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讓顧客開心買單的36招 暗黑訂價法：高明的售價，是能做到解憂的心理價格!

為了解決ikea優惠券的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

令人失去理性的「限時＋紅利點數」手法、 讓人規避損失而放心的「排行榜效應」， 還有「無限試吃」的圈粉招數， 更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……   　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ 　　‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」，會讓人忍不住想買？ 　　‧蘋果電腦門市用哪一句話，消除顧客送修時的怒氣？ 　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ 　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？   　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露36招暗黑訂價法， 　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！   　　★奇襲，是訂價法中最高境界！ 　　作者田中靖浩是會計

師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「暗黑訂價法」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！   　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出奇襲術，即暗黑訂價法。   　　因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的暗黑訂價技巧……   　　★活用，一句話也打造人氣商品！ 　　【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常

煩惱。 　　【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。   　　【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 　　【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。   　　【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 　　【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。   　　【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 　　【案例】西

裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。   　　【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 　　【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！   　　【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 　　【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。   　　另外，還有 　　‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 　　‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。 　　

……   　　＊此書為《訂價科學二部曲：奇襲術》第二版   本書特色   　　◎提供暗黑訂價法９原則，從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 　　◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出暗黑訂價法的精髓。　   得獎紀錄   　　★連續38週誠品排行榜暢銷書作家   名人推薦   　　‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 　　‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 　　‧為你而讀執行長 蘇書平

ikea優惠券進入發燒排行的影片

旅行社服務創新、關係品質對旅客行為意圖影響之研究

為了解決ikea優惠券的問題，作者葉日銘 這樣論述：

旅行業是觀光旅遊服務不可或缺的媒介，隨著消費者的消費形態改變，旅遊業市場競爭越顯激烈，加上消費者的需求與偏好容易改變以及自由行旅遊風氣新起，更使得旅行社必須透過服務創新加強與消費者之間的互動與信任，進而提高消費者參與旅行社所推出的套裝行程之行為意圖。因此，本研究主要目的是除了解瞭解消費者對於旅行社的服務創新、關係品質與行為意圖的感受外，還將探討不同背景消費者對於旅行社服務創新、關係品質與行為意圖的差異性，在進一步分析旅行社服務創新、關係品質對旅客行為意圖彼此之間的影響性。 本研究採網路問卷調查方式，以在北部地區曾前往旅行社實體門市的消費者為問卷填答對象，本研究共回收438份，扣除空白表

格、未填寫完整等問卷，有效問卷為424份，有效問卷比例為96.80%，並運用獨立樣本 t 檢定、單因子變異數分析、迴歸分析進行正式問卷的統計分析。 研究結果顯示：不同背景變項的消費者對旅行社服務創新各構面以及行為意圖沒有顯著差異，但不同學歷對關係品質之滿意和信任構面有顯著差異。另外，新的顧客介面、技術選項對關係品質有顯著的正向影響，新的服務概念、新的顧客介面、技術選項對行為意圖有顯著的正向影響，而滿意、承諾對行為意圖有顯著的正向影響。因此，本研究建議旅行社除了增加網路服務的功能性，提昇消費者對旅行社的滿意度外，還必須持續開發新的旅遊商品和提供更多創新服務來滿足消費者需求，並且在服務過程中

重視消費者的需求與建議，使消費者未來仍願意與旅行業購買旅遊商品或接受服務。

訂價科學二部曲：奇襲術 36句話，讓商品「CP值高三倍」的技巧!

為了解決ikea優惠券的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

連續38週誠品排行榜暢銷書作家 免費、集點送、加量不加價…… 其實，這些售價術語應該這樣用！ 　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ 　　‧為什麼推出「今日紅利點10倍」，會讓人想要購物？ 　　‧蘋果電腦門市絕不說「你的手機壞掉了」，原因何在？ 　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ 　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？ 　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露「36招奇襲術」， 　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！ 　　★訂價奇襲術能創造驚奇，引發顧客更深刻感動！ 　　作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上

這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「奇襲術」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！     　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出「奇襲術」。 　　因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的訂價奇襲技巧…… 　　★活用36句話，打造「CP值高三倍」的人氣商品！ 　　【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常煩惱。 　　【案例】鬧區巷弄深處

的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。 　　【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 　　【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。 　　【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 　　【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。 　　【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 　　【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，

而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。 　　【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 　　【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！ 　　【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 　　【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。 　　另外，還有 　　‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 　　‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。 　　…… 本書特色 　　◎提供奇襲術９原則，

從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 　　◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出奇襲術的精髓。 名人推薦 　　‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 　　‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 　　‧為你而讀執行長 蘇書平