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國立臺北科技大學 車輛工程系所 林百福所指導 江政衛的 台北地區提升豐田式售後服務營收指標之實證研究(以北都汽車為例) (2009),提出toyota交車禮關鍵因素是什麼,來自於關鍵性指標、豐田模式、豐田生產系統、服務流程、及時化、看板管理。
而第二篇論文東南科技大學 機電整合研究所 黃錦鐘所指導 黃堯添的 豐田式汽車售後服務專員SOP成效之研究 (2008),提出因為有 標準動作、豐田生產方式、服務流程、改善、服務專員的重點而找出了 toyota交車禮的解答。
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賣車女王十倍勝的業務絕學:陳茹芬週日不上班、很少發名片,卻贏別人十倍,怎麼辦到?
為了解決toyota交車禮 的問題,作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述:
《蘋果日報》以頭條新聞報導她,稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌:長安汽車,也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員,為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」? 因為一般業務一年平均賣70輛,陳茹芬卻創下十倍的紀錄, 拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的,全部變成她的好客戶。 而且她不靠團購,跟大家一樣,一輛一輛踏實賣——賣了703輛! 陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理, 曾創下一年5億的營業額,占全營業所的三分之一。 客戶說,聽她談起車,好像你什麼願望都能因此實現, 有個客人甚至
只是來展間借個洗手間,離開時聊聊, 竟「順手」就買了部車,而且家裡的車才換不到一年。 對外號「娜娜」的陳茹芬而言,業務是世界上最迷人的工作。 做業務很忙很累? 她說:「別的業務靠應酬拿訂單,我用媽媽告訴我的家規,就能讓客戶揪客戶。」 這是她入行18年以來,業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說: ◎「姊賣的不是車,是態度」,超級業務和一般業務,其實只有一點不一樣: .推銷商品時,一般業務最常說:「大哥╱大姐,給我一個機會」, 聽到這種話,陳茹芬會反問:「為什麼別人應該花錢給你一個機會?」 要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品? 陳茹芬說,要把一個
工作做到了不起,而非找個了不起的工作。 .做業務做到讓客戶主動幫她宣傳:「記住喔,娜娜週日不上班」——憑什麼? 不過順手整理廣告單送清潔婦,後來對方全家都成了她的客戶。 陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早,訂單就會一直來。怎麼辦到? .難搞的奧客,其實是隱藏版忠實戶, 「成交簽約不是到此為止,是另一張訂單的開始。」 面對打死也不見她的難纏奧客,你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 最後登堂入室坐下來談?陳茹芬親自示範給你看。 ◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約? 賣車女王親授破解話術: .客人A:「你算我便宜,以後我再介紹客人給
你,說話算話。」 陳茹芬:「謝謝啦,你買了再介紹客人給我,我包紅包給你,這樣我又多一個客人。」 破解關鍵:客戶想套交情,先給他軟釘子碰,再把主導權搶回來。 .客人B:「你再降1500元我就買。」 陳茹芬:「這樣好了,不如交車那天我請你吃2000元大餐,我還多交一個朋友。」 破解關鍵:善用「不如……」句型,從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 .客人C:「我親朋好友揪團,一次跟你買3輛,沒有比較便宜?這樣我不買。」 陳茹芬:「我給你3輛的價錢,跟人家訂30輛一樣便宜。」 破解關鍵:強調不管買多少都一樣便宜,從以量制價的爭執中跳脫。 .老是因為被客戶嫌貴
而降價,那麼你降到多低都不夠。 陳茹芬教你這樣嗆聲:「不然你就跟它拚了,不保(險)最便宜。」 破解關鍵:故意刺激對方,讓他好好評估,幾百元的車險和生命,哪個重要? ◎業績目標壓力好大?向陳茹芬學感性行銷和業績布局,就不必每個月從頭做起: .怎麼替客人分類?不依職業,也不看收入、穿著;而是講話方式及腔調, 每講一句話,都在跟客人對上頻率,從陌生人變成「咱自己人」,什麼都好談。 還有什麼小撇步,能讓客人覺得「我們同一國」? .要顧客一次跟你買一萬元,不會有人理你;不妨改用階梯式拉高客單法, 從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多,對方不但不覺被拐,下次照樣跟
你買! ◎下班後,跟著銷售女王祕密特訓,練膽講話、保持體態: .陌生開發?陳茹芬高中就做過了,打開心防找人搭訕,被當神經病也沒在怕。 從通學路上和路人攀談開始,到排隊買個蔥油餅,串聯陌生人聊不停, 甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子,別人要等30天,她5天就拿到。 .做業務第一天,陳茹芬就先去把衣服改緊,提醒自己保持體態。 早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半,堅持很苦,但是放棄以後,更苦! 終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 陳茹芬說:膽子這種東西是這樣的,你越不用就越縮小,越敢用就越大。 就是這樣的超級態度,成就她成為台灣最強賣車女王。
名人推薦 國都汽車總經理暨和泰汽車副總 劉源森 知名企管講師、《商周》專欄作家 謝文憲 格蘭西服設計總監 陳和平 暢銷作家 吳淡如 金鐘獎最佳主持人 秦偉
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也代表這個月的vlog會常常看到我們穿梭於駕訓班之間
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台北地區提升豐田式售後服務營收指標之實證研究(以北都汽車為例)
為了解決toyota交車禮 的問題,作者江政衛 這樣論述:
本研究係在探討完成有費服務收入過程中,最具關鍵性影響四項指標:定期保養成功勸誘回廠比率、配件(Option Parts)收入、服務專員接待台數及鈑噴收入,透過流程、管理、作業、教育及設備之改善,得以確保關鍵指標之完成,進而提升有費服務收入,各項改善過程皆以滿足顧客需求為前提,達到顧客滿意與提升有費服務收入之理想狀態。經實證研究結果顯示,藉由豐田式管理及改善後,其影響有費服務收入的四項關鍵指標之具體成效為:定期保養成功勸誘回廠比率每月平均成長9%(240台)、配件收入每月平均成長16%(25.8萬)、服務專員接待台數每月平均成長6%(385台)、鈑噴收入每月平均成長7%(71.7萬)、有費服務
收入每月平均則提升5.5%(153萬),且於顧客電話訪問調查中獲得96.8%之入廠顧客肯定。
豐田式汽車售後服務專員SOP成效之研究
為了解決toyota交車禮 的問題,作者黃堯添 這樣論述:
本研究探討在汽車售後服務廠中,專業接待過程所衍生重複動作及遲滯等的問題現象,並分別透過流程、管理、作業及設備之改善,以有效縮短接待作業時間及統一規範服務專員的標準動作,進而提供高品質的汽車售後服務,以滿足顧客之需求。研究中運用豐田生產系統之理念,將及時化、看板管理、改善等效率化的做法,運用於汽車售後服務業的專業接待服務流程中,並於服務廠中實際運作驗證,建立專業接待的服務標準流程機制。 經研究驗證結果顯示,具體成效為:將專員負責工作7大步驟流程標準化後,時間由改善前平均33分鐘,縮短至45%的18分鐘,且在顧客電訪調查中獲得96%之肯定,在嘉惠全台廣大車主之同時,企業也在效率化的過程中提
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#11.買車竟沒收到約定好的交車禮如果業務賴皮應該怎麼處理?
不少人買新車的時候都會貨比三家,除了比價格、比配備之外,大家也會比較哪個業務送的東西比較多,畢竟像是行車記錄器、隔熱紙這些可能都是現代人購車 ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#12.本月入主Toyota 國產乘用車送Dyson 多向吸塵器等3 重好禮
本次交車禮「Dyson多向吸塵器」為Dyson首款具備「多向軟質碳纖維滾筒吸頭」的吸塵器,雙向吸頭可360度旋轉,輕易繞過任何障礙物毫不受限、深入吸除 ... 於 www.gochoice.com.tw -
#13.Toyota 交車禮
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#14.別被買新車的喜悅沖昏頭!從訂車到交車9 點眉角報你知
在確認車輛內外觀無損、功能正常,當時談妥的配件、交車禮都齊全之後,接著就來到最後一步,將各項證件、資料點交清楚,包括辦牌所需證件、車籍資料、費用 ... 於 auto.ltn.com.tw -
#15.CARNEWS一手車訊2019/12月號(NO.348): ★挑戰霸主 Nissan Altima 2.0T VS. ...
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#16.7月購車優惠祭家電牌!買TOYOTA送Dyson吸塵器 - ETtoday車雲
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#17.本月入主Toyota 指定車款送Vitamix 全營養魔法調理機等好禮
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#18.toyota交車禮- 人氣推薦- 2023年4月| 露天市集
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#19.CARNEWS一手車訊2020/9月號(NO.357): ★集評 Audi Q3 40 TFSI quattro S ...
Toyota Hilux 換臉添新裝○單一等級配備○新增三款車色,總計七種選擇○動力提昇至 ... R360 Coupe 經典模型車為訂購 100 週年紀念車款的限量專屬交車禮。 於 books.google.com.tw -
#20.CARNEWS一手車訊2021/11月號(NO.371): ★特別企劃 多元成行!80萬的不同選擇!Honda Fit ...
Honda Fit × Kia Stonic × Toyota Sienta 台灣寶路多股份有限公司 ... 進口車受缺料影響深延遲交車變數破壞全局(+89.1%)、Nissan(+59.3%),最大功臣當然都是明星商品 ... 於 books.google.com.tw -
#21.好奇詢問一下交車禮 - Mobile01
因為訂了新車(86),看一些網上分享交車的時候有些業務都會贈交車禮,因為我的單是沒要求任何贈品(除了隔熱紙),所以想請問一下Toyota或剛好也是86的車主,如果當初有拿 ... 於 www.mobile01.com -
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Toyota 於5月份除了持續推出全車系樂易購分期專案、零利率優惠,以及Vios及Yaris車系專屬的小資分期優惠方案外,針對國產車系推出交車好禮雙重送活動, ... 於 promotion.u-car.com.tw -
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#28.AUTO-ONLINE汽車線上情報誌 12+01月號/2022 第218期
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#31.買車一定會有贈品嗎?可以有多少殺價空間?用現金買 ... - 林小旭
很多人都會忽略這一點,有時候交車時間是很重要的。如果您購車時沒有註明交車時間,那麼在車輛非常搶手的情況下,業務是有可能把把原本要給你的車調度 ... 於 ifans.pixnet.net -
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【桃苗專屬-交車有禮】 歡迎新車主加入桃苗粉絲抽獨家車主交車禮! 活動時間:2022/1/1~2022/6/30 活動對象:凡活動期間完成領牌之車主活動獎項:DYSON ... 於 www.facebook.com -
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#34.7月車市促銷交車贈品狂 - 汽車
TOYOTA COROLLA CROSS(含HYBRID油電版、GR SPORT等車型,享50萬30期零利率。 ... 和泰汽車本月主打「TOYOTA時尚吸力豪禮狂襲」,業者表示,這次交車 ... 於 autos.chinatimes.com -
#35.iRent、和運租車聯手四大樂園用車購票同享專屬優惠
全新Toyota Prius PHEV堪稱史上最有樂趣零百加速6.7秒售129.5萬元起. 【記者林浩昇/綜合報導】Toyota旗下Prius車系,自1997年誕生以來不僅是車壇首款量產 ... 於 tw.nextapple.com -
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#38.CARNEWS一手車訊2021/6月號(NO.366) - 第 48 頁 - Google 圖書結果
而為慶祝 Jaguar Land Rover 新北九和旗艦展示暨服務中心開幕,即日起親臨台北九和與新北九和試乘即可獲得限量馬卡龍茶葉禮盒,交車禮及回廠滿額禮限量提供坪林包種 30 ... 於 books.google.com.tw -
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「TOYOTA酷炫豪禮」 本月入主COROLLA CROSS、COROLLA ALTIS ... 本次贈送的交車禮「Vitamix全營養魔法調理機」可用於全食物調理,讓您輕鬆製作各式 ... 於 udn.com -
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車種. 優惠方案. COROLLA CROSS & COROLLA ALTIS. (含HYBRID油電版 & GR SPORT). 「TOYOTA 酷炫豪禮」 註1 享:. 1. 美國百年精品品牌Vitamix「全營養 ... 於 incar.tw -
#47.想買車嗎?各大汽車品牌新車優惠、送配件、贈品、交車禮
各大汽車品牌新車優惠、送配件、贈品、交車禮、分期0利率一次看!教你4招怎麼買車最划算及注意事項懶人包. 汽車貸款買車要怎麼選; 4月11,2023. 於 think01.tw -
#48.有聲交車禮TOYOTA汽車推出本土音樂創作CD | 未分類 - 車訊網
TOYOTA 總代理和泰汽車,為支持本土優秀音樂創作者,特別與風潮音樂所屬之金曲獎獲獎團隊合作,推出「哩程數未滿」本土音樂創作CD專輯,作為新車車主交 ... 於 www.carnews.com -
#49.TOYOTA CROWN旗艦跨界跑旅全新登場
本部長劉傳宏表示,此次發表上市的第16代CROWN,完全打破傳統級距定義,以Crossover跨界跑旅車格展現其「創新與挑戰」的DNA;該車款被視為TOYOTA先進 ... 於 news.pchome.com.tw -
#50.北車必買2023
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#51.【最新】2023繳牌照稅信用卡推薦32 家銀行刷卡分期優惠彙整
使用信用卡繳納車牌照稅,不僅方便快捷,部分信用卡公司在徵收牌照稅期間還會提供 ... 共有七大項,包括TOYOTA 汽車、OSIM 減壓養身椅、伊萊克斯獨立式洗碗機、Dyson ... 於 www.money101.com.tw -
#52.toyota 交車禮- 比價撿便宜- 優惠與推薦- 2023年4月
toyota 交車禮 價格推薦共162筆商品。還有TOYOTA交車禮、TOYOTA 交車禮JVC、TOYOTA交車禮DAIKIN、TOYOTA交車禮IRobot、bmw 交車禮。收錄蝦皮、雅虎、露天熱賣商品, ... 於 www.lbj.tw -
#53.CARNEWS一手車訊2022/12月號(NO.384): ★國產三強爭霸 Nissan Kicks X Honda ...
☆國產三強爭霸 Nissan Kicks X Honda HR-V X Toyota Corolla Cross 台灣寶路多股份有限公司. SSANGYONG Rexton Sports 12 月購車優惠○車輛全新到港,1 萬元交車! 於 books.google.com.tw -
#54.2022toyota交車禮ptt-汽車保養配件資訊,精選在PTT ...
2022toyota交車禮ptt-汽車保養配件資訊,精選在PTT/MOBILE01討論議題,找toyota交車禮ptt,toyota交車禮2021,toyota交車禮2022,Toyota Corolla Cross ... 於 vehicle.gotokeyword.com -
#55.預計2024 年初開始交車Bugatti Bolide 進入全新測試階段 - 7Car
Bugatti 近日宣布,首度在2020 年10 月發表的頂級超跑作品Bolide 已經正式進入全新的測試階段,最快能夠在2024 年初開始交車,該車將限量製造40 輛,建議售價4 百萬 ... 於 www.7car.tw -
#56.「Toyota一車一樹」贊助春浪山線音樂節4/22登場!氫能車 ...
春浪山線重磅卡司已全數解鎖,由搖滾教父-伍佰&China Blue領銜演出,集結告五人、陳珊妮、持修、宇宙人、白安、麋先生、Tizzy Bac、怕胖團、康士坦的變化 ... 於 zeekmagazine.com -
#57.20210115我們交車了~TOYOTA Corolla Cross
就在去年11月底, 拉拉跟老爺進行一日賞車行程, 而且當天就訂車後, 經過近2個月的等待, 我們終於交車囉~ 首先跟大家分享訂車後, 有哪些工作要做, 首先, ... 於 bella100.pixnet.net -
#58.官方新聞稿。TOYOTA 12月購買指定車款送JVC 55吋QLED ...
本次交車禮搭載QLED金屬量子點顯色科技,結合HDRextra超高動態對比,能呈現超越100%極廣色域,帶來超凡絢麗的視覺效果,「多段可調式智能防眩抗藍光」護眼 ... 於 www.supermoto8.com -
#59.北車必買2023 - babisaki.site
TOYOTA 和FORD的二手價都不錯,賣掉二手車再買新車也很划算,對於精打細算的購車 ... 各大汽車品牌新車優惠、送配件、贈品、交車禮、分期0利率一次看! 於 babisaki.site -
#60.大金空氣清淨機mck55usct 評價2023 - gurciihaber.online
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#61.CARNEWS一手車訊2021/4月號(NO.364): ★旅行相對論Peugeot 508 SW GT Line ...
... 系大四囍交車優惠專案來囉掛牌贈專用型皮質中央扶手箱、行車記錄器爐火造對等 4 大禮! ... TOYOTA ALL NEW CAMRY 卓越再升級堪稱 TOYOTA 車系豪華臻峰之作,每每 CAMRY. 於 books.google.com.tw -
#62.[情報] 不得不說TOYOTA和泰真的很會賣車交車禮 - PTT
現在買TOYOTA全車系,就送日本名牌48吋超大電視&前置環繞家庭劇院,讓你同時擁有頂級好車和絕倫 ... JVC 2.0T SoundBar單件式環繞音響有藍芽每次送的交車禮都不錯! 於 www.ucptt.com -
#63.【Dyson戴森】TOTOTA交車禮SV19 Omni-Glide多向無線吸塵器
此為TOYOTA交車禮** 保固序號已開通,保固至2024年9月包裝上可能有其他備註痕跡但皆為全新未拆封公司貨無退換貨新品故障由原廠保固. 於 www.nisda.com.tw -
#64.CUBE卡- 信用卡介紹- 信用卡- 產品介紹- 國泰世華銀行
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#65.全新Toyota 交車禮Dyson Omni-glid 多向吸塵器 - 旋轉拍賣
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#66.CARNEWS一手車訊2020/12月號(NO.360): ★挑好、選滿 中小型SUV選購分析 Toyota ...
☆挑好、選滿 中小型SUV選購分析 Toyota Corolla Cross vs. Honda HR-V vs. Skoda Kamiq vs. Mazda CX-30 台灣寶路多股份有限公司. CARNEWSNET 董事長總經理鈴木伸隆 ... 於 books.google.com.tw -
#67.2023 北車必買 - malatya-su-aritma-cihazi.store
TOYOTA 和FORD的二手價都不錯,賣掉二手車再買新車也很划算,對於精打細算的購車族,這2款車款有 ... 各大汽車品牌新車優惠、送配件、贈品、交車禮、分期0利率一次看! 於 malatya-su-aritma-cihazi.store -
#68.大金空氣清淨機mck55usct 評價2023 - sunuchizmetleri.com
『daikin』大金12.5坪閃流除菌空氣清淨機mck55usct-w Toyota交車禮大金空氣清淨機MCK55USCT-W 類似商品回報問題商品$10,000. 於 sunuchizmetleri.com -
#69.回饋消費者支持《Jaguar》《Land Rover》一月續推優惠分期 ...
圖片來源:九和汽車透過《Jaguar》旗下的XE與XF大改款等車系, ... 代理九和汽車也持續針對旗下車款推出相關的優惠分期與交車禮等優惠措施,讓消費者 ... 於 www.kingautos.net -
#70.2011 cr-v 的價格- FindCar 找車網
有29 台2011 cr-v,新車,中古車的車輛、平均車價:新車92.4萬,中古車35萬,同行盤售價天窗 ... CRV 已認證舒適大空間穩定性高定速/快控/倒顯免頭款0元交車無待修誠可議 ... 於 www.findcar.com.tw -
#71.TOYOTA認證中古車車主交車大禮包
TOYOTA 認證中古車車主交車大禮包. 2022/03/28. TOYOTA認證中古車車主交車大禮包 . 回最新消息. top. Toyota. 顧客服務中心:0800-221345. 市話客服專線:(02)5599-7299. 於 www.toyotacpo.com.tw -
#72.CARNEWS一手車訊2022/1月號(NO.373): ★車市分析-內外變數交相夾擊 年底收盤個個沒把握
☆車市分析-內外變數交相夾擊 年底收盤個個沒把握 台灣寶路多股份有限公司. 南極星 HP-3 Plus 雷射二極體防護 ... 兩種變速箱油皆可以根據 Ford, GM, Toyota, Honda, ... 於 books.google.com.tw -
#73.大金空氣清淨機mck55usct 評價2023 - sonsarkicisi.net
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#74.史上絕無僅有禮遇dyson無線吸塵器帶回家 - TOYOTA
本月購買指定車款,送市價18900元輕量無線吸塵器,再享最高70萬0利率,5年14萬公里延長保固,汰舊換新政府補助再省5萬,立即線上購車諮詢、預約試乘。 於 www.toyota.com.tw -
#75.Toyota交車禮的優惠價格- 飛比有更多吸塵器/掃地機器人商品
Toyota交車禮 價格推薦共115筆。另有toyota交車禮jvc電視55吋、toyota交車、toyota膠條。飛比為你即時比價,全台電商網購價格輕鬆找,一秒為你找便宜,快速比對商品價格 ... 於 feebee.com.tw -
#76.Toyota8月份延續振興券優惠及交車三大好禮,民俗月前的最佳 ...
8月雖將進入傳統農曆民俗月,但為滿足廣大消費者需求,Toyota除延續7月振興券優惠及交車三大好禮外,更首度針對熱銷車款ALTIS油電及RAV4油電加碼推出 ... 於 www.carture.com.tw