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遠東科技大學 行銷與流通管理系碩士班 陳淑慧所指導 楊景元的 消費價值、品牌依附對國產品牌空調冷氣購買意圖之研究 (2017),提出bosch經銷商關鍵因素是什麼,來自於消費價值、品牌依附、購買意圖。
而第二篇論文銘傳大學 傳播管理研究所碩士班 陳耀竹、郭秀莉所指導 李翔鈞的 台灣圖書出版業通路數位化創業策略評選之研究:模糊理論之應用 (2007),提出因為有 圖書出版業通路、創業策略、模糊多評準決策法的重點而找出了 bosch經銷商的解答。
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改善中國汽車售後服務之客戶服務
為了解決bosch經銷商 的問題,作者畢經國 這樣論述:
本書聚焦於中國汽車后市場,專注於改善中國汽車售后服務之客戶服務。書中首先闡明了目前中國各品牌廠家對售后服務普遍存在誤區,那就是普遍認為「提高服務品質依靠流程標准,依靠神秘客暗訪調查流程的執行情況」。其次,說明這一行業誤區的危害——既浪費了大量的資源、成本,也無法使廣大客戶真正受益,因此必須進行改善。最后,本書對『客戶滿意』的意義進行了質疑,並且針對客戶服務實際問題進行分析,提出了切實可行的解決方法,從而闡述了「售后服務到底該如何做」的問題。畢經國,德國博世(BOSCH)公司博世汽車服務方案事業部汽車售后服務培訓講師。從事汽車售后服務工作經驗: 超過10年,從事汽車售后服務培訓講師經驗:7年(0
7年至今)。曾培訓過的品牌包括:捷豹路虎、凱迪拉克、克萊斯勒、別克、雪佛蘭、長安、奇瑞、東風風行等。 第一章 與高端豪華汽車品牌對話1.1 售后服務戰略必須討論「個性化」1.2 目睹空姐怎麼賺錢1.3 職業講師生存的方式1.4 熬夜1.5 給某品牌汽車經銷商總經理上售后服務課程1.6 召回也能創造客戶忠誠第二章 服務的高標准—你必須做到2.1 批判現今的「汽車售后服務流程」2.2 流程是標准,但標准卻不僅僅是流程2.3 拋開服務流程,建立你的標准2.4 服務必須高標准2.5 高服務標准也只是基礎第三章 「客戶滿意度」對您沒有意義3.1 客戶的想法3.2 創造忠誠客戶就是「愛
你的孩子」——我的終極觀點3.3 愛我們的每一個客戶,不要試圖選擇第四章 准確預見客戶的需求4.1 服務更需「廟算」4.2 維修時間決不是越短越好4.3 新客戶的車4.4 客戶是一個人,是個體4.5 客戶需要感受到整體的友好4.6 服務人員對環境的態度4.7 客戶的餐食4.8 你在乎客戶嗎第五章 拼盡全力抓住客戶信息5.1 報刊、雜志、電視等媒體中的客戶5.2 客戶的臉5.3 客戶的家庭5.4 你的記憶決定着你的服務水准5.5 回訪后5.6 他投訴了第六章 看透客戶的心6.1 需要愛、需要被關懷6.2 社交和友情6.3 被關注、被重視6.4 虛榮心、炫耀6.5 成就感6.6 好奇心6.7 安全
感6.8 特殊需求6.9 任性第七章 認識並面對投訴客戶7.1 拼盡全力抓住投訴客戶信息——收集並分析客戶信息7.2 看透投訴客戶的心—— 投訴客戶的真實意圖第八章 告誡服務人員8.1 心——服務人員需知羞恥8.2 智——服務人員自身需體驗被服務8.3 言——最后一句話服務8.4 行——行動方能表達愛第九章 創造社會價值9.1 客戶需求到底是什麼?9.2 人類最大的悲哀——「失去了母親」 親愛的讀者您好,感謝您能翻開這本書。也許您是一位汽車售后服務行業的專家,也許您是一位一線的汽車售后服務人員或經營管理者,也許您是一位汽車銷售人員,我想,我們應該會擁有很多共同的話題,我們也
都會在工作中面對相似的問題或疑惑。如今國內汽車售后市場蓬勃發展,品牌間競爭可謂花樣繁多;企業間競爭可謂處處凶險;從業者的培訓可謂越來越深入;汽車售后服務方面的書籍也越來越多;但為何汽車售后服務方面的客戶投訴仍舊居高不下,甚至越來越多?為何從廠商到一線的服務人員都有越來越多的困惑?問題雖多,但我相信我們擁有同樣的目標——通過我們的努力得到社會的認可和足夠的尊重。希望此書能為我們共同的目標提供一點點幫助。本書由畢經國編著,參加編寫的人員還有張寧、郁新正、常開健、吉超、李誠、陸召炎、朱慶、王偉、周曉鑫、劉嬌、鍾青、劉忠秀、李紅、羅思香。
消費價值、品牌依附對國產品牌空調冷氣購買意圖之研究
為了解決bosch經銷商 的問題,作者楊景元 這樣論述:
氣候變遷的因素世界各地屢屢創下高溫紀錄,臺灣也是不例外,還沒到夏季氣溫也常常創新高,因此為空調冷氣帶來許多商機。依據IEK產業情報網(2017)的統計,2016年我國中小型空調達236.3億新台幣,在臺灣人市場規模已算不小,但已近於飽和狀態,市場成長空間很低。從國產空調產品的企業國產品牌台灣生產企業的角度分析,消費者對於空調冷氣從以日系品牌為首選逐漸改變購買國產冷氣。因此消費者在選擇空調時,國產品牌消費價值是否會使消費者對購買意圖產生影響,將是影響行銷人員對其行銷策略之重要考量,而經常被討論的議題有消費者的情感面、品牌依附,因此本研究將消費價值以品牌依附對消費者購買意圖有什麼樣的影響來研究討
論。 我國家用空調產業發展起自於1960年代,1964 年大同設立空調冷氣廠,1965 年台灣日立接受日本「株式會社日立製作所」技術合作及投資生產,1970 年台灣三洋電機開始自製冷氣壓縮機,而後東元電機、聲寶,以及歌林等廠商陸續近日空調市場。IEK產業情報網(2017)。因為台灣企業為了擺脫依賴日系技術,因此致力於開發關鍵技術。獻在台灣的空調冷氣技術以經不輸日系冷氣了。故本研究來探討消費價值、品牌依附對國產品牌空調冷氣購買意圖的影響。 本研究以台灣台南市家電空調消費者為對象,並透過冷氣經銷商協助針對前來消費之顧客進行問卷的調查,採不記名的方式請消費者填寫問卷。本研究共取得200份
問卷,經過檢查問卷作答完整性及有無漏填情形,共刪除12份無效問卷,有效的問卷數共188 份。本研究是採用SPSS 與AMOS版軟體的統計分析來進行敘述性統計、信度分析、驗證性因素分析、收斂效度與區別效度分析以及線性結構方程式(SEM)分析,研究之結果如下:1.認知價值對購買意圖有正向的影響。2.認知價值對品牌依附對有正向的影響。3.品牌依附對購買意圖有正向的影響。4.認知價值會透過品牌依附為中介而影響購買意圖。
台灣圖書出版業通路數位化創業策略評選之研究:模糊理論之應用
為了解決bosch經銷商 的問題,作者李翔鈞 這樣論述:
現在市場上數位化通路的形成,使得消費者多了其他不同於以往的消費選擇以及資訊蒐集的便利性,改變了圖書出版通路的結構與生態,朝向多元化的發展。本研究藉由策略評選相關文獻回顧,為台灣圖書出版業通路數位化建構一套評估創業策略之模式。 同時,有鑑於創業策略決策過程中,其決策問題屬於群體決策,並且常涉及主觀判斷,因此往往涉入模糊性問題,故本文導入模糊多評準決策,輔助決策之發展本研究首先透過重要性分析,決定衡量創業策略之準則與次準則;其次,委請決策小組藉由配對比較決定準則權重,並對次準則之重要性與方案滿足次準則之滿意度進行評分,經由模糊德菲法整合決策小組意見後,以語言變數轉換三角模糊數進行運算;最後
,進行層級整合得出各項方案之綜合評價,並利用Chen模糊數排序法,求出最適創業策略。 因此本研究從創業策略的角度出發,將出版業通路數位化發展決策時會考量到的因素加以整合篩選出具重要性之五項準則「商業夥伴」、「內部管理」、「個人特質」、「財務表現」、「創新能力」與二十五項次準則;本研究實證分析結果顯示,實例應用之個案公司最佳創業策略方案為「物流運送管理」。
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#5.菲亚特汽车- 维基百科,自由的百科全书
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#13.我们的经销商 - Bosch Semiconductors
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#14.Electrolux 蒸焗爐
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#16.我們的公司 - 台灣博世
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