toyota價格的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦日高由美子寫的 【圖解】高效內化知識、輕鬆學以致用的神速圖解法:掌握簡單三元素,讓你讀書、開會、提案⋯⋯畫出筆記力、傳達力和說服力(隨書送「圖解高效內化知識、輕鬆學以致用的神速圖解法練習本」) 和賀柏瑜(BensonHo)的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站豐田同意鋼材價格調漲反映原物料飆漲 - 鉅亨也說明:根據《日本經濟新聞》報導,日本汽車業龍頭豐田汽車(Toyota)(7203-JP) 和日本製鐵(Nippon Steel)(5401-JP) 等鋼鐵大廠之間,已經就2021 年度下 ...
這兩本書分別來自采實文化 和優理實業有限公司所出版 。
國立屏東大學 行銷與流通管理學系碩士班 林俊昇所指導 趙姿淳的 社群口碑分析自動駕駛車之行銷策略 (2019),提出toyota價格關鍵因素是什麼,來自於自動駕駛汽車、社群口碑分析。
最後網站TOYOTA進口車「最高漲6萬」!國產車價格協商中要買要快則補充:在晶片荒導致缺車而不得不暫停接單後,TOYOTA總代理和泰近期也正式調漲了5款進口車的建議售價,漲幅從1.4萬至6萬不等,11月1日之後簽約完成的訂單都將 ...
【圖解】高效內化知識、輕鬆學以致用的神速圖解法:掌握簡單三元素,讓你讀書、開會、提案⋯⋯畫出筆記力、傳達力和說服力(隨書送「圖解高效內化知識、輕鬆學以致用的神速圖解法練習本」)
為了解決toyota價格 的問題,作者日高由美子 這樣論述:
圖解,可以讓人快速掌握重點, 也是化繁為簡的最佳工具, 但不必畫得精美或有繪畫天分, 只要掌握簡單三元素, 就能畫出任何看到、聽到、想到的人事物! ★ 榮獲2021年日本「IT工程師圖書獎」商業書籍第一名! ★ 日本亞馬遜「產品開發類」暢銷榜No. 1 ★ 日本華納音樂、日本經濟新聞社、雅虎都爭相邀請的圖解講師 ★ 收錄200個一秒就畫好的常用圖示:資訊、科技、場所、工具、金錢、醫療、生活…… ★ 上課學習、閱讀筆記、開會討論、提案簡報、分析檢討、發想點子……都派得上用場 ◎ 在分秒必爭的時代,圖解比用說的、寫的更快速 速度,才是提升效率的重點, 無
論是開會、讀書、提案……, 如果能當下內化知識、產出觀點、確認目標, 懂得圖解,比文字和口語表達,更可以節省時間。 視覺化訓練師日高由美子,常常需要快速提出想法、分享資訊, 因此,她發展出一套「神速圖解法」,讓她能用最快的速度,掌握重點, 把問題化繁為簡,馬上提出討論,有效提升溝通力和說服力, 這套方法不僅深受公司員工喜愛, 就連日本雅虎、經濟報社等大型企業和公家機關, 都邀請她去演講、開課,讓許多上班族受益良多。 ◎ 沒有畫畫天分也沒關係,只要掌握三元素,任何人都能成為圖解達人 很多人聽到「圖解」,就會覺得很難或怕自己畫不好, 其實,圖解的
意義在於,快速且準確的傳達,而不是要畫得精美, 因此,日高由美子提出,只要掌握簡單的三元素,就能畫出秒懂的圖── .線框:用線條框出關鍵字,讓文字瞬間變圖解 .箭頭:表示事物的關連,依不同方向,還可表達不同的意思 .人形:標示出職責,加上對話和表情,讓人容易想像情境 ◎ 適用各種情境,邊聽邊畫,也能又快又好 無論是上課學習、閱讀筆記、開會討論、提案簡報、分析檢討、發想點子…… 都可能需要圖解一篇文章或一段話,只要掌握一些技巧,就能順利畫出── .3步驟思考,讓長篇文字瞬間轉換成圖像 .關鍵字詞+空白,邊聽也能邊圖解 .面對冗長會議、磋商,運
用三版型就能輕鬆記錄和溝通 本書除了各種範例和練習,還介紹各種圖解工具和常見圖示, 讓你一秒畫出任何看到、聽到、想到的人事物, 帶你高效內化知識、輕鬆學以致用,提高筆記力、傳達力和說服力! 高效推薦 Allan|「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監 Audrey電商人妻|社群專家 林佳Zoe|自媒體講師、每日一錠數位內容創辦人 林長揚|簡報教練、暢銷作家 邱奕霖|圖解力教練 胡雅茹|心智圖天后、台灣學習力訓練師 劉奕酉|鉑澈行銷顧問策略長 好評推薦 「將複雜資訊轉化成讓人一看就能秒懂的圖解,比起華麗的視覺更加重要。這本
書不只適合職場溝通,也是生活筆記、演講教學時的必備寶典。」──林佳Zoe,自媒體講師、每日一錠數位內容創辦人 「當人人都能輕易擁有資訊,誰能有效『處理』資訊,重新詮釋、表達觀點將成為這個時代的致勝關鍵,而『圖解』兼顧思考、表達、溝通等多重效果,正是你的最強外掛!」──邱奕霖,圖解力教練 「『一張圖勝過千言萬語』,但是不會畫圖怎麼辦?我除了教授心智圖mind map,也教授圖像記憶法,這兩種方法的核心都是『將文字轉化成圖』;圖解也是圖像的一種,所以我都會順便教導學員圖解的速成法。本書談論的圖解法,跟我教導的圖解法有異曲同工之妙。本書的圖解法有兩個特色:1.可以協助我們把想要說出的
話,或是雙方對話的結果,用簡易的線條與文字展示出來;2.規則少,且能快速完成基礎美感的圖解。」──胡雅茹,心智圖天后、台灣學習力訓練師 「擅長表達的人有兩種:一種是會畫畫的人,另一種是不會畫畫但懂得用線條和幾何圖案表現想法的人。不管你是哪一種人,這本書都可以讓你做得更好。」──劉奕酉,鉑澈行銷顧問策略長
toyota價格進入發燒排行的影片
Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport在近日於國內正式發表,底盤剛性與懸吊方面又再次升級,外觀也改以更動感大器的風格重新設計,綜效馬力122匹,最大扭力14.5 公斤米,今天Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport 到了Money手中就被抓去OFF ROAD ,差點找不到回去的出口,最後Money試駕後還會發生什麼事呢?就讓我們繼續看下去吧....
#Toyota #CorollaCross #Hybrid #越野 #Off-Road
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社群口碑分析自動駕駛車之行銷策略
為了解決toyota價格 的問題,作者趙姿淳 這樣論述:
透過大數據社群資料庫,分析自動駕駛汽車於社群軟體之網路聲量,藉由統計模組包含趨勢、來源分布頻道及排行等析四大功能;分析模組包含情緒線圖分析、正負情緒比、社群活躍度、關鍵字風暴圖及維度等分析,進行聲量分析。研究目的包含瞭解自動駕駛汽車發展之趨勢脈絡;分析在自駕車技術、安全性及價格等各項維度網友聲量之心佔率;瞭解自動駕駛車在行銷 4P之潛在市場商機;由社群口碑探討自動駕駛車未來發展方向,以及透過社群活躍度剖析消費者偏好。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決toyota價格 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
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#1.折合台幣70 萬起!Toyota 日規GR 86 編成、售價出爐
今年Toyota 發表新一代GR 86 跑車,預計將於10 月28 日在日本上市,而台灣則規劃第四季導入,日媒近日掌握全新GR 86 的車系編成與售價,共計5 種車型 ... 於 auto.ltn.com.tw -
#2.Toyota 新價格出爐,5 款進口車調漲2% 至3.4% - 科技新報
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#3.豐田同意鋼材價格調漲反映原物料飆漲 - 鉅亨
根據《日本經濟新聞》報導,日本汽車業龍頭豐田汽車(Toyota)(7203-JP) 和日本製鐵(Nippon Steel)(5401-JP) 等鋼鐵大廠之間,已經就2021 年度下 ... 於 news.cnyes.com -
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#5.TOYOTA DYNA BU420 XZU TYL01-390L電動開關(含面板) LH ...
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#10.一手車訊2016/6月號NO.306(PDF) - Google 圖書結果
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#11.Toyota 豐田2021年新車的價格-FindCar 找車網
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#13.Toyota,最新車款、價格、規配| 8891汽車
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#14.副廠TOYOTA-價格比價與低價商品-2021年11月
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#15.汽車菜單分享- WeWanted 購車好幫手
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#16.TOYOTA 商旅車
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#17.Toyota GR Yaris正式售價179萬元至今已接單超過400台
Toyota 總代理和泰汽車,在今年宣布將引進紅遍全球的性能暴力鴨GR Yaris之後,自4月初開放買家預購以來,短短三天之內就累積訂單突破400輛, ... 於 tw.appledaily.com -
#18.Toyota認證中古車
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#19.豐田發佈首款量産EV,續航500公里
bZ4X是SUV車型,具體價格未定,將在2022年中期啟動全球銷售。底盤採用純電動汽車專用設計,與SUBARU(速霸陸)聯合開發。吸收了速霸陸的四輪驅動和 ... 於 zh.cn.nikkei.com -
#20.經貿透視雙周刊545 臺灣青創 搶灘泰國 - 第 14 頁 - Google 圖書結果
... Toyota COROLLA 系列,總銷售量 4 萬 512 輛,價格約新臺幣 50 至 70 萬;次佳車款為 Honda CITY & Honda CIVIC系列,總銷售量2萬4,321 輛,價格約新臺幣 45 至 85 萬; ... 於 books.google.com.tw -
#21.一手車訊2017/9月號NO.321(PDF) - 第 191 頁 - Google 圖書結果
這種直營模式意味著更高的銷售利潤與價格控管。 ... 超過BMW集團,僅次於Toyota、VVV、Damer集團,成為世界第四大汽車品牌 7月:首款入門車型Model3(起價3萬5000 美元) ... 於 books.google.com.tw -
#22.自售Toyota的價格推薦- 2021年11月| 比價比個夠BigGo
自售toyota價格推薦共820筆商品。還有自售toyota altis、自售toyota previa、自售toyota prius、自售toyota camry、露營車toyota。現貨推薦與歷史價格一站比價, ... 於 biggo.com.tw -
#23.TOYOTA Corolla Cross 正式發表,售價76.5萬起:站長手滑又 ...
價格. 這次公布的價格也比預售價要來的更實惠,從入門款76.5萬的汽油安心版來看,ACC ... 於 www.moto7.net -
#24.一手車訊2016/8月號NO.308(PDF) - Google 圖書結果
... 2017 年第一季導入販售- ToyotaC-HR、種驅動車型,至於價格部分則分別預估為 118 / 124 / 135 / 152 萬元。是進口、非國產深受國內消費者與汽車媒體所關注的 Toyota ... 於 books.google.com.tw -
#25.TOYOTA RAV4-SUM汽車網| 中古車二手車買車賣車...
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#26.Toyota官網
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#27.圖解企劃案撰寫 - 第 94 頁 - Google 圖書結果
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#28.豐田開賣第2代FCV「MIRAI」!更便宜、續航增30%
日本汽車業龍頭豐田汽車(Toyota)宣布開賣第2代燃料電池車(FCV)「MIRAI(見圖)」,和首代車款相比,售價更便宜、續航距離提高30%。 於 www.moneydj.com -
#29.Toyota全車系車價表 - CarStuff 人車事
來源. Toyota · Camry · Corolla Altis · Yaris · Vios · Alphard · Prius · 車型價格表 · RAV4 · Prius c · 86 · Previa · Sienna · Sienta · Auris ... 於 www.carstuff.com.tw -
#30.部分車型調整售價及取消車頂架Toyota RAV4 車系更新配備編成
Toyota 日前於官方網站上更新RAV4 車系正式價格與車輛配備,其中2.0L 汽油版以及2.5L Hybrid 油電車型在配備部分均有所變動。 於 www.7car.tw -
#31.豐田布局自動駕駛重兵雲集未來車價決定於軟體功能 - DigiTimes
比起發展成熟的燃油車,電池成本佔3~4成的純電動車,成本與價格的下降空間還很大。 除豐田之外,Tesla早就宣布要在2023年推出2.5萬美元的純電動車,福 ... 於 www.digitimes.com.tw -
#32.รวมราคารถยนต์ Toyota ทุกรุ่น พร้อมตารางผ่อน-ดาวน์ และข้อมูล+ ...
https://www.magcarzine.com/wp-content/uploads/. ราคารถ ตารางผ่อน-ดาวน์ Toyota Yaris ATIV. ข้อมูลรถ+เทียบออปชั่น อ่านต่อ ... 於 www.magcarzine.com -
#33.Toyota - Mobile01
Toyota Corolla Cross Hybrid GR Sport 試駕|個性升級帥氣加持,街頭車聚的另種選擇! 於 www.mobile01.com -
#34.[八方雲集] 2021 最新菜單價錢, 鍋貼水餃價格表| 全台連鎖專賣 ...
八方雲集生鮮水餃. 飲料品項, 價格. 招牌生水餃, $100. 韭菜生水餃, $106. 韓式辣味生 ... 於 yoti.life -
#35.台灣Toyota宣布調整價格驚見「神車」入列網慘哀號:大漲價 ...
受到全球晶片荒未解衝擊,台灣Toyota宣布將暫停多款進口汽車的接單,包括Camry、GR Yaris等車款,等待11月價格資訊更為明確時,再重新開放消費者下單 ... 於 www.chinatimes.com -
#36.豐田重推經典老車零件計劃網民:終於輪到AE86! - DCFever
而第二波零件則為後輪驅動軸,預計12 月公布詳情,有興趣的車迷可以在GR Heritage Parts 以及TOYOTA GAZOO Racing 網站內搜尋得到相關的產品編號、價格 ... 於 www.dcfever.com -
#37.TOYOTA中古車-中古車王
廠牌/型號 賣家 價格 年份 排量 上架時間 TOYOTA / Camry 久立汽車商行; (屏東縣) 41.8萬 2013~ 2500CC 2021‑11‑08 TOYOTA / INNOVA 僑將汽車廣場; (彰化縣) 29.1萬 2015~ 2000CC 2021‑10‑31 TOYOTA / Altis 僑將汽車廣場; (彰化縣) 17.1萬 2008~ 1600CC 2021‑10‑31 於 www.icars.com.tw -
#38.ตารางผ่อนดาวน์ : รวมราคา TOYOTA โตโยต้า ทุกรุ่นย่อย อัพเดทล่าสุด
****ราคาดังกล่าวเป็นราคารถยนต์พร้อมอุปกรณ์มาตรฐานที่ผลิตจากโรงงาน. ตารางผ่อนดาวน์. ตารางผ่อนดาวน์ Toyota YARIS ATIV 2020 เริ่ม 539,000 – 674,000 ... 於 www.car250.com -
#39.到底想逼死誰Toyota Altis預售價有夠殺| 汽車 - 三立新聞
全新Toyota Altis近期佔據所有媒體版面,如同先前的RAV4一樣,在接近上市時間就會慢慢流出內部訊息,先前才曝光全車系售價不會超過9字頭,現在所有 ... 於 www.setn.com -
#40.車麗屋O2O汽車網| 專業汽車百貨線上購物網
車麗屋O2O汽車百貨提供輪胎鋁圈、車用3C(行車紀錄器與導航)、汽車機油等數千樣汽車商品,車麗屋汽車百貨以最便宜的價格,提供電商與全省汽車百貨門市專業服務, ... 於 www.car1.com.tw -
#41.經貿透視雙周刊515期 前進印尼商機天堂 - 第 91 頁 - Google 圖書結果
... 品牌包括:Denso、Aisin Seiki、 Kansei、Toyota Boshoku、Hitachi、Koito、Toyota ... 二、市場競爭激烈:汽車售後零配件產業最嚴重的問題就是得面對競爭對手的價格 ... 於 books.google.com.tw -
#42.2020款豐田Highlander及豐田Highlander混動車加拿大售價公布
相比汽油版車型,混動版在車身增加藍色元素以及翼子板處的Hybrid來區別身份。 2020款豐田Toyota Highlander加拿大售價詳情: Highlander L$39,900 於 auto.epochtimes.com -
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#52.Toyota新價格出爐5款進口車調漲2%至3.4% | 產經| 中央社CNA
豐田 (Toyota)台灣總代理和泰汽車日前因CAMRY(含HEV)、SIENNA、PRADO、GR YARIS、SUPRA等5款車源短缺、交車期拉長至半年以上,宣布暫停接單。 於 www.cna.com.tw -
#53.一手車訊2016/12月號NO.312(PDF) - Google 圖書結果
過去 Scion 新潮大膽的設計,加上親民的價格; XA 、 XB 及 tC 等主力車款熱銷,累積銷售達百萬部,但受到 2008 年金融海嘯的影響,加上 Toyota 品牌愈趨年輕化的策眾久首略 ... 於 books.google.com.tw -
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#60.[集體評比] 多元成行(上)市場分析篇Honda Fit x Kia Stonic x ...
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