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促銷策略對女性戶外休閒用品滿意度與購買意願之研究－以「仙后座女性戶外用品專門店」為例

為了解決nike專門店的問題，作者吳易芸 這樣論述：

近年來隨著戶外休閒風氣的興起，戶外用品的市場也朝向多元化發展，不僅傳統的戶外用品專賣店蓬勃發展，甚至24小時超商通路以及強調平價服飾品牌也紛紛投入機能性休閒服飾市場，女性戶外用品市場也因女性消費力的成長而逐漸受到重視。各戶外休閒品牌不斷致力開發女性戶外休閒用品，拓展女性市場，因此女性戶外休閒用品的專門店也因應而生。本研究認為，女性消費市場已經成為近年來各企業極力爭取的目標，想要提升女性消費者的購買意願，成功打開女性消費者的荷包，就要先瞭解女性的消費心理與特性，提出符合顧客滿意的行銷方式，進而提升其購買意願。本研究目的想要瞭解女性戶外休閒用品消費者的特性，以及各種行銷方式與滿意度以及購買意願的

關係，並以問卷填寫的方式針對國內第一家女性戶外用品專門店「仙后座女性戶外用品專門店」的消費者進行普查。從回收的155份問卷的人口統計變項資料分析，仙后座的消費者以女性為主，年齡層集中在31~40歲，職業以服務業為主。由獨立樣本t檢定中發現，不同的人口統計變項與價格性或非價格性促銷策略、滿意度、以及購買意願並沒有顯著的差異。根據文獻資料整理，女性消費者對於各類促銷與購買意願俱有高度的相關性，但本研究針對價格性與非價格性促銷策略、滿意度與購買意願進行迴歸分析，發現促銷策略與消費者購買意願並無顯著的正相關，但滿意度與購買意願則有顯著的正相關。顯示新一代的女性的消費者並不滿足於價格性或贈品類的促銷方式

，整體消費過程的滿意度才是真正引起消費者購買意願的因素。