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製造商運用行銷推式策略在開發通路商之研究-以太陽能產業為例

為了解決車棚架價格的問題，作者廖禎松 這樣論述：

摘要行銷推拉式策略一直是行銷通路推展的主要方法，在各方的文獻及研究論文，大多是在對消費者的拉式策略為主要研究對象，相反在推式策略較為少見。按於此點，本研究主要是探討製造商運用推式策略推展經銷通路時，所常見的問題做為影響因素，並於探討之。 本研究將以現在最熱門的產業太陽能光電發電系統為主要的商品，並對傳統經銷商或即將轉型的通路商作為研究的對象，其包括太陽能熱水器、系統水電商、機弱電工程商等傳統產業。就他們對於轉型投入太陽能光電發電產業時，所考量的問題有哪些構面為最主要的關鍵。本研究將從行銷理論文獻與個人實際經驗中，探討傳統經銷商在產業轉型時所考量的條件有哪些?哪些是最主要的問題，依本研究

整理的問題構面可分為:1.財務條件2.技術支援3.商業條件，4.企業形象5.供應商角色扮演等五個構面作為探討項目。研究結果發現：一、製造商給於財務方面的條件，對經銷商選擇製造商具有影響。二、製造商給於技術支援的條件，對經銷商選擇製造商具有影響。三、製造商給於商業條件，對經銷商選擇製造商不具影響。四、製造商在企業形象上，對經銷商選擇製造商具有影響。五、製造商在角色扮演的公正性，對經銷商選擇製造商具有影響。 最後證實本研究在經銷商選擇製造商時，除了商業條件外其於各條件是具影響，所以製造商對於推展經銷時應把這些條件列為重要因素。