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滾動內容複利：掌握長銷經營者的關鍵行動選擇，持續變現，穩定創收

為了解決spotify網路流量的問題，作者RyanHoliday 這樣論述：

《金融時報》推薦選書 爆紅吸睛，但是能持續銷售才有真價值！ 運用複利概念，從策略、定位、行銷到建立平台 深度經營內容變現，穩穩滾動創造獲利！ 　　潮流翻新愈快，爆款的生命週期愈短。有沒有另一種經營方式？ 　　如何脫離「更多產出、更賣力行銷、一再下殺出清」的惡性循環？ 　　●    也許你沒聽過「鐵娘子樂團」，但它在Spotify上的累積串流量勝過瑪丹娜，連女神卡卡都佩服得說要看齊！ 　　●    電影《刺激1995》首映時名列票房毒藥，但30年來默默滾動，進帳超過一億美元，成為影史經典！ 　　●    《星際大戰》首部曲一開始乏人問津，四十年來粉絲支持不減，續集、授權商品不斷累積，成

為高價值的經典。 　　長銷，需要不同的深度經營能力！ 　　匯聚正確的思維、流程和商業策略，滾動出粉絲不滅的複利效應！ 　　本書作者霍利得是《金融時報》、《高速企業》、《Inc.》公認的媒體策略專家和著名財經作家，行銷方案曾被Twitter、YouTube和Google列為研討案例，他將告訴你打造長銷經典的祕密，教你創作出色內容、催化複利效應的箇中門道。 　　當你走上創作之路，霍利得的長銷模式，指引你從內容、定位、行銷、平台四大方向入手，錘鍊傑出的作品，讓它能持續被看見、被使用，受人喜愛，廣為流傳，繼而觸發購買行為，不停創造收入。你的關鍵行動選擇有： 　　●    內容：持續創作受歡迎的

不變主題，擊中目標受眾的甜蜜點或解決痛點 　　●    定位：尋求外部觀點，保持開放，積極合作，善用吸引力創造作品共鳴 　　●    行銷：找到對你作品上癮的人，擴散高評價口碑，聯合媒體夯實影響力 　　●    平台：水平垂直整合跨界內容生態系，養成高忠誠度鐵粉，變長期價值 　　霍利得訪談、引述許多製作人、經紀人、行銷人、作家、公關、創業家、企業主和學者的實戰經驗，能啟發你如何打造經得起時間考驗的經典，讓作品自創作起到完成推出，共鳴度持續綿延不絕，人流、金流自動滾進，眾多精采的舉例如： 　　●    《連線》雜誌創辦人凱利的一千個鐵粉理論，教你建立基本盤，先有一份可靠收入。 　　●    

樂壇天后愛黛兒淘汰無數演唱樣帶，才發行滿意的專輯，第一週就拿下三百多萬張唱片銷量佳績。 　　●    《牧羊少年奇幻之旅》作者科爾賀翻轉盜版危機，累銷近一億六千五百萬冊，長年風行全球。 　　想成為內容長銷經營者的一員，你可以現在就開始行動！ 名人推薦 　　M觀點創辦人、科技巨頭解碼主筆 Miula 　　數位轉型顧問  李全興（老查） 　　網路企業策略主管、時尚集團總監、暢銷書作家、傳奇樂團歌手 　　各路高手爭相推薦 　　「霍利得的寫作向來融合深入而透徹的逆向思考，佐以充滿趣味的小故事。本書也延續了他固有的風格。」──瑞奇・凡・文（Ricky Van Veen），CollegeHumor

、Vimeo共同創辦人，Facebook全球創意策略負責人 　　「霍利得的新書是一張終極地圖，幫助你的作品和訊息持續發酵，長長久久。」──安雅・卡耐（Aya Kanai），《柯夢波丹》、《十七歲》（Seventeen）、《紅書》（Redbook）、《女性時代》（Woman’s Day）時尚集團總監 　　「這是霍利得最好的作品。也會是一本長銷經典。書裡提到的觀點可做為真實世界創作的指引。」──詹姆斯・阿圖徹（James Altucher），暢銷書《雞窩頭下的金頭腦：給魯蛇們的31道成功啟示》（Choose Yourself）作者 　　「本書深入探討每個相關元素，直指核心，竭力為創意人取得長

期成功。」──大衛・札克曼（David Zuckerman），「蓋酷家庭」（Family Guy），「美國老爹」（American Dad），「犬人笑傳」（Wilfred）編劇及創作人 　　「你找不到比本書更好的指引了！霍利得是當代最傑出的行銷思想家之一！」──強・高登（Jon Gordon），暢銷書《能量巴士：讓好運上車，壞運閃邊》（The Energy Bus）作者 　　「創意的價值在於實現。霍利得以本書讓你看到，在當代想成為成功的創作人，一針見血的必備策略。」──傑克・烏岱爾（Jake Udell），第三腦（TH3RD BRAIN）創辦人，音樂家Grace VanderWaal、Ga

llant、ZHU及Krewella的經理 　　「如果你想寫作、製作或創作出色的作品，讀這本書就對了。」──詹姆斯・弗雷（James Frey），暢銷書《歲月如沙》（A Million Little Pieces）、《明亮早晨》（Bright Shiny Morning）作者 　　「本書是霍利得思考的完美呈現，這是一份珍稀的禮物，是通往成功的地圖，也是對人生的洞察。」──羅伯特・克爾森（Robert Kurson），《紐約時報》暢銷書《影子潛水員》（Shadow Divers）作者 　　「對於那些有勇氣堅持下去、放棄立即的回報、追求深度原創作品的人，本書不只讓你知其所以然，還指點你方法。

這是所有創作者都應該讀的書。」──尚恩・科以恩（Shawn Coyne），黑色愛爾蘭出版（Black Irish Books）共同創辦人，《故事框：優秀編輯須知》（The Story Grid: What Good Editors Know）作者 　　「時下的人很容易認為，音樂作品都只是短暫的流行。正因如此，創作出經得起時代考驗的作品更顯重要。本書是你必讀佳作。」──賈斯汀・伯瑞塔（Justin Boreta），The Glitch Mob樂團成員 　　「如何讓作品有更好的機會自己發展出生命？本書再次證明霍利得是個想法值得偷來一用的作家。」──奧斯汀・克隆（Austin Kleon），《紐

約時報》暢銷書《點子都是偷來的：10個沒人告訴過你的創意撇步》（Steal Like an Artist）作者 　　（本書原書名：《長銷！：內容、定位、行銷、平台，從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》，此為新修第二版）

spotify網路流量進入發燒排行的影片

福音音樂產業的創新經營發展與實踐—以天韻合唱團為例

為了解決spotify網路流量的問題，作者温克强 這樣論述：

許多表演藝術展演與音樂演唱會因新型冠狀病毒疫情下紛紛喊停，取而代之的方式：使用社群媒體舉辦線上直播音樂會的趨勢，已經是表演藝術工作者在疫情時代的創新經營選項。天韻合唱團在全球疫情壟罩下，所有的現場實體演唱會都被迫陸續取消，加上媒體大肆渲染，全球各地的人都深受壓力、憂慮及恐慌，天韻期待透過創作的詩歌，撫慰人心，並帶出正面力量。 天韻以福音詩歌與全球基督徒及慕道友互動，節目除希望在特定時段，帶領觀眾聆聽歌曲，享受療癒與喜樂，粉絲們還可以直接線上點歌，透過直播平台來點唱天韻創作歌曲，藉由點播方式傳達人與人之間的需要與鼓勵。從單向傳遞消息，轉成雙向互動的形式，透過歌聲及正向話語，激勵每一位

觀者。尤其在疫情期間，天韻也製作線上直播新單元：天韻陪你、來點音樂、親輕唱、與爵士有約以及音樂動態字幕MV，為現代人心靈上需要被鼓勵而製作，包括基督徒、非基督徒，在憂鬱症裡、情傷裡、病痛中、壓力下、毫無盼望…等。 本研究想探究天韻透過社群媒體的創新經營策略，並彙整天韻在疫情期間所呈現的線上直播單元經營的模式，以及天韻創新發展與社群平台新單元的策略與實踐，透過社群媒體頻道後台分析、個人深度訪談、資料蒐集，進行研究與探討。端看此相關音樂產業之產製內容、宣傳手法、粉絲的反饋，做為研究方向與貢獻。 本研究發現自從臉書、YouTube、串流平台的線上直播功能，帶起自媒體時代的新潮流，對於天韻現場

性的表演模式來說，一直保持著觀望。直至疫情關上展演之門，不得不面對這個新的形態方式，不得不進一步思考該如何運用直播？如何達到好的直播品質？天韻福音音樂的經營策略是什麼？因應新媒體的品牌再造目標是什麼？品牌改造策略的成效如何？ 從天韻福音音樂的創新發展與策略，端看此相關音樂產業之產製內容、宣傳手法以及粉絲受眾的反饋來檢視天韻，可建議團隊有三：其一是組織架構與經營模式：成立數位行銷部門、徵召年輕族群經營天韻社群平台、遴定音樂總監之職位；其二是福音音樂的定位策略：舉辦合唱觀摩比賽與教學、成立粉絲音樂共享平台、設立天韻志工；其三是天韻社群的市場經營。

創業的100道習題：行家才知道，從發想、籌畫、募資到變現，矽谷成功訣竅一次到齊

為了解決spotify網路流量的問題，作者RandyKomisar 這樣論述：

　　創業從未這麼簡單，成功也從未如此困難， 　　你可曾覺得，別人都知道什麼秘辛，卻不告訴你？ 　　無論跟資金、人才、技術靠得多近，卻總差臨門一腳？ 　　能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是「矽谷優勢」。 　　市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，但往往談不到重點， 　　由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉成100條規則， 　　想贏，就得熟知各種險境，懂得趨吉避凶，本書保證幫你達標。 　　成功秘訣不在大事，而是圈內人才知道的重要小事： 　　1.草創時期如何蹲好馬步？ 　　‧時機很重要，如果你看對市場，卻抓錯時機，照樣會失敗。 　　‧聘用兼職專家，而非全職新人。 　　‧擬定兩份營運

計畫，一份要能確實執行，一份則是你的夢想藍圖。 　　2.正確挑選投資人 　　‧所有人都垂涎風險創投，然而那真的適合你嗎？ 　　‧孵化器風靡一時，但你真該加入嗎？ 　　‧戰略投資人或許可靠，卻也帶來一堆棘手問題。 　　3.理想募資 　　‧募資為什麼要分階段籌錢？ 　　‧募資越多越好？其實因消化不良失敗的新創比餓死的多。 　　‧該募多少資金才足夠？四招教你評估。 　　4.打造及管理高效能的董事會 　　‧小比大美，董事該有多少人？ 　　‧你需要一位首席董事 　　‧無異議通過太多決定，不妙之兆 　　5.實現變現 　　‧變現常涉及股票公開發行或公司出售，但實際上你有更多選項。 　　‧當投資人與公

司面期待的流動性不一時，該怎麼辦？ 　　‧在售出公司前，要先了解買家併購史。 　　這些創業者也曾遭遇挫折，在初期與你同樣迷惘，然而他們都挺過來了── 　　賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡，於是創造了蘋果，成為個人電腦先驅； 　　崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車，而打造出隨選叫車服務，命名為Uber； 　　谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林，當時就讀史丹佛大學的兩人，為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。 　　這些創業家的出發點，都是對顧客的需求有深切體認，因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應，他們的點子便發展為龐大的生意。

　　想創業？想新創？找創投？ 　　謹記基本原則：時時追問為什麼？ 　　為什麼做這個？為什麼是你？為什麼選現在？ 　　新創要學的事很多，本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟，減少幾道傷疤。 名人推薦 　　蘇拾忠／台灣天使投資協會秘書長 　　林育聖／文案的美創辦人 　　林之晨／台灣大哥大 總經理 (AppWorks 董事長暨合夥人) 　　傅瑞德／管理顧問．吐納商業評論創辦人 好評推薦 　　全球創業生態圈或許大同小異，即使熟讀二位矽谷戰將的心法寶典，還須因地制宜、身體力行才能趨近成功。──溫肇東／創河塾

塾長、政大科智所兼任教授

台灣旅遊電商價值主張與價值適配之研究—以Klook公司為例

為了解決spotify網路流量的問題，作者宋淑潔 這樣論述：

今年受限於肺炎疫情的影響，台灣人民國內外旅行數量大幅降低，但反觀過去的統計數據，除了國內旅遊之外，隨著低成本航空興起，及懂得享受的風氣，台灣人民出境人次呈現持續成長。且近年來，隨著科技的興起，消費者對於旅遊規劃的線上搜尋行為已越來越複雜，線上比價平台、論壇、航空公司、飯店與景點的官網都是熱門資訊來源，愈來愈多人傾向自由行，而專為自由行打造的碎片化旅遊行程整合APP-Klook 在台灣市場也持續成長中。旅遊產業中除了有應用新興科技的Klook外，也有持續轉型的傳統旅行社。目前旅遊產業低迷，但也正是一個企業檢視自己價值主張是否符合顧客需求，並持續做出調整的好時機。待疫情趨緩後，能夠真正解決顧客痛

點以及為顧客創造獲益的企業才能脫穎能出。 本研究以獲得高額投資、成長快速，並將台灣列為主要發展市場的Klook為研究對象。以2014年由Alex Osterwalder出版之《價值主張年代》作為分析工具，以次級資料搜集法完成Klook價值地圖、以半結構深度訪談完成Klook用戶和非Klook用戶(傳統旅行社用戶)的顧客素描，並進行價值適配之交叉分析，探討Klook之價值地圖與顧客之顧客素描是否成功適配，並提出具體研究建議。 研究發現顧客痛點和顧客獲益面向，Klook用戶和非Klook用戶皆有未被滿足之處，如Klook用戶非常重視的即時客服回應與當地旅行社品質不一等痛點未被解決，而期望可

以再更加個人化、客製化的獲益未被滿足;非Klook用戶期望可以有挑選團友的獲益則未被滿足。 因此，本研究建議Klook導入自動化客服聊天機器人、建立供應商評估制度 以及強化社群連結等作法，解決Klook用戶重視之痛點。同時，建置個人化推薦 清單、人工智慧客製行程以及媒合團員機制等，為顧客創造獲益。如此一來，Klook可以鞏固現有用戶以及吸引目前使用傳統旅行社的潛在用戶，進而嘗試使用Klook，成為新顧客，使Klook持續獲得成長動能。