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《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT,剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了,趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知,MIT 今年是全球排名第一的大學,根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay,做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
- (4) Price 價錢
- (5) Switching Cost 轉移成本
- (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明,今次會比較沉悶,比較學術,但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內,我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名,全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金,當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意,你可以在一個 Product 產品的生意,或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道,先要入貨,加工,出貨,再收錢,一步步來的。
Platform 平台生意,就是大家一起將貨品放上去,而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台,就是即使你什麼都不做,坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意,先入貨,加工,出貨,再收錢。並非平台,因為多人吃,不會增加其他食客的價值,而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜),男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天,每人收費$200,一年內結婚就再收多兩萬,當然如何監管乃是題外話,這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女),他們可以直接交流,情投意合的話還可以直接"交易"結帳, 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點,Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字,包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management,平均你每click一下,無論你有沒有光顧也好,該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google,所以如果你討厭那一間公司,便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金, 因此Google並不是一間search engine或科技公司,而主要是一間廣告公司, 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指,最好的平台收入。什麼都沒有做,只要用家搜尋資料,click一下,就有錢收。現在的Google就是這樣,每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台,因為只有一買一賣,沒有第三方。地產經紀,僱傭中介或Dating公司雖然有第三方,亦不是完整的平台,因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易,始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣,因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy",但並非完全是平台。
但如果像Amazon,Facebook, Uber,Apple雙方或以上可以直接交流/交易,就是真正完整的平台full platform,再加入科技元素,只要夠聰明,生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品,產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好,客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好,他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯,好像大家樂般,即使多十萬個人食,該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook, 無論Facebook如何記存你的美好回憶,你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用,Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機,座枱電話,今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣,越多人用,對你的價值就提升,Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應,就是因為乘客多了,Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加,因為Apps多,又使到更多人用 iphone,雖然兩者係唔同邊,大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖,純粹 Stand Alone Benefit,無論有多少user ,用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多,他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了,亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做,就好像你每次付款,Uber就收司機兩成交易費,Visa/Master收商戶2%,Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕,才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處,就要(4) 減 Price。以上都曾經提過,你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站,劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練,讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般,由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費,可以按月按年subscription收費,可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費,吸引用家試用後,想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好,要緊記,即使你定到最便宜的價錢,免費也好,都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上,人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本,即是如果轉去用你的新產品,例如打字的 keyboard新排法,人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話,是否需要花好多時間呢? 要緊記,不單止他,還有他的朋友呢? 如Facebook,是否需要全部人一齊轉呢? 要的話,switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本,即是如果人客同時用兩款產品,是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive,最多付費兩次,但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩,反而會感到有保障,Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone,另一邊又用 Samsung Android 電話,或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影,我可能會感到很麻煩,機又要多部,買碟又要多隻,電話入資料又要入多次,App 可能很多都唔同,這樣Multi-Homing Cost 就會好高,等於逼我二選其一,或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大,Multi-Homing Cost 又大的話,一個平台,例如Facebook / Microsoft 等,獨大機會就會大了。
簡單來說,就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳,你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元,因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元,因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元, 因為除男與女以外,並沒其他供應商會來)
- (4) Price (假設是每人收費200元)
- (5) Switching Cost (假設是20元,因為新客要學習speed dating 的新流程,乘車都要用錢)
- (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元,因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元, 因為他們只有食物,不能夠認識異性,值100元,但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180,即是大於 40,那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元,或者價錢收得太貴,又或者人客的switching cost太大(例如要說法文,但人客都不懂得說),加減起來低過競爭對手那40元net value 的話,你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0,甚至乎負數,即是貼錢吸引人客來你那邊體驗,他一試之後, switching cost 去第二邊便會提升了,這叫 "lock-in",就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣,那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易,但在今時今日競爭激烈的社會,蝕前賺後的策略,需要十分大的資本投入,才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食,但第一隻跳下去的話,好容易便會被海豹吃掉,所以大家都不會跳下去,一直等一直等,分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意,便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海,互相掩護底下大家都能夠有魚吃,產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海,當第一隻犧牲後,第二隻便不敢跳下去,那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因,可以花費很多億,很多users, 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台,過
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#61.時隔3 年!微軟再推買斷制的Office 2021 版本 - 3C科技
根據微軟(Microsoft)官方的說法,將於今年(2021)底前推出針對Windows 與macOS 平台Office 軟體的一次性購買版本. 於 3c.ltn.com.tw -
#62.【選購】Office哪裡購買最划算?最完整的價格統整及推薦!
Microsoft Office 一直是全世界最多人使用的一套辦公室文書處理軟體,也是目前個人覺得最 ... 以最新的Office 2021來說,一套最便宜的正版Office 家用版2021官方價就要 ... 於 influrry.tw -
#63.【問題】Win和Office怎麼買比較便宜? - 巴哈姆特
Win10和Office 2019要怎麼買會比較便宜? 目前看到的價格大多是Windows 10 家用中文版完整盒裝版$4490 Office 2019 家用版盒裝$4390 微軟什麼時候會有 ... 於 forum.gamer.com.tw -
#64.Microsoft Office 家用及學生版2021 (1 部Mac) - Apple (台灣)
Microsoft Office 家用及學生版2021 提供傳統型Office app 與電子郵件,適合使用一部Mac 的家庭及中小企業使用。立即在apple.com 線上購買。 於 www.apple.com -
#65.office 買斷價錢
「現貨」Microsoft 微軟Office 2019 家用版全新實體盒裝買斷版(一臺PC WIN10) Y拍618! 萊爾富今日運費0元,限量瘋搶中$1,500. Office 家用版2019. 於 www.trsl.me -
#66.Microsoft Office 2013 價錢 - Mobile01
我想請問各位一下之前我朋友買一套Office 2010專業版那時候有活動是買一套可以送一套2013版的序號因為最近學校在學 ... Microsoft Office 2013 價錢. 於 www.mobile01.com -
#67.Office 365 個人版的金鑰卡
第9步此時請輸入您產品的25個字元的Office2016產品金鑰,價錢 ... Microsoft 帳戶、服務和訂閱頁面上顯示的Office 產品金鑰,一律會與產品金鑰卡或 ... 於 primefotografie.nl -
#68.Windows 10家用版和專業版的分別? 為何要選擇商用電腦?
... 為商業使用者內置了安全性、生產力和管理功能,為該群客戶節省時間、金錢和麻煩。 價錢; 安全性; 工作便利性; 記憶體; 功能. Microsoft Windows 10 家用版(英文) ... 於 widepot.hk -
#69.12 個月Office 365 平近6 倍,有店舖賣Microsoft 365 個人版僅 ...
小編最近就在灣仔電腦特區一店舖,就見到賣緊 Microsoft Office 365,現已改名為 Microsoft 365 的365 版Office 竟然賣緊HK$99,與官方價平近6 倍。 於 pc3mag.com -
#70.Office 系列最低只需658 元就能入手!POMOONLINE 居家辦公 ...
如果是OEM 版,以台灣微軟的認定,POMOONLINE 沒有連同裝置一起販售,那就不合法,POMOONLINE 需負起法律責任。 雖然如此,以相同的價錢來說,POMOOLINE ... 於 today.line.me -
#71.電腦軟體
Office 2021▻家用版 · Office 2021▻中小企業 · Office 2019▻家用版 · Office 2019▻中小企業 · Project 2019▻盒裝版 · Visio 2019▻盒裝版 · Microsoft 365▻家用 ... 於 24h.pchome.com.tw -
#72.microsoft office 2019 價錢 - 07Nan
microsoft office 2019 價錢. 微軟Microsoft Office 2019 中文家用版實體盒裝版終身版FOR PC 未稅價3,380. 意見反映· Page 3: Office 家用版2019-價格與優惠推薦-2020 ... 於 www.07nanyan.co -
#73.微軟公開Office 2021售價149.99美元!台灣買斷價為4790 元
微軟(Microsoft)上週公開Office 2021 定價為149.99 美元,折合新台幣不到4200 元,該版本只需要一次性購買,而不是像Microsoft 365那樣需要訂閱。 於 tw.news.yahoo.com -
#74.Windows 10 家用版價錢: 嘉信理财开户
主要下载; 直接下载链接# 64 - windows 10 家用版價錢 ... 【 Office 2019 家用組】Microsoft 微軟Windows HOME 10家用版(中文盒裝版購買後無法退換 ... 於 kamazremservis.ru -
#75.Word 轉PDF|免費在線上將您的Doc 檔轉換為PDF 檔
將任何Microsoft Word 文件拖放到此頁面上。 等待此工具將上傳的Word 檔案轉換為PDF 格式。 在結果頁面上,預覽並繼續編輯(如果需要的話)。 按「下載」按鈕以儲存PDF ... 於 smallpdf.com -
#76.Office 2021 買斷版售價公佈本周跟隨Win 11 登場 - ezone.hk
Windows 11 將於本周二(10 月5 日)正式登場,隨這個新世代視窗作業系統面世的,還有Office 2021。微軟(Microsoft)亦已公佈了Office 2021「買斷 ... 於 ezone.ulifestyle.com.hk -
#77.[教學] Office也可以共享!!『Office 365家用版』提供訂閱服務讓 ...
大家對Office軟體的印象都是用紙盒裝著,然後一套軟體就一個價格, ... 看字面上的意思也就是一個人使用和家庭使用,除了價錢會不太一樣之外,再來 ... 於 agirls.aotter.net -
#78.Office 正版永久的價格推薦- 2021年12月| 比價比個夠BigGo
還有office 永久版、office 365 永久、Office 永久、office 2016正版、office 買斷。現貨推薦與歷史價格一站比價, ... Microsoft Office for Windows正版永久授權. 於 biggo.com.tw -
#79.office 365 一年
office 365價錢- office 365 一年. Microsoft 365提供個人及家庭二種方案,訂價與原本Office 365消費版相同,但增加消費版Teams以及家人安全App二項新功能為了提升消費 ... 於 www.seortpa.co -
#80.列印/掃描 - ibon 便利生活站
4x6 相片列印僅支援圖片列印不支援一般office 或PDF 文件。 支援JPG、BMP、GIF 格式的圖檔。 不支援壓縮及加密的檔案格式。 本服務列印品質會受來源圖檔解析度影響。 於 www.ibon.com.tw -
#81.office mac 價錢微軟釋出 - Rkdof
微軟釋出Office 2019 正式版各項工具全升級!Windows 及Mac … 而Office 2019個人版目前售價為249.99 美元精選主題App 評測手機開箱筆電開箱了最新Office 2019的預覽 ... 於 www.nfsfashin.co -
#82.Office 2021 買斷版上架香港價格+ App 內容+ 授權方式
隨著Windows 11 上市,Office 2021 近日亦在Microsoft 官網正式上架。在官網提供的電子下載版有三個版本,分別是家用版、家用及中小企業版和專業版, ... 於 unwire.hk -
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#84.microsoft office 價錢Office - Ezep
microsoft office 價錢 Office. 單 Microsoft Office 365 個人版(1用戶5部機) ,無論是Windows 或是Mac 用戶,pchome,900. Office 365 家用版(中文) 滿$500免 ... 於 www.bigappleseeder.co -
#85.正版office价格报价行情- 京东
京东是国内专业的正版office网上购物商城,本频道提供正版office价格表, ... 微软Microsoft office 365 正版办公软件2019学生家庭终身版Win/MAC版Microsoft 365家庭 ... 於 www.jd.com -
#86.Microsoft 365 價錢- 水形物語完整版
Office 365 個人版的官網原價,是2190 元,家用版價格是3190,照比例轉換儲存的話,從上面阿輝電腦畫面截圖可以看出個人版的序號可以轉存為九個月的 ... 於 mechstroy.ru -
#87.Microsoft 365 及「 Office 家用版2019」價錢功能抵用性比較2021
Microsoft 365 家用版個人版及「Office 家用版2019」價錢功能比較2021. 於 www.microsoftestore.com.hk -
#88.Office 365價錢<> 金都粵語線上看
Microsoft 微軟Office 365 個人版一年(內含1TB雲端硬碟) · 網路價$ 1990 詳· ... 現貨推薦與歷史價格一站比價, 論價錢,Microsoft 365 家用版可供6人 ... 於 74razbor.ru -
#89.【Office版本比較】我應該買Office 2021,還是買Micorsoft 365 ...
2020年4月21日微軟正式將Office 365改名為Microsoft 365。 不過在習慣上,你只要講365,這樣大家就懂了,這只是改名,其實軟體內容及價格都是一樣的。 於 ofeyhong.pixnet.net -
#90.Broadway Lifestyle 百老滙: 主頁
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#92.Office 365價錢= overcooked 手機版
Microsoft 微軟Office 365 個人版一年(內含1TB雲端硬碟) · 網路價$ 1990 詳· ... 現貨推薦與歷史價格一站比價, 論價錢,Microsoft 365 家用版可供6人 ... 於 paperfoxy.ru -
#93.正版office价格攻略:怎么买才是最划算的 - 知乎专栏
最后,选购Office办公软件还请大家认准正版!盗版产品不仅对电脑有危害,而且很多服务和体验也是盗版不能提供的! 发布于2018-06-26 17:48. Microsoft Office ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#94.ms office 2019 價錢滾石+2019 - FCFI
ms office 2019 價錢滾石+2019. 有效率地創建文件,一個key可以激活一百萬臺機器的office2019。站長給大家整理分享office2019專業增強版產品Key密鑰,上一個版本 ... 於 www.yasenoyx.xyz -
#95.微軟經銷商- 全新推出Office 2021 中小企業版中文盒裝未稅優惠 ...
6GQ-00090 Microsoft 365 家用版多國語言下載版, 一年訂閱 (原名稱為OFFICE 365家用版) 最多6 位使用者使用,12 個月訂閱, 3,190元/年, 2700元 ... 於 www.futako.com.tw -
#96.Microsoft 微軟品牌館- 軟體|isunfar愛順發3C購物網
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