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運動零售業虛實通路整合策略之個案研究:以B品牌鞋的專賣店為例
為了解決facebook團購貨源 的問題,作者古珈穎 這樣論述:
本研究利用質性的紮根研究法,探討運動零售業者在虛實通路整合之經營策略,針對B企業品牌的運動夾腳拖專賣店進行分析。本研究依據Osterwalder and Pigneur(2010)商業模式九大構面,共歸納出34項重要命題發現。專賣店客戶運動型和非運動型目前約各佔一半,運動型客戶又以跑步族群為主,佔了大約七成。這些運動型客戶有六成是分佈在40至60歲之間,且多為男性。總公司除了是個案經銷商上游貨源供應商,也負責全國性廣告曝光、創造品牌和商品的價值。此外,總公司也會在網路社群舉辦線上活動,協助導客至各地經銷商。如果是專賣店的熟客也是跑者,他們幾乎都是購買B牌的跑步夾腳拖,因為產品輕軟、有支撐性、
造型特別、色彩繽紛、性價比高、符合人體工學。這類客戶的選購決策較明確、時間較短,因為對品牌熟悉度高,屬於目的型購買,不太需要服務人員多做介紹。經過多年推廣經營,B品牌鞋的專賣店非運動型客群其實也在持續成長。而且,因為研究個案鄰近科學園區及工業區,在這裡上班的客戶日常會穿著B品牌鞋子,容易產生示範及團購效果。在建構功能完整的購物網站、整合虛實通路之前,最有效的行銷和銷售資源是行動通訊社群APP:LINE,以及臉書專頁,是經營者用來做為顧客關係管理、廣告促銷活動推播、遠距下單等最方便的工具。另外,總公司官網也可做為經銷商輔助行銷的工具。
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#19.團購常見的六種貨源管道 - 親愛的約翰
一般來說,團購的貨源可能來自幾種管道:. 一、自己認識的親朋好友:. 說不定你某個親朋好友家裡剛好是工廠或代工廠,你可以拿到最接近成本的價格,或 ... 於 dearjohn.me -
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#21.陳沂狀告史書華!結果出爐她喊:非常震驚
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#22.17團團購(一手貨源,每周一12:00截單) - Facebook
工廠一手貨源,拒絕中間商賺差價,有量就有價 每周一12:00截單!(社團封存停止接單) 所有貨物由大陸直發,收件信息請提供身份證字號 付款方式:支持淘寶付款/臺 ... 於 www.facebook.com -
#23.揪團綜合介紹篇:在群組裡輕鬆完成團購吧! - 如何找團媽
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#24.團媽找廠商懶人包 - 愛迦社群整單機器人
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