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財神門徒之12：志在必得

為了解決一副鑰匙的問題，作者劉晉成 這樣論述：

※經典語錄：這個世界上，尤其是官商之間，從來都不是講交情的，講究的是利益交換。 　　林東得知政府即將要公開招標公租房，身為建設公司的老闆，自然對此志在必得。林東敏銳的感覺到這是個機遇，做得好，不僅公司有了聲譽，也能大賺一筆。 　　只不過，溪州市本地的承建商雖然不多，卻有始終與林東作對的金河谷。金河谷是否也得知了這項大利多，林東只有透過內線江小媚進行了解，並做好防備。 　　江小媚回報的結果，令林東有些沮喪，若無比金河谷背後更強大的力量，怕是無法拿下此專案。 　　此時，林東意外在住家附近撿到一副鑰匙，與一位學者型的人物胡國權成了忘年之交。這位鄰居談吐不凡，身分神秘。原來，胡國權多年來

一直研究政治公共管理這一塊，名聲享譽國內外。年紀只有四十五歲，可以說是年輕有為，因而受到國家重用，被選派來到溪州市任職副市長。 　　剛到這裏沒幾天，還沒有正式上任。 　　林東是他結識第一位非官場人物，兩人歡談之下，也極投他的緣。胡國權暗中已將林東定義為一個有良知有抱負有社會責任感的年輕人。在他所遇到的人當中，可說是鳳毛麟角！兩人相約隔日餐敘，然而胡國權卻遲遲未到，林東欲前往胡家查看時，意外遇見送胡國權回來的司機，稱呼其為「胡市長」！細問之下，林東才知胡國權的真實身分，而胡國權恰恰主管城建這一塊。 　　當胡國權明知林東從事建築業，卻又自報自己主管城建這一業務，林東發現自己陷入了一個兩難的境

地。他不明白胡國權是想向他索取賄賂？亦或是想考驗他？胡國權不過是他認識了兩天的一個人，況且為官者多數心有城府，心機重重，他又怎麼可以肯定胡國權不是一個披著羊皮的狼呢？

一副鑰匙進入發燒排行的影片

從朗讀到演說的探究循環—《論語》經典於馬來西亞兒童華語文教學研究

為了解決一副鑰匙的問題，作者葉麗汶 這樣論述：

本研究採用探究循環的教學方式做行動研究。此探究循環歷程是馬來西亞兒童針對主題《論語》從朗讀、朗誦、寫作到演說的語文教學體驗。兒童讀經教育隨著社會功利主義，學生課業日益繁重，時間、人力、財力有限，以及教學模式停滯，無法突破而慢慢的不再蓬勃。因此，研究者想把兒童讀經與華語文教學結合，並實行在自己的補習中心，以研究探討其可行模式和及其成效。也藉由此研究，提升學生對《論語》學習的興趣，以及把華人社會中華文化的兒童讀經推動的更深、更遠、更廣。在這段探究研究歷程裡，第一步驟透過朗讀引導同學去認識接觸《論語》。通過朗讀導入引發學生對《論語》的興趣。使學生在朗讀到朗誦的歷程中去發現問題，自我參與的去探究，尋

找資料並且整理、歸納自己在朗讀和朗誦的一些新知和體會。然後在第三步驟，學生通過老師的教導，學生自己整理、歸納出知識點。第四步驟則是學生進一步自己嘗試寫出針對《論語》的演說內容，也就是《論語》寫作。第五步驟則是學生展現學習成果，而且綜合反思得出結論。第六步驟則是把所學運用和行動出來。整個過程也是培養馬來西亞兒童一個探究的精神。最後，再給學生探究式循環的自我評量問卷，作為驗證學生探究循環的歷程，以及自我學習成效。同時，請八位老師填寫《論語》寫作和演說評量問卷作為三角量測。研究者從老師評量問卷中，驗證教學成效且發現問題與矛盾，加以自我反思檢討。除此之外，研究者也採用了焦點團體訪談法，以輔助驗證量化資

料之結果。

業務員就要像演員：讓業績飆升10倍的祕密

為了解決一副鑰匙的問題，作者JulieHansen 這樣論述：

演得像，業績就會好！業務員不一定要能言善道，但一定要有好演技！ 　　各界超級業務員一致推薦　　入選2011年美國「頂級業務與行銷大獎」最佳書籍 　　超級業務員不是天生的，是演出來的！ 　　厲害的演員會讓觀眾覺得：「哇，演得真好，看起來一點也不像在演戲」。 　　面對老練的業務員，客戶心裡也會想：「嗯，他看起來一點也不像在推銷」。　　那要怎麼演，才能演得這麼自然、演出傲人業績？ 　　如果你還以為業務員都是同一種調調：講話誇張、大聲嚷嚷，你就大錯特錯了！ 　　推銷流程分成許多階段，而業務員要扮演不同角色：　　一開始打電話約訪的「電訪者」　　和客戶介紹產品或服務的「簡報者」　　最後要求簽約的「結案

者」　　…… 　　超級業務員為什麼會成功？因為他們能在不同的階段自由轉換角色。　　但多數人都只擅長其中一兩種角色，結果在某些環節表現不佳而錯失成交機會。　　運用書中的表演技巧和實戰腳本，即使是你害怕的角色，也能演得活靈活現！ 　　讀完本書，你就能享受演技訓練帶來的神奇效果：　　打電話不結巴　　做簡報不怯場　　提結案不遲疑 　　實戰腳本 製造懸疑感　　(場景：業務員要打電話給客戶，推銷新的會計軟體) 　　一般業務員場　　業務：您好，本公司推出一套會計軟體，可以讓貴公司的記帳時間縮短一半。　　我非常希望能過去拜訪您，向您介紹我們的新產品。　　客戶：不了，謝謝你，我很滿意我們目前使用的軟體，再見。

　　超級業務員場　　業務：您好，我正在尋找一些在記帳工作上花費高於兩倍必要成本的企業。　　您認為貴公司屬於其中之一嗎？　　客戶：(大吃一驚) 不是！你為什麼會覺得我的公司在這上面花了太多成本？　　業務：在電話裡實在很難講清楚，明天您方便撥個時間讓我去拜訪您，親自跟您說明嗎？　　客戶：好的。 　　實戰腳本 提出具體的問題　　(場景：業務員要向客戶推銷新車) 　　一般業務員場　　業務：您想買這部車嗎？　　客戶：我不知道，我要想一想。　　(對話結束) 　　超級業務員場　　業務：如果您能高價賣出原來的休旅車，會不會有興趣來個讓人尖叫的好交易，買下這輛　　全新的BMW？　　客戶：什麼是「讓人尖叫的好交易

」？你覺得我的車能賣多少錢？　　(對話繼續進行) 本書特色： 　　1. 融合表演技巧與推銷流程，方法獨具創意且實用性高　　2. 解析業務員的七大角色，逐一介紹扮演密技　　3. 運用實際案例寫出模擬劇本，幫你發現業務員常犯的錯誤，並學習如何調整 作者簡介 茱莉．韓森 (Julie Hansen) 　　茱莉．韓森是一位擁有25年資歷的業務員，也是受過專業訓練的演員。她曾擔任兩本美國知名雜誌的廣告業務總監，帶領其業務團隊創造佳績，也曾經是美國房仲業的超級業務員。她是企業顧問機構「為推銷而演（Acting for Sales）」的創辦人，專門教授業務員如何運用表演技巧贏得更多業務，客戶包括世界上最大的

企業軟體公司：甲骨文公司（Oracle），以及美國國家公共廣播電台（National Public Radio）。身為一位演員，她經常經常參與電視劇、全國性廣告、紐約舞台劇等的演出，甚至在HBO的影集《慾望城市》裡軋一角。茱莉目前住在丹佛，在丹佛大學授課。 譯者簡介 吳書榆 　　台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者，譯有《老闆！我死都不願意告訴你這些事》、《金色團隊》、《出社會就該瞭的五角法則》及《黑道商學院》、《下班後的黃金八小時》、《怪咖時代：小眾勢力崛起，愈怪愈有商機》等書（以上皆由三采文化出版）。

應用專案管理探討門鎖裝置實務之研究

為了解決一副鑰匙的問題，作者林威志 這樣論述：

摘　　要門鎖是人類日常生活須應用到的物件，尤其是居家人身、財物安全的維護，都借助於門鎖的開啟/關閉來達到目的的。其中，機械門鎖是普遍常見的裝置應用。隨著電子科技的進步，亦結合或整合電子科技的許多功能，產生出電子門鎖的裝置應用。門鎖的裝修實務，長期以來皆是單純的安裝或維修換裝工作，在因集合式公寓、大廈、社區住宅、旅店、飯店的大量湧現，門鎖的裝置，也形成了須大批量及有限時間內完成安裝建置的需求情況。門鎖的使用上常見的情況是，忘了攜帶鑰匙、遺失、忘記密碼、輸入按鍵故障，導致無法解鎖情形，這是使用門鎖都曾出現的問題。門鎖做為保障人們居家、財產等的安全用具，在使用、保管的方便性，以及管控的效能，一直是

讓人思慮的課題。另外，在實務裝修過程，常因使用需求突然變更、協做工班的工程執行造成影響、建物及大自然氣候衝擊影響等因素，導致了需求變更、趕工、毀損維修、重工加班等情形出現。藉由專案管理、工作執行程序的系統性思考，以辨思問題發生的造成原因或間接關聯所導致的影響，據此檢視比對提出有效或可供參考的解決施作流程、檢核程序，以降低或改善施工上造成瑕疵的因子，以提升施工工程品質及需求、使用者的信賴。殷鑑於門鎖裝修因施作工程產出之瑕疵、毀損導致重工或加班情形，提出藉由本專案管理學位學程指導的系統性思考、風險規劃、品保管理規畫、相關於專案管理知識領域的做為，應用於實務工作，來探討影響實務工作延宕並超出預期工時

的因由，使實務工作能在執行時能順利圓滿完成。