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價值投資大師霍華.馬克斯【熱銷限量套書】(共兩冊)：《投資最重要的事》+《掌握市場週期》

為了解決便宜手機推薦的問題，作者HowardMarks 這樣論述：

　　《投資最重要的事》    　　巴菲特：這本書，我讀了兩遍！  　　華爾街日報：他的備忘錄，媲美波克夏的股東大會。  　　價值投資者必讀經典—霍華．馬克斯20項投資法則    　　傳奇大師精鍊投資最重要的事，  　　加值4位頂尖投資專家評注筆記，  　　無論入門者或是老手，都能從大師洞見中找出自己的致勝方法！    　　在美國投資界與巴菲特齊名的霍華．馬克斯，其所聯合創辦的橡樹資本成立時間超過二十年，管理資產規模已達千億美元，其長期績效表現更是驚人，二十八年來（包含六位創辦人任職TCW時期）平均複合報酬率高達一九%（同期美股標準普爾五百指數表現只有一○‧一%，MSCI全球指數只有四‧九%

）。也就是說，如果在二十八年前將一百萬交給橡樹資本管理，現在已擁有一億七千萬。    　　霍華．馬克斯從不吝於和市場分享其投資洞見，持續以「投資備忘錄」與客戶及所有投資人溝通。橡樹備忘錄受到美國投資界高度重視，地位等於巴菲特波克夏每年股東大會，連巴菲特本人也罕見背書：「只要在郵件信箱裡看到霍華．馬克斯的投資備忘錄，我會馬上打開與閱讀！」    　　《投資最重要的事》一書公開「橡樹資本持續擁有打敗大盤的卓越表現」的答案。霍華．馬克斯濃縮歷年備忘錄及價值投資心得，總結為二十項原則，包涵著名的「第二層思考」、價格與價值的關系、耐心等待機會、避開投資陷阱、對抗情緒帶來的負面影響……含括所有價值投資者的

關鍵面向，處處都是洞見與啟發。    　　【學習第二層思考】  　　第一層思考簡單、膚淺，幾乎人人做得到；  　　第二層思考則比較深入、複雜，而且迂迴。  　　掌握第二層思考、打敗市場的關鍵是高度的洞察力。    　　【注意景氣循環】  　　我們相信以下兩個概念：  　　法則1：多數事物都有週期。  　　法則2：在其他人忘記法則1時，就是產生獲利和虧損的最大機會。    　　【在泡沫中避免虧損】  　　在這種關鍵時刻要拒絕投資：  　　貪婪和人性偏誤造成利多消息廣泛宣傳，使股價受到高估；  　　或是利空消息被忽視時。    　　本書舊版上市已成為投資者人手一本的案頭書，新版加值收錄四位投資名家

克里斯多夫‧戴維斯、喬爾‧葛林布萊特、保羅‧喬森、賽斯‧卡拉曼評注，以及作者新的洞察。華爾街「投資大師中的大師」布魯斯‧葛林瓦德做序盛讚：「《投資最重要的事升級版》是集當代五位最佳投資思想家大成的作品。」這本匯集當世投資智慧精華的書，就是霍華．馬克斯獻給投資人最慷慨的禮物。    　　《掌握市場週期》    　　☆年度暢銷冠軍《投資最重要的事》續作重磅推出☆  　　2019-2020市場週期大反轉！所有人都想知道：  　　我們處在週期何處？下一個投資機會在哪？  　　☆多頭空頭、景氣好壞都能賺的秘密，投資天王告訴你☆    　　華爾街天王、國內外金融界領袖一致推薦經典  　　橋水基金創辦人瑞‧

達利歐盛讚：  　　「本書是一本必讀之作，原因不僅是書中討論的每種週期都非常重要，  　　更因為霍華是他的世代最頂尖的投資大師之一。」    　　被《霸榮》（Barron’s）雜誌推舉為「華爾街最受青睞的宗師之一」的投資哲學家霍華．馬克斯，其所聯合創辦的橡樹資本成立逾二十年，管理資產規模已達一千兩百億美元。橡樹資本不僅以驚人的打敗大盤的長期績效聞名，更以霍華．馬克斯寫給客戶的「投資備忘錄」深受各界矚目。《華爾街日報》曾讚譽：「投資界最令人期待的盛事，除了巴菲特每年的波克夏股東大會，就是霍華．馬克斯的備忘錄！」，連巴菲特本人也罕見背書：「只要在郵件信箱裡看到霍華．馬克斯的投資備忘錄，我會馬上打開

與閱讀！」霍華．馬克斯濃縮歷年備忘錄及價值投資心得寫下的《投資最重要的事》，是投資者人手一冊的必讀經典。    　　曾預測達康泡沫與金融海嘯的霍華．馬克斯，逆勢獲利的原因正來自他對於「週期」的不凡洞見。《掌握市場週期》正是深度探討「週期」這件「投資最重要的事」，揭露週期的成因以及該如何應對。投資市場會週期性地漲跌起伏，眾人皆知；然而何時應該抽身，又或者該堅持下去？除了運氣、藝術以及與未知的賭局之外，最好的決策方式，必是深入地理解起落循環背後的理由，並循著趨勢下判斷。霍華．馬克斯說：「大多數偉大投資家都對週期一般的運作方式與目前正處於哪個階段有卓越的判斷力，這樣的判斷力使得他們可以優異的針對未來

進行資產組合配置。」正因如此，他融合多年來投資備忘錄與體會，包含最深刻的洞見與智慧，寫下此書，助讀者精準掌握經濟、市場、企業週期影響，體認起落運行的模式與正處在循環的什麼位置；還指點人類的心理運作（被恐懼與貪婪蒙蔽）及對應的投資行為，經由研究過往市場的變動，理解背後的原因。    　　《掌握市場週期》就要帶你一探週期的奧秘。你可以學到：    　　【為什麼要研究週期？】  　　隨著我們在週期裡的位置改變，勝算也跟著改變。如果不進而改變投資立場，我們就是消極的在看待週期。換句話說，我們忽略提高成功機率的機會。    　　【什麼是趨勢？】  　　我們可以討論哪些事情可能發生，或是應該發生，以及發生

的可能性。這些事情就是我所謂的「趨勢」。    　　【獲利循環】  　　有些產業的銷售會對經濟週期作出反應，有些產業則不然，工業原料和零組件的銷售（化學製品、金屬製品、塑膠製品、能源、電線和半導體產品）會直接對經濟週期產生反應。食品、飲料和藥品等日常生活必需品不會對經濟週期作出高度反應。    　　【投資人心態的擺盪】  　　在景氣循環、金融週期和市場週期中，大多數的過度上漲，以及不可避免產生往往也更大的下跌反應，都是心態的擺盪所導致波動過大的結果。    　　【避免做出極端的行為】  　　我們在大多數情況下更應該往中間靠攏，在太多與太小間朝向一個合理的平衡。    　　【信貸循環】  　　景

氣繁榮時會擴大放款，進而出現不明智的放款行為，結果造成大量虧損，這又會讓放款機構停止放款，使得繁榮時期結束，如此持續循環。    　　【房地產週期】  　　由於房地產投資的漫長前置期（一棟建築物從概念的形成到完工啟用，通常得耗時很多個年頭），而在這段期間，各項情勢有可能出現大幅度的變化。選在繁榮時期啟動建案，反而可能成為風險來源之一；但在時機不佳的階段購買這種專案，則可能讓人獲得可觀的利潤。    　　【最根本的要素是推理】  　　我們必須努力設法了解周遭大小事所象徵的寓意。當其他人義無反顧並信心滿滿地積極買進時，我們應該抱持高度審慎的態度；而當別人驚慌失措，以致不敢採取行動或甚至恐慌賣出，我

們則應該轉趨積極。    　　霍華．馬克斯不藏私公開他掌握經濟趨勢的眼光，讓全球投資者得以一窺其獨門投資心法。無論新手或老手投資人，建構好週期的思維，將養成你獨有的判斷優勢。面臨2019至2020將至的市場週期變動，你也能做好準備，掌握獲利之機。    本書特色    　　《投資最重要的事》    　　1. 股神巴菲特也讀兩遍的投資寶典！  　　巴菲特開郵件信箱必看他的投資備忘錄、約翰‧伯格盛讚「想避開投資陷阱必讀」——公認投資大師霍華．馬克斯四十多年淬練的投資智慧，全世界的投資人，從新手到骨灰級投資者，補腦必讀！    　　2. 教你「第二層思考」，精準評估市場機會和風險  　　市場混沌詭譎

、景氣一片迷霧，根據眼前的資訊判斷，永遠只落於人後，贏家必須有比表象更加深入的「第二層思考」，霍華．馬克斯教你：「想到別人沒想過的事情，看到他們錯過的東西，擁有他們沒有的洞見，然後用不同的方式對應」。    　　3. 新版增加一章及四位名家評注筆記！  　　新版擴充第二十章「合理預期」主題，且罕見加入四位知名投資專家學者評註，作者本人也加入解說，集五位最佳投資思想家大成，內容更豐富、面向更多元，讀者更能從真知灼見中獲取大師的智慧。    　　4. 與大師對話，寫出每個人的投資致勝方法  　　每位讀者都能不僅能用心捧讀、親身體會，更能參與投資名家臨場討論，在頁面上加上自己的心得，自然能形成專屬個

人的一套投資模式，讓本書變成你自己的投資致勝寶典。    　　《掌握市場週期》    　　1. 神作《投資最重要的事》續作重磅上市，世界級領袖一致站台  　　巴菲特開郵件信箱必看他的投資備忘錄、瑞．達利歐盛讚必讀之作、查理．蒙格推薦鑒往知來之書——公認投資大師霍華．馬克斯繼《投資最重要的事》又一巨作，投資人、領導人、想緊抓未來趨勢的所有人，不容錯過這本奠定市場週期觀念的唯一經典。    　　2. 2019-2020年市場週期反轉，現下必學的決策法、必讀的提醒！  　　沒有人能準確預測未來，但要知道：經濟就是周而復始的循環，每個人都能學習定位！霍華．馬克斯教你敏銳察覺到市場在週期哪個階段、以及所

處的位置，並依此決策：無論牛熊市，所有投資人都能有效提高投資勝算。    　　3. 大師開課！從週期學會掌握市場機會、規避風險  　　霍華．馬克斯教你「保持警醒、持續前進」：仔細研究歷史上的週期，了解起因和意義，並對下一個上升或下降的週期保持警醒，就能減低受到意外事件打擊的風險。    　　4. 經濟景氣、公司獲利、股市、房地產、不良債權……探討所有市場週期！  　　無論讀者瞄準的是哪個市場，馬克斯引導你一一檢視基本面要素，並說明如何透徹理解週期，遭遇任何一種環境，你都能做好準備，從容因應。    各界推薦    　　《投資最重要的事》   　　華倫‧巴菲特（波克夏海瑟威董事長暨執行長）  　

　布魯斯‧葛林瓦德（華爾街大師中的大師）  　　約翰‧伯格（先鋒集團創辦人暨執行長）  　　謝劍平（台灣科技大學財務金融所教授、前中華電信財務長）  　　雷浩斯（價值投資者、財經作家）  　　財報狗（台灣最大的基本面資訊平台與社群）    　　「如果你是價值投資新手，看這本書可能不會有太深刻的感觸，但當你踏入價值投資的旅程一段時間後，你會發現他早就對旅途上的問題做出說明。如果你是價值投資老手，會發現他對你曾百思不解的問題做出清楚地整理、釐清問題的盲點，你只能讚嘆他的理性邏輯。《投資最重要的事》足以成為價值投資哲學類的標準教科書，每個人都該修這堂課。」－雷浩斯，價值投資者、財經作家    　　「

只要在郵件信箱裡看到霍華‧馬克斯的投資備忘錄，我會馬上打開與閱讀。我總是會從中學到一些事情，他的書我讀了兩遍。」－華倫．巴菲特（Warren Buffett）波克夏海瑟威（Berkshire Hathaway）董事長暨執行長    　　「投資書籍中，很少有像馬克斯《投資最重要的事》一樣樹立著高標準，這本書充滿機智、風趣，而且扣緊歷史觀點。如果你想避開投資陷阱，這是必讀的作品。」－約翰．伯格（John C. Bogle）先鋒集團（The Vanguard Group）創辦人暨執行長    　　「每個人都引頸期盼華倫‧巴菲特每年給股東的信，某些華爾街投資人則對霍華‧馬克斯的文章有同樣高的期待。」－

彼得．拉特曼（Peter Lattman）《華爾街日報》（Wall Street Journal）    　　「霍華‧馬克斯的投資備忘錄中有著基本真理和獨到見解，定期收到的人都熱切期待。現在，這位偉大的投資人要把智慧和經驗分享給大家。《投資最重要的事》就是馬克斯富含深刻見解的投資哲學與經過時間考驗的投資方法，這是每個投資人都必讀的書。」─賽斯．卡拉曼（Seth A. Klarman）美國避險基金包波斯特集團（The Baupost Group）董事長    　　《掌握市場週期》    　　瑞．達利歐（橋水避險基金創辦人、《原則》作者）  　　查理．蒙格（巴菲特合夥人、《窮查理的普通常識》作者）

  　　傑佛瑞．岡拉克（DoubleLine Capital雙線資本創辦人）  　　卡爾．伊坎（Icahn Enterprises伊坎公司創辦人）  　　比爾．柯利（Benchmark標竿公司無限責任合夥人）  　　杜英宗（南山人壽董事長）  　　蔡明忠（富邦集團董事長）  　　蔡明興（富邦金控董事長）  　　梁國源（元大寶華綜合經濟研究院董事長）  　　邱顯比（台大財金系暨研究所教授）  　　謝劍平（台灣科技大學財務金融所教授、前中華電信財務長）  　　安納金（財經作家）  　　愛瑞克（知識交流平台TMBA共同創辦人）  　　雷浩斯（價值投資者、財經作家）  　　財報狗（台灣最大的基本面資訊

平台與社群）    　　「本書是必讀之作，原因不僅是書中討論的每種週期都非常重要，更因為霍華是他的世代最頂尖的投資大師之一。」——瑞．達利歐（Ray Dalio），橋水避險基金創辦人、《原則》作者    　　「我總是說，決定你的未來，沒有比歷史更好的老師了。霍華的書告訴我們如何以歷史為師……從而更了解未來的發展方向。」——查理．蒙格（Charlie Munger），巴菲特合夥人、《窮查理的普通常識》作者    　　「本書揭示了週期不僅與金融市場風險及機會同步發生，也是引發風險和機會的導因。文風平易近人，霍華．馬克斯得來不易的智慧將幫助讀者放大獲利。」——傑佛瑞．岡拉克（Jeffrey Gund

lach），雙線資本（DoubleLine Capital）創辦人    　　「如果你不確定市場是否會出現修正， 或者你認為因為『這次不一樣』，沒什麼好擔心，那麼，在採取行動以前，請務必閱讀這本書！」——卡爾．伊坎（Carl Icahn），伊坎公司（Icahn Enterprises）創辦人    　　「雖然多數投資專業人士都秉持『市場時機無法掌握』的標準觀點，但傳奇投資人霍華．馬克斯卻透過本書表達逆向觀點，他認為市場時機不僅能掌握，身為投資人，更絕對必須試著掌握市場時機。」——比爾．柯利（Bill Gurley），標竿公司（Benchmark）無限責任合夥人    　　「霍華．馬克斯現身說法

，詳述如何掌握週期，提高勝算，相信台灣的投資人也能從本書中受益，找到投資成功之道。」——杜英宗（南山人壽董事長）    　　「霍華．馬克斯的不吝分享，讓全球投資者得以一窺其獨門投資心法。站在巨人的肩膀上可以看得更高更遠，本書的問世更是讓讀者們得以擁有再次登高望遠的機會，也將是幫助眾多投資人研究、奠定市場週期觀念的重要推手。」——蔡明興（富邦金控董事長）、蔡明忠（富邦集團董事長）    　　「本書非常適合企業經營者以及一般投資人閱讀。企業經營者可學習如何判斷市場及產業週期，進而做出正確的經營策略；一般投資人則可藉此提升自己的洞察力，增加週期轉折點的掌握程度，在股海揚帆。」——謝劍平（台灣科技大學

財務金融所教授、前中華電信財務長）    　　「此書為霍華．馬克斯在《投資最重要的事》之後又一巨作，以市場週期做更精專且深入的剖析、分享他在實務上所使用的方法，堪稱是目前市場上探討此一領域最深且廣的一本代表作。」——安納金（財經作家）    　　「掌握市場週期是投資當中最事半功倍的一件事，也是我認為最重要的一件事。」——愛瑞克（知識交流平台TMBA共同創辦人）    　　「透過了解市場週期和自己心理的鐘擺，我們才更有機會能夠做出適當的資產配置，以面對未來無法預知的各種可能性。這也正是這本書能帶給我們的最大收穫。」——財報狗（台灣最大的基本面資訊平台與社群）    　　「如果你是從未見過如同金融

海嘯般離奇現象的人，那麼霍華・馬克斯這本書，將能幫助你了解週期的循環，為下一次的循環做好準備。」——雷浩斯（價值投資者、財經作家）

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網路購物知覺風險，調節焦點與購買意願相關性之研究

為了解決便宜手機推薦的問題，作者陳鏡清 這樣論述：

隨著網路從撥接上網到寛頻上網和現的光纖網路及無線網路從1G,2G,3G,4G到目前的5G與資訊安全的提升,網路購物的便利性與安全性己經取得大多數民衆認同,為民衆生活用品不可缺少的來源之一,查目前國內尚未有研究者以知覺風險、調節焦點對網路購物的購買意願影響的研究探討文獻。本研究想要瞭解網路消費者對於網路購物知覺風險，調節焦點與購買意願相關性之研究。本研究採量化問卷抽樣調查法，針對網路購物消費者為調查對象，抽樣調查共取得251份有效問卷。經SPSS 25統計分析軟體進行描述性統計分析、信度分析、因素分析、獨立樣本T檢定、單因子變異數分析、迴歸分析。研究結果顯示：知覺風險對調節焦點具有顯著影響；調

節焦點對購買意願具有正向顯著影響；知覺風險對購買意願，因現今資訊安全的提高，網路購物業者的努力降低知覺風險的策略，再加上消費者對網路購物的黏著高(商品比實體便宜且多樣化等) ，消費者己知網路購物有風險，但還是會選擇網路購物購買物品的。所以現今的網路購物購買意願沒辦法以知覺風險來預測的。針對本研究結果加以解釋，並提出針對知覺風險、調節焦點及購買意願等建議，希望能提供網路購物業者在經營上做為參考。

奇蹟日語學習法+用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字【網路獨家套書】(2書+光碟片/「Youtor App」內含VRP虛擬點讀筆)

為了解決便宜手機推薦的問題，作者陳殿邦 這樣論述：

　　只要找對教材，掌握基礎日語只要30天！ 　　《奇蹟日語學習法：30天搞定初級日語單字文法》 　　陪你實現「日語學習奇蹟」— 　　50音讀寫奇蹟：動手練寫 + 開口跟讀 　　文法速記奇蹟：文型公式 + 單字變化 　　會話應用奇蹟：實用單字 + 生活會話 　　《用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字》 　　讓你取得「日本語能力試驗N4、N5認證」— 　　打穩基礎1,700核心字彙， 　　合格證書一次到手！ 　　▍從零開始學日語！ 　　•    起手式練寫五十音 　　用清楚標示五十音筆順的練寫表，幫助你從五十音開始打好日文基礎。 　　•    看圖學會文型公式 　　條列呈現二十

則必備文法公式，搭配生動有趣的插圖，讓插畫主角走跳哥陪你搞懂易混淆的日文文法。 　　•    基礎實用日文例句 　　將文型公式套入例句並反覆開口練習，學會將日文文法融入日常生活。 　　•    旅遊情境生活會話 　　補充多則旅行常用的情境會話，讓你不出國也能虛擬實境練日文。 　　•    學習小撇步大集合 　　一定要知道的日文學習小撇步，帶你快速熟悉日本人的道地用法。 　　▍用子彈筆記掌握N4-N5必考單字！ 　　★ 快！效率學習嚴選字彙 　　《用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字》由擁有豐富教學經驗的陳殿邦老師嚴選必考字彙，並清楚標示重音、詞性、動詞變化，讓讀者一目了然，迅速掌握

考試重點。 　　★ 狠！下定決心一次到位 　　《用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字》獨創以子彈筆記法記憶日文單字，供讀者透過個人化的學習方式，自訂學習進度並持之以恆，一次取得合格證書。 　　★ 準！精準呈現動詞變化 　　《用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字》以樹狀圖表呈現動詞變化，幫助讀者加深對動詞不同型態變化的印象，搭配日籍老師標準發音，活化右腦的圖像與聲音訓練，使單字進入長期記憶區。 　　★ 強！專業日籍老師審訂 　　《用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字》力邀暢銷書作者、輔仁大學日本語文學系助理教授清水裕美子審訂及錄音。 　　【《奇蹟日語學習法》

使用說明】 　　DAY 1~5  先學會五十音 　　透過「Part1 預備篇」徹底學會五十音，除了看懂、聽懂，更要動手練寫，打好基礎，加深印象。 　　DAY 6~25  依情境學文法 　　「Part2 學習篇」包含二十堂簡單文法課，可安排二十天的時間，一天學一課。每堂課皆包含「重點文法」、「實用例句」及「會話練習」。可播放MP3聆聽日籍老師朗讀各單元例句與會話。 　　DAY 26~30  延伸字彙學習 　　「Part3應用篇」收錄在日本生活必備的實用問候語及日常字彙。 　　【《用子彈筆記學新日檢JLPT N4+N5必考單字》使用說明】 　　前置準備： 　　STEP 1準備一本空白筆記本。

　　STEP 2設定固定的學習時間。 　　STEP 3自訂個人化筆記符號。 　　把不熟的單字紀錄在筆記本上，定時翻閱、加強記憶。 　　開始學習： 　　1.    依五十音順序排列：全書單字依照五十音「あ行、か行、さ行~」等順序排列，方便查找對照。 　　2.    單字音檔逐字編號：使用「VRP虛擬點讀筆」APP選取需要聆聽的單字。音檔內容為全書日文字彙（含中譯）及日文例句，由專業日籍女老師朗讀。 　　3.    重音及級數對照：清楚標示日文單字的重音及適用的日檢程度（N4或N5），方便讀者聚焦學習。 　　4.    詞性及字彙中譯：針對各字彙詞性清楚標示型態，包含「い形」與「な形」形容詞；

「第一類動詞」（代號「Ⅰ」）、「第二類動詞」（代號「Ⅱ」）與「第三類動詞」（代號「Ⅲ」）。 　　5.    動詞變化圖示呈現：以樹狀圖方式補充該動詞的變化形態，包括：て型（動詞的連接等）／ない型（現在否定式）／辭書型（現在肯定式）／た型（過去肯定式）／なかった型（過去否定式）。 　　6.    超實用生活例句：例句符合生活及旅遊常用情境，有效提升日語會話力。 　　［VRP虛擬點讀筆使用方式］ 　　為幫助讀者用更便利的方式收聽書中音檔，特別取得「Youtor有它外語」授權使用「VRP虛擬點讀筆」專利設計。只要下載專屬App，即可隨時利用手機掃描書中的QR Code，馬上聽取本書的字彙日文發音、

中文解釋，以及日文例句。不用花錢購買「點讀筆」，也能享有和「點讀筆」一樣的功能。 　　「VRP虛擬點讀筆」下載步驟： 　　1.    用手機掃描右側的QR Code連結，或於App商城及Google Play搜尋「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆）下載即可。僅限iPhone和Android二種系統手機（Android 6.0、iOS 9以上版本適用）。 　　2.    進入「Youtor」應用程式，點選「加入會員」，完成註冊即可登入。 　　3.    登入完成後，可至App搜尋需要的音檔或直接掃描內頁QR Code，將音檔一次從雲端下載至手機使用。（請盡量在優良網速環境下下載；下

載過程中請勿跳出下載畫面，避免音檔下載不完全。） 　　4.    只要下載一次音檔，即可無限期開啟「Youtor App」（內含VRP虛擬點讀筆），立即掃描書籍內頁QR Code讀取音檔，無需上網即可播放。 　　「VRP虛擬點讀筆」功能介紹： 　　1.    「VRP虛擬點讀筆」可隨時調整播放速度（0.8-1.2倍速），加強聽力練習。 　　2.    「VRP虛擬點讀筆」具定時播放、背景播放、循環播放功能，也可自動換頁或手動點選頁面，聆聽該頁音檔。 　　3.    若擔心音檔檔案過大，可隨時刪除檔案並於需要時重新下載。 　　本書未提供光碟燒錄服務。若因手機系統版本不相容導致無法安裝，或無法

正常使用，請與本公司聯繫，謝謝！

社群媒體同儕溝通與SPA業消費者強迫性購買行為關係之研究

為了解決便宜手機推薦的問題，作者程冠綸 這樣論述：

在不景氣的環境下網路線上的購物市場反而因為很方便、價格便宜而發展迅速。以一般商家的角度來說，最棒的狀況莫過於在網路平台發出一個銷售文案，讓所有的客戶受眾瘋狂、爭相下單，造成所有庫存供不應求，引發網路消費者的情緒反應，促使消費者產生消費衝動欲望，進而引發衝動購買行為。過去無論是實體店面或線上購物網站，衝動性購買的行為相當普遍。至今在各行各業的研究領域，衝動性消費的相關研究，仍然是大家所關注研究的課題，掌握了客戶衝動性消費的關鍵，就等於抓住了市場的命脈，衝動性購買一直是消費者行為領域的重要課題，在消費者行為上是一種極為普遍的現象，其交易行為幾乎隨時都在發生。目前台灣境內，並沒有搜尋到任何有關同儕

溝通與強迫性購買行為的關聯研究，我們學術界對於衝動性購買這方面的研究、探討卻顯不足。目前台灣境內並沒有相關的研究論文，正因為上述這些緣由，所以本次研究的目的，主要針對各行各業的管理階層， 如何增加顧客的購買誘因，主要從同儕溝通與衝動性購買行為之相關性做為切入點，同儕溝通是否會影響強迫性購買，研究中，探討能讓顧客產生激勵購買的誘因，包括同儕間的推薦、介紹，同儕是指和自己在年齡、興趣、地位等方面相近之平輩，同儕是對於青少年重要的社會支持來源和依附對象。本次研究採用問卷調查法，以目的取樣方法，對來店消費客戶、顧客的社會網絡為問卷之發放對象，進行時間從2022年1月7號至2022年2月20號，共計發出

問卷發放300份，問卷回收251份，剔除其中因題目漏答、重複作答或勾選不合理等4份無效問卷，有效問卷247份，有效回收率為98.40%。研究數據結果顯示，女性受到激勵購買的誘因，會明顯高於男性，代表女性更容易受到廣告影響，增加購買誘因，所以如果商家的客群，是以女性為主，可以增加廣告預算和廣告效益，能讓女性大量增加激勵購買的誘因，甚至長期回購。經過這次研究分析，服務年資6-10年受到激勵購買的誘因，會明顯高於服務年資11-15年，可能與生活模式有關係，服務年資6-10年的人大多是未婚狀態，工作穩定，購物時不會特別負擔，服務年資11-15年的大多數人會步入家庭模式，受到激勵購買的誘因就會被強力克制

，所以服務年資6-10年是經濟能力非常好，而且容易花錢的族群，商家可以在這個族群多花點工夫，能帶來不凡的經濟效益。就後續提出實務上之建議，可以對未來強迫性購買行為相關的研究，提供非常多的想法和解釋數據模型，也可以讓店家有更多的營運方向，作為改善的依據。關鍵詞: 同儕溝通、激勵購買、強迫性購買行為。