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Seattle Cocktails: An Elegant Collection of Over 100 Recipes Inspired by the Emerald City (Drink Recipes, Mixology, City Cocktai

為了解決tgi的問題，作者The Coastal Kitchen 這樣論述：

Emerald City Cocktails is owned and operated by Neil Ratliff, a two-decade veteran of the bar industry. A native of Orlando, FL, he moved to Seattle in 2012 to complete his masters degree at the University of Washington and, after graduating, decided to remain in Seattle’s thriving bar and cocktail

scene and make the city his new home. Neil has been slinging drinks at bars and private events in Orlando and Seattle since the law said he could. He earned his chops through TGI Fridays’ exceptional bar training program, and after years of high-volume experience, joined the opening bar staff of Vin

tage Ultra Lounge and Ceviche Tapas Bar in Downtown Orlando.

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貳樓餐廳-陽明山美軍宿舍C10房舍改造

為了解決tgi的問題，作者范戎狄 這樣論述：

陽明山山仔后美軍宿舍群以1950年代美國城郊住宅樣貌興建，後因美軍撤離而逐漸成為閒置資產。近年因歷史建築再利用意識興起，美軍宿舍迎來修復改造契機，現多以餐飲產業模式活化，成為觀光旅遊景點。本設計論文以修復後的美軍宿舍C10房舍為基地，經文獻探討、田野調查、基地與案例分析，剖析其歷史文化涵構及草山小鎮觀光商圈經營現況，選定貳樓餐廳並以特色店模式導入C10房舍，將品牌内容融合基地、草山小鎮與陽明山特色，創造「都市後花園」非日常餐飲體驗。最後經概念、策略訂定、空間定性定量等階段，對C10房舍進行室內空間設計模擬，主要研究成果為：1）找出符合C10房舍與草山小鎮觀光商圈特色的餐飲品牌；2）貳樓餐廳的

品牌形轉；3）「家」與「大客廳。小角落」的設計概念實踐。

新解決方案銷售（第2版）

為了解決tgi的問題，作者（美）基斯·M.依迪斯 這樣論述：

由本書作者首創的"解決方案銷售」是一套凝聚銷售精英成功精髓的、邏輯清晰的、實用性強的、經過實踐檢驗的且成功率極高的銷售流程。使用解決方案銷售方法，銷售人員可以很好地識別潛在客戶的問題，並且綜合對客戶業務問題的了解和自己能提供的產品及服務的能力，引導客戶診斷問題的原因、探究問題的影響、形成對購買產品或服務的構想，最終做出購買決策。 在當今產品本身的差異越來越少的背景下，解決方案銷售能幫助銷售人員遵循規範化的銷售流程以形成其獨特的差異性，並且真正做到以客戶為中心的顧問式銷售，從而在競爭中脫穎而出。 基斯·M.依迪斯是Sales Performance Internationa

l(SPI)公司的主席、高級管理合夥人，是解決方案銷售方法的創建者，在全球提供解決方案銷售的培訓和咨詢服務，全球有超過100萬名銷售人員及許多世界財富500強公司受益於解決方案銷售，提高銷售績效。 武寶權畢業於英國利茲大學，獲得碩士學位，曾在新浪網擔任銷售培訓高級經理，曾任SPI的認證培訓師，在中國從事新解決方案銷售的培訓和咨詢服務。 第1篇 解決方案銷售的概念 第1章 解決方案 什麼是解決方案銷售 為何要有銷售流程 64%難題 情境流暢度 銷售、銷售管理與高層管理的難題 第2章 原則 解決方案銷售原則 第3章 銷售流程 什麼是流程 為何要有銷售流程 銷售流程要素 兩種銷售

流程模型 解決方案銷售的銷售流程 第2篇 創造新機會 第4章 拜訪前規劃與研究 拜訪前規劃 製作“稻草人” 解決方案銷售工作輔助工具 第5章 激發興趣 客戶開發的基本原則 開發客戶的方法 業務開發提示卡 業務開發信函與電子郵件 第6章 定義痛苦或關鍵業務問題 客戶拜訪七步框架 客戶拜訪提示卡 第7章 先診斷，後開方 解決方案銷售原則：先診斷，後開方 九格構想創建模型 三大問題類型 三大調查領域 如何熟悉瞭解情境 第8章 創建偏向解決方案的構想 構想創建模型 第3篇 抓住活躍機會 第9章 如何後來者居上 競爭時機 搶佔競爭先機 確定是否參與競爭的五個原則 差異化的獨特性 第10章 重塑構想

重塑構想的方法 徵求建議書 資訊徵求書 競標會議 第4篇 評估、控制、結案 第11章 與權力支持者接觸 接觸權力支持者 權力原則：你無法向無購買決策權的人銷售 如何讓客戶做出承諾 協商以接觸權力支持者 第12章 掌控購買流程 控制購買流程就等於獲勝 權力支持者信函 提升評估計畫品質：價值驗證 採取行動的理由 價值驗證模式 價值驗證要素 提升評估計畫品質：提案前評審 提升評估計畫品質：成功標準 你的成功依賴于客戶的成功 第13章 達成最後協定 有關結案的謬論 結案是銷售流程進展的自然結果 因價值而結案 結案面臨的挑戰：採購策略 談判 解決方案銷售的談判原則 第5篇 流程管理 第14章 展開流

程 啟動解決方案銷售 第15章 解決方案銷售管理系統 銷售管理標準 銷售預測面臨的挑戰 解決方案銷售管理系統 預測 開始使用銷售管理系統。 第16章 打造並保持高績效的銷售文化 高績效銷售文化 企業管理者的三大選擇 銷售流程的特性 成功執行銷售流程 將高績效銷售文化建設成為公司的價值觀體系 附錄A 價值驗證示例 TGI現狀 價值驗證要素 執行計畫和價值 附錄B 靈活應用解決方案銷售 電話銷售 瞭解來電者的當前構想 後記 成功由你掌控

清水主題餐廳品牌經營與行銷策略之研究- 以安索夫矩陣探討

為了解決tgi的問題，作者江翊妏 這樣論述：

外食文化在現今發達的社會上相當普遍，已經是大眾生活上不可或缺的生活習慣，無論是在工作還是休閒，皆具有社會性的意義，然而在受到全球疫情的影響後，餐飲業受到史無前例的衝擊，且面臨了市場趨於飽和的狀態，產業的競爭是相當的激烈，當環境的改變帶來消費型態的轉變，主題餐廳的經營轉變除了提供多元化的服務外，如何在疫情衝擊的當下，繼續保留實體店面的經營，並掌握趨勢強化自身在市場上的競爭力。本研究以安索夫矩陣做為本研究構面，並以修正式德菲法作為資料的分析與蒐集，將專家學者的意見進行歸納整合；根據研究結果顯示：「市場滲透」有5項重要因素、「市場開發」有6項重要因素、「產品開發」有6項重要因素以及「多角化經營」有

5項重要因素，將專家學者的意見進行歸納整合，以建立清水主題餐廳之經營策略指標，並提供經營者在未來經營發展方向之參考。