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廣告人的行銷法則：專業才懂的消費心理學，從社群小編到上班族，在社會走跳必學的101行銷力

為了解決led頭燈推薦的問題，作者崔西・阿靈頓 這樣論述：

新媒體時代，行銷自我 消費心理｜網路行銷｜定價策略｜廣告設計｜品牌定位 建立網路時代廣告手法的靈魂思想 入門廣告的基本，進階行銷的祕笈 不花高價，即刻學會專業精華 廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體，專業入門必備！ 　　▌不說不知的消費人性，不點不懂的行銷定律 　　越不讓消費者做什麽，消費者就越想做什麽？如何利用定價吸引顧客？想要顧客隱私，該給什麼好處來換取？讓顧客感到不好意思，商品更好賣？別提供太多選擇，以免消費者無法衝動下單？現場試吃，會激起顧客互不相欠的購買行為？在廣告中亮相的公司執行長，讓人感覺像來跟顧客搶錢？蘋果和特斯拉這樣高度創新的企業，幾乎不做市場調查？承認缺點可以

增加廣告可信度？ 　　對某些人來說，廣告沒有靈魂、沒有中心思想。廣告膚淺、廣告擾人、廣告是欺人的本領。但事實遠比所想的更複雜。廣告需要許多技術，有各種進路。至於廣告是否只是欺人本領的批評，作者持相反論點：廣告是一門訴說真相的藝術——關於產品或服務的真相；關於我們的需索和做為消費者的癖性；我們日常的小毛病以及我們文化中的固執和偏見。一個系列廣告，當某種程度上呈現我們的真實樣貌時，最能引起共鳴。 　　廣告是我們找到他人產品的方法；是大量生產與大量消費必不可少的夥伴。廣告業是一個價值數十億美元卻無從獨立存在的產業，全然仰賴其他產業而存在，汽車、影視、食品雜貨、電信、保險……廣告業需要各色各樣的人

在不同領域上的專注。 　　今天，別小看放在網路上的廣告片，表面上跟電視廣告相似，但它們在電腦、平板或手機上被觀看的距離遠比電視廣告近得多。今天靠大數據，可以讓沃爾瑪知道糟糕的天氣能讓草莓夾心餅大賣，Google用搜尋引擎上同地區的熱搜關鍵字，能預測疾病爆發地點。網路時代中銷售的變與不變，你一定想知道，書中一一說分明。 　　◎你可以運用的消費心理學 　　▌多數人會選中間的 　　人們不想讓自己看起來像個小氣鬼，但又不想花太多錢。當面對一大堆陌生選擇時，大部分人會買中等價格或者至少第二便宜的產品。因此，餐廳的菜單上第二便宜的餐點和酒品該有最高的毛利。 　　▌越不讓消費者做什麽，消費者就越想做什

麽 　　在一項對心理抗拒的研究中，研究人員發現一日限定特價的廣告，比時間較長或沒標明特價期限的廣告，更能促進銷量。另一研究發現相對於沒有數量限制，當顧客被限制只能購買四件產品時，他們會購買的產品數量會比平均更多。但過於高壓的推銷，會使顧客即使感興趣，仍然心生抗拒。 　　▌給出恰當的好處來換取顧客的隱私 　　在有回報的情況下，多數人願意提供一些個人資訊。他們或許會爲了優惠卷提供電郵信箱，爲了一小時的免費 wi-fi 而觀看 30 秒的廣告，或為了免費閲讀付費文章而回答幾條問卷問題。隱私雖然總是直接被犧牲，但若想獲取一些敏感資料，必須確保你「給的」夠好，才能得償所願。 　　▌僅在受眾身處「困境

」時做出呼籲 　　求助熱線的廣告可以問你是否憂心忡忡、是否被霸凌或者深陷毒癮。但鞋商 Payless 不能說自己的鞋是爲了窮人而做。品牌需要通過潛台詞去吸引其目標受眾，那些不懂的人，根本就不是你要找的顧客。 　　▌請金字塔頂端 1% 代言，風險不小 　　名人或其他社經菁英若和你的主要受眾對生活風格有相同的關注，確實有助於提升品牌認知度。但若與受眾毫無共通點卻能帶來憤懣。公司執行長與品牌受眾的共通點往往僅限於品牌本身，因此讓公司執行長為品牌代言的風險特別高。除非公司的執行長風度翩翩且謙恭地非比尋常，否則廣告中亮相的執行長只會讓人覺得純粹是為了搶顧客錢而來。 　　◎你該具備的行銷技巧 　　▌別

從產品下手，先考量需求或渴望 　　蔬菜汁是產品，營養是需求，從飲食不健康的罪咎中解脫是渴望。 　　草坪種子是產品，讓社區管委會滿意是需求，使鄰居忌妒你的鬱鬱碧毯是渴望。 　　防曬乳是產品，預防皮膚癌是需求，還年駐色是渴望。 　　外套是產品，保暖是需求，維護你時尚達人的清譽是渴望。 　　汽車車胎是產品，維護兒童的乘車安全是需求，在路上看來酷帥是渴望。 　　▌瞄準更少，達到更多 　　沒有任何產品或者系列廣告可以打動所有人。若你想打動所有人，那你就得承擔被核心客戶忽視的風險。與其試圖取悅多數無動於衷且不會掏錢購買的人，不如去吸引那些相對較少，但熱愛你的產品而且願意掏錢買單的人。 　　▌不要提供太

多選擇，以免消費者無法衝動下單 　　心理學家認為給消費者太多選擇只會讓他們對購物倒盡胃口。原因是：當消費者覺得他們非得做出完美的購物決定，卻被迫要記住遠超他們記憶能力範圍的商品數時，做消費決定變得更費時，也更讓他們焦慮。 　　▌用定價吸引顧客 　　＄9.99 / ＄9.95定價：研究指出，由於我們由左至右閱讀，所以在一串數字中我們會認爲第一個數字比較重要。因此，我們會下意識地覺得＄9.99比起＄10更接近＄9。 　　▌你可以決定如何展示真相，但萬萬不可說謊 　　尿布、除臭劑甚至排水管清潔劑的實際使用情境展示起來可一點都不讓人愉快。若你沒有更好的方法來展示產品的使用情境，那就用模擬的吧！

　　▌讓顧客感到不好意思 　　如果超市有專人將甜甜圈拿給你試吃，那便會激起你的互惠本能，讓你購買甜甜圈的機率大增，好讓彼此互不相欠。 　　▌找到你的鐵粉 　　找出沉溺於產品的人。當人們愛一樣東西到一定程度，他們就會掏錢。他們沉溺在產品中的時間更長，也更常回想起廣告。跟現有的粉絲基礎連結，他們會願意花比普通馬克杯貴三倍的價格去買一個有團隊LOGO的馬克杯。跟一個熱門團隊合作的品牌能夠大幅增加廣告曝光度。 　　▌讓垃圾再次為你持續曝光 　　美國人每年丟棄29噸不可生物分解的包裝。投資耐用、特製的包裝盒袋，不僅能讓品牌減少垃圾量、提升顧客的售後體驗，客戶對產品包裝的每一次再利用，都是免費的廣告宣

傳。 　　◎你該學習的廣告思考心法 　　▌不要斷下結論，要洞徹微隱 　　不要因為產品吸引你自己，就作出正面的評價；也不要因為自己用不上該產品而否定產品及其受眾。請謹記，廣告是用來吸引目標受眾的，而非你或廣告主。 　　 　　▌別只向前尋求啟發 　　「啟發」來自強烈且長久的渴望、嚮往或追求。「啟發」是我們對生活的期盼，我們藉著「啟發」把自己投射進所嚮往的未來。我們渴望的未來常與「往日」相似，有著過去的歡樂、安全感、和記憶中童年的那份質樸簡單。瞻望未來同時回首過去，以理解受眾所渴望的生活。 　　 　　▌藝術之髓在其構想而非圖像 　　就算你並非能工巧匠，也無須擔憂自己在廣告藝術上技不如人。專注於啟發

洞見，並盡可能表達所想。若你擁有良好的視覺傳達技巧，也莫急於創作出看似廣告但欠缺洞見的作品。 　　 　　▌國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告？ 　　創作廣告就像為新生兒命名：明智的父母總對每個可能的名字可能被如何取笑忖度再三。在推出系列廣告前，盡可能和所有人──包括那些並未參與廣告創作的人──一起腦力激盪，想想其他人能怎樣修改、曲解、戲仿你的標語、文案、產品名稱、廣告片還有LOGO。 　 　　▌數據越隨機越準確 　　越是隨機取得的數據便越是準確。設想你在一家雜貨店進行民調，系統性地採訪每次第十個走出店門的人，比「隨機」訪問店內的顧客，前者所得的資料會更為隨機，且更加準確。蓋因後者所取得的數據，受

你對哪類陌生人搭話的偏好所影響。 　　▌只有你有創造力可不行 　　好點子並非獨立存在，而需和真實世界的人群有所關聯。若在創作時對受眾的社群毫無參與，你的創作成果自然也難讓你以外的人也參與其中。 　　▌不用誓死維護你的點子 　　當你的點子受批評，你自然感到被誤解。或許你會認為天才的代價就是得面對庸眾的憤懣。這或將讓你對那些被評為不可行的概念更放不了手，並拒絕轉向新的點子。但對一個點子不能放手，將窒礙其他點子陸路成渠。 專業人士口碑推薦 　　「輕盈的洞見還帶點幽默，適合行銷人一天讀一條的101條行銷法則，但保證你會忍不住多讀幾條！」──李洛克∣《故事行銷》作者 　　丁菱娟｜影響力學院創辦人

/資深公關人 　　蕭湘文｜世新大學公共關係暨廣告學系專任教授  

led頭燈推薦進入發燒排行的影片

應用於汽車頭燈之雷射二極體驅動器研製

為了解決led頭燈推薦的問題，作者陳柏勳 這樣論述：

本文研發一組應用於汽車前頭燈之雷射頭燈系統，並使用控制器區域網路CAN - bus(Controller area network)作為系統通訊介面，與LabVIEW所建構之人機介面並透過USB/CAN - bus傳輸器與所研製之雷射頭燈驅控器連接，達到對雷射頭燈驅控器進行監控與調光之目的。雷射頭燈系統之驅控器是負責點亮三顆藍光雷射二極體並照射至一黃色螢光片上產生白光。然而，雷射二極體之起動電流突波則會因溫度升高而增加。因此本文之電流回授補償器，採用比例控制(Proportional control)切換比例積分控制控制(Proportional - integral control)，讓雷

射二極體在高溫操作下，仍可有效降低起動電流突波，並於本文量測結果當中已成功驗證。本文為使三雷射光束可以更集中照射於單點且方向更容易調整，故是採用光纖以達到目的，並使用光學功率量測儀器來測雷射光之亮度，以及使用光譜計量測藍光雷射照射至黃色螢光片後產生之白光色溫。最後為使本文研發之雷射頭燈系統能夠實際應用於汽車上，於結論當中考量原型機成本、未來須面臨之測試以及雷射頭燈系統須改進之事項。

幼福忍者兔胡蘿蔔遙控故事機：【兔子故事機+矽膠帽+胡蘿蔔遙控器+USB數據線+內容書籍3本】(3種顏色隨機出貨)

為了解決led頭燈推薦的問題，作者幼福編輯部 這樣論述：

NEW～最新！「胡蘿蔔遙控故事機」 8G容量  超過1000首精彩曲目  內容超過7500分鐘 兔子頭燈，柔和黃光陪伴孩子安心入睡 矽膠七彩耳燈，通過SGS安全檢測，捏捏咬咬也放心！ ★胡蘿蔔遙控器：曲目切換方便快速★ ★兔子忍者帽：訓練小肌肉發展★ 　　不只是故事機，陪伴孩子快樂成長的最佳玩伴！帶給孩子不一樣的互動學習 　　0~6歲是幼兒身心發展的黃金時期，除了能用身體觸摸、眼睛去看、耳朵聽到的聲音等產生好奇心，在任何發展或學習的過程，「陪伴」才是最重要的學習關鍵，透過陪伴的穩定情緒與親子互動下，產生學習的安心感，幫助孩子專注去「聽」、去「玩」。 　　小小孩的學習專注力並不長，利用

有趣的故事機，內容包含中英文童謠，讓孩子可以跟著唱唱跳跳做運動；國學常識，從故事中了解待人處事的道理；經典童話故事，在高潮迭起的劇情當中，享受一場歡樂的角色扮演；還有更多精采的曲目安排，讓孩子體驗不一樣的互動學習。除此之外，也可以讓爸爸媽媽錄製獨一無二的故事或悄悄話，讓孩子隨時隨地聆聽，獲得滿滿的感動！ 　　【全新單元】NEW 　　雙語童話故事：收錄耳熟能詳的童話故事，如白雪公主、十二生肖、三隻小豬等，孩子聽故事同時培養英文耳朵。 　　快樂讀國學：內容包含三字經、成語故事與唐詩，讓孩子一窺中國文學的殿堂，進而學得啟示，培有國學涵養。 　　歷史名人傳：以淺顯易懂的方式，敘述名人成長故事，激勵孩

子不畏艱難和刻苦研究的精神，作為認真向上的典範。 　　趣趣名著西遊記：老少咸宜的中國神話名著，內容充滿了神秘詭異、懸疑離奇的想像色彩，精彩有趣。 　　【學習功能】 　　★聽的語言注意力：學習語言的過程，「聽」是最基礎的，透過營造一個聽的語言環境，不斷的反覆聽，產生對說話的專注力。 　　★活化大腦想像創意：只靠聽力的經歷，大腦會將語言轉化為想像活動，並在腦中建構出屬於自我的新形象，有助於創造性思維。 　　★情緒紓緩的感覺統合：藉由可錄製功能，在家長無法時刻陪伴之下，用最溫柔的聲音為孩子說一個故事、唱一首歌，無形中緩和孩子的情緒，培養孩子穩定性格的學習故事機。 　　【怎樣陪孩子玩】 　　1.對

孩子展示一下故事機的外型，並打開電源讓兔子造型的故事機耳朵發出七彩燈光，再選擇播放音樂部分的歌曲，從簡單的音樂到中英文童謠，陪伴孩子哼哼唱唱，讓他感受到最溫暖的陪伴。 　　2.參考附錄手冊中的中英文童謠歌詞，家長帶領孩子一起唱唱歌，建立親子互動模式；再鼓勵孩子擺動身體唱唱跳跳，邊唱邊跳的過程裡，學會基礎發聲語言。 　　3.讓孩子試著自己操作，體驗到學習遊戲的樂趣跟自主性。家長則在一旁扮演鼓勵跟輔助的角色，適時的給予幫助或鼓勵。 　　4.錄製一段專屬於親子之間的悄悄話，像似在孩子耳邊輕柔的說話，最能安撫他們噪動不安的情緒，加上光線柔和的睡眠小夜燈，夜晚也能睡得安穩。 　　【產品操作要點】 　　

‧胡蘿蔔造型遙控器：超Ｑ造型，曲目切換方便快速。NEW 　　‧耳朵矽膠燈：亮麗的七彩LED燈，通過SGS安全檢測，讓孩子捏捏咬咬也放心。 　　‧兔子頭燈：柔和黃色燈光，陪伴孩子安心入睡。NEW 　　‧忍者帽穿脫遊戲：以雙手實際操作，訓練手眼協調能力。 　　‧喇叭音效：高品質立體聲喇叭，童謠、故事都能深入其境。 　　‧可愛音量調整鈕：用可愛的兔子尾巴造型，在動手扭轉時，鍛鍊手部探索能力。 　　‧愛心切換鍵：設定基本操作按鈕，可任意執行各項功能。 　　‧自動關機省電裝置：在無任何操作的40分鐘後，自動安全關機。 　　 　　【全部曲目】 　　135首歡唱中文童謠 　　80首歡唱英文童謠 　　216首

雙語童話故事 　　109首快樂讀國學 　　81首好好聽世界名曲 　　72首歷史名人傳 　　33首趣趣名著西遊記 　　91首多元化生活教室 　　170首全語言教室 　　86首世界精選童話 　　 　　【內容物】 　　1. 兔子故事機1臺 　　2. 矽膠帽1個 　　3. 胡蘿蔔遙控器1支 　　4. USB數據線1條 　　5. 內容書籍3本 　　 本書特色 　　▲可愛兔子造型：作為孩子玩伴的幸福小兔，開心學習。 　　▲精選主題內容：挑選適合親子一同互動的曲目，從音樂到故事還有國學，一機擁有豐富內容。 　　▲自行錄製音檔：錄製獨一無二的聲音，讓親子互動更親密。 　　▲擴增內容：可用自行錄音或灌錄音檔的

方式，增加學習內容。 　　▲附3本書籍：內附「歡唱中英童謠」、「雙語童話故事」和「快樂讀國學」書籍，陪伴孩子一同學習。 　　*適讀年齡：1歲以上 　　

應用於機車頭燈之LED構裝體模組之熱場與光場之量測與模擬

為了解決led頭燈推薦的問題，作者莊凱富 這樣論述：

本研究主要針對機車之LED車燈模組之光場與熱場進行量測與模擬分析探討。本研究分為兩部分，第一部分將分析LED近光燈之光學性質：首先，以分角光度計(View Angle Tester)量測LED構裝體之光強分布，並利用積分球系統量測LED模組在實際點亮下之流明值以及發光之效率。在光場部分，建立量測系統進行光學量測其照度及光形分布，並參照法規規定進行數據驗證；接著透過合作廠商所提供之參數建立有效之光學系統模型，以光學模擬與實驗結果相互驗證。最後利用經驗證之有效模型，進行組裝誤差之分析。由模擬結果可得知，在安裝誤差分析中，車燈模組在近光燈時對於安裝位移誤差較為敏感，且對Y軸方向位移之誤差分析影響最

鉅；而旋轉部分則為X軸對誤差之容許值最低。第二部分則分析車燈散熱行為：首先，利用紅外線熱像儀量測LED模組之溫場分佈，並驗證CFDesign模擬結果，進而探討在改變材料熱傳參數下，對LED晶片溫度之影響。由實驗結果得知，表面有無封裝白膠，其溫場分布僅相差3℃內，因此可直接量測其表面溫度得到晶片溫度。並藉由模擬之參數分析，得知晶片至氮化鋁基板之介面接觸熱阻為影響晶片溫度最鉅之參數，若能改善製程中造成之接觸熱阻，將有效提升LED模組之可靠度及壽命。