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台灣傳動元件廠商之經營發展策略分析：以上銀科技公司為例

為了解決全球傳動財報的問題，作者黃靖雯 這樣論述：

　　上銀科技（HIWIN）於1989年10月成立，為台灣第一家機械製造商，近年於全球經濟為逆境環境之下，利用內部優異的研發能力與品牌實力，展現優異的表現成果，成為世界第二大線性滑軌製造商。　　在全球傳動元件產業中，面對著現有競爭者日本大廠THK、NSK強而有力的研發技術與資源能力，上銀科技仍然保有成長動力與進步空間，根據本研究分析結果，上銀科技透過深化現有產品，以及開發貼近市場轉型需求之新產品，成功提升產品與其應用市場之市占率，使上銀科技穩定成長。　　為研究此議題，本研究從目的與問題的確立，擬定研究方法與流程，緊接蒐集相關文獻以了解產業競爭、事業組合等相關理論。再藉由蒐集產業與個案分析所需初

級與次級資料分析與探討。最後，本研究針對整體分析結果，對於個案公司與競爭者之競爭狀況，以及未來產業轉型之策略應對，提出以下之結論與建議。　　針對本研究歸納出的五項產業關鍵因素為，產業競爭結構、產業需求狀況、產業退出障礙、產業產品差異化程度、客戶的轉換成本高低，展現出產業具有較高度的吸引力。同時也透過資源與能力分析，比較競爭者之能力強度差異，於研發能力來說，上銀科技因擁有高研發於占營收比、專利數目以及研發費用於產品配比粗估，證實具備良好的研發競爭力；於全球管理能力來說，上銀科技雖擁有較少生產據點，但是從固定資產周轉率可以得知，依然有良好的製造效率創造具出有競爭力的產品產值，進而顯現上銀科技有全球

管理能力；於市場策略規劃來說，即為上銀科技的劣勢項目，應加強整體事業群之籌劃進一步取代單一產品策略，以求更完善之產品佈局；於客戶黏著性來說，在擁有高品質、高精度產品之下，再搭配上銀科技獨特的機電整合能力，為客戶提供一套完全產品與服務，成功創造良好的客戶忠誠度；最後，傳動元件產業因具備高資本與高技術密集特性，讓潛在競爭者的進入門檻高，使上銀科技更能專注於優化企業能力與規劃未來策略。　　本研究最終以兩種策略建議提供給上銀科技，分別為其一，維持現有產品領先地位，佈局新產品動力；其二，維持高科技設備與工具機市場，加強新事業體能力。面對轉型中的產業，市場中將不斷出現嶄新需求需要被滿足，上銀科技應持續挖掘

適合自身資源與能力之新產品做發展，並且將公司策略改為個別事業體角度做規劃，以完善規劃整體事業佈局，創造更好的收益。

新興市場連鎖零售通路型態選擇之研究

為了解決全球傳動財報的問題，作者劉佩青 這樣論述：

近年來，台灣出生率逐年下降，加上台灣連鎖嬰幼兒產業發展的早，市場相對成熟飽和，嬰幼兒用品市場萎縮兩成。因此，台灣連鎖嬰幼兒用品品牌商紛紛走向全球化。而多數品牌商都選擇嬰幼兒用品市場前景看好的中國大陸作為海外市場發展的重點。　　對連鎖品牌商而言，通路是創造利潤的來源。然而面對市場區域差異性大的中國大陸，通路的佈局更為複雜。企業在選擇通路型態時，常面對到應該採取直營、或是雙軌混合的通路型態作為擴張手段。因此本研究選定在中國大陸深耕已久的台灣前兩大連鎖嬰幼兒用品品牌商—麗嬰房與東凌作為研究對象，探究企業內部與外部因素是否會影響兩間連鎖企業零售通路型態之選擇。　　本研究透過相關文獻探討、政府網站、報

章書籍等次籍資料蒐集，進行個案分析後發現不同於過往資源稀少論的結果，資金不再是企業選擇通路型態時考量的絕對因素。企業應該要掌握高附加價值的活動—產品創新與品牌，如此才能在通路為王的中國大陸市場，開啟通往財富的大門。