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交涉的武器:20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的最強奧義,首度大公開!
為了解決和泰面試第三關 的問題,作者萊恩.格斯登 這樣論述:
「客戶硬逼我壓低價格,不然就退單,怎麼辦?」 「交貨時混了瑕疵品,對方趁火打劫堅持要求高額賠償,完蛋了!」 「我不擅言辭、講話容易結巴,一想到要跟別人談判就很緊張……。」 「我在公司這麼多年、表現一直很優秀,怎麼說服老闆幫我加薪?」 「難得看到滿意的房子,但仲介開的價格根本壓不下來!該放棄嗎?」 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! 只要死死踩住以下這些交涉重點,談判時就立於不敗之地! •「雙方合意」絕非談判目的;「談判破局」也不是交涉的終點。 •交涉之前就要決定「談判破局的
底線」。 •大局觀:不能只看部分,要從整體思考。 •不要糾結在雙方互不相讓的問題點上,跳出來綜觀全體。 •弱者一定也有強項,想一想,你的是什麼? •談判時不必咄咄逼人,但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 •把「這當然,但是」(Of course, but)掛在嘴邊。 •你要很誠實,但無須真的坦白一切,否則只會自曝其短。 •從「對我方最不利的事實」開始思考,然後繞開它。 •影響人們判斷的永遠不是「理論」,而是「情感」。 本書作者萊恩.格斯登過去就讀哈佛法學研究所時, 便以全校成績前5%的殊榮,獲選美國聯邦法官見習生; 35歲時,他更入選加州「Top 2
0 under 40」的優秀律師。 加入昆鷹後,他代表全美國參與2011~2018年蘋果對三星的訴訟案; 並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人,戰功彪炳。 作者藉由20個專業級談判原則,揭曉精準談判的最強奧義! 全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 並列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 ◎交涉的目的不是「贏過對方」,而是讓一切都按照你的計畫走 •最高明的談判,是「表面雖然輸了,卻仍能獲得實際報酬」。 換句話說,不懂得「輸」的真諦,你就永遠是交涉
魯蛇。 •求勝不是錯,但一味求勝無異於自掘墳墓。例如: 持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢,認賠反而更省! 如何將罰款壓到最低?你必須先認輸,瓦解對方的虛張聲勢! ◎不擅交涉也沒關係,「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 •面對搞不定的對手,就用心理素質決勝負! 為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措?因為他超懂心理戰。 看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 •「你不壓低價格,我就退單!」客戶這樣逼迫時, 你如何找出自身強項、爭取談判空間? 其實強項除了用找的,還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做? •談判前先做功課,化弱為強,你才知道底
線何在: 交涉房租:掌握淡季的空房租金,和房仲談出好價錢; 索求高額賠償金:從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 ◎把你的尖牙藏起來,態度越自然,看起來就越強 •害羞、內向、沒自信?沒關係,你就「盡量做自己」。 這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者,漏洞反而多! 「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 •設法問出對方「究竟要什麼」,因為雙方不一定真的站在對立面。 約翰.藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲, 最後卻替雙方賺進了大筆鈔票,締造雙贏。 •真正的對手,往往不在談判桌上。 因此除了緊張關係,建立信賴也很重要; 有時
你得刻意做球,讓對方有東西回去向老闆稟報。 最後對手還會反過來替你說話,協助你達成目標。 •不利己方的情報,對方若沒問,你就不要自己爆。 切記:儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善,但絕不能說謊,說謊必敗。 除此之外,還有更多辣腕高手的交涉武器: •如何運用「錨定效應」,將對手困在你期待的價格帶? •案子交期短、金額少得可憐?主動提供協商選項,就不怕被吃死死。 •談判時我方人數太多,只代表你無權無能。那麼,上限是幾個人? •為何「雙方都吃了點虧」,反而是最佳協議結果? •談判地點選在自家公司還是對手辦公室,這也是決勝關鍵! 交涉的目的是為了解決對立, 但
「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 完美的交涉技術,是你不戰而勝的必備武器。 讀完這本書,你會更快辦到! 本書特色 來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所, 辣腕交涉高手從不外流,精準談判的奧義,首度大公開! ★作者出身哈佛法學研究所,現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 ★加州「Top 20 under 40」律師,曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟,戰功彪炳。 ★全書脈絡清晰、循序漸進,精準剖析各種交涉場合的共通原則。 ★列舉多種實際案例,從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 企業講師/王東明 賣車女王/陳茹芬(娜娜)
中文卡內基訓練創辦人/黑幼龍 東吳大學政治系教授/劉必榮 平民保險王/劉鳳和 財經地產專家/盧燕俐 為你而讀/人資商學院創辦人/蘇書平 (按姓氏筆畫排列) 讀者好評 日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦! ★★★★★平易近人的遣詞用字,簡單易懂 親日且知日的作者,不光只在書中談論自己的豐功偉業, 同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 在普遍認為比日本更容易成為律師的美國, 應該有許多具備各種知識的律師吧? 在那當中,作者更是箇中翹楚,只要看過這本書,就不會有半點疑問。 這是我第一次閱讀交涉相關的書籍, 不論是價格或是內容,都讓我感到十分滿
意。 任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 這樣的日本人很多,可是,在終身雇用體制瓦解、 不景氣持續20年以上的現在,「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 必須更精進自己的交涉能力才行吧? ★★★★★重新解讀理所當然的事物 看了這本書之後,我發現自己還真是孤陋寡聞。 雖說稱不上恍然大悟,不過,讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 最棒的部分是,作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧! ★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 以豐富經驗為基礎的實踐書。 有很多部分都和工作上的重
點相契合。 此外,也有許多令人恍然大悟的部分, 對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略, 作者會採用實際的案例詳加說明,而且相當淺顯易懂。 在今後的工作上可說是受用無窮,非常適合拿來當作職場參考書。 也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。
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#1.【心得】 一些面試經驗分享(orbit/墾趣/城市綠洲/和泰/易遊網
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#14.[求職]和泰TOYOTA新媒體行銷專員 - 事實是反過來的
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#15.Salary - [問題] 和泰的第三關面試請益 - MYPTT
朋友在應徵和泰的行銷O2O 最近通過了第二關,想請問第三關面試有沒有需要特別注意的方向? 謝謝各位!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.112.82 ... 於 myptt.cc -
#16.面試官太兇「3求職者全嚇哭」!3天後竟錄取驚喜原因曝光
... /蔣季容報導求職最重要的一關就是面試, ... 接下來5局申皓瑋滿壘觸身球擠回第3分,8局上吳念庭高飛犧牲打攻下第4分,但 ... 於 tw.yahoo.com -
#17.熵減法則: 減去人生雜訊,從無序變有序,成為「最好版本的自己」
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#18.和泰汽車營運企劃專員面試經驗分享- 麥可走跳歐洲19國
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#19.今周刊- 在今天看見明天- 今周刊
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#20.工作板
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#21.和泰面試考題,大家都在找解答旅遊日本住宿評價
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#22.和泰汽車MA筆試心得
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#23.面試問題集精選6大回答範例「優缺點、為什麼錄取你
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#24.國立彰化師範大學
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#25.和泰汽車面試
和泰 汽車ma筆試心得我是四月初在上投的履歷,和泰4/寄信給我約隔周五進行第一階段筆試,要進去先要通過三關:筆試、簡報、高階主管面試,每次錄取的人數都 ... 於 quelquesmotsdam.fr -
#26.和泰面試第三關的推薦與評價,PTT、FACEBOOK、DCARD
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#27.娛樂- 20231016 - 每日明報- 明報新聞網
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#28.[心得] 2021 10+家行銷面試心得分享- PTT看板salary - 乾飯人
第二關筆試完成三天後,HR邀約第三關面試。 第三關和未來部門的同事視訊筆試: 約1小時。主要會由這關的面試官去更了解過往的工作內容,也會考一些 ... 於 ganfanren.tw -
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#30.和泰汽車-MIS工程師-面試經驗分享
來到第三關面試,5位主管排排坐在會議室內,陣仗很大、有點驚人。主管們主要針對學經歷提問,也會問及程式相關專業問題,還有對公司的了解程度與產品想法 ... 於 www.1111.com.tw -
#31.和泰面試第三關 :: 全台第三方支付網
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#32.樹德科技大學:愛上宜學、宜居、宜行、宜樂的山水校園- 首頁
【語教中心】面試結果出爐?112學年度第二學期甄選交換生赴海外進修暨學海飛颺計畫 ... 2023.10.13. (轉知_就業訊息) 鵬泰顧問有限公司徵Samsung【三星手機】 營管專員_ ... 於 www.stu.edu.tw -
#33.2021上半年後端/全端面試經歷- 企業職場
最後就是介紹公司狀況,然後部門組成,人選要求,工作內容等。 第三關:台灣區的PM,因為team lead 和PM 會經常合作,所以這邊是彼此互相了解。也有幾個 ... 於 www.technice.com.tw -
#34.「錄取後,你什麼時間可以報到?」這個HR 的陷阱題,一定要 ...
上面的長官回覆就不通過面試。 第三個案例也是面試秘書職的人員,當天由於我臨時有其他的會議較晚進去面試的場合,等面試結束後和美國的主管討論這位 ... 於 www.managertoday.com.tw -
#35.和泰汽車股份有限公司面試心得列表- 第1頁
和泰 汽車股份有限公司TOYOTA營運改善人員. 第一次面試:第一次是先收到邏輯及英文 ... 面試經驗· 2023 年3 月. 48,000 / 月. 和泰汽車股份有限公司數據分析師. 第一次面試 ... 於 www.goodjob.life -
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高市長選舉登記頭香非陳其邁柯志恩. 本公司透過104人力銀行做人力招募應徵流程第一關筆試第二關人資個案分析面試第三關單位主管面談. MaaSMobility as a Service為和泰汽車 ... 於 winnica.pl -
#37.和泰面試第三關2023-在Facebook/IG/Youtube上的焦點新聞和 ...
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#38.搶攻不分區席次藍綠白11月公布名單
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#39.五星級溝通術,你的成功巨浪 - Google 圖書結果
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從面試、開會 ... 作者:上野泰也. 85折$289. 搭地鐵玩遍大邱(新第三版) (電子書). 於 www.books.com.tw -
#41.副刊- 20231015 - 每日明報
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#42.2024年国考再度迎来“小扩招” - 山东公务员考试- 华图教育
2024年国考试卷依然分为三类试卷:中央机关及其省级直属机构综合管理类、市地级及以下直属机构综合管理类和行政执法类。行政执法今年是第三次在国考中 ... 於 sd.huatu.com -
#43.第二座山: 當世俗成就不再滿足你,你要如何為生命找到意義?
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#44.编辑记者职称考试水平测试只考选择题吗 - 大连助孕
集纳 、也会围绕某个现象或观点要求应聘者展开阐述。 应聘理由阐述。第一道面试 ... 3 、2 、张帅一直把自己关在俱乐部的宿舍里,明令禁止在蜂蜜中掺入其他 ... 於 96544699.yuliujun.cn -
#45.NOWnews今日新聞
《NOWnews今日新聞》(www.nownews.com)於2008年4月正式上線,是臺灣第一個,同時也是臺灣最大、最即時的網路原生新聞網站。由今日傳媒股份有限公司經營, ... 於 www.nownews.com -
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面試 狀態. 未錄取. 面試難度. 高. 面試時間. 2022.04. 面試過程. 和泰面試總共分為三關... 面試問題. 為什麼應徵這個職缺? 依照自身投遞履歷的原... 未錄取. 有筆試. 一週 ... 於 interview.tw -
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#48.[心得] 行銷面試分享-1_和泰,Epson & Samsonite - 看板Salary
... 面試邀約。 第三關-case study:由於疫情因素,所以是到一間k書中心遠端面試,一開始HR會先介紹流程,再來就是一小時的中文個案分析,包含閱讀及書寫 ... 於 www.ptt.cc -
#49.YS職場體驗成果展受惠就業青年現身說法
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#50.Re: [問題] 真的很想進和泰汽車,有無錄取的訣竅?- 看板Salary
{第三關-主管面試} 和泰汽車的第三關是我面試那麼多大公司中陣仗最大的,通常會有4~7位列排面試, 一對多的輪流拷問很容易疲乏,所以一定要花時間準備。 於 moptt.tw -
#51.寻味上海 - Google 圖書結果
... 第一点是相同的,第二、第三点是独有的。至此论文已经搭好框架,我又填充了一些文献说明,反复斟酌后便提交了论文,过了第一关。由于都是自己多年实践中的感悟,自己进行 ... 於 books.google.com.tw -
#52.面試心得:一位軟體工程師,在5間不同公司的面試分享!
最後,可能是技術關解題實力不夠,原本是投後端工程師,後來被通知改面試Unity工程師。 第三次面試團隊成員:(總時長1小時). 與人資和工程師主管聊天,問 ... 於 glints.com -
#53.2020年MA面試錄取分享|中租控股亞太MA計畫
中租的HR們都相當友善,對於詢問的回覆快速,整個面試時程不但流暢且具高效率,建議有任何對於流程和職缺內容的疑問都可以直接與HR聯繫唷! 第三關:人資主管面談(團面). 於 medium.com -
#54.歐陽娣娣傳出演《創造營5》面試畫面曝將與「她們」競爭成團位
事實上,演藝圈夫妻檔歐陽龍、傅娟的第三個女兒歐陽娣娣,跟姐姐們一樣 ... 關直播. #歐陽娣娣 #創造營 #選秀節目 #面試 #泰國. 也許您會感興趣. 訂閱中時 ... 於 www.chinatimes.com -
#55.繁星307 - 第 206 頁 - Google 圖書結果
... 第二次模擬考美句點。 4/5〜8 因應清明節彈性放假,有長達四天的連續假期。班上有部分同學要去接受高齡93歲的忠僕號海上書城的洗禮,來自全 ... 面試,為順利上大學做準備 3/28. 於 books.google.com.tw -
#56.殺手級面試題!你下班後都做什麼?職場專家:千萬不能這樣 ...
若你答覆:「我之前已提辭呈3次,每次都被老闆說服留下來,只是過了一年後,發現問題一直未獲改善,我只好……」;又或是:「曾與主管共同努力解決問題, ... 於 www.cheers.com.tw -
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本公司應徵流程:第一關基本測驗、第二關人資個案分析面試、第三關單位主管面談。 104人力銀行提醒您. 履歷關閉時仍可投遞履歷喔!面試時請遵守求職禮儀準時赴約並小心安全. 於 www.104.com.tw