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成功修練：一輩子要學會的8堂人生必修課

為了解決vw女業務的問題，作者陳偉航 這樣論述：

成功需要靠不斷的修練！ 人生是一條漫長的路，你想擁有什麼樣的生活， 決定於在年輕時你對自己的期許和要求。 　　投資、創業、領導、管理、決策、行銷、廣告、銷售8堂課， 　　在學校裡大多沒有教，在人生的道路上缺一不可。 　　你必須為未來的生涯發展打算，及早修練獲得成功的能力和途徑！ 　　．投資是在傳統教育沒有教的一堂課 　　從投資原則到財務自由，是人人都該具備的知識。投資不能依賴別人，即使是所謂的專業人士，自己必須好好的學習，獲得正確的理財知識，才能讓自己的未來有所保障。 　　．創業是人人夢想的，但是創業也倍極艱辛 　　從初創事業到永續經營成功的創業，大多來自創新，即使賈伯斯重建蘋果公司時，

用的法寶也是創新。 　　．管理要從自我的管理開始 　　管理是一種程序，從領導、組織、計劃、協調到考核，周而復始，努力不懈。從自我進而到整個組織的管理。 　 　　．決策不管對個人對企業都很重要 　　從聰明抉擇到理性判斷，在決策中直覺固然很重要，但是也需要理性的判斷。需跳脫原有的思考框架。 　　．科技的變化帶來許多行銷技術的變化 　　儘管爆品行銷已成為互聯網時代行銷的利器，品牌價值的創造仍是商品能否長銷的關鍵。提供創新品牌的行銷策略和新創企業的行銷方法。 　　．廣告從建立印象到軟性訴求 　　「印象時代」的來臨，讓產品本身成為廣告的主角，最好的創意。 　　．銷售應該是人人必備的技巧 　　從推

銷到發揮影響力，我們無時無刻不在「轉動」別人，發揮影響力，讓周遭的人更好，讓世界更美好。 名人推薦 　　【成功推薦】 　　羅清屏／中華民國青創總會榮譽總會長 　　陶傳正／陶冶文化藝術基金會董事長 　　陳威伸／中華民國神經語言程式學協會創會理事長 　　施文祥／西基電腦動畫公司董事長 　　廖國華／國華牙材股份有限公司董事長 　　楊坤洲／味丹股份有限公司執行董事 　　楊尚軒／軒郁國際股份有限公司總經理 　　王世煌／馬修嚴選創辦人 　　【專文推薦】 　　張大為／台灣B型企業共同發起人、前中華徵信所董事長   作者簡介 陳偉航 　　曾任：上通/BBDO廣告公司共同創辦人、台灣愛惠浦公司總經

理、蜜納集團執行長。中華企管顧問公司「策略行銷規劃班」講師、哈佛企管公司「充電會」講師、松誼企管公司「變局下的領導競爭力論壇」講師、生產力中心「行銷經理班」、「企管顧問師班」講師。現任：專業顧問。著作：商業類：《行銷教戰守策》、《行銷啟示錄》、《No.1業務主管備忘錄》、《管理雞湯》、《互聯網巨變下，行銷不變的10句話》。勵志類：《Yes I Can! 是的，我要成功》、《Are You Ready? 21天改變一生》、《自己就是最好的賣點》、《Light Up My Life非凡人生》。   前言  成功修練的8堂課─思考成金 盲人與女孩／湯尼．羅賓的成功心法／窮查理的智慧／建立多面向的

思考模式／終身學習 1 投資課─從投資原則到財務自由 不願賠，如何賺？／巴菲特的投資原則／查理．蒙格的投資策略／彼得．林區的投資心法／比爾．格利的「十倍股」選擇條件／「三宅一生」／創造「被動收入」／蘇西．歐曼談如何達到「財務自由」 2 創業課─從初創事業到永續經營 貝佐斯的創業心路歷程／馬雲為什麼成功？／新創企業如何存活？／新創企業成功的最關鍵因素／打破傳統的太陽劇團／藍海策略／張忠謀談創新／百視達（Blockbuster） vs. 網飛（Netflix）／克里斯汀生的「破壞式創新」／特斯拉的異軍突起／亞馬遜如何持續成功？ 3 領導課─從領導力到組織修練 如果你看到一個小孩在街上跌倒後在

哭……／誰説大象不能跳舞？／文化不僅僅是遊戲的一個面向／改變Google 和史密特命運背後的人／一兆美元教練的指導原則／傑克．威爾許的「致勝」秘訣／第五項修練／U型理論 4 管理課─從工作效率到有效管理 艾森豪矩陣（Eisenhower Matrix）／80％的土地由20％的人口擁有／想像你站在紐約1,360 呎高的雙子星摩天大樓上……／10條自然法則／自我提升／高效人士的7個習慣／彼得．杜拉克談「有效管理」／有效管理者的5種心智習慣 5 決策課─從聰明抉擇到理性判斷 當小綿羊碰到了大猩猩／PrOACT決策方法／零和遊戲／「囚徒困境」／決策樹（Decision Tree）／誘餌效應 6

行銷課─從創新品牌到成長駭客行銷 Lululemon：一個成功創新的機能性運動服飾品牌／ Nespresso：一個成功創新的咖啡品牌／Warby Parker：一個成功創新的眼鏡品牌／「成長駭客行銷」的崛起／「成長駭客行銷」4 步驟 7 廣告課─從建立印象到軟性訴求 「萬寳路男人」／奧格威開啟了「印象時代」的來臨／一個廣告人的自白／奧格威談廣告／顛覆傳統的VW 金龜車廣告／艾維斯（Avis）轉虧為盈／創意革命的領導者／廣告不是科學，而是藝術／創意要創造USP／雷根的形象塑造者／電腦的印象創造者／可樂的歡樂製造者／電影的劇本撰寫者／未來的軟性訴求者 8 銷售課─從推銷到發揮影響力 15年間賣

掉13,001部汽車／吉拉德的10個推銷秘訣／23年間賣掉16,000架飛機／雷義的8個推銷秘訣／人人都是推銷員／ABC「轉動」方法／C.Clarity「保持透明」／錯誤的標價產生意外的結果／6個影響力法則／發揮影響力   序 成功靠不斷的修練 　　人生是一條漫長的路，你想擁有什麼樣的生活，決定在年輕時你對自己的期許和要求。巴菲特的名言是：「人生就像滾雪球，重要的是找到潮濕的雪和一條很長的山坡。」「潮濕的雪」就是獲得成功的能力，「很長的山坡」就是長期持續可發展的道路。因此，你必須為未來的生涯發展打算，及早修練獲得成功的和能力和途徑。 　　從經營者的角色轉為顧問工作以後，我有更多的

時間參與不同企業的發展，同時也有更多的閱讀、思考和反省，因此本書便是個人長期的工作、學習和思考的一些心得，融合了當代許多大師的智慧，也是我在企業內訓中的一些教材，把它分成投資、創業、領導、管理、決策、行銷、廣告、銷售8 個面向，希望提供在職場工作的人員一個學習的參考。 　　投資是在傳統教育沒有教的一堂課，但卻是人人都該具備的知識。在2000 年的科技網路泡沫中我所買的基金遭到嚴重的損失，讓我意識到投資不能依賴別人，即使是所謂的專業人士。自己必須好好的學習，得到正確的理財知識，才能讓自己的未來有所保障，因而在2008 年的金融風暴中我的投資沒有受到影響，能夠安然度過，因此我一直希望能夠分享投資

的一些心得。從另一個角度來說，即使你沒有創業，但你投資在有前景的企業，公司賺錢你獲得利益，和你自己經營公司一樣。 　　創業是人人夢想的，但是創業也倍極艱辛，記得我在年輕時創業的前三年很少準時回家，成功都必須付出代價，不過經歷那樣的磨練也使人成長，而回想那段創業歲月中的酸甜苦辣，還是令人難忘。畢竟走過的都會留下痕跡，青春不要留白。創新是創業的靈魂，任何企業都要不斷的創新才能生存和成長。 　　領導者的特質其實在年輕時就可以看出，在學校社團中表現優異的學生往往是未來社會的菁英。在國外申請大學，除了學業優異以外，也非常重視社團活動的表現和社會服務的參與。我們的社會需要更多優秀的年輕領導人來帶動社會

的進步。領導者最重要的工作就是打造一個強有力的企業文化，一個充滿活力和朝氣的組織氣候，讓所有的員工都能有所發展。 　　管理要從自我的管理開始，進而到整個組織的管理。管理是一種程序，從領導、組織、計劃、協調到考核，周而復始，努力不懈。我在很多企業擔任顧問，都會建議企業要重視績效，要依據經營數據來檢討、分析和改進。管理的要訣還是在用人，我常說好的品質要從人的品質去追求，因為好的人就會做出好的事，而好的人來自好的理念，好的理念來自教育訓練，因此管理企業要從教育訓練著手，讓人人建立正確的理念。 　　決策不管對個人對企業都很重要，方向正確，努力不會白費。對企業來說策略規劃比KPI 的要求更重要，因為

前者是攻，後者是守。在決策中直覺固然很重要，但是也需要理性的判斷。作為顧問，通常我都要對企業提出決策的建議，這些建議並非瞬間的靈感，而是長期累積的經驗。儘管企業的負責人都有既定的觀念，但也會有思考的盲點，因此顧問就是提供另一種觀點，讓你跳脫原有的思考框架。 　　行銷因為科技的變化帶來許多行銷技術的變化。行銷一直都是我的專長，由於，在我的上一本書《互聯網巨變下，行銷不變的10 句話》對行銷的新趨勢和行銷法則已多有著墨，因此本書側重在介紹創新品牌的行銷策略和新創企業的行銷方法。儘管爆品行銷已成為互聯網時代行銷的利器，但品牌價值的創造仍是商品能否長銷的關鍵。 　　廣告是結合創意。廣告是我所愛，我

的第一個創業是廣告公司，和美國BBDO 廣告公司合作也讓我深受其益，參加國際性廣告會議，讓我更深入了解廣告事業的經營和發展，而我也對一流的廣告創意著迷不已，對當代的廣告大師充滿敬意，他們的觀念和作品歷久而彌新，值得參考和學習。 　　銷售應該是人人必備的技巧，我是業務出身的，即使擔任企業的經營者我都喜歡和第一線的業務人員並肩作戰，一起面對客戶。我也出版過《No.1業務主管備忘錄》一書，並經常講授業務管理的課程。業務是公司的火車頭，帶動企業向前發展，因此推銷技巧和方法非常重要。年輕的工作者如果可以從業務做起一定可以得到很多的收穫。 　　成功是獲得生活和心靈的富裕，「成功修練」這本書只是為你開啟

了8 扇門，每個門裡其實還有無限的天地，無盡的學習歷程，期望你能走向正確的成功之路。   成功修練的8堂課 盲人與女孩 在網路上流傳著一支影片，內容如下： 一個陽光燦爛的早晨，在巴黎街道旁一棟大樓前的台階上，坐著一個中年白髮的盲人乞丐，身旁放著一塊紙板，上面寫著「我看不見，需要幫助！」。雖然街上來往的行人很多，但一般人看了他面前那塊紙板上寫的字後，卻都無動於衷。 有一個年輕時髦的女孩經過這位盲人身邊時，她看到紙板上寫的字，於是停下來順手拿起那塊紙板，在紙板背面另外寫了一行字，寫完後把它擺回盲人乞丐的身旁，於是開始有許多路人看了那行字後丟下了銅板。 下午她回來再次經過那位盲人乞丐時，盲人乞

丐認出她來，很感動的問她：「妳究竟寫了什麼字？」 其實，女孩只是在紙板上寫了「春天到了，可是我什麼也看不見！」 的確，春天到了，鳥語花香，大地開滿色彩繽紛的花兒，人們可以盡情享受這美好的一切，但盲人卻無法。 短短改寫的這句話，引起了路人的同情心。 這支影片是根據法國詩人朗．比浩勒（Jean Pehale）的一個真實故事改編的。 同樣的一件事，改變了思考模式，改變了説法，結果完全不一樣。 網路上還流傳這樣的譬喻：「給猴子一根香蕉和一塊金條，猴子會選擇香蕉，因為它不知道金條可以買來千千萬萬的香蕉；同樣的，給人金條和智慧，大多數人會選擇金條，因為他不知道智慧，可以換來千千萬萬的金條；所以，有的時候選

擇比努力更重要。」 的確，選擇正確的思考，讓你能夠點石成金。思考可以致富，不但讓你生活更富有，而且讓你的心靈更富裕。 在人生的路上，我們有許多抉擇，不一樣的抉擇帶來不一樣的結果。當你做抉擇的那一剎，人生的路就轉彎了，永遠再也回不去。思考充滿力量，採取正確的思考模式才會帶來美好的結果。 神經科學家邁可．梅澤尼奇（Michael Merzenich） 指出，由最近的研究已經發現改變思考可以刺激大腦帶來巨大的變化，從而導致成功。 大腦已經被證明可以過濾我們記憶中的東西以及我們想要吸收的訊息，因此，我們應該把注意力集中在對我們人生目標非常重要的事物上。而且，研究還證實人類通過思考的訓練能在潛意識中繼續

創造新的神經元。

喚醒你心中的「魔鬼」!100個超級業務都在用的強勢締結法則

為了解決vw女業務的問題，作者早川勝 這樣論述：

全球TOP 1% 百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人  早川 勝 首次公開！「50種銷售技巧＋50個鍛鍊鐵則」 　　──賣的不是商品，而是你個人的價值── 　　累積千人數據完成的超實用法則 　　日本亞馬遜商業理財書籍排行第一 　　上市半年即再版30刷！在日本引爆話題的商業新書 　　●拒當「傳統業務員」 　　還在對客戶低頭哈腰，拜託對方向你買東西嗎？這時的你已經沒有尊嚴了，你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態，藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。 　　●「做」就對了 　　你的所思所想，就是你的未來。對目標事先進行計畫，是很重要的一件事，但計畫這件事「差不多」就好，先「做」再說

，不付諸行動，就沒有成果。 　　●活用「吸引力法則」 　　你必須知道自己想要的是什麼，並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引，因此拋開所有的負面想法吧，客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。 　　本書累積千人數據完成的超實用法則， 　　業務之神早川勝首次公開： 　　→鬼技術 SKILLS 　　→鬼戰術 ACTIONS 　　→鬼習慣 HABITS 　　→鬼精神 SPIRITS 　　喚醒你心中的「魔鬼」，成為鬼之業務！ 本書特色 　　本書改編自數千人的真實故事，站在業務員的角度以100個超實用法則，循序漸進的說明從事業務行業的技巧，對百行百業的業務從業人員來說絕對是不容錯過的

一本書。 專文推薦 　　林光耀 　　曾任　美商GM台灣分公司　副總經理 　　Audi/Porsche/VW 台灣總代理永業公司　副總經理 　　陳國政 　　富邦人壽　業務總監 　　富邦人壽　北區部長

商業模式創新與行銷策略相關之研究-以台灣醫療觀光業為例

為了解決vw女業務的問題，作者李敏君 這樣論述：

全球化競爭及產業結構快速變遷的時代，受到創新觀念的影響，醫療產業由保守轉向尋求突破，以適應當今環境改變之現象並重新檢視醫院的利基點。當前產業為維持競爭優勢，在目標執行的過程中，「行銷」與「創新」扮演著極為重要的角色。 本研究透過質化的方法對四家台灣的醫療機構進行訪談，透過深度訪談和蒐集資料的分析，以了解目前台灣醫療機構推動醫療觀光的實際作為，從商業模式創新與行銷策略探討醫界發展醫療觀光，對提升競爭優勢的影響，包括STP分析與行銷組合。透過個案醫院推動醫療觀光實際做法與經驗，深入剖析如何規劃行銷策略，如何區隔市場，選擇目標市場與定位層面，發揮其獨特的優勢。若將醫療視為服務性產業，商業模式

的運轉需要運用關鍵資源實現顧客價值主張，惟有詳細了解現有模式的運轉，才能明瞭如何創新。 依據研究結果顯示，臺灣醫療能見度不足，有待政府和醫療機構聯手合作。要突破瓶頸，先從法令鬆綁才能活化經營的創新能力。觀察個案醫院推動醫療觀光以發展高階健檢及特色醫療為最佳模式，還要加強機構的國際化與國際通路，以整合行銷概銷念擦亮台灣醫療品牌，採資源整合、策略聯盟等方式，解除醫療機構對健保依賴。台灣國際醫療前景看好，冀望藉由發展醫療觀光帶動週邊產業發展，提升國家服務業的競爭力。