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創業時，我們在知乎聊什麽？

為了解決pe工程師薪水的問題，作者知乎 這樣論述：

一場前所未有的互聯網出版實驗。知乎創始人周源第一次創業失敗，去和創新工場的同事聊，發現其實前兩年自己創業時，閉門造車開發一個軟件，和世界有點脫節，他意識到如果能更方便地讓許多行業里的朋友把自己最懂的事分享出來，其實能避免很多創業的錯誤，不久他發現了 quora 模式，然后，然后就有了知乎。知乎作為目前最高質量的知識型問答社區，聚集了中國互聯網上科技、商業、文化等領域里最具創造力的人群。由500萬知乎用戶親自甄選出近百篇知乎上的創業問答，最終成就本書的出版。《創業時，我們在知乎聊什麼》是一本關於夢想、創新、如何引爆流行並贏得尊重的青年創業手冊。本書的回答者包括：互聯網行業最成功的創始人、創業家、

最具創新精神的投資人、最活躍的產品經理、法律大牛、財務分析師、網絡工程師、連續創業者、無數知乎控，他們推心置腹地回答每一個創業問題，分享自己隱秘的創業經歷，講述創業路上的榮耀和憂患。每個人都可能是創業者，而這些專業級的分享，會讓創業者不再孤單。知乎，中國社交問答網站的先行者，其願景是「組織各個領域的知識，把人們大腦里的知識、經驗、見解搬上互聯網」。知乎社區聚集了中國互聯網上科技、商業、文化等領域里最具創造力的人群，他們來自於金融、醫療、法律、傳媒、教育等眾多行業，擁有豐富的從業經驗，較高的經濟收入和社會地位。 第一部分 種子期第一章 審視自己為什麼要創業？是否適合創業？早期

容易犯哪些錯誤？創業者應該具備哪些素質？單身創業和已婚創業哪個更好？女性創業的壓力和問題有哪些？「親歷者說」 創業第一年個人會發生哪些變化？「親歷者說」 李開復給創業者什麼建議？「親歷者說」 博士輟學回國創業，王興后悔嗎？第二章 選擇方向如何選擇創業的方向？如何確認用戶的真實需求？如何才能不被那些大的互聯網公司搶占市場？進入市場前已經有很多競爭者了，如何判斷是否還值得進入？對於早期創業團隊，產品推出后很容易被復制，如何建立自己的競爭壁壘？創業先期必須重視的問題有哪些如何正確看待灰色行業？「親歷者說」互聯網發展了十幾年，作為從業者，你錯失了哪些創業機會？「親歷者說」王興：快速找到新方向「親歷者說

」雷軍：創新的本質是容忍失敗第二部分 助跑期第三章 找合伙人有項目，少量投資，怎麼尋找技術合伙人？想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這合理嗎？幾個朋友合伙創業，如何分配股權？想請一個資歷和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式的合作方式會比較好？「親歷者說」王興的創業搭檔是怎麼找到的？第四章 初次找錢創業是自籌資金好還是找天使投資好？天使投資一般占多少股份，怎麼算？看 BP（商業計划書） 的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？如果有機會和天使投資人進行面對面溝通，該准備些什麼？投資人通過哪些方面來判斷一個早期創業者的好壞？一家公司的「估值」是

怎麼估出來的？誰來估？創新工場如何為剛剛創辦的創業公司估值？好的投資人應該是什麼樣的？年輕的創業者，怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資？天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資） 介入企業的節點是什麼樣的？分別起什麼作用？原始股與期權有什麼區別？對持有人來說有什麼不同？創業者一般拿到的是期權還是原始股？假如沒有天使及 VC的投資，創業公司如何活下去？第五章 早期的產品規划互聯網創業早期，啟動產品開發時有哪些注意事項？贏利模式對於一個創業公司/項目很重要嗎？用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？跑馬圈用戶的思維是否正確？「親歷者說」 王興強調，創業

者需要加強溝通「親歷者說」 周鴻願賭服輸，專注最重要第六章 早期的團隊構建創業公司如何招人？創業團隊內部如何高效溝通？創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？創業初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什麼時候要搬到正式的辦公室？第三部分 起步期（0~1萬元）第七章 產品上線一個有效的新產品上線策略包括哪些考慮因素？一個新上線的產品，應該如何解決「冷啟動」的問題，尋找到第一批用戶？創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？如何分析整理產品上線后的反饋？「親歷者說」 王興講述校內網冷啟動的全過程「貼士」汪華強調的互聯網產品早期推廣的注意問題第八章 人才與團隊

管理如何管理問題員工？初創名員工之后進入的新人要如何融入早期核心團隊？應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什麼區別？「親歷者說」 創業公司在設立時注冊多少資金合適？為什麼？「親歷者說」課程格子用戶超百萬規模時團隊只有 4 人，這是如何做到的？「親歷者說」 創業公司CEO們是如何識別人才的？怎樣看學歷、能力和經驗等？第四部分 加速期（1~100萬元）第九章 產品的迭代當產品基本成型，如何把產品做得更好？新產品推出后增長不錯，競爭對手開始出現，如何保障團隊的持續成長？產品上線后，應該如何做數據分析？「貼士」汪華建議互聯網產品推廣策略「貼士」 創業早期公司和外

部機構合作，哪些事項需要有協議或法律合同來約定？「親歷者說」王小川談快速發展期，團隊對於新技術選擇的態度應該是怎樣的？「貼士」王小川、周鴻總結可供創業早期公司進行研究參考的互聯網公司商業模式「親歷者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的？第十章 找機構投資創業公司第一輪融資時應該注意些什麼？拿到 Termsheet 意味着什麼？VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？創業者該如何看待騰訊的「跟進」？「親歷者說」 創業者應該簽對賭協議嗎？「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？第十一章 團隊初次擴容拿到A輪投資之后，怎樣把握招人的節奏？如何協調新老員工關系？創業公司如

何做校園招聘？30～50 人的團隊如何提高凝聚力和執行力？30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？「貼士」 創業公司在不同階段對財務崗位的要求分別是什麼？作者索引 《現代漢語詞典》對「創業」的解釋是：創建事業。簡單的四字解釋卻蘊含着太多的態度與堅持。在這個互聯網高速發展的時代，臉譜網（Facebook）首次公開募股獲得上千億美元的市值和越來越多的億元創業公司的涌現，點燃了許多在寫字樓里拿着優渥薪水和福利，但內心卻不甘平庸的人們心中創業的火苗。如果你問一個二十出頭的年輕人是想要被催促着買車買房結婚生子的生活，還是談論着夢想改變世界、讓自己一輩子不白活的生活，大多數人會想要后

者，卻最終選擇前者。這就像蘋果和微軟一樣，大多數人都喜歡蘋果，但他們都在用Windows操作系統。那些談論的人還在談論，而那些夢想改變世界的人，才是真的沒有白活。你能想象十幾年前睡在硅谷Univ Ave大學街165號地板上那幾個二十出頭的小伙兒，后來分別創辦了YouTube（視頻網站）、Linkedin（社交網站）和Yelp（點評網站）麼？創業就像走在一條長長的道路上，你看不見盡頭，望不到邊。有人忍受不了孤獨而走上眾人的通途，有人受不了困苦沿着腳印一步步退后，只有一種人可以看到豁然開朗的景色：他們從不畏孤獨、險途，他們始終與夢想相伴，他們記得為什麼出發，所以他們始終都會到達。