toyota不要車美仕的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦吳育宏寫的 B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考,客戶從此不亂殺價不砍單,搶著跟你做生意。 和鈴木博毅的 勝利法則:中外歷史中最經典的經營策略,32個關於創新、競爭、領導的思考都 可以從中找到所需的評價。
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B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考,客戶從此不亂殺價不砍單,搶著跟你做生意。
為了解決toyota不要車美仕 的問題,作者吳育宏 這樣論述:
《90%高級主管出身業務,B2B聖經》 《讓90%大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 暢銷書作者吳育宏最新力作 吳育宏是誰? 在網路上搜尋B2B業務專家,十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」, 他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業, 請他傳授實務課程與研習營(workshop),檔檔爆滿。 相較於B2C──企業對個人的銷售行為,像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐, B2B,企業對企業的銷售,客戶規模大、單
筆成交金額高(獎金多)、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 但B2B業務常面臨以下困境: ◎客戶對消費者的了解比你多,怎麼說服他相信你能提出更好解決方案? ◎客戶端的採購決策很複雜,各部門都有意見,偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… ◎某產品能幫客戶降50%客訴,但成本得提高30%,怎麼說服客戶接受? ◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶,你要接哪種單? 還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 客戶動不動就說要殺價,老拿要轉單威脅你…… 這些看似複雜的問題,臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏, 用一張A4紙,幫你畫出關鍵客戶經營地圖,五
大關鍵思考, 讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 ◎經營地圖第一站:幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 公司越大越「穩定」?是,但可能是穩定的虧損,不是獲利。 Nike在2017年被迫關閉25%的生產線,因為做越多虧越多, 怎麼辦?他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款, 而這正是全球供應鏈轉型的縮影:回應終端市場少量多樣的趨勢。 ◎第二站:關鍵成功因素拆解,你得刻意不標準化 產品要標準化,但服務、速度得做出差異化, 例如,影印紙產出的文件,都是A4、A3、B5等標準規格, B2B業務要如何創造差異?影印機的操作便利性、穩定性和售後服務, 就
是你擺脫價格競爭的優勢。 ◎第三站:客戶旅程最佳化,讓他不想離開你 客戶很難搞,老是要特殊規格?那要恭喜你, 當你專注客製化需求,代表他的轉移成本很高,他就會不想走、也懶得走。 ◎第四站:客戶決策中心聚焦,找出複雜的利益人關係 誰才是這個案子的利益關係人?可能是採購也可能是老闆,你得找出來。 有時,阻礙你成交的關鍵不是價格,而是穀倉效應(各部門的本位主義); 你自己公司內部的穀倉,還有顧客的穀倉,你得打破。 ◎第五站:價值方程式最大化,讓顧客信任你提出的方案 一句「我們的產品品質比較穩定」,顧客就會相信你嗎? 當然不!試試利用具體化、數字化這樣說:
「我們的產品能利用⃝⃝方法,減少30%錯誤率。」最後,別忘了附上圖表。 一張A4紙,五大關鍵思考,B2B銷售管理有公式, 客戶不亂殺價、不砍單,更不想轉單,搶著跟你做生意。 各界推薦 大航海電商諮詢執行長/朱訓麒 《個人品牌》作者/何則文 商業暢銷書作家/林哲安 亞洲提問式銷售權威/林裕峯 超級業務銷售YouTuber/張邁可 (依姓名筆畫排序)
勝利法則:中外歷史中最經典的經營策略,32個關於創新、競爭、領導的思考
為了解決toyota不要車美仕 的問題,作者鈴木博毅 這樣論述:
勝利者著眼在何處?他們如何逆轉局勢? 掌握32個歷史人物關鍵時刻的致勝策略,你就可以找到屬於自己的經營之道! 無論是創新、競爭、領導,你都可以借鏡歷史上的經典案例 創新:增強突破力策略 艾森豪/諾曼第登陸作戰:戰略性的撤退和再集結,在組織裡經常是必要的 經典案例:美國奇異公司大幅縮減事業,只留下自身在業界堪稱數一數二的事業,將火力集中到可以全新發揮優勢的領域。 競爭:事業領域轉移策略 織田信長/強敵環伺中,邁向統一天下之路:組織的躍進,來自於計畫的變化 經典案例:富士軟片擺脫原本以底片事業為核心的模式,在資訊解決方案等新事業領域中,再創高盈收。
領導:實行取捨策略 林肯/美國南北戰爭:領導人要迅速做好只有領導人才能做的決斷 經典案例:稻盛和夫成功重建日本航空公司(JAL),讓虧損千億的瀕死企業,浴火重生。 職場人必看!向歷史上的強者,學習全方位的經營策略 從古希臘到波斯灣戰爭,歷史上最赫赫有名的英雄人物 他們是如何縝密思考策略,取得全面性的勝利,本書一次告訴你 ‧漢尼拔將軍:目標差異化策略 → 突襲意想不到的地方 ‧朱元璋:機會探索策略 → 小蝦米也能挑戰大鯨魚 ‧拿破崙:行動機會策略 → 比別人更快行動並抓住機會的人,才能獲勝 ‧成吉思汗:事前攻擊策略 → 在開戰前就決定勝負 ‧科林‧鮑爾
:內發性學習策略 → 沒有持續改變,任何組織都將無法存活 32個歷史經典策略,幫助你面對充滿不確定的未來! 從個人的思考和執行,到職場上的領導和管理、商場上的創新和競爭,本書嚴選中外歷史中的代表人物,精煉出任何時代屹立不變的勝利法則。 競爭無可避免,你只能想辦法成為勝利的一方! 作者簡介 鈴木博毅(Hiroki Suzuki) 一九七二年生。慶應義塾大學綜合政策學系畢業,擔任商業戰略、組織論、行銷學顧問,以及MPS Consulting總經理。於貿易公司期間,從事加拿大、澳洲等資源進口業務。之後,在日本國內顧問公司工作。二○○一年獨立開業。以分析戰略論、企業史,
尋找創新的線索為一生志業。他的客戶中有許多成功的案例,例如讓原本在顧客滿意度上與大企業不分軒輊的公司,脫穎而出成為排名第一的企業,還有讓企業在特定業界成為市場占有率第一名。 他針對現代企業人所寫作的《「超」入門 失敗的本質》(「超」入門 失敗の本質),是將日本組織論名作《失敗的本質》重新整理精華改寫而成,易讀好懂,從新的切入點學會戰略與創新的結構,成為超過十四萬冊的暢銷書。其他的著作還包括《企業變革入門》(企業変革入門)、《向夏亞學習克服逆境的工作術》(シャアに学ぶ逆境に克つ仕事術)、《當別人被淘汰的時候,只有你能生存下來!》、《改變「氛圍」隨心所欲讓人動起來的方法》(「空気」を変えて思
いどおりに人を動かす方法)、《實踐版 孫子兵法》(実践版 孫子の兵法)、《用這個方法存活下去吧》(この方法で生きのびよ)、《超譯君主論領導學》等。 譯者簡介 黃瑋瑋 政治大學東方語文學系日語組畢業後,於日本國立神戶大學大學院取得文學研究科碩士學位。曾在日本商社擔任董事長秘書,也曾在大學擔任日語兼任講師。著有《台式入門日語50音》,譯作有《你怎麼看待時間,決定你成為哪種人》、《不敗的智慧》(如果出版)。熱愛翻譯工作。 劉佳麗 輔大日文系畢業。從事IT產業多年後投身出版界,現為專職翻譯、口譯,兼任資策會產業情報研究所特約日文編譯。譯作有《和狗幸福生活》、《西日本鐵道旅行》(人人出
版)、《鬼來電完結篇》(角川出版)、《下一秒,優勢還在嗎?》、《每星期四都是翻身的機會》(先覺出版)、《業務員要像魔術師》(知識流出版)。 序 第一章 向古代戰事學習「策略思考」 1. 活用優勢策略 塞米斯投克雷斯/波希戰爭 光靠優勢無法戰勝,必須創造能活用優勢的狀況 2. 選擇與集中策略 腓力二世/喀羅尼亞戰役 將最有力的武器集中於決定勝敗的關鍵點 3. 目標差異化策略 漢尼拔‧巴卡/布匿戰爭 勝利者會突襲意想不到的地方 4. 活用機會策略 尤利烏斯‧凱撒/高盧戰爭 比起不能輸掉戰爭,更重視於聚焦機會 第二章 向中國軍師學習「逆轉力」 5. 離間弱者策略 張
儀/藍田之戰 在群雄割據的局勢下,讓弱者之間無法團結一致 6. 自我認識變革策略 張良/垓下之戰 承認「弱勢」反而變成強大的武器 7. 重新定義策略 諸葛孔明/赤壁之戰 「轉念」能讓弱勢瞬間變成優勢 8. 迂迴策略 司馬懿/晉統一中國 避開強敵,在有利的戰場一決勝負 第三章 向大帝國學習「執行力」 9. 事前攻擊策略 成吉思汗/列格尼卡戰役 在開戰前決定勝負 10. 市場差異化策略 北條時宗/元寇 選擇有勝算的領域,就不會輸 11. 機會探索策略 朱元璋/明朝統一中國 小蝦米也能挑戰大鯨魚 第四章 向日本戰國時代學習「競爭策略」 12. 蘭徹斯特策略 源賴朝/源平合戰 為了成為王
者,要先攻擊弱者 13. 事業領域轉移策略 織田信長/元龜爭亂之戰 組織的躍進,來自於計畫的變化 14. 整體最佳化策略 豐臣秀吉/小牧‧長久手之戰 組織是由最弱的部分決定整體成果 15. 學習優勢策略 德川家康/關原之戰 最快展現學習效果的人,才能在最後勝出 第五章 從殖民地戰爭中學習「危機領導力」 16. 環境定義策略 埃爾南.科爾特斯/征服阿茲特克之戰爭 領導人要認清現實,成為外界的翻譯者 17. 自我革新策略 特庫姆塞/印地安人戰爭 面對無法逆轉的變化時,務必要改變目標 18. 實行取捨策略 亞伯拉罕.林肯/南北戰爭 領導人要迅速做好只有領導人才能做的決斷 第六章 從
近代的戰爭中學習「組織營運」 19. 行動機會策略 拿破崙/三皇會戰 比別人更快開始行動並抓住機會的人,才能獲勝 20. 全員經營策略 霍雷肖•納爾遜/特拉法加海戰 能立即做出判斷的團隊,勝過一位天才 21. 規模與速度兼具策略 赫爾穆特.毛奇/普法戰爭 大團隊 X 速度,兩者兼具才有創新 第七章 從與西洋列強的作戰中學習「資訊素養」 22. 活用情報策略 林則徐:鴉片戰爭 資訊的正確性和即時性,左右了戰略的品質 23. 核心競爭力策略 大村益次郎/戊辰戰爭 變革取決於能否洞察出「成為核心的優勢」 24. 累積典範策略 秋山真之/日俄戰爭 收集最佳典範,看透必勝模式 第八章 從
世界大戰中學習「創新」 25. 分棲共存策略 埃里希.馮.法金漢/第一次世界大戰.西部戰線 不具優勢的分棲共存,終究會變成消耗戰 26. 大範圍滲透策略 阿列克謝.布魯西洛夫/第一次世界大戰.東部戰線 強大者經常把弱小者拖進消耗戰 27. 利基策略 埃里希.馮.曼施坦因/第二次世界大戰.德意志閃電戰 不正面迎戰強敵,攻其防衛弱的地方 28. 目的概念化策略 小威廉.哈爾西/太平洋戰爭 追求正確的目的而非手段,組織才會獲勝 29. 增強突破力策略 德懷特.大衛.艾森豪/第二次世界大戰.諾曼第登陸作戰 戰略性的撤退和再集結,在組織裡經常是必要的 第九章 從現代的戰爭中學習「學習力」 3
0. 游擊策略 毛澤東/朝鮮戰爭 若要在利基市場上作戰,就要徹底地將游擊戰效率化 31. 學習增生策略 武元甲/越南戰爭 使當事者意識的增生,產生戲劇性的逆轉勝 32. 內發性學習策略 科林.鮑爾/波斯灣戰爭 組織若沒有持續改變,將無法存活 結語 參考文獻 序 歷史所教的,永世不變的「贏家法則」 不論是事業,還是人生,能夠成功的人是如何思考和行動的呢?遇到難題或是瓶頸的時候,這些名留青史的英雄們是如何判斷和克服的呢? 有無數人的決斷成敗,被詳盡地描述在歷史上。世界史就是一部贏家的歷史,這是拚命獲取勝利的人們之用兵史,也是戰略的歷史。 我們希望在不斷變化的現代
可以存活下去,希望比別人獲得更多的成功,那麼從歷史中學習戰略是唯一的方法,這讓我們可以得知在過去獲取成功之人士的「勝利法則」。 本書自古今中外長達三千年的歷史中,選取三十二個在現今的商場上也能夠活用的「贏家的戰略」,集結成冊。 範圍自西元前九世紀的古希臘戰爭至一九九○年的波斯灣戰爭,涵蓋了歐洲、亞洲、美國、中東各區域,亦包括日本在內。 書中介紹的戰略家有塞米斯投克雷斯、漢尼拔、凱撒、張良、諸葛亮、成吉思汗、織田信長、德川家康、林肯、拿破崙、霍雷肖‧納爾遜、赫爾穆特‧ 毛奇、大村益次郎、秋山真之、艾森豪、鮑爾等,都是在歷史轉動的那一瞬間發揮指揮長才的人物。 他們的戰略在現
今的商場上也非常適用。本書將歷史上的戰略,與微軟(Microsoft)、谷歌(Google)、亞馬遜(Amazon)、臉書(Facebook)、豐田(Toyota)、優衣庫(UNIQLO)、軟銀(Soft Bank)、7-Eleven 等企業策略的共通點進行思考,萃取出在戰場或商場上能夠「戰勝」的恆久有效之法則。 如您所知,「戰略」一辭原本是軍事用語。在現代非常受到歡迎的人生格言書籍《孫子兵法》,原本也是古代的軍事著作。 「要如何作戰才能獲勝呢?」—自古以來的戰略告訴了我們這個核心問題的答案。這是一個即使在現代也同樣不斷被提問的問題。 在商場上,人與人之間相互競爭。只要組
織是以獲取勝利為目標,其本質就不會改變。 由歷史的贏家所刻劃出來的戰略中,藏有在各個時代都不會改變的致勝法則。 一次讀完三千年歷史,就會浮現真正有效的戰略 本書在敘述方面下了一些工夫。 從頭開始循序漸進地讀下去,這些歷史將一點一滴地串聯起來,你對三千年的世界史演變就會有大致上的認識。原本戰爭中的贏家,如何變成下位登場強者的手下敗將? 曾經強盛昌隆的強大帝國為何會滅亡?本書以戰爭的歷史為入口,讓讀者瞭解世界史演變的概況。 將每一段世界史串聯起來閱讀的話,真正有效的戰略就會浮現出來。 即使是被認為最強的戰略,也並非萬能。與對手的關係,或是執行戰略的組織環境等,
隨著所處情況的不同,戰略的威力也會因此改變。若是限定在某個特定時代的話,優秀的戰略和戰術是固定不變的,但若是眺望三千年整體的歷史,就能發覺到足以在歷史潮流中存活下來的絕對法則。 亞歷山大大帝、凱撒、拿破崙,也是從歷史中學習戰略 想要從歷史中學習戰略的人,不是只有我們而已。 遠征東方並創立了世界帝國的亞歷山大大帝(Alexander the Great),即使是在戰場上也會將歷史敘事詩《伊利亞德》(Iliad)放在枕邊。迦太基(Carthage)的名將漢尼拔‧巴卡(HannibalBarca)詳細地研究亞歷山大大帝的戰鬥,獲得了震撼強大羅馬帝國的勝利。 尤利烏斯‧凱撒(J
ulius Caesar)奠定了古代羅馬成為世界帝國的基礎,他也是從過去的戰史中學習,才有面對各種敵人都能獲勝的優異戰果。 被稱為法國革命之子的拿破崙(Napoleon Bonaparte),從一名青年軍官變成法國皇帝,他也是從活躍在歷史上的名將身上學習戰略,才得以屢次贏得帶給歐洲巨大轉變的勝利。 「戰術如同幾何學般,或是像工學的各種進步和炮術那樣,可以在全集當中學習,但是有關戰爭大原則的知識,則僅能從軍事史和諸多偉大名將的戰事中學習,或是藉由實際的經驗來獲得。」(出自《拿破崙的洞察》﹝ Napolean's Glance: The Secret of Strategy ﹞中拿破崙
之語,威廉‧杜根(William Duggan)著) 所謂的戰略,是贏得勝利以及得到成功之人的思想集大成。 這些戰略隨著時間過去,被眾人研究、實行,並且加以琢磨而結晶化。學習這些在歷史中經過去蕪存菁後所存留下來的鐵則,對各位讀者在作戰上一定會有幫助。 所謂歷史,是生死交織而成的勝利法則集錦 從歷史中學習到的戰略,具有超越時代的強烈普遍性。直截了當地說,戰爭史是由人類的血和淚、悲和喜所寫成的。它描述的並不是美好的事物,而是每個時代的人類和組織用生死來進行實證的法則集錦。 這其中有策略、奸計、組織營運、技術革新、領導能力、人心掌握術、競爭戰略、游擊戰等,是人們和組織為
了贏得勝利的智謀總動員。由許多人賭上自己的性命去確認是否可行的法則集錦,就是我們從歷史中學習到的戰略。 歷史也告訴我們,高度發展的文明並不一定就能夠存活下去。這在商場上亦然。 繁盛的大國成為邊境小國的手下敗將,就如同大企業敗給新創企業。在歷史上,並非單純由物資、國力、技術、人種的差異,而決定了贏家和輸家。所以,歷史上的逆轉戲碼並不罕見。雖然現在處於弱勢,但如果在改變觀點與認知後擬定出新戰略的話,就非常有可能會產生大逆轉。 「你們白人發展出這麼多東西,再運來新幾內亞(New Guinea),而我們新幾內亞人幾乎都沒有能稱得上是我們自己的東西。這是為什麼呢?」 這句話出自演
化生物學等世界權威的賈德‧戴蒙(Jared Mason Diamond)之《槍炮、病菌與鋼鐵》(Guns, Germs, and Steel)一書。從在新幾內亞遇到的人所提出的問題開始論述的這本精深的研究書中,提到了沒有證據可顯示人種的不同會造成技術和智能上的差異。 那麼是什麼造就出贏家和輸家呢? 關於這一點,本書並不是從地緣政治學和生物學的觀點,而是從戰略思考的觀點來探討。 若由你來擔任指揮官,能夠戰勝這三十二場戰役嗎? 我希望各位讀者務必將自己當成是這三十二場戰役中贏家、輸家雙方的指揮官,來閱讀本書。對於史實中的輸家,要有怎麼樣的想法和戰略才能夠逆轉勝呢?藉由如此思考,我
們就可以更深入地瞭解贏家的戰略。因此希望您將自己當成這三十二場戰爭中的一分子,去尋求解決的策略。 另外,還希望各位在閱讀本書時留意一點。那就是本書完全是以戰略的觀點來解讀世界史。因此,即使是因民族、人種、宗教、經濟差異所發生的蠻橫侵略,本書也不問其倫理及是非。 美國原住民和阿茲特克人(Aztec),以部分理論來看是遭受到了殘忍的侵略。 然而,本書並不是要探討這些問題點,最大的目的是分析何種失敗戰略導致了悲劇性的敗北,而萃取出現代的我們應該運用在未來的教訓。 現今的全球化,也可以說是一種新的侵略戰爭。但是,在資本主義社會裡探究其是非之前,首重的是在競爭中不要輸。在競爭中採
取逃避的行為,經常是無效的;許多歷史都指出這麼做的人的悲慘下場。我們無法選擇應不應該參與競爭,通常都是不得已被捲入其中。 若是如此,我們就必須要在激烈的潮流中,找出勝利的關鍵,然後勇敢面對。 歷史是不會停下腳步的,就在現在的這一瞬間也是持續地往前進。 贏家們著眼在何處?如何找尋逆轉的機會?如何獲得光榮呢? 回顧戰爭史可以讓現代的我們看到適用於人生和商場上的贏家戰略本質。 二○一六年三月 鈴木博毅 結語 歷史教我們的贏家條件 「用什麼來區分贏家和輸家?」 對於在序中的這個提問,讀完了人類三千年歷史的我們,現在應該如何回答呢?從各個戰爭來鎖定歷史上決定勝敗
的關鍵的話,會浮現下列四個要素。 1.產生局部優勢的能力(限定的強項) 2.強項的活用法、運用法(Know-How) 3.對外界的翻譯能力(對問題的重新定義,發掘機會,讓組織運作的能力) 4.可增強探索力的目標(汲取新的情報與智慧的能力) 簡而言之,即是「局部優勢」、「活用法」、「翻譯能力」、「目標」這四個要素。 能夠充分運用這四個要素者即可成為贏家,欠缺這四個要素者就會是輸家。 1.產生局部優勢的能力(限定的強項) 世界上沒有在任何方面都很強的軍隊。所有集團一開始都是為了在限定的某個方面上贏得勝利,獲取可以產生局部優勢的能力。 2.強項的活用
法、運用法(Know-How) 統整出能夠讓己方軍隊的強項發揮至最大極限的條件,也研擬擊破對方的強項,使其無法發揮的對策。避開對手擅長的領域,也是重要的選項之一。 3.對外界的翻譯能力(對問題的重新定義,發掘機會,讓組織運作的能力) 目前是處於何種狀態?自己本身應該要做什麼? 由於環境和敵情無時無刻都在變化,領導人面對現狀時,能夠正確地對問題進行重新定義,才會具有優勢。 4.可增強探索力的目標(汲取新的情報與智慧的能力) 所設定的目標會使何種情報及知識被汲取進入集團中,將會決定「探索力」。在印地安人的抵抗戰爭中,單純想要守護現在的生活及勢力者,只會對限定的知識有興趣,而
另一方面想要消滅敵人或是將敵人置於自己的統治下者,會吸收更多的情報,更仔細地觀察對手。 所謂「對外界的翻譯能力」,也是領導人對問題的定義能力。消滅元朝,建立明朝的朱元璋,在盜賊軍團中強烈地意識到「這樣下去無法解決問題」,因而往南方地區移動。征服阿茲特克帝國的科爾特斯,不斷地以「龐大的財富和榮耀就在眼前」來慫恿,將部下們的勇猛誘導到極限。 所謂「可增強探索力的目標」,就是設定一個目標,而此目標具有讓人去收集為了獲勝所必要的知識及情報的吸引力。有意圖地設定一個目標,讓人意識到為了要達成它,就必須要有新的情報和創意點子。 「你們白人發展出這麼多東西,再運來新幾內亞,而我們新幾內亞
人幾乎都沒有能稱得上是我們自己的東西。這是為什麼呢?」 這是在序中所介紹過的賈德‧ 戴蒙在《槍炮、病菌與鋼鐵》中的提問,本書的解答是,單純以「是否具有設定征服全世界這類目標的文化」,來判斷會產生如此巨大差異的原因。 西歐各國在大航海時代抵達異國,將所到之處殖民地化,並加以征服及掠奪。 他們擁有設定這類「目標」的文化,因而得到了與其貪欲成正比的高視野之戰略觀點。 如果新幾內亞的教育體系,例如從小學到大學的教育機關中,不斷讓學生去思考何謂「征服全世界的優質服務」、「全世界的人都會購入的新商品」、「能夠支配世界的新思想」,以及要如何去創造這些的話,他們就會具備全新程度的戰
略視野,並且著眼於與其相應的知識、世界情勢及消費者趨勢等方面上(現今在執行這些項目的,不就是美國矽谷等地嗎?) 是橫向相連的環境? 還是孤立的生態體系? 「局部優勢」→「活用法」→「對外界的翻譯能力」→「具有探索力的目標」是更進一步開拓致勝場所的步驟。每往下一個階段移動,能夠獲勝的領域就會更廣闊。只意識到局部優勢者,就只能在其通用的場所獲取勝利。極致實踐活用法,正是開拓致勝領域的一項作業。 對外界的翻譯能力,可以讓我們設定不同於老舊者的全新優勢;而具有探索力的目標,會讓我們產生想要去汲取新資訊的欲望,盡情地構思以獲得靈感。 回顧歷史,可以得知有兩種迥異的環境。 其
一是有多個國家聚集,彼此相鄰而存在橫向相連的環境。另一種則是只有一個大陸或是島國等的孤立環境。 兩種環境的不同,對學習的有無產生極大的差異。 腓力二世在打倒希臘世界盟主斯巴達的底比斯,學習到了最新的軍事技術,而這成為邊境國馬其頓統一東方世界最重要的機會。 然而,曾經體驗過底比斯新戰術的希臘世界,卻無法併吞馬其頓,最後在馬其頓及羅馬的夾擊之下被消滅,這是為什麼呢? 本書的答案是,希臘城邦國家之間是孤立的生態體系,然而異民族馬其頓在某種意義上是從外側眺望著希臘世界,因此屬於橫向相連的環境。 被西班牙征服者科爾特斯消滅的阿茲特克國王蒙特蘇馬,在南美與其他民族的戰爭中屢
次獲勝,是一位將所統治的領土進行擴張的國王。但是他卻無法對抗來自封閉生態體系之外的科爾特斯和西班牙人。 這是由於他不擅長與不同的文化及軍隊進行爭鬥,並且因為戰鬥方式固定化,面對新型態的攻擊時才會是如此不堪一擊的狀態。 然而,在被隔絕的環境中為王,優點是可以避免不必要的戰爭。 最理想的模式應該是「發現到能夠主導的孤立生態體系」,並且具有「從自身影響範圍外的鬥爭中,學習到寬廣視野」吧! 在歷史上,強者所誇耀的文化和文明究竟為何? 在商場上經常使用的「新創」一詞,從驟然改變作戰方式這一點來看,相當於「強項的活用法、運用法」以及「對外界的翻譯能力」。 但是,歷史
告訴我們,有比單純的新創更強而有力的要素存在。 那就是第四項的「可增強探索力的目標」。 若要簡單地表現出這項要素的特質,就是有無設定「要去征服和統治其他的國家、文明或民族」這個目標吧! 不只是將眼前的敵人擊退,而是要去征服和統治,或是將敵人消滅的目標。 一旦設定這樣的目標,就會具有分析對手之優點、弱點等所有要素的視野。如此一來,就可以獲得不同於單純驅逐敵人,只想守住至昨日為止所擁有的幸福之集團的戰略觀點。 「我現在使用的是一個非常簡單的衡量標準,那就是『你現在從事的工作,能夠改變世界嗎?』」(出自《指數型組織》 ﹝Exponential Organizations
﹞,薩利姆‧伊斯梅爾﹝ Salim Ismail ﹞等著,谷歌執行長賴利‧佩吉之語) 賴利‧佩吉的話很接近第四項要素。 為了要「改變世界」,就極度需要寬廣的視野和充分的資訊及想法。 第四項要素等於征服者的戰略觀點,也就是對於追求新的情報及對手的弱點有著無限的欲望。 具備這項要素之後,自然就會加深對於對手的分析能力。 這樣的思維,一直到近代為止都被強者藉由其所誇耀的文化和文明之名而加以活用。當然,在現代的商場上無法以征服或統治等暴力形式來活用。 不過「贏家全拿」(Winner takes all)的想法,並不需要等到佩吉提出來,在部分的資訊科技企業中已經是一個
很重要的概念。 對於如何在商場上創造出超越新創的情勢,本書的意見之一是要試著思考自己是否「能夠征服或是完全主導」自身業界以外的其他業界。 導引出「第四項要素」的疑問範例 ‧住宅業界要怎麼做才能主導室內的家電、家具和裝潢業界呢? ‧汽車業界要怎麼做才能主導電子產品、行動定位服務和道路建設業界呢? ‧電視業界要怎麼做才能主導網路產業和網購業界呢? ‧出版業界要怎麼做才能主導新的資訊產業呢? ‧成衣產業要怎麼做才能主導資訊科技和家電產業呢? 也許有人會認為這些是荒唐的無稽之談。但是像下列這種情況的話又是如何呢?「主導消費者所有購買行動的入口」。這在智慧型手機業
界以及現在的機器人產業,是非常理所當然地要設定的目標。 資訊科技業界是比較能夠習慣「贏家全拿」這種思維的業界,也可以說他們比較能夠順利地侵吞其他傳統產業且持續不斷地發展。 如果你對這樣的想法感到格格不入的話,請試著想想在印地安人戰爭中劃分英國、法國,還有美國與印地安人的勝敗之最大分水嶺為何呢? 具有獨特目標的一方,會有被常識束縛的那一方所沒有的戰略觀點。因為有這樣奇特的目標,他們會想要知道更多的資訊,順應變化,非常執著地探究敵人的弱點,分析的水準和幅度就能夠達到他人所無法想像的境界。具有這種社會文化、組織文化的國家和集團,在歷史上經常都能成為贏家。 所謂的戰略,本來就是
為了看見未來的道具。 所有戰略家在各個時代的各自戰場上,都是以「今後會是一個什麼樣的未來? 我能夠創造出怎麼樣的未來?」這樣的視野在眺望世界,並且深思熟慮。 在二十一世紀的今日,身處商場之人所需要的戰略思考,與過去歷史中的戰略家所靈活運用的戰略思考,並沒有任何不同。 這是決定我們每個人要如何描繪所期盼的未來,以及是否可以實現的勝負關鍵。 在此我要萬分感謝株式會社鑽石社(DIAMOND),讓我可以提筆回顧三千年的戰爭與歷史,完成本書。藉此一提,就跟前三本拙著一樣,編輯市川有人提供了敏銳的洞察力,讓執筆達一年以上的本書得以完成。 我們應該要避免因國家之間的衝突而引起的
戰爭,這是任何人都無法容許的悲慘事件。然而,學習過去的戰略思考,可以讓我們獲得許多啟示與教訓。 本書一方面祈求世界能夠更加和平,一方面也希望讓各位讀者知曉那些刻劃在歷史上的戰略智謀。 另外,本書內容是以戰爭戰略為主,若是想要詳細地瞭解現代的經營策略及策略架構的讀者,請務必一讀網羅了孫子、克勞塞維茲、蘭徹斯特(F. W. Lanchester)、麥可‧波特(MichaelPorter)、克雷頓‧克里斯汀生等人在內的《當別人被淘汰的時候,只有你能生存下來》(本書的姐妹作,如果出版)。 在各位讀完這本書時,未來正要從您現在所立足之處開始。 衷心期望本書有助於各位開拓幸福的未來
。 二○一六年三月 鈴木博毅 第32篇 科林‧鮑爾 (Colin Luther Powell, 1937-)/波斯灣戰爭組織若沒有持續改變,將無法存活 在波斯灣戰爭中,為何多國部隊沒有重蹈越南戰爭的覆轍? 在越南戰爭中經歷苦戰的美國,因為失敗而喪失了自信。美國能夠再度活躍,是因為累積了實戰經驗的中階人員橫向性的戰略摸索。在被預測為艱困陸戰的波斯灣戰爭中,為何美軍和多國部隊能夠避免重蹈越南戰爭的覆轍呢? 隨著蔓延開來的地域紛爭與美蘇冷戰終結,美國對自己產生疑問 第二次世界大戰結束之後,民族獨立運動在世界各地擴展開來。非洲大陸上因有多種民族和不同宗教混合存在,在世界大戰後,激烈的內戰隨著民
族獨立運動展開。 在中東地區,以色列和阿拉伯各國之間,到一九七○年代為止進行了好幾次戰爭。由於其他各國會對雙方進行軍事支援,導致戰爭規模不斷擴大。 以美國和蘇聯為中心的冷戰,帶給朝鮮戰爭以及越南戰爭很大的影響。這兩大國在軍備擴張上相互競爭,皆苦於龐大的軍事費用,之後在蘇聯最高領導人戈巴契夫(Mikhail Sergeyevich Gorbachev)的改革下,一九八九年美蘇宣布結束冷戰。 中東的產油國伊朗和伊拉克,在一九八○年九月時,因為邊境糾紛而爆發戰爭。長達八年的兩伊戰爭,成為之後波斯灣戰爭的導火線之一。 美國苦於長期的越南戰爭,元氣大傷,被稱為「越南範式」(Vietnam paradig
m)的思維持續蔓延。這是有關在軍事介入上非常慎重且消極的思維。 「美國若是採取軍事行動,即使在看似能夠獲勝的情況下,也會因為所要付出的犧牲極大而不想參與介入。更何況現今是經濟力量比軍事力量更重要的時代,將金錢投入在軍備以及戰爭中,不是走向自取滅亡之路嗎?」(出自《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》﹝Storm over Iraq﹞,理查德‧哈里恩﹝Richard P. Hallion﹞著) 另一方面,為了解析「在越南戰爭中所發現的問題點」,也出現以改革為主的勢力。 「必須要著手陸軍的改革不可。越南戰爭帶來了一個好的結果,那就是讓我們對軍事上的各種作法產生懷疑。」(出自前述《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》)
在《現代的航空戰‧波斯灣戰爭》一書中,指出了越南戰爭帶來的三種教訓。 1.自己採取了會產生不利均衡(消耗)的作戰方式 沒有全力使用航空戰力,使得損害增加。這是指在北越以全面勝利為目標而戰的時候,美軍為了避免戰線擴大所實行的有顧慮之航空作戰。
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#2.[問題] 請問Altis油電旗艦版就等於有車美仕嗎?- 看板car - Mo PTT
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#5.[問題] 新車車美仕值不值得敗? - 看板car - PTT網頁版
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#7.孫盛希恆溫歌詞2023 - eroglusa.online
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#8.想要車沒事,遠離車美仕(第4頁) - Mobile01
想到我周遭的一個個案,買了一台新的RAV4,主動跟我說,他也知道車美仕不好,所以他跟業務說不要車美仕,可是我看他車上裝的就是車美仕........ 台灣後加 ... 於 www.mobile01.com -
#9.加裝車美仕配件車主的請三思 - rq4foxvduk的部落格
Toyota 一副不關他的事的服務方式實在是非常糟糕. 不是號稱Toyota 保固嗎?我也是看上這點才給你貴到這些配件的. 怎麼車開去廠內說沒辦法 ... 於 rq4foxvduk.pixnet.net -
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#12.車美仕Carmax
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#13.[問題] 新車車美仕值不值得敗? - Car板- Disp BBS
小弟預計牽神A 有考慮環景+導航在車板常看到車美仕的評價...慘當然有可能是像婆媽版有問題就PO文訴諸社會也有可能真的沒那麼ok 想問車美仕真有這麼 ... 於 disp.cc -
#14.[問題] 買Toyota的車不想要車仕美有解嗎? - car - MYPTT
訂閱Line日報 熱門文章不漏接,馬上點此訂閱. 每次新車上市都覺得好讚可是看到搭配車仕美的影音媒體車機之類的都瞬間熄火不能有其他選擇嗎? 於 myptt.cc -
#15.仕高利達15 年2023
仕高利達精選(紅)蘇格蘭調和威士忌1000ML, 40% 威士忌Whisky Scottish Leader ... 高仕德还给政文使眼色叫不要说哈哈哈哈哈哈没人抢你老婆啦,人家有自己金仕生物 ... 於 secizlee.online -
#16.Toyota RAV4 車美仕廂車燈原廠 - 旋轉拍賣
在桃園市(Taoyuan),Taiwan 購買Toyota RAV4 車美仕廂車燈原廠. 於汽車出售中找到最棒的交易!私訊購買! 於 tw.carousell.com -
#17.[討論] 車美仕問題多怎麼一堆人裝?
講認真的車美仕問題這麼多因該有加入臉書社團的多少都會看到車美仕的問題再者各 ... 因為一堆人不知道04/12 14:11推GrandpaM 因為多數人認為車美式=豐田. 於 ptthito.com -
#18.2023 鐘鋼琴譜簡單- hakibabasir.online
譜子不要太難,簡單有針對性的練習才能穩步提升,下面整理了10首相當經典的吉他譜。. … 古老的大鐘C大調(簡單版) This is a 1 page sample along with sheet music ... 於 hakibabasir.online -
#19.分手之後2000 2023 - mafafam.online
抗議(protest):這是一個會不斷煎熬於失戀痛苦的階段,時而要自己不要再想對方,時而又痛恨自己對對方淚 ... 晝畫卡薩馬拉威咖啡豆漿立冬吃什麼2019 rav4 車美仕版. 於 mafafam.online -
#20.[問題] 台灣Toyota有哪款車是不搭配車美仕? PTT推薦- car
網路上對於車美仕這家公司的產品評價普遍不佳但我看到的Toyota除非自己去外面裝,幾乎都是滿滿的車美仕不知道台灣和泰代理的Toyota當中,有哪款車是不 ... 於 pttyes.com -
#21.星星俄語2023 - onebe.online
爆米花小姐特別整理了歷年經典「校園青春陸劇」,不管是《微微一笑很傾城》、《致我們》系列、《人不彪校園青春陸劇、甜寵陸劇、微微一笑很傾城、致我們單純的小美好、 ... 於 onebe.online -
#22.原廠車機看Youtube不再是特斯拉專利Toyota車美仕更新後也 ...
和泰汽車近期在官網上公布了車美仕主機的更新圖資活動,就有網友發現主機更新圖資之後就開通了Youtube官方功能,讓車主不必再尋求各種破解方法或是冒著破 ... 於 tw.news.yahoo.com -
#23.組合櫃卡扣2023 - saltanasit.online
看見美. 東港景點. 洋裝版型下載. 小學午睡枕. 人気スポット東京. 武界雲海季節. ... 不要了. 北台灣親子景點. A trying time. 蔡少芬電影與電視節目. 於 saltanasit.online -
#24.安裝原廠車美仕導致拋錨沒電三次! - 爆料公社
但反觀TOYOTA公司,看到車主的問題和困難,對當時雙腳足踝炎的我,也不提供 ... 副所長和副廠長都建議:我的新車不要使用車美仕公司出產的影音設備! 於 www.bc3ts.net -
#25.Toyota 車美仕車機災情社 - Facebook
和泰進口車就偷車機換子企業車美仕的爛系統,大家的權益要自己捍衛。 ... TOYOTA 五代RAV4 車…… 1 萬位成員. 加入 ... 沒改善前其實大家應該先不要安裝。 於 www.facebook.com -
#26.車美仕車機2023 - fodvideo.online
副所長和副廠長都建議:我的新車不要使用車美仕公司出產的影音設備! ... 2016年~2019年TOYOTA原廠Carmax車美仕Garmin影音主改機破解蝦皮購物. 於 fodvideo.online -
#27.Net 內衣2023 - cookieee.online
UNIQLO女裝無鋼圈美型專業外模-內衣、比基尼棚內攝影班9/9 ; 專業外模- ... 台南市試辦推出民眾只要拿舊的或不要的內衣到市府設立的5個據點,就可 ... 於 cookieee.online -
#28.TOYOTA Drive+ Connect 智聯車載系統
但由於系統無法判斷中古車買賣行為,故請新車主攜帶相關證件至全台TOYOTA服務廠進行車輛資料更新,以利驗證與登錄。 4年約滿到期後,續約費用及相關權益? 不續約會影響什麼 ... 於 www.toyota.com.tw -
#29.反應爐反光片2023 - kuaetui.online
安裝車款:勁戰五代Jets force 雷霆s. ... 可以不要這麼懶得寫嗎? ... 自由切換鋁合金cnc外蓋不分車種有反光片鎖點皆可安裝安裝建議請專業車行施工一 ... 於 kuaetui.online -
#30.來自桃園的隱形冠軍替豐田RAV4和Altis設計出智慧大腦
「日本總社來的豐田副總經理常跟我說,日本豐田做不出來的東西,車美仕卻都能在很短時間做出來,」和泰副總經理、同時也是車美仕總經理的賴宏達說。 提早 ... 於 www.cw.com.tw -
#31.搞笑造句2023 - ukrasatw.online
5、格外——写字不要写到格外面。 ... 7、电视——两个人若不再来电,视而不见的情形是显而易见的。 ... 搞笑造句【搞笑造句】 难过--路上车真多,好难过. 於 ukrasatw.online -
#32.[問題] 車美仕又貴評價又不好? - 看板car
頭又大的車美仕價格其實很高很高比安卓機高出許多我家人原本要買頭又大結果升級影音的時候真被價格嚇到了家裡原本的車之前安卓機加裝多便宜價格貴就算 ... 於 www.ptt.cc -
#33.燒成這樣還知道是什麼車?AMG One限量275「減一」了!
然而這輛AMG One不一定是交付給英國買家的車輛,事實上台灣有2位買家,說不定真的就是台灣的訂單!因為AMG One的改良式F1引擎乃是在英國生產,整車於英國 ... 於 news.pchome.com.tw -
#34.Re: [問題] 車美仕又貴評價又不好?
到底要不要升級影音車美仕? : 各位怎麼看? 最後這張圖是重點沒有車美仕的車二手價能多賣2萬. 有錢人都買Toyota最看重他的二手價沒選影音特仕省一筆 ... 於 ptt.reviews -
#35.《車美仕》在台成立20周年(一)|車機系統即將大改款 ...
此外,這次也展出了全新研發,具備螢幕分割功能的12.3吋中控螢幕,搭配全新的TOYOTA Drive+ Link智能車載系統,帶給車主更卓越的智能車載體驗。這套全新的 ... 於 www.kingautos.net -
#36.車美仕開機警告畫面有沒有辦法破解? - RAV4 Club
TOYOTA 免付費客服專線:0800-221-345, 客服人員將受理及編號您的案件。 我早在去年就已經正式透過網站申訴了。當初我還解釋很清楚,如果車子一發動就 ... 於 rav4-club.tw -
#37.問題豐田原廠車機問題 - 哈啦區
請問一下Toyota Yaris Crossover 原廠車機內建榮量是多少啊? 也是安卓系統嗎? ... 豐田都是用CARMAX車美仕的主機. 並不是安卓系統. 於 forum.gamer.com.tw -
#38.Re: [心得] 別再怪車美仕了都是不當關機造成- car
30 F 推iMANIA: 有車美仕的豐田汽車才是豐田完全體什麼日本原裝車 05/03 14:01. 31 F →iMANIA: 機根本是沒有靈魂的創作 05/03 14:01. 於 pttcareer.com -
#39.車機 - 地球黃金線
原廠車機看Youtube不再是特斯拉專利Toyota車美仕更新後也可以! 過去基於行車安全考量,即便各大車廠旗下車款的車載主機具備豐富聯網能力,也會將其「封印」 ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#40.黑隱特仕版本2023
宏佳騰Ai-1 Sport 黑隱特仕版不專業的開箱《玩具 ... 雖然不確定當時推出這款特仕車以黑潮命名的緣由為何,但對確實有黑潮洋流行經的台灣來說確實是頗有地方意味。 於 oyemines.online -
#41.[開箱] 航創科技TOYOTA 原廠9吋WIFI機Apple CarPlay/Android ...
阿姨是正港的原廠控,在他們的觀念裡,原廠提供的配備就是最好的,配備盡量簡簡單單,不要出問題就好了,舊車Altis還裝了車美仕的行車記錄器和影音主機(含 ... 於 yorkfunlife.com -
#42.美股- 香港經濟日報hket.com
美國電動車龍頭Tesla(特斯拉,美:TSLA)創辦人兼行政總裁馬斯克(Elon Musk)3年來首次到訪中國,並與國務委員兼外長秦剛會面,中國在官方新聞稿引述馬斯克稱,Tesla願意 ... 於 service.hket.com -
#43.車美仕豐田專用Toyota 原車carplay有線轉無線Android auto ...
主要功能:(解決的痛點:1.不破保不拆車2.即插即用3.安小孩/太座/等人看影片4.倒車影像完美切換5.投屏設備不支援的Netflix 我們支援)【2+16G版本定制版更強的硬 ... 於 shopee.tw -
#44.裝了就有事!」RAV4安裝車美士配件頻出包,原廠卻只說『是 ...
TOYOTA 豐田 RAV4,自三月初上來以來,車上另外強迫車主安裝的車美士 ... 如果真的要買,一定要買空車,不要買影音特仕車,減少車美士對你的傷害! 於 www.bc3ts.com -
#45.象棋吧2023
黑士吃红车. 象棋吧象棋吧Armistice 中文绝杀绝杀忙碌人生中国象棋棋牌类象棋..以棋会友,有没有会下的? 百度贴吧象棋吧作为百度贴吧的子类,其定位为:为广大非职业 ... 於 izleyenkm.online -
#46.2023 亞柏克
負責人Aberc Garage 亞柏克美研車酷, 台南市. ... 注意,此时先不要去赐福「王城东边城墙」和柏克对话,先去拿下面几个东西,否则会导致柏克消失不见 ... 於 hyrsizev.online -
#47.車美仕破解apple carplay的推薦與評價 - 最新趨勢觀測站
轉自:https://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=264&t=6014636 奉勸想購買Toyota 的車主千萬不要"加購"車美式配件 本人去年底購入RAV4 2.0旗艦一台,加購全套(電視 ... 於 news.mediatagtw.com -
#48.我叫阿虎我是貓2023
這部作品的情節非常簡單,甚至可以說是一部最不像小說的小說。 作者自己也形容道「這部作品,既無情節,也無結構,像海參一樣無頭無 ... اجابة بلاغة مايو 2014 toyota ... 於 jurisast.online -
#49.[EP10]不拆車不破保車美仕4G車機X Apple carplay變身安卓機
[EP10] NAVLYNX ApplePie mini EVO| TOYOTA車美仕 車機開箱實測簡單插上EZ Connect專用線組carplay變身安卓機完美解放 車美仕 不用拆機換機不破線不破原 ... 於 www.youtube.com -
#50.Garmin | 台灣| 客戶服務支援中心
從此處開始取得協助. 請輸入產品名稱或序號. Type 1 or more characters for results. 發生問題? 請務必從下拉式清單中選取產品。 不需要在產品名稱中輸入「Garmin」 ... 於 support.garmin.com