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折扣上癮的魔鬼市場學:從零售到精品業,面對「定價失靈經濟」的行銷新策略
為了解決汽車氣氛燈改裝 的問題,作者MarkEllwood 這樣論述:
樂翻了!人人忙著撿便宜! 累壞了!這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎? 一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕! 有史以來,全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心: 當前的購買資訊大透明,沒人愛用原價買東西了,反降臨了「殺價狂」的購物天堂時代。現在是「手機一掃就能比價」的最惠消費國度。 零售商&通路業的長期惡夢:不打折,行嗎? 當週年慶不再「週年」舉行,當「會員好康」天天來襲, 當人們不再相信「原價」、不會想在「非大促銷日」採購…… ──本書將呈現未來消費商業的兩顆「賣方必服毒蘋果」: 常態折扣&買方主導議價權
歡迎來到「購物3.0」消費社會。 這時候就像上演「女生求婚日」──追求者與被追求者的身份倒過來了, 一大批存貨滿滿的商店在舞池邊焦急等待潛在顧客上前。 於是削價出售成了例行公事,顧客都學會了這句新咒語(也可能是舊的): 「這真的是你們最低的價格嗎?」 一八八○年代,可口可樂首次推出了零售折價卷(coupon),令當時的消費者大受震撼。 但今天,每四個美國購物者中,就有一個幾乎到了「非促銷品不買」的行為模式。 隨著人口成長減緩、商業品牌爆炸性成長、網路商店的崛起與買賣資訊的更透明,世界上的所有消費者都愈來愈愛議價、而議價的凌厲甚至到了集體科學行動的地步。
在這個大打折的時代,後遺症就是商業店家更傾向無所不用其極宣傳便宜、觸動買氣,但它們的倉庫與消費者的家中,都患上了「囤貨過多症候群」。 ──這種現象愈演愈烈的同時,本書將從品牌到消費者個人的角度告訴你:大減價背後的世界,除了倒轉供應商與購買大眾的主從關係外,還有什麼更多的破壞性遊戲出現。 折扣的狂潮使消費大眾著迷後,對個人與零售業、商品生產者將會帶來大量的衝擊,本書豐富的購物狂個案與市場數字研究將揭示:這個深刻影響消費社會文明的趨勢正高速使得經濟本質改變!如果你也想成為殺價高手,請隨著本書趣味地探討兩大「減價熱」議題: 為什麼連最聰慧理性的消費者,也對減價打折沒有招架之力
? 店家們眼看大權旁落,他們會運用什麼招數來保住僅存的控制能力? 從Gap、優衣庫到高檔餐廳、名品百貨,如何用「顧客選擇權」換掉「撿便宜」, 如何用行為經濟對付「下殺再折扣」的惡魔通路市場? 本書作者是時尚與零售業資深記者,他將帶領我們從奢華的百貨,走進熙來攘往(但是讓名牌包廠商大為光火)的土耳其仿名品大市集;從賓州郊區的特賣商場,到可謂「折價券麥加聖地」的佛羅里達小鎮。我們見識到能省一分是一分的精明買家,也目擊了時尚編輯如何潛入社群媒體、搶先得知樣品特賣會訊息,或為了搶購減價電腦,不惜搭帳篷徹夜排隊的顧客。 這本書也會揭發出「折扣風潮」的黑暗面,包括組織犯罪分子大量
偷竊折價券、精品店將折扣保留給特定貴賓、賣方偷偷舉辦將一般消費者排除在外的促銷活動。 面對這場消費史上的最重大轉變,買方更加精打細算,不過賣方也發展出一套防身術,畢竟他們得在減價狂潮中保護自己的利潤。他們推出祕密特賣、改成動態定價、甚至把好好的高檔衣服割爛。 「常態折扣」經濟與議價權的角力會寫出什麼消費者與銷售者的下一章,本書將有全面而完整的故事與解答。 【零售專家推薦】 ■「用靈活有趣的商業觀點,拆穿眾多企業商家『讓消費者升火─手滑─敗下去』的真實案例,極富創意和行銷巧思。越讀下去,就越像挖到寶一樣開心。」──桑河數位總經理 許子謙 ■「這位作者舉著『消費者多麼愛折
扣』的大旗出發,實則卻暗示了,只顧著一味打著折扣旗號的商業隊伍,未來走到經營困境的日子也不遠了。」──燦坤3C網銷暨行銷部營運長 陳顯立 ■「……橫跨時間、地理及產業,完整且生動活潑的描述著消費兩端的買賣雙方攻防戰,不論你是在消費戰爭的哪一端,都可以在書中找到你曾經參與過的折扣活動身影。」──資深行銷人 鄧文薏 ■「本書是撿便宜消費者的聖經。」 ──《把Birkin帶回家》邁克‧特內羅(Michael Tonello) ■「馬克‧艾伍德的著作幽默詼諧、報導精闢,看完這本書後,樣品特賣會和折價券迷、以及在平價商店翻箱倒櫃的人會大笑自己的傻樣。本書內容不但熱鬧有趣,也讓我們知道在
一片搶便宜的氣氛下,我們會被哪些因素影響行動及判斷。」──《時尚的終結》泰莉.阿金斯(Teri Agins) ■「有沒有想過,自己究竟為什麼買了那麼多東西囤積在家裡?馬克‧艾伍德透過臥底式調查報導、以及令人耳目一新的個案研究,在本書探討我們對廉價商品成癮的現象及原因,無論我們是否真的需要那些東西。同時,本書也告訴我們企業如何透過折價券、特賣會、以及種種促銷花招來鼓勵、滋長血拼癮頭。這波消費主義狂潮背後有著令人吃驚、甚至反感的科學解釋,本書將是購物狂的一劑解藥。」──《廉價的奢華》黛娜.湯瑪斯(Dana Thomas) ■「聰慧,深刻,觀察敏銳,本書從第一頁就幽默得令我拍案叫絕。」─
─《仰慕》緹麗.貝格秀(Tilly Bagshawe) ■「本書就跟作者本人一樣熱切、風趣、追根究底、充滿吸引力。」──《好女孩上不了天堂》凱莉.卡綽(Kelly Cutrone) ■「深得我心。本書揭開了折扣的面紗,確保你絕對不會再花冤枉錢。」──《債務世代》作者暨CBS晨間新聞財經執筆卡門.王.烏爾希(Carmen Wong Ulrich)
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#5.汽車車內氛圍燈有什麼作用?奔馳氛圍燈改裝一套多少錢?
那麼,後期改裝汽車車內氛圍燈有沒有什麼優缺點呢? ... 路虎攬勝室內氛圍燈顧名思義就是一種汽車室內營造氣氛的燈光布局,可以發出不同顏色的燈光, ... 於 ppfocus.com -
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#7.車內氣氛燈改裝在PTT/mobile01評價與討論
車內踏板LED氣氛燈條DIY安裝· 2016-07-19. 個人風格展現,實用照明兼顧! 手把手 ... 車內氣氛燈改裝在ptt ... 於 vegetarian.reviewiki.com -
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#9.歐特車用氣氛燈otter.lamp
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#10.車內氣氛燈的價格推薦- 2022年6月| 比價比個夠BigGo
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#11.改裝氣氛燈飛搜購物搜尋- 第1 頁
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#12.[U-EV]EQA訂車資料顯示單一車型推出,電池66.5kWh續航將近 ...
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#13.【大船回港】1對4LED七彩車內氣氛燈(迎賓燈車子改裝汽車燈 ...
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#21.歐特車用氣氛燈-全台車用氣氛燈改裝推薦 - 店家日報
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#22.[問題] 請問改裝氣氛燈對新車的影響 - PTT 問答
問車(提供線索分辨車輛型號)請使用[問車]分類詢問各位前輩,家裏最近終於下訂了21年馬三,有想考慮去外面加裝車內氣氛燈,但是工程似乎會把內裝車殼拆 ... 於 pttqa.com -
#23.DIY 氣氛燈+四門照地燈+後車箱燈之力挺改裝篇by.黑俠客
△ 中午就前往新店家樂福使用午餐,因為和朋友阿凱相約下午兩點在寶橋公立停車場進行DIY改裝,改裝內容有氣氛燈+照地燈+後車箱燈... #02. △ 改裝前:車體 ... 於 epson228.pixnet.net -
#24.汽車氣氛燈改裝
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#25.阿嘉汽車改裝抬頭顯示器專賣 - 交貨便
阿嘉汽車改裝抬頭顯示器專賣:免運台灣現貨超薄Led導光條❤️七彩款❤️日行燈燈眉跑馬流水燈,台灣台中寄出APP64色氣氛燈導光條車用汽車冷光條改裝車飾燈條光纖導光條一 ... 於 myship.7-11.com.tw -
#26.車內踏板LED氣氛燈條DIY安裝- FindCar 找車網
個人風格展現,實用照明兼顧!燈光視覺改裝個人喜好至上相信許多車主改裝車輛過程中,大多會希望能加注自身喜好的套件或是小飾品,當然改裝並非侷限於 ... 於 www.findcar.com.tw -
#27.#mango安卓機Hashtag Videos on TikTok
... ID: @467izuar [@也要輸入喔]北部玄汽車改裝部:新北市三峽區安坑里建安路64-2 ... 前門、中控+腳底氣氛燈 讓您的愛車行車安全 確保施工品質不塞車,加入 ... 於 www.tiktok.com -
#28.車內氛圍燈改裝的意義到底在哪? - 每日頭條
氛圍燈的主要作用雖然不是以照明實用的,燈源主要是LED燈,光線非常柔和,過渡非常自然,從深到淺,光線並不是集中,所以不能用來照明。 但是畢竟也是光嘛 ... 於 kknews.cc -
#29.台南汽車大燈改裝
台南汽車大燈改裝推薦委託北區合法營業登記店家:【韓辰汽車音響】為您服務! ... 配件、音響喇叭、擴大機、LED燈光改裝已有多年經驗,尤其汽車大燈或內裝LED氣氛燈更 ... 於 www.hanchen-audio.com.tw -
#31.改裝作品
暗月之星專業改裝台南汽車魚眼、機車燈改裝、大燈改裝、機車魚眼、HID魚眼、LED魚眼、3吋魚眼,全車大小燈,皆暗月之星全包辦。 ... MAZDA車門燈. 喜美八代室內氣氛燈. 於 www.car-lights.com.tw -
#32.Option改裝車訊2016/6月號NO.209(PDF) - 第 118 頁 - Google 圖書結果
原廠保桿的密合度就看起來就是綿,搭配上日規橘色方向燈及前霧燈看起來就是精神抖擻, ... 因此位於龜山的冠宏汽車替引擎做小幅度的強化,除了購入大修包將內部油水封都做 ... 於 books.google.com.tw -
#33.汽車氣氛燈天天優惠推薦 - 松果購物
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#35.台南氣氛燈安裝 - Mobile01
台南氣氛燈安裝- 請問台南有沒有推薦的車內氣氛燈安裝店家(Honda 第1頁) 於 www.mobile01.com -
#36.專業的車燈改裝設計師- 汽車室內氛圍燈
AJ氣氛燈施工 · 車門拆裝 · 原廠膠條走線 · 光纖條設計安裝 · 保險絲配線. 於 www.ajlight-design.com.tw -
#37.車內踏板LED氣氛燈條DIY安裝 - 車訊網
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#38.【屏東異國景點】屏東也能拍出在國外的感覺!和風建築
陽光、草皮、市集和野餐,這裡恰好擁有構成一個美好假日的所有元素,在米白色的夢幻帳棚裡和好友們暢談歡飲,或躺在大草地上看著白雲藍天,入夜後亮起的溫暖黃燈更是讓氣氛 ... 於 beanfun.com -
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青虫aoi成軍5周年,預計7月發表全新單曲〈新年冬新希望〉,上個月(5/28)特別舉辦小型暖身場,首唱新歌迎來台下歌迷尖叫掌聲,主唱吉尼表示:「首次 ... 於 www.msn.com -
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輕鬆對話就可以喺Carousell Hong Kong 買走汽車配件嘅"氣氛燈車"。可信賣家提供各樣產品畀你揀! ... 1636903 App底盤燈汽車車底燈汽車LED燈改裝燈APP氣氛燈LED. 於 www.carousell.com.hk -
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