熟的先後，依照其色澤、口感豐厚及芬芳度…，以一定的比例調配，以求色香味都達到最好的標準，例如以波爾多左岸為例，便所謂的「波爾多調配模式」（Bordeaux Blend）。依法律規定，這是許可以5種葡萄來調配，且這種調配依各酒莊及各年份都有相當程度的差異，例如在梅多區多半是可以下述模式顯示出來：赤霞珠（60％至70％）＋美洛（10％至20％）＋其他小配角之品麗珠（Cabernet Franc）、小維多（Petit Verdot）及馬貝克（Malbec）等三種分配其他的比例。至於波爾多的右岸，則為美洛擔綱主角，取代了左岸赤霞珠

的地位，比例為：美洛（70％）＋品麗珠（20％）＋赤霞珠（10％）。唯一值得一述的例外則是本地天王酒莊：白馬堡（Chevel Blanc）的逆勢操作，以品麗珠70％＋美洛30％，讓標準配角的品麗珠翻身成為主角。至於布根地產酒的酒區主要是沿著第戎（Dijon）往南延綿160公里的狹長地帶。而其精華區則是在北端總共35公里長，號稱「金坡」（Cote d’Or）之處。而金坡又可一分為二：分為「北紅南白」，北邊之夜坡（Cote de Nuits），以釀造紅酒為主；南邊之波恩坡（Cote de Beaune），雖然紅白酒皆釀，但以白酒揚名於世。而葡萄種類，紅酒以黑皮諾（Pinot Noir）為主、白酒以

莎當妮為主，皆採單一品種釀製。能夠把「全部雞蛋放進一個籃子」，可見得黑皮諾與莎當妮都可釀出一流色澤、酒體強健、濃郁口感及芬芳至極的美酒。另外經營的方式也透露兩地區絕大的差異。波爾多屬於較晚成名的酒區，工業革命帶來的財富，與大規模資金操作的市場模式，讓波爾多酒可以變成資本集中而經營的酒業，故每個酒莊規模較大，且具有較強的銷售（包括外銷）能力。至於布根地則偏向傳統農業，且屬於標準的「小農制」。因為布根地早至17世紀便成為法國第一名酒區，有限的土地隨著繼承的分割，一代一代的傳下來，造成各酒區的小農林立，每家酒莊擁有幾乎很多都不到1公頃。這種「百鳥齊鳴」的特色，讓每個酒莊各有特色，自然能夠吸引到知音，

也因為產量太少（許多酒莊每年不過生產以百瓶計的數量），無法達到外銷規模，優質的布根地酒往往成為行家們珍賞的對象。因此布根地酒（特別是著名酒區與酒莊的優質酒），在一個地區的銷售標準，正可以作為檢驗該地美酒水準的指標也。臺灣的美酒文化發展路程也印證了這個趨勢：從濃郁且較為容易購得的波爾多酒開始，而後品酒界逐漸地發現布根地酒優雅、稀有的吸引力，而將品酒會的主角轉向布根地酒也。布根地酒既然是小農制，各酒莊各有存活之道，也各累積了數百年的釀酒工藝之經驗。彷彿春天百花爭豔一樣，布根地酒具有誘人的多樣性。價錢方面，依據市場供需定律，頂級的布根地酒區與酒廠，其價錢多半高得咋人。例如每一年全世界最貴的紅酒，當推

羅曼尼．康帝（Romanée-Conti），最差的年份一瓶也要1萬美元！在此我們也要了解一下布根地的產區四級分級制度。布根地面積接近4萬公頃，年產量可以高達3億3千萬瓶。而最高等級的頂級園區（Grand Cru），只佔總產量的1%，共有33個酒園列入此分級之內（其中8個園區為白酒）；位居第2位的一級園區（Premier Cru），佔總產量的11%，列入此等級的酒園則有684個。再下一級則為村莊級（Village），占總產量的23%。至於剩下的屬於餐桌酒水準的地區級（Régionale）則超過65％的總產量。

高級房車涉入程度、品牌形象、來源國形象與購買意願之關聯性探討

為了解決bmw m3價格的問題，作者吳櫓維 這樣論述：

台灣人民因為其生活水準提升，偏好進口車輛，雖然台灣的關稅高達60%以上，車輛的售價，較國際其他國家價格，有時高達快達兩倍。以ＢＭＷ E92 M3為例，台灣總代理汎德公司建議售價約新臺幣465萬元，相同車型同年份在美國售價約在台幣260萬元，儘管在售價上差異很大，但是消費者對於其進口車輛，仍然如此的愛好。台灣社會的大眾交通還有相當程度的努力空間。以台灣南部而言，車輛是每天的必需品，汽車對於我們一般普羅大眾的影響層面甚為重大，故瞭解進口車輛的品牌形象、來源國形象、對於其購買意願間的影響，進而再對進口車涉入程度延續顧客購買之意願，對於一般普羅大眾而言是刻不容緩。進口車透過品牌形象的提升與強化來源國

形象可以替進口車顧客帶來強烈的購買意願及品牌認同度而一般大眾透過網路討論及品牌車輛俱樂部來增加對進口車的了解，亦可提高顧客內心知覺的滿意程度，提升顧客向他人推薦的意願，使其達到購入的目的。本研究針對品牌形象，來源國形象、涉入程度對購買意願之影響來作探討，進一步建立一個整合性的關係模式。本研究採用立意抽樣進行研究樣本的抽樣，總共發出296份問卷，回收296份問卷，剔除無效問卷6份，共計290份有效問卷，問卷回收率為 97.0 %。本研究實證資料採用因素分析、信度分析、效度分析進行分析，接著採用迴歸分析驗證各研究構面的影響關係。最後，本研究之結論可以歸納如下： 品牌形象對購買意願有正向顯著影響關係

，來源國形象對購買意願有正向顯著影響關係， 涉入程度對品牌形象有正向顯著影響關係，涉入程度對來源國形象有正向顯著關係，涉入程度對購買決策有正向顯著影響關係