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如何活用行為經濟學+贏家的詛咒

為了解決l型收銀櫃檯的問題，作者RichardH.Thaler 這樣論述：

《如何活用行為經濟學：解讀人性，運用推力，引導人們做出更好的行為，設計出更有效的政策》 日本亞馬遜網站經濟類書第1名！ 解決個人的煩惱，設計出更好的公共政策，鑰匙就在這裡！   2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學（Behavioral economics），確實是很有趣而實用的一門知識，因為它正視了我們不理性的一面！ 本書教我們如何使用「推力」（nudge），來確保人們既有選擇的自由，還能做出更好的決定，或引導出更好的行為   經濟學的傳統假設是，人們都是「經濟人」（homo economicus）——他們是自利的，擁有很強的計算能力，能運用所有已知的資訊

，合乎邏輯地做出決定。 然而從1980年代開始，行為經濟學的研究指出，人類其實有各式各樣的偏誤（bias），因此人的行為並不總是合乎邏輯，經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為，反映出人類的心理傾向，就成為行為經濟學的探討主題。 例如，大家都認為應該要儲蓄，為老後的生活做好準備，但實際上通常做不到；期限內必須完成的家庭作業、或是工作，常常拖到最後一刻才開始做；又例如，訂下了減重的計畫，但是往往堅持不下去，很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性，也是人性的一部分。 這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念： 1. 展望理論（prospect theory）：包括確定性效應、損失趨避

、框架效應等 2. 現在偏誤（present bias）：人們習於拖延該做的事 3. 社會偏好（social preferences）：人們會受到他人的效用或行為的影響 4. 捷思法（heuristic）：面對不熟悉的問題，人們往往會根據個人的經驗法則，用直覺推論方式去做出決策。 由於人的這種心理、行為的特性，行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段，而是透過「推力」的設計（例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等），可以引導人們做出更好的行為，特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域，本書會介紹一些應用的實例，可以反思，如何將這些想法運

用在自己切身的問題上，更有利於自身的發展與決定，也能在政策推展上更有效果。 《贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？》   2017諾貝爾經濟學獎得主──理查．塞勒（Richard H. Thaler） 所寫的「行為經濟學」最佳入門書—— 一章一個概念，帶您一覽行為經濟學的重要成果！ 書中還包括：他與康納曼（Daniel Kahneman）、特佛斯基（Amos Tversky）、羅文斯坦（George Loewenstein）、史列佛（Andrei Shleifer）等大師合著的經典文章   這本書探究人類不理性的一面， 心理學＋經濟學，讓你更了解人性！ 這就是行為經濟學——   本書為

現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟作者反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。 本書中用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如： 拍賣競標的贏家，其實常常是輸家──「贏家的詛咒」現象； 賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小（賠率最大）的標的上； 人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來； 放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象； 足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少40

0美元。   藉由許多有趣的實驗，行為經濟學大師——塞勒剖析了人類不理性決策及其原因，這些不理性自利、不效用極大化、邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，也引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、股價能不能預測、外匯市場等等。 對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶你進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄決策、投資理財的深度思考。

缺口

為了解決l型收銀櫃檯的問題，作者凌明玉 這樣論述：

做完愛，卻沒有愛；他讓她每次做愛，那死去一點點的不只是身體 或許，她從未愛過他，她愛上的是家的幻覺。 林榮三文學獎、新北市文學獎、吳濁流文藝獎、宗教文學獎、打狗鳳邑文學獎得主 凌明玉首部長篇小說，透過三個女人的故事，質問：「真正的愛到底是什麼？」 　　一對來自崩壞家庭的姊妹，呈現了臺北新一代女性切片。 　　父親不負責、母親逃家，兩姊妹寄住外婆家，她們的共同願望都是逃離，打造自己的窩。上一代的不圓滿，像杯子有了缺口，不僅無法倒滿，流失處且成為積水、變成荒原，如果它們仍是水，便是惡水。不適婚與恐婚，家庭生活潛藏的裂縫和逐漸瓦解，社會賦予女性的主流價值，在種種現實催逼下越感虛無。家庭

或婚姻的崩壞，無非是沒有愛，沒有愛，連一點點支撐的力量都蕩然無存。姊妹倆卻奮力嘗試從一切框架逃離，無論是不是回到原點，或是展開新人生，都要活出屬於自己的樣貌。 　　凌明玉首部長篇小說《缺口》，是百分之百的女性小說，寫活了當代臺灣女性的幾種典型，並藉著梳理女性生命歷程，去發現愛最終所能存在的力量，或是極限。 名家推薦 　　明玉的《缺口》非得把沉甸甸的，令人呼吸不過來的什麼搬到讀者面前，逼著所有人：「要不要試著抱抱看，這就是人生喔。」── 王聰威（小說家） 　　明玉採取近拍生活日常，經常攤做現實的證據，它們面貌寧靜，生老病死、愛以及不愛，以及更大的破壞，都是風暴，但都假裝平靜，並且消音一般

，漸次地，敲了一桿、扎了一針，再伺機抽換底牌。── 吳鈞堯（作家） 　　《缺口》戳破了公主與王子愛情童話的假象，當一切回歸到俗世之中時，不僅面目全非，而且不但婚姻是一樁不可靠的謊言，就連堅持單身不婚的愛情，也不過是一份自我安慰的幻想罷了，到頭來，皆是落入空無和虛妄。 　　紛紛擾擾的愛情與爭執，到了最後，不是走入另外一個男人的心，而是走入自己。── 郝譽翔（臺北教育大學語創系教授）

以計畫行為理論探討影響綠色保險銷售因素之研究

為了解決l型收銀櫃檯的問題，作者吳珮綺 這樣論述：

因氣候變遷造成經濟重大損失，此時綠色保險的興起，提供一個良好的補償機制，政府亦透過「綠色金融行動方案2.0」來積極推動，然而實際之投保狀況並不如預期。保險從業人員為一重要之中介角色，保險從業人員是否願意投入推動，實質影響投保的績效。本研究以計劃行為理論為基礎，試圖從保險從業人員角度探討影響綠色保險銷售因素，期許透過本研究瞭解保險從業人員所扮演角色與影響其投入綠色保險之關鍵因素，並有助於提供政府作為推動相關綠色保險政策建議。實證結果顯示：個人或公司有無販售綠色保險經驗在各構面中存在顯著差異；在年齡和年資方面，顯示對環境關注存在顯著差異；研究構面間相關程度皆呈統計上顯著正相關。所以，保險從業人員

具有越高的環境關注，對於態度、主觀規範與知覺行為控制越有正向的影響，進而對於銷售綠色保險的意圖與行為越有正向影響；且當保險從業人員受到物質的激勵時，對於銷售綠色保險的意願跟行為越有正向的影響。本研究加入環境關注與激勵構面，能更充分瞭解保險從業人員對綠色保險銷售意圖與行為之影響。此外，本研究亦針對政府及保險公司在推動綠色保險的作法，提出具體建議。