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國際行銷學：建構全球行銷能力(六版)

為了解決iphone 13降價的問題，作者張國雄 這樣論述：

　　本書是從全球行銷的觀點，為有志從事國際行銷業務的讀者而撰寫，書中除了有堅實的學術理論基礎外，還提供許多豐富且實用的國際行銷案例，可以提升學習者的思考空間，擴大讀者寬闊的視野，更能強化學習動機。 本書特色 　　1. 多元的專欄．精彩的實務 　　於章首提供「國際市場瞭望」個案，透過與主題相關的時事案例來進行討論，引發學習動機；內文則有「國際行銷典範」、「國際行銷 Discovery」、「全球焦點」等專欄，強化及補充課文內容說明；章末更設有「洞悉行銷市場」案例，整合該章節的學習內容，進行課堂互動討論。 　　2. 清晰的架構．務實的觀點 　　有鑑於臺灣中小企業本質與產業內

涵的獨特性，本書特別針對臺灣企業在面對全球競爭的行銷環境與問題中，提供全面性的剖析。本版為因應國際行銷趨勢，新增「臺灣隱形冠軍」、「CPTPP」、「賓士與帝寶專利訴訟」等相關資訊，與時俱進。 　　3. 適量的理論．充實的內涵 　　部分章節介紹晚近流行主題，並適時加入國際行銷領域的重要理論，包括資源基礎觀點、來源國效果、整合回應架構等，使讀者有充足的理論知識來解析個案，並有效解決國際行銷實務問題。

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精品消費者購買需求動機之研究

為了解決iphone 13降價的問題，作者莊佩怡 這樣論述：

本研究旨在探討精品消費者購買需求動機之研究。本研究採質化研究法， 以深度訪談方式了解消費者選擇購買精品之相關動機及因素。研究對象以七位持續購買精品超過十年以上的消費者為主，於訪談結束後進行資料分析整理，歸納出研究結論。本研究將針對下列問題進行探討精品消費者購買需求動機：一、在現今競爭激烈的零售市場中，消費者基於何種消費動機選擇或擁有精品?二、精品品牌可為消費者帶來除了商品本身價值外還有什麼樣的價值或感受?三、以精品擁有者與消費者特性了解精品品牌的4P行銷策略為何?依據訪談資料整理、分析後，研究結果歸納出下列結論：通常精品消費者決定購買的主要因素有，對品牌的認同、商品的實用性、精美、圓夢、收藏

價值及保值性。精品帶給消費者商品價值外的附加價值為，如遇同好，可以拉近彼此間的距離增加話題性。銷售服務讓自身感受備受禮遇，印象非常深刻。精品具保值性及傳承性，同時也注重設計、剪裁、材質選用等，簡單穿搭即可襯托品味，減少搭配上的煩惱。精品品牌的行銷4P：產品：傳統、文化內涵、稀缺性及保值性是精品的基石，產品是夢想的核心。價格：精品消費者對於價格的考量並不是最主要的，且精品的訂價自由，是創造顧客的夢想，屬於供應導向，並非傳統行銷完全是需求導向。通路：專賣店、實體店面是本研究中受訪者選擇購買精品的主要通路。推廣：精品想呈現的是夢想的價值，它是不會推銷與降價的。

定價管理(5版)

為了解決iphone 13降價的問題，作者戴國良 這樣論述：

一窺價格的秘密！ 　　「價格」，對企業的營收有直接影響，同時也影響著大眾的消費選擇。本書脫離英文教科書艱深、複雜的寫法，專門針對「價格」的各個面向，從精華理論到本土案例，對定價策略、定價決策及定價管理等，皆給予完整及全方位的思考。 　　「定價」（Pricing）是行銷策略4P（Product、Pricing、Place、Promotion）組合中的一環。在面對激烈的行銷競爭中，價格可以在一夕之間上升或下降，不僅是企業快速因應市場的工具，同時也反映出了消費者的需求變化。 　　本書除了注重經濟學理論當中的價格概念，更將理論與行銷實務結合，從定價概念、定價決策、成本分析、定價方法到定價案例

等，讓學子們可真正理解定價策略與定價管理對行銷策略的重要性。  

建商推案行銷策略之研究 —產品定位、銷售時機方式、降價動機及銷售率影響之分析

為了解決iphone 13降價的問題，作者李尚華 這樣論述：

過去行銷策略研究以創新與網路產業、遊憩觀光運輸產業、運動產業、金融及醫療產業等領域為主流，較少焦點不動產行銷策略討論。本文引用Kotler （2000）行銷策略發展模式，將不動產行銷策略區分產品定位、銷售時機方式及價格策略，捕捉建商推案行銷策略因素，並以銷售率評估行銷策略成效。本文貢獻係對建商新推個案各階段行銷策略達到增加報酬及降低風險提出解答及建議。本研究從主力坪數及面積離散度討論產品定位報酬及風險；從建商選擇以預售屋或成屋銷售，及是否自售或委託代銷銷售探討建案銷售時機與方式；並從銷售率與議價率的因果關係，捕捉建商降價動機。實證結果可知，影響建商產品定位變數以區位特徵及建案特徵為主，景氣時

機及建商特徵則非主因；另外，房市景氣、建商財務規劃及建商特徵，都會影響建商銷售時機及方式選擇；在價格策略方面，根據VECM分析，銷售率與議價率偏離長期均衡，銷售率移動速率較快，代表建商因銷售率不佳才降價，非主動降價提升銷售率，而從橫斷面資料實證結果，影響新推個案議價率因素，財務規劃重要性高於不動產特徵；最後，本文以加權平均銷售率評估銷售策略之成效，建商應委託代銷公司銷售、產品定位以小坪數高離散度作主，並在價格策略上給予較大議價空，可得到較佳銷售率。本文從風險及報酬兩角度對建商推案提出建議：建商產品定位評估應更掌握景氣變化，當對景氣存有疑慮時，規劃市郊區或市中心大基地建案應以「中坪數中高低離散度

」市場區隔策略分散經營風險；在銷售時機與方式評估上，景氣向上，建商應以報酬考量，規劃預售屋、結構體及新成屋最佳銷售比例，獲取最大利潤；房市衰退時期，仍應委託代銷公司銷售預售屋，將行銷風險分擔至代銷公司及消費者；在價格策略上，新推個案銷售率遲滯不前時，建商應主動降價增加銷售率，以降低存貨壓力及財務風險。