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中堅實力4：外部結盟、內部革新到數位轉型，台灣中小企業突圍勝出的新契機

為了解決ua營收的問題，作者中租迪和股份有限公司,台灣經濟研究院 這樣論述：

在台灣1150萬就業人數中， 約有905.4萬人任職中小企業，占比約78.7% 台灣中小企業堪稱支撐台灣一大基力， 中小企業面對現今競爭態勢與未來市場走向， 如何以跨國數位化、策略聯盟及技術傳承， 創造競爭優勢，再度推動台灣經濟全面升級！ 本書分別以台灣中小企業的數位轉型、策略聯盟與傳承接班為主軸。從不同企業的數位轉型模式、合作動機、目的與聯盟，以及傳承接班過程來分析，內容涵蓋46家中小企業在不同面向上成功的經驗。 中小企業如何數位轉型？ 成功的數位轉型需要於顧客體驗、商業模式、營運模式、行銷與業務、輔助功能，找到新的方式提供價值、提升效率並創造營收。數位轉型必先釐清優先順序，不急

於做巨大變化；在改造的過程中，必定有人反彈、觀望，可於本書13間企業中，看見在轉型中協調和成功的實戰案例。 中小企業如何進行策略聯盟？ 中小企業做為大型企業之衛星或外包廠商，多與大型企業有契約式合作，藉聯盟的力量分攤開發風險及降低營運成本，利用彼此間的相對優勢，提升國際競爭力。可於本書16間企業中，看見對於策略聯盟型態的各式動機。 中小企業如何傳承接班？ 台灣中小企業大多為家族企業，接班傳承被視為企業發展的關鍵點，將會面臨維持現狀或擴大規模的問題。若企業無法順利完成交班，必然面臨衰敗的風險。可於本書17間企業中，看見對產業定位、關鍵技術資源，以及培養資深經理人等個別方針。 本書一一分析中

小企業動機、模式與困境，無論是想創新變革，還是突破困境，這些範例都極具參考價值，也可以提供一些中小企業進行自我提升，並創造自我優勢以達永續經營之目標方向邁進。 專文推薦 政治大學會計系講座教授│吳安妮 東海大學企業管理學系教授兼系主任│黃延聰 中租控股董事長│陳鳳龍 台灣經濟研究院董事長│王志剛 專業讚賞 經濟部中小企業處處長│何晉滄 中華民國全國中小企業總會理事長│李育家 臺灣數位企業總會理事長│陳來助 中華民國全國商業總會理事長│許舒博 中華民國東亞經濟協會理事長│黃教漳 國立臺中教育大學EMBA執行長│楊宜興 「46個企業成長的蛻變歷程，象徵台灣企業蘊藏的豐厚活力與韌性，骨子裡刻畫

著不屈的精神與樂觀態度，即使艱苦當前，亦能迎難而上。有心一窺台灣中小企業發展之堂奧者，本書非常值得細細品讀，收穫必當豐滿！」   ──政治大學會計系講座教授│吳安妮 「您在閱讀了本書的46家中小企業在成功案例經驗之後，相信您對於中小企業如何數位轉型、如何進行策略聯盟與如何傳承接班，會有更深的瞭解。若您同樣也是中小企業的經營者，相信這些成功案例經驗，對於您未來的事業經營、創新突破、甚至轉型升級，極具啓示意義與應用價值！」   ──東海大學企業管理學系教授兼系主任│黃延聰

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廣告代言人性別的配適度與其代言產品的尷尬性對廣告態度以及購買意願的影響

為了解決ua營收的問題，作者吳宛勳 這樣論述：

廣告是企業主將產品的相關資訊傳達給消費者的重要溝通媒介，而其中，推薦式廣告是一種最被企業主喜愛的形式，並且在研究中也發現推薦式廣告的比例逐年增加。而近年來發現，許多企業主會選擇與產品性別相反的廣告代言人為其產品代言，來增加吸睛度與話題性。在過去，有學者認為當廣告代言人特性與產品屬性一致時消費者會產生正面態度；然而，也有學者發現廣告代言人特性與產品屬性不一致時，廣告效果會較高。而其中，有學者發現尷尬的情緒會對購買行為造成影響，產品的尷尬性會影響消費者的廣告態度以及購買意願。因此，本研究以產品尷尬性作為干擾變數進行操弄，探討廣告代言人與產品屬性間的交互關係。 本研究採實驗法，並進行兩個實驗

。實驗一探討廣告代言人與產品性別間的配適度（與產品屬性一致、與產品屬性不一致），並搭配產品尷尬性（普通產品、與性有關的尷尬產品）對廣告態度與購買效果之影響；而實驗二則探討廣告代言人與產品性別間的配適度（與產品屬性一致、與產品屬性不一致），並搭配產品尷尬性（普通產品、與性無關的尷尬產品）對廣告態度與購買效果之影響。研究對象以全台各大專院校的大學生為主，樣本數為433份，問卷收集採實體以及網路方式發放，並以統計軟體SPSS19.0版進行資料的整理以及分析等動作。 本研究結果顯示：（1）當產品為普通產品，受測者對廣告代言人性別與產品屬性一致時，會有較佳的廣告態度與購買意願；（2）當產品為與性有

關的尷尬產品時，受測者對廣告代言人性別與產品屬性不一致時，會有較佳的廣告態度與購買意願；（3）當產品為與性無關的尷尬產品，受測者對廣告代言人性別與產品屬性一致時，會有較佳的廣告態度與購買意願，但喜愛的程度會較普通產品低。 針對廣告代言人與產品屬性的配適度在本研究之研究結果中顯示已經對受測者的廣告態度與購買意願有顯著的影響，但整體而言仍有可加強的部分，對於產品種類、品牌、以及廣告代言人類型等之影響，未來研究者可依此做進一步探討。

讓大象跳起來：美軍特遣部隊的轉型奇蹟!戰場、商場及各種大型組織都適用的新時代領導策略

為了解決ua營收的問題，作者ChrisFussell 這樣論述：

　　／你不會被「塑造」成領導人，你得自己「決心」成為領導人／ 　　21世紀的卓越領袖必讀 　　美國特遣部隊的組織轉型奇蹟 全面解析   　　‧美國亞馬遜★★★★★五星，零負評 　　‧讀者讚譽：「應該列入每個人書單上的十大商業書籍之一！」 　　‧《富比士》雜誌、《快公司》雜誌、哥倫比亞廣播電視 專訪報導 　　‧《紐約時報》暢銷書《美軍四星上將教你打造黃金團隊》共同作者最新力作   　　▌戰場、商場及各種大型組織都適用的新時代領導策略 　　戰場上，只要動作稍慢或錯估情勢，就會傷亡慘重；而資訊時代的商業環境瞬息萬變，強敵環伺，在刻板的標準工作流程下，很可能無法即時應變而損失千萬。   　　無論是

企業、非營利機構還是其他組織，所有領導者現今共同面臨的挑戰即是：在劇烈變動且複雜的資訊時代，運行近一世紀的傳統經營方式已不全然適用。當組織發展得越來越龐大，員工越來越多，應變力、行動力開始變得遲緩，究竟要如何帶領團隊轉型，讓如同大象一般的組織能運作得更快、更平、更敏捷？   　　▌來自軍事世界，卻能平行移植於商業社會 　　本書作者、前聯合特遣部隊成員克里斯．福塞爾（Chris Fussell）與四星上將史丹利．麥克克里斯托（Stanley A. McChrystal）於《美軍四星上將教你打造黃金團隊》一書中，記錄他們成功將傳統科層結構下的特遣部隊轉型為「團隊中的團隊」（team of team

s），運用「共同意識」與「賦權執行」，在詭譎多變、危機四伏的戰場上打敗了伊拉克蓋達組織，也證實了小團隊的靈活性、適應力和凝聚力可以擴大到各個大型組織。   　　由於《美軍四星上將教你打造黃金團隊》一出版即大受好評、成為暢銷書，許多商業領導者不約而同向福塞爾問同樣的問題：「戰場上的經驗如何複製到商業社會？」「有沒有具體可依循的步驟？」本書為上述問題提供了解答。   　　▌觀念+步驟+案例——專為21世紀領導者所寫的行動指南 　　除了反恐戰場上的經驗，書中亦提供數個商業巨頭的實際案例，橫跨科技、公部門、運動服飾、醫療與金融，例如矽谷軟體巨人「財捷軟體公司」（Intuit）與知名運動品牌UA（Und

er Armour），解析大型企業如何運用本書模式，將組織內每個人團結起來，為共同的單一任務向前邁進。   　　本書專為領導者所寫，提供實際步驟及訣竅， 　　讓團隊內的每個成員能超越自身狹隘的視野，了解組織的使命，並有所貢獻。 　　如果你想打造適應性強、網絡化、能在資訊時代存活下來的組織， 　　本書將是你必備之最佳利器！   好評推薦 　　「《讓大象跳起來》為二十一世紀的企業改造工程，帶來最令人興奮的展望。對我而言，這本書絕對不是睡前讀物。我正襟危坐，邊讀邊做筆記，深受啟發，並且聯想到我自己的企業。如果我能約束自己貫徹書中的作法，這幾小時的閱讀將會是我這十幾年來投資報酬率最高的。」──大西洋

媒體（Atlantic Media）董事長 戴維．布萊德利（David G. Bradley）   　　「《讓大象跳起來》是任何領導人必讀之書。福塞爾生動描述了黃金團隊模式如何扭轉戰場上的局勢，讀起來既啟發人心，亦能幫助領導人找出方向，帶領組織改革二十世紀的科層體制，面對二十一世紀的複雜挑戰。」──沃爾瑪（Walmart）總裁兼執行長 道格．麥克米倫（Doug McMillon）   　　「任何部門的領導人都能在《讓大象跳起來》的字裡行間，找到自己和組織的身影。福塞爾是個迷人的作家，他把在軍中的過往和合作過的企業中發生的事件，交織成故事，成就了這部價值非凡又實用的指導手冊，教導我們為了打造黃金

團隊必須做的改變。」──新美國（New America）基金會總裁兼執行長、《棋盤與網》（The Chessboard and the Web, 暫譯）作者 安．瑪麗．史勞特（Anne Marie Slaughter）   　　「克里斯．福塞爾是當代最有活力的一個思想家。他的觀點和角度挑戰了許多我原有的假設，迫使我擴大思考的格局。克里斯．福塞爾讓我變聰明了。一定要讀這本書！」──《先問為什麼》（Start With Why）和《最後吃，才是真領導》（Leaders Eat Last）等書作者 賽門．西奈克（Simon Sinek）   　　「不論你是公司的執行長、組織部門的首腦，或是非營利組織

的領導人，這本書都應該是你下一本要閱讀的書。」──新美國安全中心（the Center for a New American Security, CNAS）執行長、美國前國防部政策問題專職副部長（former under secretary of defense for policy） 米坎蕾．傅洛依（Michèle Flournoy）   　　「以老舊的命令與控制模式運作的企業，身陷二十一世紀的複雜問題之中，只能掙扎著找尋方向。《讓大象跳起來》提供組織轉換成黃金團隊模式時，需要的詞彙和工具組，以幫助他們在資訊時代脫穎而出。」──數據分析公司Mu Sigma創辦人兼總裁 拉傑．拉賈蘭（Dhir

aj Rajaram）