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商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑.亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術!

為了解決lv腰包的問題，作者杜云安 這樣論述：

◎上一堂價值20萬元的行銷課 　　為何他是世界上最偉大的行銷教練？ 　　因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時， 　　都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。 　　作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！ 　　「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神　傑‧亞伯拉罕 　　◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！ 　　行銷之神傑‧亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000家公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽

為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最了不起的行銷教練。 　　傑‧亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」馬克‧漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議，在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼‧羅賓，也曾接受他的指導，而擁有現今的財富與成就。 　　◎行銷學課本裡沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始！ 　　作者杜云安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。     2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自家公司的

行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。 　　◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功 　　‧精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！ 　　‧會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？ 　　‧贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。 　　‧建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。 　　◎其次！ 6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算 　　‧管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？ 　　‧管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？ 　　‧管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理

員，幫忙賣房子呢？ 　　‧管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！ 　　‧管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！ 　　‧管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學…… 　　◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！ 　　‧價格戰怎麼打？ 　　解答： 必須掌控時間和空間4要素。 　　案例： 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。 　　‧核心賣點怎樣抓？ 　　解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。 　　案例： 一家

販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。 　　‧商品價值如何提升？ 　　解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。 　　案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30～40元賣給小吃店，而店家以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。 　　‧消費心理怎麼誘導？ 　　解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。 　　案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售

引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。 　　‧贈品如何操作？ 　　解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。 　　案例： 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。 本書特色 　　‧行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧，只在本書中！ 　　‧網羅豐富實例且精彩解說，讓你「知道」加「做到」等於「得到」。 名人推薦 　　世界第一行銷大師　傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）

lv腰包進入發燒排行的影片

台韓電視劇在日本市場的發展比較

為了解決lv腰包的問題，作者川村由紀 這樣論述：

摘要　　韓劇《冬季戀歌》在日本帶來「韓流」而造成一股潮流。不僅是媒體，各領域學者也開始關注該現象，而從多元側面研究「韓流」及《冬季戀歌》。在「韓流」造成一股大潮流的同時，「華流」一詞也出現了。然而，「華流」未受到與「韓流」一樣的注目，也不被當成研究對象。　　本研究旨在台劇與韓劇的比較，以及各劇迷討論區的觀察。並且期待從兩國電視劇及劇迷之比較，整理出台劇比韓劇缺乏的因素，進而提出台劇開拓日本市場時的政策建議。　　本研究發現，日本電視市場正在走向多頻道化，但現階段無線電視、衛星電視及地方獨立電視之間的資源差異，讓亞洲電視節目增加播映的機會。在日本電視市場，韓劇已經普及，並獲得多元觀眾。相較之下，

台劇還沒獲得一般性及多元觀眾，這是因為台劇比較缺乏製作能力，製作數量及類型也不多，只能滿足現有劇迷。　　全球化時代，文化產業的影響力將會擴及各種領域，各國政府也開始積極地開拓海外市場。日本人的文化產品消費力不低，對海外文化產業而言，是個有魅力的市場。因此，台灣電視也應該好好研究日本市場而企劃進入日本的策略。

戰鬥媽媽的餐桌與家書

為了解決lv腰包的問題，作者王南琦 這樣論述：

在食安崩壞的此刻，每ㄧ個媽媽，都必須戰鬥！ 食安問題層出不窮，環境不斷被污染破壞。 為了守護餐桌，讓孩子們好好長大，每一個媽媽，都是戰鬥媽媽！ 　　《戰鬥媽媽的餐桌與家書》是由戰鬥媽媽王南琦寫下的，她從太妹，變成貴婦，又為了守護家裡的餐桌而走上街頭，變成戰鬥媽媽。這本書除了故事，還有食譜，每一道菜都有故事，下鍋的都是戰鬥媽媽四處蒐集而來的食材，除了告訴讀者怎麼煮，還告訴讀者特殊食材怎麼買、去哪買。書末還附上最新小農市集資訊，讓台灣各地每一個戰鬥媽媽都能輕鬆作戰。 　　這本書主體則分為兩部，第一部「餐桌上的記憶」，講述她自己母親的餐桌，以及她從太妹、貴婦，到街頭媽媽的歷程。包括

母親煮的讓她流淚的雞湯、在異鄉喝到的酒釀蛋湯圓；在學校四處奔波演講，更讓她堅定要「做個好大人」。 　　第二部「寫給女兒的家書」，則是把每一道料理化成一封信，細細叮嚀十五歲的女兒，希望女兒長大離家後，能夠靠著媽媽料理的味道，得到更多堅定勇氣，走得更穩、更好。 這是台灣第一本戰鬥媽媽的家書，從小餐桌到大社會，全書充滿感情，十分珍貴。 　　王南琦的寫作偶爾激昂，但多數時候是溫柔的，她盼望用這本書，撫慰每一個戰鬥爸爸/媽媽，撫慰他們與兒女奮戰的辛苦、撫慰他們對大社會的失望，更希望彼此安慰後，可以更有力氣往下走，希望終有一天，環境不再被污染，餐桌上的食物都安全可食，媽媽爸爸們不用再戰鬥。 我

戰鬥，因為愛 　　街頭媽媽不一定討喜，甚至會惹人討厭。王南琦好好的貴婦不當，卻自討苦吃上街頭發傳單，自掏腰包到學校示範安全食品。這不是條容易的路，她第一次在街頭發傳單，就被找碴的男人問：「你做這些有什麼用！」她傻了幾秒後，喃喃地說：「不做一定沒用，開始去做就有希望。為了我的孩子，我一定要試試看，你也跟我們一起試試看，好嗎？」 我料理，也是因為愛 　　在街頭被稱為「王大砲」的王南琦，回家後卻把戰鬥力化為廚房炊煙，因為她知道，再多的錢都換不回女兒用料理記憶母親。她的母親用料理，喚回差點變成小太妹的她；她記下母親的味道，做出新的料理，讓女兒有家的記憶。 　　她自嘲已近更年期的她，對上正在青春

期的女兒，簡直就是兩個荷爾蒙失調的女人在大戰，幸好有料理，廚房裡飄出的陣陣香味，很快就能化解對立，讓女兒微笑，讓媽媽警報解除。所以她特地寫了文章，獻給身陷青春期風暴的爸爸媽媽們。 因為陪伴女兒，讓我重新長大一次 　　每個人長大的歷程，難免因為各種原因，可能因為父母的輕忽、兄弟姊妹的爭寵，心裡的很多小角落是破碎的，但是因為陪伴孩子長大，這些小角落得以修復。 　　王南琦的父母在菜市場擺攤，總是無法好好陪伴他們。她獨自面對初經的慌亂、初戀的心痛，幸好有了女兒，她可以在陪伴女兒的同時，回頭陪伴當年那個慌慌張張、孤孤單單的自己。 　　她在寫給女兒小乖的信裡說：「因為你，媽咪陪伴自己心中的小女孩重

新長大一次，重新面對許多當年過不去的難關。就像那天，媽咪帶你去選自己喜歡的衛生棉，彷彿也陪著當年佔在貨架前，孤單而不知所措的自己。我牽著你的手，同時輕聲地對我心裡的小女孩說：『別怕，我們一起來陪你買衛生棉了。你慢慢挑、慢慢選，我們會永遠陪著你的。』謝謝你，親愛的小乖，有了你，才開始有了這一切的可能。」 【本書特色】 1. 這本書記錄為了食安、空污問題走上街頭的媽媽的心情，也定義了在食安崩解的年代，每一個守護餐桌的媽媽，都是戰鬥媽媽！ 2. 這本書不只提供了戰鬥媽媽的食譜，還附上特殊食材的購買資訊，及最新的小農市集資訊，確保餐桌上的每一道菜都安全無虞，讓媽媽們輕鬆作戰。 3. 全書共26

道料理，29篇文章，分為「餐桌的故事」與「給女兒的家書」，雖然講的是社會議題，讀來卻溫暖感人而深刻。 4. 本書版稅所得，全數捐給「地球公民基金會」，每一位買書的人，都為台灣環保盡了一份心。 5. 每一場新書發表會，都有小農站台，戰鬥媽媽愛小農，小農力撐戰鬥媽媽！ 【推薦者】 李根政／地球公民基金會執行長 幸佳慧／兒童文學作家 莊祖宜／廚房裡的人類學家 陳文玲／政大廣告系教授 葉怡蘭／飲食生活作家 番紅花／作家 賴曉芬／主婦聯盟環境保護基金會董事長

身體、空間與地景的第二皮層

為了解決lv腰包的問題，作者蔡佩樺 這樣論述：

環顧我們所居住的空間與環境，都市因為制式化的發展而變得僵硬，都市水泥叢林堅硬的空間質感的表面，不只難以產生的空間辨識性與特殊性，同時使得整個環境缺少了產生可以與人互動的特性。因為空間的骨架是非常難以改變的，因此本研究希望透過對於在外在皮層的改變，試圖消解都市空間的單調性。　　本研究希望藉由人體的第二皮層（也就是服裝）所帶來的啟發，希望藉由服裝設計吸引人們不同設計概念中，汲取一些有趣的想法轉換到空間與建築之中。藉由這樣的轉換，讓我們了解到空間的第二層表皮設計的可能性，及其所需要藉用的技術及材質，同時又可將這些技巧轉換到建築或是都市地景當中。藉由這樣一個皮層更替的動作，我們可以類比成服裝因應人體

不同需求所做的改變。建築的皮層亦可因應需求或環境改變做出不同的表面處理，正如同為空間穿上衣服這樣的披覆動作。　　本研究在此主要分成四個部份：第一個部份是以人體與第二皮層為主軸，嘗試單純的討論布料與人體之間的互動關係以了解主體與依附體的關係；第二部份嘗試將服裝過渡到空間當中，藉由從服裝設計這樣的領域為出發，將服裝轉換成空間中所需要的表皮及感覺；第三部份則是藉由設計一個服裝設計師的展示空間來傳達建築空間當中的第二層表皮設計；最後，將上述的表皮狀態加以融合，設計一系列在都市之中的地景裝置，藉由這些裝置的互動性，讓都市產生穿脫感，進而使得都市可以輕易的轉換表情。　　藉由本次研究的討論，我們可以知道，表

皮可以有許多不同的面貌，從裝飾性的紋理、功能性、以至於可變動的皮層。另外，在這當中也發現了表皮可以轉變成為結構的可能性，因此「形隨機能」的觀念逐漸被打破。本研究所討論的範疇屬於當代數位建築所特有的技術與構築的呈現，希望產生有別於以往對於建築皮層的既定印象。