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這兩本書分別來自優理實業有限公司 和楓葉社文化所出版 。
國立臺灣大學 商學研究所 黃俊堯所指導 陶永益的 Omni-Channel商業模式研究 – 以美國、台灣服飾業為例 (2021),提出iphone 8全新價格關鍵因素是什麼,來自於全通路、新零售、OMO、Omni-channel、服飾零售、零售發展。
而第二篇論文實踐大學 工業產品設計學系碩士班 官政能所指導 張家碩的 時尚產品的奢侈概念與表現手法之設計探討 (2020),提出因為有 時尚產品、奢侈概念、表現手法、概念設計的重點而找出了 iphone 8全新價格的解答。
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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決iphone 8全新價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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三星 Galaxy S22 系列長這樣?超窄邊框寬度全對稱
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Omni-Channel商業模式研究 – 以美國、台灣服飾業為例
為了解決iphone 8全新價格 的問題,作者陶永益 這樣論述:
透過智慧型行動裝置,消費者得以隨時隨地展開其購物流程,實體與虛擬通路之間的界線將逐漸模糊甚至消失,無縫的購物體驗將有助於提升消費者的忠誠度與價值,而受到2020年Covid-19疫情的影響,前往實體通路的可能性大幅降低,許多人轉以數位的方式搜尋、瀏覽、購買商品,疫情後,實體門市再次開放,但隨著人們消費習慣的改變,線上線下都已納入其購物流程當中,全通路的發展速度將大幅提升,因此,全通路對於服飾業者是未來重要的發展趨勢之一。本研究以個案研究法為主,對於美國與台灣的服飾產業之全通路發展與現象進行探討、分析、歸納與統整。本研究結果發現美國與台灣雖然在零售、電子商務的發展上有較相似的歷程,但在全通路的
發展上,美國服飾業者於全通路的策略發展上較為全面且多元,而台灣目前僅位於全通路的起步階段,因此針對全通路發展策略上之差異,本研究對台灣的服飾業者在未來發展的方向上提出實務建議,期望未來台灣服飾產業的全通路發展將更加快速與豐富。
統計學關鍵字典
![](/images/books/64b334343b00aced4fb2bb625c3ae94b.webp)
為了解決iphone 8全新價格 的問題,作者石井俊全 這樣論述:
~大數據時代,用統計學為你的履歷加分~ 推薦給所有勇於跨領域、學習新知的專業職場人! 生活在互聯網的時代,統計學的知識在所有的領域都不可或缺。 尤其是商業領域,統計學在「市場行銷」、「企業決策」、「人工智慧」、「關鍵字檢索」等各個領域都受到廣泛的運用。 但是統計學的知識,有其嚴謹的定義和使用框架。 儘管我們在學生時代學過基本的統計方法,比如平均數、中位數、標準差、機率,但是實際面對市場調查或財務報表時,往往也不知道該如何運用這些數據幫助我們分析現況、對未來下決策。 實際上,即使是經常在實務中應用統計方法的人
,往往在接手全新的專案時,便沒辦法比照舊有方法,導致所學知識派不上用場。即使想認真學習,也常因為統計學是一門專業科目,若非花費大筆報名費用參加課程,便是得尋覓坊間參考書自行鑽研,而在學習上浪費大量的時間。 本書正是為所有想學習統計學的人,提供最有效率的學習途徑。 書中彙整重要的公式、定理、統計方法和理論,以跨頁形式歸納基本內容,並透過生活實例示範該統計方法的應用範疇。 本書架構根據應用類型,分為以下11個大類別: ●敘述統計▸▸你認為國民的所得平均值是多少?這個數值能代表你的所得嗎? ●相關關係▸▸取一個數值,表現工作時數
與睡眠時數的相關性 ●機率▸▸能從過去的中獎結果,預測下次的中獎號碼? ●機率分布▸▸五次推銷,能夠成功簽約的機率是多少? ●估計▸▸節目收視率差1%,這樣的差距算大嗎? ●檢定▸▸想證明新藥是否有療效,證據就是檢定 ●無母數檢定▸▸東京某醫科大學的錄取率,是否存在性別差異? ●迴歸分析▸▸一個公式,就能預測高級葡萄酒的價格 ●變異數分析與多重比較法▸▸輕鬆排定工讀生的排班表 ●多變量分析▸▸透過結構分析調整組織,使人才能夠適得其所 ●貝氏統計▸▸信箱過濾器簡單區分垃圾郵件的方法 從國高中學習的「資料整理」
與「機率和統計」,到大學或專業科目深究的「估計」、「檢定」、「迴歸分析」與「多變量分析」,乃至於大數據時代不可或缺的「貝氏統計」。 本書涵蓋目前統計學所有的應用領域,並以大百科的檢索條目般一一羅列,有助於初學者掌握整體的面貌。 據說特斯拉的創始人伊隆・馬斯克,在9歲時就讀完整部大英百科全書。 本書作為統計學的百科全書,儘管不能保證各位在創業時,業績能像火箭一飛沖天,但絕對能讓你成為具備統計觀的一流商務人士。 在資訊愈來愈多樣、數量不斷增加且產生速度飛快的未來,唯有運用統計學,才能幫助我們的命運進行貝氏更新。 本書特色
◎專書彙整113個廣泛應用於各領域的統計學公式和定理,讓需要統計學的人學習更有效率。 ◎每一節以五顆星標示「難易度」、「實用性」與「考試機率」,重點觀念一目瞭然。 ◎獨立專欄列舉實例,讓初學者快速掌握統計學在日常生活的實際應用。 ※因應印刷需要,內頁預覽顏色與實際印刷不同,敬請見諒。※
時尚產品的奢侈概念與表現手法之設計探討
為了解決iphone 8全新價格 的問題,作者張家碩 這樣論述:
產品設計除了講求功能性與實用性等考量外,常帶有情感性與象徵性等抽象的附加價值,此關乎人們心理層面的差異化需求;而抽象價值的源頭亦可溯及奢侈概念,其與一般消費品本質上有所不同。本研究即在探討奢侈概念的根本意義、大眾對其消費的欲望動力,以及現代奢侈品牌透過時尚的力量,在產品的表現手法上有其特殊訴求。研究方法上,首先,以文獻探討從奢侈概念的起源、企業界的看法、經濟學的定義到哲學思想家的論述,分別從不同的角度釐清其概念;再者,分析人類的情感與認知系統、內在的消費動力與外在的物件演變,釐清奢侈價值的運作原理與人們追求異化的心理需求。此外,亦透過現今奢侈品牌之時尚產品的案例解析,針對其消費趨勢與價值觀,
歸整出理論性的見解及其創作之表現手法。應用上述觀點,本研究進一步以「Kitsch」為命名概念的創作實驗,從中產生了三個主題之包款與首飾配件的概念作品。最後,在本研究結論中提出三項主要的見解。其一,時尚產品藉用奢侈概念,可發揮區隔作用和想望連結,對此,奢侈概念有著體現潛在階級的功能,而現代的時尚品牌與產品,則可借用設計引發人們的崇尚與消費慾望。其二,在表現手法上,需有異於常態的設計訴求,因此在產品形式上,經常可見出「時尚化」、「符號化」與「差異化」的新奇與獨特表現。其三,引用日常元素的創作發想,可發揮顛覆作用並重現新的時尚訊息,在本次創作實驗的產出物件及其視覺意象上,也兼有平常與特殊的認知感受。
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iphone 8全新價格的網路口碑排行榜
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雖然規格暫時沒有手機可以媲美,但i phone 8 空機優惠價格與推薦商品,提供iphone 8空機、iphone8空壓殼、iphone 8 64g二手優惠價格,找i phone 8 空機就 ... 於 rapidnonantola.it -
#2.iPhone、iPad、Mac PChome24h購物-Apple旗艦館
本活動頁商品規格、顏色、價位、贈品如與銷售網頁不符,以銷售網頁標示為準! 網路家庭版權所有Copyright PChome Online 版權所有,轉載 ... 於 apple.pchomeec.tw -
#3.IPHONE 8 64G全新-價格比價與低價商品-2021年10月
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#4.你覺得iPhone 8貴!全新首代iPhone價格好嚇人!
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#5.iPhone 8 Plus - 技術規格(台灣)
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#6.Iphone 8 的價格
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#10.iphone8多少钱 - 苏宁易购(Suning)
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#11.AI新世界(增訂版) - Google 圖書結果
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#12.Apple iPhone 8 64GB 二手價格查詢 - SOGI手機王
提供Apple iPhone 8 64GB 全台實體門市二手價格查詢,商品保固期與使用狀態全部透明公開,輕鬆比價找最低,店面二手交易買的安心有保障! 於 www.sogi.com.tw -
#13.iPhone 8 Plus 台幣價格與預購資訊,容量都只有64GB 與256GB
iPhone-X-8-8Plus-售價價格預購,iPhone 8 與iPhone X 如期發表,價格與上市時間都是大家所最關心的議題,iPhone... 於 ez3c.tw -
#14.iPhone 14全新登場-遠傳電信FETnet
每月最新回收價格請以門市現場實際判定及報價為準,遠傳及全虹保留活動修改及終止 ... 「原廠配件8折起」係指活動期間於遠傳直營門市申辦iPhone 14方案並加購原廠指定 ... 於 www.fetnet.net -
#15.iPhone 8全新未拆的價格推薦- 飛比價格Feebee
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#16.台灣首波上市!一張表看清楚iPhone 8/iPhone X 規格與售價
較「平價」、螢幕尺寸為 4.7 吋的 iPhone 8 一共有兩種版本,依序為64GB、256GB,售價則是25,500 起;螢幕稍大一些至 5.5 吋、並作為 iPhone 7 Plus ... 於 3c.ltn.com.tw -
#17.iphone 8 plus 256g 全新| 2022年9月 - 樂天市場
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#18.iphone 8 plus全新價格、iphone 8 plus新機 - 台鐵車站資訊懶人包
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#19.iPhone 8 流傳超強規格價格曝光!價格高得驚人! - 流動日報
目前iPhone 7 Plus 256GB 在美國售969 美元,不難想像iPhone 8 是首個定價超過1000 美元的手機。 iphone 8 price 1000 usd 01 iPhone 8 概念設計. 於 www.newmobilelife.com -
#20.PCStation: 電腦1週 Issue 1044 - 第 29 頁 - Google 圖書結果
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#21.iPhone 8系列 - 創宇通訊
商品排序 · 上架時間: 由新到舊 · 上架時間: 由舊到新 · 價格: 由高至低 · 價格: 由低至高. 於 www.smart3c.com.tw -
#22.Apple iPhone 8 Plus (128G)最低價格,規格,跑分,比較及評價
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#24.Apple iphone 8 價格
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#28.Apple Watch S8 vs S7 比較差別在哪?規格亮點與價格分析整理
Apple Watch Series 8 vs Series 7 規格比較整理 ... 新款SiP 封裝晶片加入全新加速器和陀螺儀,才會導致蘋果以Apple Watch SE 第一代進行比較速度。 於 mrmad.com.tw -
#29.貼「iPhone歷年價格」比較果粉直喊:其實蘋果有在降價 - 聯合報
2017年iPhone 8 64GB售價25500元、256GB售價30900元;8 plus售價28900元、256GB售價34500元,價格比iPhone 7系列又低一些,但同年多了iPhone X,64GB ... 於 udn.com -
#30.Apple iPhone 8 Plus 手機規格、價錢Price 及介紹文 - DCFever
提供一站式手機資訊,測試報告,使用心得分享,價錢及價格更新. ... 在二手買賣區出售你的Apple iPhone 8 Plus? 按此刊登! 樣本照片(28 張相片). 手機主要規格. 於 www.dcfever.com -
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#33.iPhone 8 - 手機/相機 - momo購物網
iPhone 8,Plus 64G,64G,Plus 256G各式規格種類,與Apple 蘋果熱門品牌,優惠便宜好價格,值得推薦! 於 www.momoshop.com.tw -
#34.蘋果8 價格
Apple iPhone 8 Plus 64GB 機身正反面都採用特製的玻璃製造,強化層厚度比一般玻璃提升50%,搭配全新鋼製底層及更堅固的航太等級7000 系列鋁金屬邊框,再 ... 於 fcviktorka.cz -
#35.iPhone 8、iPhone 8 Plus 正式發佈,全新功能設計、售價
售價與上市日期 · iPhone 8 64GB : HK$5,988 (NT$25,500) · iPhone 8 256GB : HK$7,288 (NT$30,900) · iPhone 8 Plus 64GB : HK$6,888 (NT$28,900) ... 於 qooah.com -
#36.首頁| Hyundai 台灣官網
現代汽車致力開啟純電時代,上融入家與生活的概念,以純熟技術、全盤思考,讓電動車不僅是一部移動載具,更能讓人類開始想像未來移動生活更能普及實現。 於 www.hyundai-motor.com.tw -
#37.Apple iPhone 8 Plus 64GB 價格,規格與評價- SOGI手機王
科展題目. Apple iPhone 8 Plus 手機二手買賣物品及二手價格走勢- DCF… 二手i8 plus價格推薦共120筆商品。還有二手i7 cpu、igy plus、idi plus、二手Huawei p10 plus。 於 kuptlec.tetedail.fr -
#38.DEVILCASE 手機殼週邊配件專賣店
DEVILCASE為台灣知名手機殼製造商,旗下惡魔防摔殼年銷破萬件,保護貼領域深耕超過7年,旗下產品有3D玻璃保護貼、戰盾保護貼、美型膜保護貼以及自有品牌充電線有iPHONE ... 於 devilcase.com.tw -
#39.Apple iPhone 8 Plus (64GB) 價格、評價、規格| ePrice 比價王
價格 部份,iPhone 8 的64GB、256GB 版本的台灣售價,分別是25,500 元、30,900 元;iPhone 8 Plus 的64GB、256GB 版本的台灣售價,則是28,900 元、34,500 ... 於 www.eprice.com.tw -
#40.別再說iPhone貴!23年前神機「價格逼近5萬元」秒勾網回憶
一名網友在臉書社團《爆廢公社二館》中PO出一張摩托羅拉(Motorola)StarTAC V3688的黑色摺疊機,這支小巧的折疊機在23年前要價48000元,原PO笑說「不要 ... 於 www.ftvnews.com.tw -
#41.【問題】iphone 8 plus全新價格?推薦回答
apple iphone 8 plus - Apple空機優惠推薦- 手機平板與周邊2021年10月。 臺中市沙鹿區. 【老虎優選】免運學生手機低價iphone8 中古機備用機特價蘋果手機8P正品二手蘋果 ... 於 vehicle.hobbytagtw.com -
#42.【購買iPhone 13必知】iPhone13全系列價格、空機優惠
購買iPhone 13正是時候,價格最優惠,想知道APPLE 13全系列有哪些 ... 年9月· iPhone XR: 2018年10月· iPhone X: 2017年11月· iPhone 8: 2017年9月· ... 於 www.landtop.com.tw -
#43.Iphone 8 256g 空機 - K csi
現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 原廠盒裝IPhone 8 /8 plus 64G/256G (送鋼化膜+空壓殼) i8 i8+ 全新庫存空機價. 類似商品. 回報問題 ... 於 k-csi.at -
#44.iphone 8 64g 全新- 人氣推薦- 2022年9月 - 露天拍賣
iphone 8 64g 全新網路推薦好評商品就在露天,超多商品可享折扣優惠和運費補助。(空機)Apple iPhone 8 64G 全新福利機各色限量清倉特價中IX XS MAX XR I7+ PLUS (上融 ... 於 www.ruten.com.tw -
#45.iPhone - 维基百科,自由的百科全书
苹果公司通过在线更新服务或iTunes为iPhone提供免费更新。 iPhone所採用的多點觸控技術以及其友好的使用界面使得该系列产品大获成功,同時也對其他智能手机的設計產生 ... 於 zh.m.wikipedia.org -
#46.iPhone 8 Plus 十大重點-3C-GQ瀟灑男人網
除了價格比iPhone X便宜,iPhone 8 Plus還有很多強化的功能和規格,我們 ... 重點1,全新金色登場:**它雖然叫做「金色」Gold,但之前偏黃的金、玫瑰 ... 於 www.gq.com.tw -
#47.欣亞購物網| 欣亞數位‧ 買電腦,找欣亞
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#48.iPhone 8/8Plus - 優惠推薦- 2022年9月 - 奇摩拍賣
『小伶電信』手機/門號/配件 18092iPhone 8+ Plus 256G (空機)全新原廠福利機XS MAX XR IX I7+ I8+ ... 蘋果Apple iPhone 8 Plus 64G i8+ 5.5吋【空機價可搭門. 於 tw.bid.yahoo.com -
#49.iPhone 8與iPhone 8 Plus 上市價格與功能特色懶人包
Apple 全新的iPhone X 採用5.8吋17:9 全螢幕設計Super Retina OLED 螢幕手機、搭載A11 Bioic六核心+3核心GPU+M11處理器、雙1200萬雙OIS防手震主相機及700 ... 於 www.kocpc.com.tw -
#50.iPhone 6 / 7 / 8系列 - PChome 24h購物
【CP認證福利品】 Apple iPhone 8 Plus 256GB 金色 · 網路價 $ 8080 詳 · 看商品內容>>. 於 24h.pchome.com.tw -
#52.I8 plus 價格
Apple iPhone 8 Plus 64GB 機身正反面都採用特製的玻璃製造,強化層厚度比一般玻璃提升50%,搭配全新鋼製底層及更堅固的航太等級7000 系列鋁金屬 ... 於 art-kam.com.pl -
#53.好科技:iPhone X 安全進化、價格、保密、市佔率大探討
這句話見仁見智,我相信很多人在首發當天會到各大電信排手機,就是要當那些第一天拿到全新iPhone 8 ,可能相當有成就感吧!也聽說過另一派人的想法是第一 ... 於 www.cool3c.com -
#54.iPhone XS Max 64g 金, 手機平板, 蘋果Apple在旋轉拍賣
iPhone XS Max 64g 金使用痕跡電池81 版本16.0 盒裝配件齊全\\\\\\\\\ 《 Liu Key 二手iPhone賣場》 有需要🉑️直接私訊➡️FB: Liu Key ... 於 tw.carousell.com -
#55.Apple iPhone 8 64GB 價錢、規格及用家意見
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#56.【Apple】iPhone二手機收價表 - 收購3c瘋
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#57.iPhone - Apple (中国大陆)
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