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鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出

為了解決ikea照片牆的問題，作者BrendanKane 這樣論述：

★作者布蘭登曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森．史塔森打造線上平台，贏得數千萬粉絲 ★布蘭登本人曾在30天內，創造了從0到100萬名臉書粉絲追蹤的紀錄 泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手， 教你成功打造鉤引點，3秒就能抓住群眾注意力！ 善用鉤引點「鉤住」目標客群， 助你創造品牌獨特性、建立個人知名度！ 　　現今的數位和社群媒體將這個世界重塑為「微型注意力」的世界，每天在平台上流竄的訊息超過600億則，每個人每天平均暴露在4,000～10,000個廣告之下。這些不間斷的轟炸，改變了我們在線上和線下交流與行銷的方式。 　　研究證實，你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。在如此短的時間內，若

想成功提升品牌知名度與成長性，就需要高效且快速地吸引受眾。 　　作者布蘭登擁有超過15年的行銷經驗，曾與眾多品牌及名人合作，如迪士尼、網飛、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他認為有很多人都擁有令人驚嘆的產品或服務，但卻無法成功，因為他們都缺少了強大的「鉤引點」。 　　本書結合來自品牌、企業與人才的實例，展現出「鉤引點」的力量，協助你以令人注目的簡潔方式包裝訊息，進而帶來更多銷售機會。無論是宣傳品牌、產品或服務，若想在這個3秒鐘的世界裡邁向成功，「鉤引點」絕對是你必備的利器。 　　▌「鉤引點」是什麼？ 　　鉤引點是讓你在一開始的3秒鐘抓住群眾注意力的方法， 　　目的是要引起人們

的興趣，進而想要更深入了解你要傳達的內容。 　　鉤引點可以替你帶來新的潛在客戶、讓你成功推出產品、讓社群上的追蹤數大幅增加、帶來大量營收、讓你在會議中表現亮眼、成功拿到一個A級客戶，或是達成其他事業相關的目標與期望。 　　▌「鉤引點」的必備要素有哪些？ 　　1. 一定要附加在真實故事之中。 　　2. 足以建立受眾對你的信任。 　　3. 足夠引人入勝，同時也為受眾帶來價值。 　　4. 可以是非原創的點子。用獨到的方法來呈現一個熟悉的概念，會讓大眾視你為天才。 　　5. 善用「圖優效應」。貼文若有圖片，會增加180%的互動，內容續看率也會提高65%。 　 　　▌成功打造「鉤引點」的實例 　　●

鉤引點能創造差異──網飛vs.百視達 　　在百視達租片必須親自去店裡，逾期還片也要罰錢；反之，網飛一開始的鉤引點是逾期不用罰款，而且會把DVD寄給你。網飛致力於研發原創內容，讓觀眾馬拉松式連續觀看影片。最後，這家居於劣勢的小蝦米，打敗了百視達這隻大鯨魚，原因就在於鉤引點更多、更有效。 　　●前所未見的鉤引點──奧斯卡最佳紀錄片《赤手登峰》 　　《赤手登峰》拍攝了艾力克斯・霍諾德攀登高達900公尺垂直岩壁酋長岩的過程，他是第一位成功登頂的人，重點是徒手、毫無安全措施、「不用繩索」，這正是其鉤引點──假如他攀爬時用了繩索，那麼鉤引點將不會如此強而有力。 　　●用鉤引點打響名號──鞋子品牌TOM

S 　　TOMS初創立時，吸引消費者的鉤引點是「買一雙，捐一雙」──每賣出一件產品，TOMS就會送一雙鞋給貧困孩童。正是此鉤引點讓TOMS與眾不同，使其成功打響知名度並快速成長。目前為止，TOMS已經捐贈超過9,500萬雙鞋。 　　●用鉤引點建立連結──體育品牌Nike 　　Just Do It是Nike的口號，鞋子是Nike的賣點，但這些都不是鉤引點。真正的鉤引點是Nike贊助的球星，像是麥可・喬丹、柯比・布萊恩、勒布朗・詹姆士，這些名人與Nike的連結，帶來大量媒體報導與曝光率，也是Nike每年斥資60億美元找代言人的原因。 強力推薦 　　Audrey／電商人妻 　　林育聖／文案的美

負責人 　　陳思傑／只要有人社群顧問執行長 　　黃昭瑛／KKday 營銷長 　　歐陽立中／暢銷作家、爆文學院創辦人 　　（以上依姓名筆劃順序排列） 國際讚譽 　　「如果你想要在線上和線下都成為一個可以長久經營的成功品牌，本書就是你的必讀書目。布蘭登提供了一些經過實證的策略，必定可助你脫穎而出、抓住公眾的注意力。」——莎利．內威．可涵（Sally Newell Cohen）， ICANN全球通訊資深副總裁、國際演講協會（Toastmasters International）前營運長 　　 　　「你還在思考要怎麼在3秒鐘、甚至更短的時間內脫穎而出嗎？布蘭登．肯恩會在這本引人入勝的必讀暢銷書中，

告訴你該怎麼做。布蘭登用他的方法帶來了力量，並且用易於理解的實際案例，讓我們明白該怎麼做。閱讀本書，就能精通抓住群眾注意力的技巧，讓你成為替公司帶來全新機會的英雄！」——尼爾．沙侯塔（Neil Sahota），聯合國A.I.顧問、暢銷書《掌握A.I.革命》（Own the A.I. Revolution）作者 　　「一本頗有見地的讀物，我很感激能夠成為本書的一部分。」——約翰．基庫倫（John Kilcullen），經典暢銷書《傻瓜書》（For Dummies）系列與品牌的創立者兼出版商 　　「在這個微型專注力的新世界中，要脫穎而出愈來愈難，而本書分享了禁得起考驗的方法，可以讓人把注意力放

在你身上。對於現今在社群媒體上張貼內容的任何人來說，這都是一本必讀書目。」——塞勒斯．高吉普（Cyrus Gorjipour），Goalcast頻道共同創辦人兼執行長 　　「你想要替你的品牌或公司創造需求嗎？布蘭登分享了一些方法，對我們生活於其中的這個從不關機的世界而言，將大有成效。」——強納森．史科葛摩（Jonathan Skogmo），裘金媒體（Jukin Media）創辦人兼執行長 　　「美國人平均一天會看到4,000則廣告，還有多到數不清的社群媒體貼文。如果你想要殺出重圍、建立起大型公司或個人品牌，那麼布蘭登．肯恩與本書就是你的祕密武器」——克雷．克里蒙斯（Craig Clemen

s），金河馬（Golden Hippo）公司共同創辦人 　　「現今，我們被如此大量的訊息所轟炸，想要脫穎而出確實很困難。但幸運的是，本書會給你一套工具，協助你捕捉並維持人們的注意力，進而發展出一個令人注目的品牌。」——多瑞．克拉克（Dorie Clark），杜克大學福夸商學院高階主管培訓教師 　　「我們都在找最厲害的鉤引點，好抓住市場。本書向我們展現了如何抓住注意力，並以此為基礎去經營。如果你希望大眾注意到你的品牌，就要把注意力放在布蘭登與本書身上。」——喬伊萬．偉德（Joivan Wade），《殺戮元年》（The First Purge）演員、DC漫畫影集《末日巡邏隊》（Doom Pat

rol）中的明星 　　「布蘭登堅持不懈地尋找新方法，協助行銷人才把工作做得更好。」──拉森．阿內森（Latham Arneson），派拉蒙影業（Paramount Pictures）前數位行銷副總 　　「如果你想要在線上與線下都成為一個長存的成功品牌，別再找了，布蘭登會幫你找到那些訊息，可以不斷抓住人們的注意力。」──梅麗莎．安博西尼（Melissa Ambrosini），暢銷作家、演講者、Podcaster兼企業家 　　「布蘭登是捕捉注意力的大師。如果你覺得自己身在一個擁擠的市場裡，難以從競爭者中脫穎而出，那麼本書有一些你可以馬上使用的工具和策略。」——阿吉特．納瓦爾卡（Ajit Na

walkha），Evercoach與Mindvalley的共同創辦人 　　「鉤引點是我成功的關鍵。沒有鉤引點的話，我就只會是另一個想要抓住你注意力的傢伙罷了。而現在，我們明白這件事真的是『容易』到不行！」——麥可．布勞斯（Michael Breus），暢銷書作者、世界知名的「睡眠醫生」 　　「本書值得一讀。在這個瞬息萬變的世界中，這正是讓你脫穎而出、發展你的品牌或公司的那個解答。」——啟斯．法拉利（Keith Ferrazzi），紐約時報暢銷書《別自個兒用餐》（Never Eat Alone）作者  

ikea照片牆進入發燒排行的影片

個人化輕裝修室內設計研究

為了解決ikea照片牆的問題，作者謝淑芬 這樣論述：

本研究聚焦於「個人化輕裝修」，是每個人都會去做的行為。在屬於自己的領域裡，就想辦法讓「這裡」怎麼樣讓我要的都在這裡？怎麼樣讓我實現「我的」代表性？猶如動物本能佔據其領域性、還是環境的影響動機？然而，這裡面隱藏著什麼問題！每個人使用空間，也裝著自己的故事。本研究希冀探討個人化輕裝修結果和特點，藉以凸顯個人化輕裝修室內設計，自建築整體設計中的重要性與價值。首先從相關文獻資料，歸納其設計思路與理論架構，蒐集設計裝修後及社群網站DIY輕裝修案例，進行分析及論述。據此，歸納以下結論：（一） 網路資訊及商品容易取得，使其滿足自我營造的樂趣（二） 凸顯個人化特質，用以自我與他人認同之成就感（三） 資

金預算比較彈性，可自主靈活應用 期許為更強化個人化輕裝修特點與價值，本研究提出其考量層面與應用原則，以供檢視與參考。

3個箱子整理術：邏輯簡單，一看就懂，快速空間收納，打造理想的家!

為了解決ikea照片牆的問題，作者于之琳 這樣論述：

　　Threr’s no place like home. 有家最溫馨。 　　在漫長的人生中，每一個人都有將近一半的時間待在家。如何打造自己心目中理想舒適的家，讓家可以成為溫暖、療癒的所在，是許多人一生追求的重要課題。世上沒有一模一樣的兩個家，因為每個人的家都是獨一無二的，所以才更要愛護珍惜自己的家。每個家的格局、動線、居住人的物品種類、數量與生活習慣不盡相同，如何在實際動手做的時候，輕鬆地依自己的步調來整理，這樣就不會帶給自己或家人太大的負擔。 　　專業收納整理師之琳，根據多年的工作經驗分享最簡單的整理秘訣：只要運用3個箱子，就可以輕鬆收納不費力！ 　　全書依「喜好程度×空間規畫」

、「使用頻率×習慣養成」、「輕鬆取物×動線規畫」分類，再依家的空間，如客廳、房間、廚房、衛浴、書房或工作室等一一介紹3個箱子整理SOP，讓您精準快速掌握收納重點，讓家煥然一新。 　　※提供簡單正確居家整理概念：先整理，後收納，3個箱子，去蕪存菁，讓家快速恢復完美的狀態，打造自己心目中最理想舒適的家。 　　※簡單歸納出整理重點SOP，讓您快速掌握整理心法：1.清空清潔。2.集中分類。3.篩選淘汰。4.上架收納。 　　※想要擁有或回復一個美好的家，先從「整理」開始，去蕪存菁、取捨淘汰之後，再進行第二步「收納」，幫留下的精選品找個家安放，就是整理的不二法門。 　　※依工作案例，提供數百張實景

彩色照片，做整理前後比較，讓您快速學到整理與收納技巧，除了讓家變乾淨整齊，也可以提高或加大生活空間。  

不同室內材料展示空間之燈光差異

為了解決ikea照片牆的問題，作者陳柔安 這樣論述：

在所有空間設計裡，商業空間的照明設計是最重要的，因為商業空間設計需要較強烈、較吸引消費者目光的設計。然而在室內設計專業領域裡，建材的應用一直是設計的一大重點，而以室內設計專業領域的商業空間來講，建材展示也就格外的重要。但在實際選購建材的經驗裡，大部分建材的展示設計上，較少去對於建材本身質感上的表現去做規劃，大多比較注重於如何擺設與陳列為主。在研究方面，以展示為主的研究皆指出照明設計在展示規劃上是很重要的一環，例如，陳芮平 (2013)、闕嘉鴻 (2005)。而關於展示照明的研究也相當多，這些研究利用了博物館、美術館或藝術品等展示空間來探討展示物與燈光之間的關係，例如，洪玲慧 (2000)、耿

鳳英 (2001)，不過對於商業產品與燈光的關係研究相對較少。另外，也有很多與材料和燈光之相關性為主的研究，有探討色溫對於材質給觀者的心理感受、光影在各材質上的表現效果等，例如，許容碩 (2015)、曾意琇 (2013)，但雖為材料與照明為主要研究，但卻是以產品設計為主要設計範疇。所以可知，建材展示照明雖如此重要，但相關研究卻相當缺乏。此外，光源色溫在空間的氛圍上的應用對於使用者的心理影響是息息相關的，也有諸多研究指出此特性，例如，張恆誠 (2000)、許昭敏 (2013)。所以本研究之研究問題為：一、 在不同型式之建材展示中空間中，佈燈方式差異為何？二、 在不同色溫下展示不同裝修面材時，設計

師的心理差異與購買意願為何？研究結果發現，雖然在購買意願評價方面，本研究探討的是商業空間的展示，因此前投式照明會使空間感到明亮、柔和、均勻且吸引人的評價是商業空間必備的照明效果，但側投式照明會使某些感知因子有較高的評價，像是商空需要有層次多變的效果與好的氣氛讓客戶感受到品牌或商品的特色，部分材料也會希望產品的紋理有立體感，且高貴的，所以可以適當地將兩個投光方式結合運用，像在案例分析中的塗料案例一，是兩個種投光方式一起使用，使投光方式優點與缺點互補，形成更好的展示照明。而所有材料皆在色溫4000K 的光環境下有最高的購買意願，但其感知因子的評價卻不見得相同。