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中國加入WTO之後外資銀行經營策略與對策之研究

為了解決匯豐網上理財電話的問題，作者吳志�� 這樣論述：

自2001年中國加入WTO之後，其經貿發展以跳躍方式成長，對金融業本身的成長及金融服務的需求與日俱增，中國政府在對銀行業以開放及改革兩種政策同時進行。2006年底入世過渡期結束，中國正式立法同意外銀在當地註冊享有國民待遇，使得外資銀行在中國的經營環境有全新的局面。在這個重要的分水嶺之後，外資銀行對中國市場的經營策略更全面及積極。本研究的目的在探討，中資銀行如何因應外資銀行帶來的衝擊？外資銀行在中國市場的經營策略的展望為何？對後進銀行有何建議策略？本研究各章節內容：在第一章說明研究背景的資料及引發研究之動機與目的。第二章文獻探討主要就；跨國銀行的進入動機、進入型式及經營發展策略等三部份。在進入

動機的探討可分歸納為：跟隨跨國企業的發展；兩國在國際貿易及國際金融的經貿關聯程度；東道國的經濟成長有利可圖。在不同資本的進入形式策略，則可區分為；辦事處、分支行、控股子銀行及合資銀行。在跨國銀行的經營發展策略則可分為：全面積極經營策略、利基經營策略及銀行配合策略。第三章則整理中國對外資銀行管理的政策及法令，並回顧自入世後外資銀行在中國的發展歷程。第四章說明研究範圍及限制，並對研究方法及流程作說明。在對法令政策，外資發展歷程有所了解後，廣泛收集外資在中國經營策略的著作、研究論文、期刊、報導等加以整理，歸納及分析。用以比較其策略的差異，並能對未來策略作展望。第五章先就外資在中國的經營策略，作廣泛及

一般性的歸納整理。再選擇採用全面積極發展策略的花旗、匯豐及渣打這三家銀行為個案銀行，來作為印證一般外資銀行策略的有效性。匯豐銀行在中國的分支行數目及分佈廣度、引進戰略性投資者等，皆領先各外銀。以提供完整且多樣的服務，廣設營業服務據點是其發展策略。花旗銀行的據點的選擇以大城市及沿海發達經濟特區為主，成立區域中心分行的方式經營。以迅速滲透搶占市場與最早推出創新產品為發展策略。並善用網路銀行、電話服務中心及CRM管理系統為工具。渣打銀行一直以自設分行來擴張據點，以營利為考量，慎選具優勢的地區來設立據點；以具利基性的產品及創新為主要的發展策略。中資銀行的優勢在於客戶、據點資源及本土性，外資的優勢在技術

產品、管理能力及國際化。第六章就在2006年後金融環境更開放及更競爭之下，以推論外資銀行此後策略的展望及中資銀行的可行因應對策，並對後進之各國外資銀行作出建議策略。