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國際品牌進入新興市場的商業模式構建研究—以樂瑞嬰童集團進入中國市場為例

為了解決cybex安全座椅的問題，作者張海蛟 這樣論述：

隨著中國經濟持續快速成長，中國國民人均收入獲得持續快速增長，使得中國中產階級迅速崛起，越來越多的中國消費者變得更加富裕，更有品味和更有個性，而且其消費觀念愈加成熟，由此推動著中國消費者的消費升級。隨著中國消費者的消費升級和中產階級的崛起，國際高端品牌越來越進一步中國作為其重要的市場，並期望在中國市場有更大的發展空間。中國消費者的區別於歐美市場消費者的消費心智，以及購物管道的多樣化、尤其是電商管道的快速滲透，O2O的“新零售模式”的發展，國際高端品牌和產品進入中國市場也有著諸多挑戰。本課題著眼于國際知名高端嬰童用品集團-樂瑞嬰童中國公司自2016年成立到2019年的四年的發展歷程的研究，運用商

業模型（Business Model Canvas）的九個模組：客戶細分、價值主張、管道通路、客戶關係、關鍵行動、核心資源、重要客戶以及收入來源和成本結構的全面分析，來分析樂瑞嬰童公司進入新興市場——中國市場的過程，具體分析其採取的具體行動，力圖揭示進入新興市場從零到一的商業策略和商業行為，從而總結經驗，為期待進入新興的中國市場的國際品牌或國內品牌提供參考和借鑒。本課題著眼的商業模型畫布的九個模組的分析，通過“客戶細分”的分析，確定其目標細分市場和目標使用者以及其痛點，通過“價值主張”的分析，確定其所要提供的品牌矩陣、品牌價值主張和產品組合矩陣；通過“客戶關係”分析，確定其與目標使用者的溝通路

徑和行銷使命；通過“管道通路”分析，確定其“Go-To-Market”策略和管道組合矩陣；通過“關鍵行動”分析，確定其從零到一的核心工作中心和方法；通過“核心資源”、“重要客戶”的分析，確定其可以利用的資源和需要合作共贏的合作夥伴；最終通過“收入來源”和“成本結構”，確定其商業模型的經營結果和盈利狀況。最終形成其從零到一的商業模型。本課題揭示了其企業從零到一過程中的諸多問題，通過理論分析和實踐，針對性地採取適合本企業發展的優化策略方針，走差異化路線是企業能夠在激烈的市場競爭中生存和發展的大勢所趨。

年長者手部資料與身體結構關係之初探

為了解決cybex安全座椅的問題，作者王培謙 這樣論述：

醫療技術進步，延長人類的壽命，我國10年前平均壽命男性74.50歲、女性80.80歲，至民國105年增加為男性76.81歲、女性83.42歲，即將邁入高齡社會。建造適合高齡者的優質生活環境與空間是政府的重要議題，但由於人體在35歲以後，隨著年齡的增長，身體各項機能與體型隨之明顯改變，因此攸關高齡者日常生活活動進行的手部肌力、提舉力、手部靈巧性、身體組成以及人體計測等資料必要且迫切地建立。 本研究的主要目的為：(1).量測收集高齡者的握力、捏力以及提舉力；(2).利用普渡插梢量測高齡者之手部靈巧性；(3).量測高齡者之身體組成；(4).量測高齡者身型之人體計測；(5).探討各項資

料之相關性。 本研究針對北市某一社區運動中心，徵募26位年長者參與實驗，實驗分兩天進行，第一天量測收集身體組成、握力、捏力、手部靈巧性以及人體計測，第二天量測受試者之提舉力。 實驗結果顯示，靜態肌力部分女性握力顯著小於男性，約是男性之60%。右手握力顯著大於左手，左手握力約是右手之92%。無論男女，最大握力皆在握徑2。女性拉力值約是男性之57%，右手拉力約為雙手拉力之69%，左手拉力約為雙手拉力之64%，左手拉力約為右手拉力93%，使用手為左手單手或右手單手，膝高與指節高的拉力差異小(0.2公斤、1.9公斤)，但使用手為雙手時，指節高的拉力明顯大於膝高，兩者相差高達9.9公斤。靈巧

性以普度插銷作業測試。右手完成插銷組數顯著多於左手與雙手，左手完成插銷組數顯著多於雙手。雙手插銷與雙手組合作業之每秒完成零組件個數具有顯著的差異，雙手作業平均每秒完成0.7個零組件，組合作業平均每秒完成0.5個零組件。不同年齡層，體型有明顯差異。高齡者在大部分的高度與長度身型計測項目小於青壯年，但有較大的厚度與圍度尺寸。相關性分析，靈巧與握力、捏力、拉力、身體組成、身形計測等量測項目無顯著的高度相關性。脂肪量與肌力沒有顯著相關，與軀幹之厚度與圍度尺寸以及右手上下肢圍度尺寸之上臂圍與大腿圍有顯著的相關。靜態肌力與脂肪率的各項量測具有顯著的負相關。身體組成分與身型計測項目有顯著的中度到高度相關。

本研究乃是一個先期之初探研究，研究結果指出未來可能的研究範疇，並提供作為高齡者生活的空間與使用的設備與設施設計之初步參考依據。