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大前研一「從0到1」的發想術：商業突破大學最精華的一堂課，突破界限從無到有的大前流思考法

為了解決komatsu挖土機的問題，作者大前研一 這樣論述：

————世界級管理大師 大前研一 親授———— 　　★本書為大前研一日本商業突破（BBT）大學 　　研究所必修課程「創新講座」之精華濃縮★ 　　在這個沒有正確答案的時代 　　最有效的入場券 　　就是突破界限、解決難題的創新思考！ 　　▍受限於既有概念的人創造不出嶄新事物，頂多只能用盡全力踩在過往功勳的延長線上，死命維持前人的成果。————大前研一 　　我們正處在一個只憑個人之力就能改變世界的時代，一個為「從0創造1」的人們而生的大環境已逐漸成形，只要從零開始創造出一個簡單明瞭的事業概念與服務內容，就能為商業世界帶來革新，再加上背後有札實支持系統的事業形態，甚至可能進一步「從1到1

00」、再從「100到10000」，即使不依賴組織，只憑個人也能做到，因此每個人都該勇敢挑戰大事業，在這個時代贏得屬於自己的勝利。 　　本書提供的正是迎向新時代的必備工具——突破界限從無到有的大前流思考法。集結了世界五大管理大師、趨勢專家大前研一在日本商業突破（BBT）大學研究所必修課程「創新」講座精華，濃縮了大前研一超過三十五年的經驗，也是他長年擔任顧問，遇到挫折、突破極限時所使用的思考方法。透過本書，你將可以用最少的代價（BBT大學該科目的學費約為52萬日圓）了解其中的重要概念與技巧，只要在每天的工作中不斷訓練思考，這些訣竅都會默默成為你的血肉，自然而然學會解決當前或未來難題的創新能力，

成為各行各業最搶手的人才！ 　　透過本書，你將學會顛覆常識、利用創新的做法解決問題的技術── 　　SDF／戰略上的自由度Strategic Degrees of Freedom 　　思考遇到挫折、商品開發淪於老套、研究競爭對手也找不到答案時可以採用的方法。 　　快轉的概念Fast-Forward 　　培養敏銳的感受力。隨時將眼光放在潮流上，發現別人尚未發現的前兆，從中獲取靈感。 　　有效利用閒置事物的概念Idle Economy 　　不受既定觀念束縛，以三百六十度視野找尋閒置的人事物，運用網路將使用者與服務連結起來。 　　中間位置的概念Interpolation 　　當業界標準太頑強

時，往往存在某些無人到過的處女地，若是能從兩個極端之中找出甜蜜點，不用花費太多力氣，就能得到很大的回報。

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我國建設機械業經營策略之研究 - 以Y公司為例

為了解決komatsu挖土機的問題，作者陳苗 這樣論述：

建設機械業範圍相當廣泛，如挖掘機、推土機、鏟裝機、滑移式鏟裝機(山貓)、堆高機、移動式起重機、固定式起重機、路面施工機具、非公路車輛、發電機、高空作業車、橋梁檢修車、礦山機械、空壓機、海事機械、地下潛遁機、基樁機、深基礎機械等等，此行業在台灣既成熟又競爭。本論文將蒐集國內外各式文獻來剖析營建產業市場、全球建設機械市場、台灣建設機械市場並且分析建設機械產業，再由SWOT分析、五力分析、波士頓(BCG)矩陣，來探討產業的經營策略。最後，將以Y公司為例深入研究我國建設機械業之經營策略¬¬¬。職場缺人但年輕人卻步，工作環境惡劣，如何在既有的環境情況下改善缺失，就個案需求量身訂做符合最新環保及工安工法

，減少環境影響、提升工作品質，並創造合理的經營利潤，是建設機械業者所面臨的重要議題。幫業者專案設計製造(ODM)，符合各種特殊地理環境所需求的挖掘機手臂與挖斗，進而提升營運績效。本論文為探討台灣地區營建機具之改造策略(ODM)。

世界上最簡單的行銷課：搞懂行銷，就這一本!從暢銷商品實例學習捉住人心的行銷關鍵策略!

為了解決komatsu挖土機的問題，作者宮永博史 這樣論述：

●看完這本書，你就知道怎麼賣東西！●日本亞馬遜網站、Booklog書評網，讀者力推最佳行銷入門書！ 　　行銷是什麼？　　彼得．杜拉克對行銷的定義是：「可以免除推銷（短期銷售的方法）的事」。　　換句話說，行銷就是「自然而然地售出符合顧客需求的商品或服務」。 　　本書從溝通、擴大視野、蒐集情報、發現問題等處著眼，加以眾多實例說明，讓你提高對市場及顧客心思的敏感度，搞懂「行銷」這回事。所提出的並不是一時的對策，而是以簡單易懂的方式，闡述任何時代及場合都適用的行銷基本概念。 　　第1章 「溝通」所扮演的角色與其重要性　　說行銷「始於溝通、終於溝通」一點也不為過。本章舉出BMW、麒麟啤酒的無酒精飲料

「KIRIN FREE」、以及鈴木章、根岸英一兩位諾貝爾獎得主的事例，帶領讀者思考應該秉持何種態度去進行行銷中的溝通。 　　第2章 找出看不見的顧客　　舉出林內（Rinnai）、亞馬遜（Amazon.com）、Seven銀行、蘋果（Apple）旗下的iPod等事例，帶讀者深入理解拓展視野、增加夥伴的重要性。 　　第3章 該如何收集有益情報　　韓國三星（SAMSUNG）與金星（LG）能夠超越日本企業，急速全球化成長，也必須歸功於收集情報資訊的力量。另外，寶僑家品（P&G）的墨西哥分公司也因為在一次大失敗中確立了收集情報資訊的方式，進而成功開發出新商品。 　　第4章 發現客戶的問題與需求所

在　　舉出的事例有世界第三大通信設備製造商，中國的華為技術、以生產手術用縫合針等用品牽引世界醫療領域的MANI公司、以及結合高性能素材與野外活動市場的登山衣品牌mont-bell等事例。 　　第5章 商品之外重要的事　　具體來說就是「產品」、「價格」、「宣傳」（包括建立品牌形象）、「銷售地區與管道」。本章舉出的事例有：諾基亞（Nokia）的行動電話、KOMATSU的挖土機、西南航空（Southwest Airlines）、馬□馬達（Mabuchi Motor）、蘋果（Apple）旗下的iPod、豐田汽車（TOYOTA）的「PRIUS」、mont-bell等。 　　第6章 行銷實際執行時的4個階

段　　將前五章的內容重新做一次整理。希望在複習之餘，也能給讀者帶來執行時的參考。 作者簡介 宮永博史 　　東京理科大學 專門職大學院 　　創新研究科 技術經營（MOT）專攻 教授 　　畢業於東京大學工學部，麻省理工學院研究所。1979年進入日本電信電話公社團（現在的NTT）就職。分別在武藏野電氣通信研究所、厚木電氣通信研究所從事通訊用裝置研究。其後歷任日本AT&T貝爾實驗室管理人、日本朗訊科技（Lucent Technologies，現在的阿爾卡特-朗訊﹝Alcatel-Lucent﹞）行銷總監等職務。 　　1996年轉入顧問諮詢業，先進入SRI International，2000年

赴任德勤諮詢（Deloitte Tohmatsu Consulting，現在的德碩諮詢﹝ABeam Consulting﹞）擔任統括合夥人。2002年成為該公司董事長。2004年起開始現職。 　　此外還歷任獨立行政法人新能源．產業技術開發機構於平成17年度的新規計畫採擇審查委員會委員，獨立行政法人科學技術振興機構於平成18年度的科學技術振興調整費審查WG委員等。 　　著作有《理科的企劃力！》（祥傳社新書）、《顧客創造實踐講座》（FIRSTPRESS出版）、《成功者的絕對法則意外發現》（祥傳社）、《創造「靈感」的發想術》（C&R研究所）等。 譯者簡介 邱香凝 　　國立清華大學中文系，日

本國立九州大學院比較社會文化學府碩士。視閱讀與書寫為平衡日常生活茶米油鹽的人生出口，熱愛翻譯的文字轉換藝術並樂此不疲。譯作有《一路吃下去！騎向台灣第一小吃攤》（石田裕輔著）、《絕不哭泣》（山本文緒著）、《飛上天空的輪胎》（池井戶潤著）等書籍作品。

土方作業規劃同類資源考量之模擬研究

為了解決komatsu挖土機的問題，作者林憶田 這樣論述：

一般而言，土方工程是一切工程的基礎，近年來，北二高、南二高工程陸續的發包開工，由於土方量動輒上百萬方，加上機具需求量大，工期長，因此良好的土方載運規劃便顯得非常重要。傳統土方載運的規劃較少考量到同類型但工作能力不同、成本不同的資源（同類資源），如容量為7m3的卡車與15m3的卡車、膠輪式的刮運機與履帶式的刮運機、挖斗為1.53m3與挖斗2.35m3的挖土機等等。此外，傳統的土方工程規劃也較少針對機具等待閒置或利用率的問題，使得推估出來的工期與成本不但未能反應現場可能發生的狀況，尤其當土方數量大的時候，與實際狀況的落差更是明顯。 本研究以電腦模擬為基礎，考量影響土方載運的主

要因素，如挖土機挖斗的大小、土方的數量、滾動阻力和斜坡阻力、土壤的種類、載運的距離等等。設計一套有系統的土方載運的模擬模式，模式中考量資源的閒置率、利用率與同類資源的組合選擇，讓管理規劃者能有效的根據現場不同的狀況安排最經濟的資源組合。 本研究之結論可歸納如下： 1.在有資源不限制但工期限制的土方規劃上，考量挖土機之同類資源在不同的距離、工期下皆有顯著的影響。 2.在有資源限制的土方規劃上，若須以最短工期之最經濟組合完成時，考量同類資源能節省土方載運的成本。