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爆紅：創業公司一鳴驚人的6大營銷絕招

為了解決oppo官網的問題，作者廖恆 這樣論述：

本書是實戰派行銷人、10億銷量爆品操盤手、“合夥人式行銷服務機構”源石傳媒創始人廖恒，結合自己12年的行業全鏈條從業經驗，從近100家創業公司的近300個行銷項目的親身實戰中，總結出的創業公司低成本“爆紅體系”。   該體系就解決一個問題，讓創業者花少的錢，做好創業公司的行銷，收到大的效果，實現爆紅，從而讓品牌大火、產品大賣、使用者大漲。在具體實戰上，“爆紅體系”將創業公司的行銷分解為簡單易行的六步：埋種子、秀真我、裝門面、炒爆點、做實效、造明星。   在書中，作者不僅講述了每一步的具體方法，還結合真實案例，用非行銷人都能看懂的語言進行了詳述。讓你照著書，自己就能做，真正的“秒學、秒懂、秒用”

！創業公司大多都有融資的需求，作為附贈閱讀，作者還專門用一章，為你講述了如何借助行銷給公司“引資本”，並結合手融資案例進行講解，讓你能輕鬆用起來。 廖恒，低成本行銷專家；合夥人式行銷服務機構源石傳媒CEO；學堂線上營創.IP學院院長（清華大學發起）；河北地質大學MBA導師、營創學院導師、艾瑞商學院導師、小飯桌創業導師、有書行銷領讀人、單仁教育導師。 從業經歷： 12年行銷行業全鏈條從業經驗。 紙媒時代，任《環球時報》特約記者； 門戶鼎盛時代，就職於搜狐網新聞中心； 網路行銷興盛時代，就職於聯想集團，整體負責聯想手 機互聯網行銷，聯想智慧手機市場份額1年增長13倍

， 個人兩次獲得聯想最高級別的“總裁獎”； 大眾創業時代，創立合夥人式行銷服務機構源石傳媒。 行銷成就： 為所在以及所服務的100多家企業累計實現銷售額提升超20億元，融資超10億元；曾創下單款爆品1分鐘賣出1萬台、銷售額2188萬元的行銷奇跡；曾兩年橫掃行銷大獎艾菲獎、長城獎等20多項次。 出版著作： 《引爆關注：網路行銷一線戰記》網路行銷實戰必讀書； 《正能量行銷：讓偉大品牌的成功秘訣為你所用》正能量行銷的開山之作。 序 致謝 第一章 埋種子：自帶“爆紅基因 總有一些創業公司，似乎自帶某種魔法，一出生，就瞬間爆紅，公司被媒體瘋傳，產品被大眾瘋搶。這種魔法，

就是“爆紅基因”，只要擁有這種基因，公司就能生來爆紅。雖然“爆紅基因”如此強大，但擁有它其實非常簡單，只需要稍稍轉換一下行銷思路。 第一節 起個好名字，要有用有趣 /2 一、“叫個鴨子、去哪兒”窮行銷，好名字有兩個共性 案例 “叫個鴨子”，幾乎零成本靠名字快速爆紅 二、給公司起名，高效、實用的簡單三步 Tips 有了好名字，還有三件重要的事要做 第二節 做個好產品，要超使用者預期 /7 一、外觀：在看“顏值”的時代，外觀投入回報高達1500倍 案例 凡米粒：親子出行新銳品牌，靠“逆天顏值”款款賣爆 案例 爛箱：太爛了，真的讓人捨不得再摔了 二、功能：要讓用戶說出“原來可以這樣啊 案例 解決自拍

難題，中國傳音手機成“非洲手機王 案例 虎貓G200：小小突破讓遊戲新手“秒變大神 三、創造：一個全新的爆紅點 案例 花點時間：每週一花的小幸福，只為取悅自己 案例 松針保鮮，小甜甜石門柑橘賣瘋了 第三節 講個好故事，讓人願意聊 /22 一、好故事公式：不合常規+曲折細節+激發情緒 二、正能量、趣味性、有態度，這三種故事很容易火 案例 83歲老太堅持夢想，網上賣手工布鞋，登上湖南衛視 案例 褚時健從昔日“煙王”到今日“橙王 案例 美國棒球男星穿上女絲襪，腿美到不忍直視 案例 雕爺牛腩，無一物無來歷，無一處無典故 案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我們只賣小黑裙 第二章 秀真我：一針捅破天 創業公司要勇

敢秀真我，說清“你是誰”。你解決了目標使用者的痛點，他們需要你，很想瞭解你。那怎麼秀呢？找到“一劑猛針”，用一句話、一篇文章、一張圖、一段視頻、一場發佈會，秀出來，一針捅破天，是你搞定用戶的終極武器，也是創業公司行銷的根基。 第一節 五種方法，找到“一劑猛針” /39 一、從用戶需求出發 案例 一呼醫生，一分鐘掛上專家號 二、從自身特點出發 三、對比競品分析 案例 唯品會，一家專門做特賣的網站 四、成為第 五、創造一個全新賣點 第二節 五種武器秀真我，一針捅破天 /47 一、“一句話”勾住用戶，把握三點輕鬆實現 案例 營創學院：人人都上得起的哈佛商學院 案例 OPPO手機：充電5分鐘，通話兩小

時 案例 一呼醫生：一分鐘掛上專家號 案例 唯品會：都是傲嬌的品牌，只賣呆萌的價格 Tips 如何測試一句話能否傳得開 二、“一篇文章”說清公司，絕不能省的行銷動作 案例 《分分鐘“變現人脈”，分職網讓你幫朋友找工作躺著掙錢》 Tips 四大招，新手也能快速寫出好文章 三、“一張圖”說清公司，用戶最願意看 案例 “中國達美樂”，全州印象有多牛 案例 32年治療4.6萬隻眼睛，歐歐眼保儀為何被稱為“近視剋星 四、“一段視頻”秀產品，為你狂省行銷費 案例 “UnReal”概念自拍杆為何能靠一段視頻爆紅全球 五、“第一場發佈會”秀公司，小錢花出大效果 案例 歐必德不掛牆熱水器，發佈會全程戴安全帽引爆

關注 案例 “請你吃牙膏”，一場綜藝式產品秀讓貝醫生0+牙膏爆紅 第三章 裝門面：在網上提高知名度 百度一搜，全是公司資訊，很有派頭，公司很有實力。很多創業者都希望自己的公司能在網上提高知名度，但因費用有限、公司太小，只能作罷。其實，想要達到這樣的效果，花點錢，用點心思，做到並不難。 第一節 幾乎零成本，在百度上提高知名度 /79 一、巧取百度系，不花一分錢也能出好效果 二、強攻大媒體，從根上做百度SEO最省錢 Tips 用圖片和視頻做百度SEO，被忽略的好方法 三、重視新媒體，微博、知乎、搜狐媒體平臺很重要 第二節 各個擊破，在新媒體平臺構建公司形象 /92 一、微博：最不應該忽視的形象構建

地 二、知乎：聚焦做精華問題，用心做精華答案 ...... 四、新聞用戶端：今日頭條最重要 第三節 公司官方平臺，形象“高大上”是第一要務 /99 一、官網：看懂是基礎，有范兒很加分 二、官方微博：開設、裝修、運營三方面下手 三、官方微信公眾號：全力做好“精裝 第四章 炒爆點：用“爆紅公式”火起來 常言道，人紅是非多，但對於創業公司來說，可謂“一紅解千愁”。沒紅前，公司是解決一個問題新出一堆問題，紅了之後，很多問題自動消失，投資、用戶等這些都跟著來。做行銷10多年，我總結了一個萬能的“爆紅公式”，照著用，任何公司、產品、品牌都能輕鬆爆紅。 第一節 創造“意外”，這是爆紅的第一步 /105 一、

一件事要火，得符合兩個條件 二、意外的事，媒體愛報導，使用者愛分享 第二節 爆紅公式，99%的熱點這麼火起來 /110 一、爆紅的事都有共性，打造爆點有跡可循 案例 聯想靠一條短信賺1億，聯想手機K860一分鐘賣1萬台成傳奇 二、“爆紅公式”：創造意外+聚焦傳播源+強化記憶點 案例 6歲小女孩30秒畫眉，美妝科學家畫眉神器爆紅 第三節 打造系列爆點，成為“一個點”的代名詞 /120 一、系列小爆點站住“一個點”，成為這個點的代名詞 案例 河狸家，如何一步步成為“上門美甲”的代名詞 二、小爆點會越做越省錢，因為你自己會成為熱點 Tips 炒爆點如此有效，創業公司行銷能直接走這一步嗎 第五章 做實

效：狂拉用戶，暴漲銷量 創業公司要生存，就必須幹出實實在在的成績，把用戶量做起來，把產品賣出去。拉使用者、賣產品，雖然辦法有千萬種，但要做到既省錢省力，又有行銷效果，就要做“爆款”。具體來說，就是打造“爆款活動”狂拉用戶，賣“爆款產品”暴漲銷量。 第一節 經典三步，“爆款活動”狂拉用戶 /125 案例 經典三步零成本引爆，格圖兩月搞定數十萬用戶 案例 愛微團，不花錢1個星期拿下8萬用戶的奧秘 第二節 四種方法，用“爆款產品”暴漲銷量 /131 一、眾籌：做好關鍵三步既有銷量又火品牌 案例 三個爸爸兒童空氣淨化器，國內首個千萬級眾籌項目如何實現 Tips 眾籌沉澱的品牌資產，如何做？如何用？ 案

例 凡米粒大腳怪工程車拉杆箱，奧運冠軍王皓動情眾籌破紀錄 Tips 眾籌檔位如何設置最有效 二、社群：抓人、管人、留人步步執行到位 案例 從0到超2000萬用戶，有書共讀如何靠社群驚天逆襲 Tips 有書共讀創始人雷文濤，做社群的6個要點1個關鍵 三、意見領袖：巧妙使用讓產品成為流行 案例 全球手錶市場整體下滑，DW手錶靠KOL全球爆紅 四、直播：拉使用者、賣產品、造品牌三合 第三節 高效地推，抓住四個關鍵點 /148 ...... 二、公司業務會變，名字會變，但創始人的名聲一直在 案例 95後創業者鄧佳鳴二次創業，悄無聲息中融資2200萬元 三、包裝創始人，在實操中更容易執行 第二節 包裝創

始人，做好關鍵兩件事 /157 一、高辨識度的個人定位：概括一個“關鍵字 二、永久有效的爆紅武器：聚焦一個“代表作 第三節 就地取材：包裝好公司，秀出創始人 /159 案例 美信金融刁盛鑫，為何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》 Tips 創始人，為何要有一張個人形象照 第四節 急火猛攻：做件事說句話，讓創始人瞬間爆紅 /164 一、做一件不可思議的事，吸引粉絲無數 案例 世界級減肥教練穀雨東老師，他要“幹掉100噸脂肪 案例 理查·布蘭森開坦克碾碎可口可樂，“瘋狂”成就維珍集團 二、來一個“金句”，引眾人共鳴 Tips?創業公司行銷，是否需要很“激進 第五節 文火慢燉：無保留分享，持續發力

火透全行業 /172 一、毫無保留分享，你就是互聯網影響力金字塔尖的1% 二、聚焦一個好平臺，持續發聲成你的系列 Tips 如何選擇自己主攻的媒體平臺 案例 IT男知乎答問成女性內衣專家，賣爆大尺碼內衣 案例 靠化妝27歲登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆襲美國夢 Bonus 卡准位：讓資本搶著投 融 資，是創業公司繞不開的事，有時甚至直接決定生死。資本投誰，當然會看公司實力。但其實，在吸引資本上，如果公司能通過行銷卡准位，能成為資本的寵兒的可 能性更大。在這一部分，我就把創業公司分為最常見的三種，分別講述該如何卡位，讓資本搶著投。方法很簡單，大家一看就會。 第一節 卡角色，站住一個行業位置

/181 案例 極維客，巧妙卡位與穀歌、Facebook成全球VR金三角 第二節 卡趨勢，勇敢站在風口 /185 案例 看准外賣時代被資本追捧，中國達美樂“稻江南”的崛起之路 Tips 成體系，創業公司為融資講成績的關鍵 第三節 卡細分，小點切入拿下大投資 /189 案例 2億00後一起讓“校內CQY”搶下半熟人社交“頭牌

oppo官網進入發燒排行的影片

感性消費品與理性消費品品牌社群輿情效果分析:以唇膏與手機為例

為了解決oppo官網的問題，作者巫翊綾 這樣論述：

近年來，社群媒體儼然成為社會大眾生活的一部分，人手一支的智慧型裝置使得社群媒體與人們關係更加緊密，根據數位時代網的數據，台灣人在2018年第2 季與第3 季平均每天花1 小時又52 分鐘在社群媒體上，也使之成了廠商進行行銷溝通的必爭之地。社群行銷的需求激增伴隨著多元的社群行銷方式，越來越多平台開放越來越多的版面給廠商打廣告、越來越多本來不以工商為主的網站或頻道也漸漸摻入廣告的元素，而不同的商品應該要搭配不同的行銷方式才得以達到吸引消費者眼球的目的。因此，本研究欲探討不同類型的消費品分別應多注意哪些類型的社群行銷操作、少使用哪些類型的行銷操作。本研究將消費品區分為理性消費品與感性消費品兩大類，

運用意藍科技的OPview 社群輿情資料庫蒐集3 個月的輿情資料進行分析，並搭配策略行銷4C 架構的觀點檢視各類行銷操作的利弊，最後根據分析結果給出業界建議。研究結果顯示現行感性消費品與理性消費品的社群行銷操作大有不同，感性消費品傾向與Facebook、Instagram 及Youtube 內的頻道合作，理性消費品傾向發佈新聞稿及邀請代言人為其在社群上發聲。深入探討後本研究總結以下四點:一、所有品牌皆應積極經營自己的官方粉絲團，創造良性的4C 循環；二、部分類型新聞稿的行銷操作效果不彰，應去蕪存菁，盡量減少無貢獻的管道比例，將資源集中在較有效的管道；三、抽獎文是雙面刃，運用此法吸引觀眾之餘要一

邊提防逐漸攀升的道德危機成本；四、明星與網紅魅力大，尤其前者對於刺激討論熱度更加有效，但廠商應該謹慎操作避免話題只圍繞在名人身上，品牌與產品卻被忽略。

社群分析與營銷完全攻略（案例實戰版·全彩印刷）

為了解決oppo官網的問題，作者海天電商金融研究中心 這樣論述：

通過企業的108個實戰案例，由淺入深地詮釋了社群營銷和運營的奧秘，運用兩條線幫助讀者從入門到精通社群營銷，從新手變為社群營銷高手。一條是橫向案例線，通過社群營銷與運營經營得很好的16個行業：手機、書籍、醫療、瘦身、餐飲、購物、旅游、影視、美妝、婚慶、招聘、母嬰、游戲、寵物、社交和教育，對社群營銷手段與運營方法進行了充分講解。另一條是縱向技巧線，通過100多種不同種類的社群營銷手段與運營方法：利用微信做入口、APP隨時互動、論壇進行交互、O2O提供服務、特色活躍社群、教程內容豐富，以及形成「社群+電商」模式、進入場景營銷、基於興趣吸引用戶、抓住痛點、提供活動、進行垂直社群、抓住口碑、細分服務、解

決用戶問題等，對讀者玩轉社群營銷與運營做了詳細說明。本書適合的對象包括：准備從事社群營銷與運營的人員或者企業；從事社群營銷與運營有一段時間卻並沒有獲得預期效果的人員或者企業；專業的社群營銷與運營公司；各大企業負責社群營銷與運營的人員或部門；想了解社群營銷與運營並且利用社交軟件挖金的營銷人員或企業。海天電商金融研究中心，「十年•專注，精品•奉獻」！本團隊組織者有着十多年圖書行業策划經驗，並由專注於金融、理財、營銷、電商、微商等行業的幾十位資深人士參與，他們中的成員大都是財經記者、銀行金融理財師、財富顧問、互聯網營銷專家、電商和微商店主等。本團隊組織者緊扣時代潮流趨勢，力求為讀者打造一系列精品理財

、營銷、金融類圖書。由作者團隊編寫的「新手理財系列」、玩轉「電商營銷+互聯網金融」系列圖書，一經上市就受到讀者的一致好評! 第1章 手機社群：聚集粉絲「智造」用戶 1.1 粉絲文化 【案例1】 小米手機：讓每個人都可享受科技的樂趣——落實粉絲需求 【案例2】 錘子手機：「心智連接」下「工匠精神」的粉絲情懷——人格魅力 【案例3】 聯想手機：樹立「真的好一點」品牌主張——針對粉絲的推廣 【案例4】 魅族手機：產品討論區下粉絲的擁護——基於粉絲的產品研發 【案例5】 vivo手機：V 粉的頂峰交互——品牌認同效應 1.2 用戶黏性 【案

例6】 OPPO手機：OPPO 樂園下的用戶連接——用戶相互交流 【案例7】 三星手機：蓋樂世社區下的產品建議——重視用戶反饋 【案例8】 華為手機：花粉俱樂部下用戶聚合——貼心服務第2章 書籍社群：聚集「書痴」進行洗禮 2.1 微信入口 【案例9】 羅輯思維：堅持不懈的「60 秒的語音」——頂峰內容 【案例10】 十點讀書：正處在活躍活動期的社群——培養參與感 【案例11】 書否：免費借閱，送書上門——獨特體驗 【案例12】 大V店：基於媽媽社群下的紅利——運營推廣注重社群特色 【案例13】 飛芒翻書：實現「心到，眼到，口到」的分享基底——舉辦活

動 2.2 閱讀 【案例14】 書旗小說：滿足用戶在看書的同時分享心得——隨時互動 【案例15】 扇貝讀書：尋找一起學英語的小伙伴——讓用戶幫助社群裂變 【案例16】 簡書：一個用戶當家做主的APP——讓用戶做自己想做的事情 【案例17】 蜻蜓FM：精准推送——節省用戶成本——因用戶而決定內容的去留第3章 醫療社群：讓人們自身檢查 3.1 官網論壇 【案例18】 39健康網：內容豐富的大雜燴——讓用戶在論壇中自由發揮 【案例19】 家庭醫生在線：用活動調動用戶積極性——建立活動板塊 【案例20】 丁香醫生：一個組織分明的社群論壇——組建用戶認同感

3.2 O2O+社群 【案例21】 問醫生：在線預約的體驗端口——LBS不可少 【案例22】 平安好醫生：擁有一個獨立的醫藥商城——將用戶留在自己手中 【案例23】 幸福醫生：瘦身健美更加吸引人——細分人群 ……第4章 瘦身社群：找到一起激勵的朋友第5章 餐飲社群：讓「吃貨」不再孤單第6章 購物社群：新花樣下的人員聚合第7章 旅游社群：在旅游中遇到那個「他們」第8章 影視社群：與傳統不一樣的玩法第9章 美妝社群：「愛漂亮」也能「造漂亮」第10章 婚慶社群：讓「孤單」變得不再孤單第11章 招聘社群：讓招聘變得不再無助第12章 母嬰社群：讓媽媽變成

寶寶的保護傘第13章 游戲社群：放送各種游戲技巧第15章 社交社群：看社交產品如何聚集人群