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讓顧客開心買單的36招 暗黑訂價法：高明的售價，是能做到解憂的心理價格!

為了解決mr 38優惠的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

令人失去理性的「限時＋紅利點數」手法、 讓人規避損失而放心的「排行榜效應」， 還有「無限試吃」的圈粉招數， 更有使點暗黑讓業績狂翻10倍的……   　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ 　　‧為什麼宣傳「今日紅利點數10倍」，會讓人忍不住想買？ 　　‧蘋果電腦門市用哪一句話，消除顧客送修時的怒氣？ 　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ 　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？   　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露36招暗黑訂價法， 　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！   　　★奇襲，是訂價法中最高境界！ 　　作者田中靖浩是會計

師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「暗黑訂價法」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！   　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出奇襲術，即暗黑訂價法。   　　因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的暗黑訂價技巧……   　　★活用，一句話也打造人氣商品！ 　　【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常

煩惱。 　　【案例】鬧區巷弄深處的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。   　　【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 　　【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。   　　【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 　　【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。   　　【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 　　【案例】西

裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。   　　【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 　　【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！   　　【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 　　【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。   　　另外，還有 　　‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 　　‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。 　　

……   　　＊此書為《訂價科學二部曲：奇襲術》第二版   本書特色   　　◎提供暗黑訂價法９原則，從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 　　◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出暗黑訂價法的精髓。　   得獎紀錄   　　★連續38週誠品排行榜暢銷書作家   名人推薦   　　‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 　　‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 　　‧為你而讀執行長 蘇書平

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真誠領導對工作敬業與工作績效之影響-以工作負荷為調節變項

為了解決mr 38優惠的問題，作者林冠廷 這樣論述：

隨著科技日新月異，中西方強權接連投注大量資金發展國內高端科技的應用，高科技產業已進入戰國時代，更升級至國家戰略等級。臺灣高科技業也已成為國內經濟發展的主力，且根據統計資料顯示，未來人力需求仍屬高科技產業為最大宗，然而在大環境的持續變遷與進步之下，組織改革與重組變得頻繁發生，此外尚須面對無法預知的國際趨勢走向，皆讓臺灣高科技產業面臨著未知的變動與挑戰。領導是組織能夠營運不可或缺的要素，且組織需要能夠以目的、價值觀和正直來領導的領導者，這種領導者能夠建立永續經營的組織、激勵員工提供優質的服務、並且為創造股東長期的價值而努力，其中真誠領導概念非常符合現今組織的需求。儘管有許多研究證實真誠領導、工作

敬業與工作績效之間的關係，然而多數研究乃採用領導成員交換理論或社會交換理論進行探討，本研究考量外部環境快速變化促發更頻繁的組織變革，連帶導致員工面臨更多工作負荷，且工作負荷在不同情境下可能出現正/反向的影響效果，故嘗試以工作要求-資源理論觀點針對此議題進行釐清。本研究採用橫斷研究方式，共回收316份有效問卷，並以迴歸分析與拔靴法進行資料分析。結果顯示，真誠領導可被視為員工工作資源，且正向影響員工工作敬業與工作績效，其中工作敬業完全中介了真誠領導對於工作績效的影響效果，然而工作負荷在工作敬業對於工作績效的影響中不具調節效果。本研究依據研究結果提出結論、理論與實務意涵、以及研究限制，且針對本研究結

果與研究限制提出未來研究方向與建議。

訂價科學二部曲：奇襲術 36句話，讓商品「CP值高三倍」的技巧!

為了解決mr 38優惠的問題，作者田中靖浩 這樣論述：

連續38週誠品排行榜暢銷書作家 免費、集點送、加量不加價…… 其實，這些售價術語應該這樣用！ 　　‧「成人打折」與「兒童免費」，哪個更吸引家庭客群？ 　　‧為什麼推出「今日紅利點10倍」，會讓人想要購物？ 　　‧蘋果電腦門市絕不說「你的手機壞掉了」，原因何在？ 　　‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊，如何做宣傳起死回生？ 　　‧想讓顧客自動選擇高價商品，你不必問預算而該問什麼？ 　　訂價行銷大師田中靖浩，揭露「36招奇襲術」， 　　你學會不但能訂高價，更能讓顧客忍不住就是要買！ 　　★訂價奇襲術能創造驚奇，引發顧客更深刻感動！ 　　作者田中靖浩是會計師及大學教授，在暢銷書《行銷高手都想上

這堂訂價科學》中，運用會計學與商業心理學，讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡，進一步活用行為心理學與腦科學，教你36句話發動「奇襲術」，出乎顧客意料之外，使他們感到驚喜又滿足，進而引爆暢銷熱賣！     　　孫子兵法說：「凡戰者，以正合，以奇勝。」田中靖浩強調，在商品林立的激烈商戰中，採取「物美價廉」正攻法，可以跟對手對峙周旋，但你想要突破僵局、克敵制勝，就必須祭出「奇襲術」。 　　因此，書中透過各行各業的50個實例，傳授你立即可用的訂價奇襲技巧…… 　　★活用36句話，打造「CP值高三倍」的人氣商品！ 　　【技巧】以免費的形式，幫助顧客解決日常煩惱。 　　【案例】鬧區巷弄深處

的餐廳，午餐時段提供「沙拉不論大小，一律免費」的服務，具備健康和經濟的雙重誘因，成功在餐飲激戰區域吸引來客。 　　【技巧】用無痛感漲價法，訂出誘人價格瞬間吸引目光。 　　【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎？其實大不同！熱門景點周邊的停車場，以分鐘計價的方式，牢牢抓住人們尋求低價的習性。 　　【技巧】以話術攻擊競爭對手，凸顯與同業的差異。 　　【案例】健康食品網路商店在網站標語中，採用「○○牌健康食品，不如不買！」的話術，贏得顧客關注，再大力宣傳自家產品的優點。 　　【技巧】不問預算、只問職業，讓顧客自動選擇高價商品。 　　【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」，

而是問「您從事什麼工作」，引導出對方內心的自信形象，順利賣出高級產品。 　　【技巧】跨業合作激發創新巧思，掃除顧客的顧慮。 　　【案例】專業攝影師與殯葬業結盟，舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝，突破禁忌更造成口碑行銷，參加者後來還邀請朋友加入！ 　　【技巧】利用商品固定成本高的特性，增加回頭客。 　　【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法，推出「看6部送1部」的活動，不僅提升來客率，同時減少成本的浪費。 　　另外，還有 　　‧與其斤斤計較削減成本，「零成本策略」效益更高。 　　‧學習美軍的OODA戰術，隨機應變接待顧客。 　　…… 本書特色 　　◎提供奇襲術９原則，

從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。 　　◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話，點出奇襲術的精髓。 名人推薦 　　‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂 　　‧網路趨勢觀察家 Mr.6 劉威麟 　　‧為你而讀執行長 蘇書平

不同世代的公務人員對於年金改革的心理契約違反與調適

為了解決mr 38優惠的問題，作者黃志賢 這樣論述：

本研究是以民國106年6月29日經立法院三讀通過「公務人員退休資遣撫卹法」(以下簡稱退撫法)之後，公務人員因為本次年金改革之後所受到的影響與自我調適為研究背景，本研究不聚焦於法律面以及財政面的探討，而是偏重在在於現職公務人員個人，因此以適用退撫法退休的現職公務人員為研究對象。本研究主要探討的焦點在於不同世代之間公務人員對於年金改革是否會因其經驗的差異而有不同的差異，而造成各世代公務人員之間的差異為何，以及各世代之間的公務人員對於年金改革的真正看法是什麼，另外年金改革所造成的結果是否對於公務人員與政府之間的心理契約有無產生改變。研究採取質化方式的深入訪談，將受訪的現職公務人員區分三個世代，並從

中歸納出各世代間對於擔任公職的動機、年金改革的理解與認同以及年金改革之後的調適進行分析與討論，還有是否對公務人員的工作行為、工作績效甚至組織文化有無造成其他方面的影響。而從研究的結果可以發現不同世代的公務人員間確實因為年金改革而有認知上的差異，並且對其均造成心理契約違背的現象，但是因為理解公務人員的退撫制度確實需要改革，退撫法實施定有過渡期間的緩衝，還有公務人員服務年資的沉澱成本所致，因此年金改革僅產生心理契約違背而未造成公務人員產生心理契約侵犯。