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過去與未來的自我推銷戰術與面談評價之間的關係：以面談形式、任務相依性、 時間取向作為調節變項

為了解決eibach評價的問題，作者張家瑞 這樣論述：

本研究主要探討在使用自我推銷戰術(self-promotion)影響面試官評價時，怎樣的自我推銷戰術會比較有效？「過去成就」導向與「未來潛力」導向的自我推銷戰術，那一種對於對面談評價有更好的影響效果？此外，本研究進一步主張兩種自我推銷戰術的效果可能會取決於面試官的時間取向(time orientation)，並根據解釋水平理論(Construal‐level theory)推論不同面談形式（電話面談vs.面對面面談）與任務相依性(task interdependence)可能透過影響面試官心理距離(psychological distance)，進而影響面談評價。本研究分為兩部份，分別以實驗

法與現地問卷調查法進行多重研究(multiple studies)，探討上述研究問題。研究結果顯示，在研究一的實驗法當中(N=90)，不同導向的自我推銷戰術對於面談評價皆具有正向影響，但兩者之間並無顯著差異；而研究二的現地問卷調查法(N=88)顯示，不同導向的自我推銷戰術對於面談評價同樣都具有正向影響，但兩者同時出現時，「過去成就」導向的自我推銷戰術效果則會消失。本研究中的調節變數面談形式、任務相依性及時間取向都無顯著效果。

運動廣告中不同類型代言人、心理模擬與色調適配之研究

為了解決eibach評價的問題，作者陳俊宇 這樣論述：

在現今運動平面廣告實務中，運動品牌經常使用運動名人或素人這兩種類型 的代言人來呈現品牌形象或產品特色，不僅如此，廣告中的色調應用除了常見的 彩色外，亦有不少比例是以黑白為主體，再加上運動品牌常藉由不同心理模擬文案，使消費者產生對訊息的想像，引導消費者想像運動的過程或是運動後所能得到之利益，使其提升購買行為。因此，兩種類型的代言人是否會因不同心理模擬與色調而對消費者產生不同的影響?著實令人好奇。本研究認為，因兩種廣告代言人不論在知名度、先天條件或特質等方面皆有所差異，且黑白、彩色色調與心理模擬給消費者的感覺又不盡相同，三者間的搭配理應會觸發消費者不同的感受， 進而形成不一樣的廣告效果，若操作得

當，將能幫助運動行銷人員在有限的預算下，更有效地運用不同類型的代言人優勢，並搭配較合適的文案與色調設計，以創造較佳的廣告成效。鑑此，本研究基於解釋水平理論，分別透過兩個實驗來驗證不同類型與具備不同背景特性之運動代言人，是否會和心理模擬與廣告色調達成適配，讓廣告受眾有較佳的流暢感與評價。實驗一為 2(運動代言人:名人 vs.素人)x 2(心理模擬:結果 vs.過程)x 2 (廣告色調:黑白 vs.彩色)三因子間設計;實驗二為 2(素人背景:相似 vs.不 相似)x 2(心理模擬:過程 vs.結果)二因子間設計，分別透過八種與四種情境 衡量，了解消費者在不同情境下是否會達成適配進而透過流暢感影響廣

告評價。 研究結果證實，在平面運動廣告中(1)以結果(過程)模擬文案及黑白(彩色) 色調呈現廣告時，運動名人(素人)會相較於素人(名人)有較佳流暢感與廣告 效果;(2)以結果(過程)模擬文案，並搭配黑白(彩色)色調呈現時，運動名 人(素人)會相較於運動素人(名人)有較佳流暢感與廣告效果;(3)以過程(結 果)模擬文案呈現時，相似素人(不相似)會相較於不相似(相似)素人，有較 佳流暢感與廣告效果;(4)上述變數達成適配後皆會透過流暢感形成較佳評價。