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國立屏東大學 行銷與流通管理學系數位行銷碩士在職專班 黃桂花所指導 蘇雅玲的 付費會員制對於顧客留存與顧客忠誠度之影響–以好市多為例 （2021），提出家樂福switch oled關鍵因素是什麼，來自於付費會員制、零售量販店、好市多、厭惡損失、沉沒成本效應、顧客留存、顧客忠誠度、深度訪談。

而第二篇論文國立澎湖科技大學 行銷與物流管理系服務業經營管理碩士在職專班 鍾國章、陳俊宏所指導 蔡佳玟的 瞭解零售產業的顧客轉換意圖與實際行為：從推拉維繫理論的角度進行實證研究 （2020），提出因為有 PPM理論、行動支付風險、優惠待遇、資訊品質、企業社會責任、轉換成本、訊息提供、轉換意圖、實際行為的重點而找出了 家樂福switch oled的解答。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

除了家樂福switch oled，大家也想知道這些：

付費會員制對於顧客留存與顧客忠誠度之影響–以好市多為例

為了解決家樂福switch oled的問題，作者蘇雅玲 這樣論述：

　　由於網路資訊科技的蓬勃發展，消費者對於資料的取得更加便利與多元，造就消費需求多變，顧客留存不易，增加企業經營的成本與困境，紛紛以不同的會員制度來維繫和顧客的關係，盼能從留存顧客中找到忠誠有價值的顧客。而就在大部分企業仍著眼於免費會員制的方案策略時，少數企業卻實施付費會員制，例如Amazon Prime、Netflix 和Costco等。故本研究以厭惡損失下的沉沒成本效應為理論基礎探討零售量販店的付費會員制如何影響顧客留存與顧客忠誠度，研究方法以好市多為研究案例進行個案背景了解，並搭配深度訪談的方式，訪談對象共有11位，包含七位女性四位男性，年齡介於30~59歲之間，他們分別代表好市多會員

（五位）、曾是好市多會員（三位）、非好市多會員（三位）共三類族群，對受訪者個別進行訪談，先了解此三類族群對付費會員制的看法，接著探索消費者對於付費會員制所產生心理層面的感受，進而對顧客留存與顧客忠誠度所產生的影響。最後彙整個案探討和訪談的內容做出歸納和分析，並提出結論和建議。本研究發現付費會員制會對顧客產生厭惡損失和沉沒成本效應，並影響顧客的消費行為，進而對顧客留存和顧客忠誠度產生連帶影響。為要強化付費會員制與顧客留存和顧客忠誠度之間的關係，建議：（一）強化同業間的差異化，創造付費會員制的價值、（二）運用沉沒成本效應，穩固顧客關係、（三）實施付費會員制的分級制度、（四）從免費到付費，循序漸進式

的實施付費會員制。透過以上讓客戶對於付費會員制有認同感，以增加顧客留存的機率，找到真正有價值的忠誠客戶。

瞭解零售產業的顧客轉換意圖與實際行為：從推拉維繫理論的角度進行實證研究

為了解決家樂福switch oled的問題，作者蔡佳玟 這樣論述：

　　零售業不斷創新技術朝向全通路多元化發展，多元化發展主要來自消費者需求的異質性。零售通路的選擇是顧客購買產品或服務時做出的重點決定之一，選擇零售通路涉及搜索產品資訊、評估替代方案來做出購買決定，透過瞭解消費者選擇零售通路的決定因素及行為，對零售商經營策略非常重要；消費者在選擇零售通路的購買行為非常複雜，可能僅以單一或多個通路進行購買活動，因此，進一步瞭解消費者的需求及購買行為的影響格外重要。　　本研究透過推、拉、維繫理論的角度瞭解零售產業中顧客轉換意圖的關鍵因素，驗證零售業提供服務面向如何影響消費者行為，並以訊息提供作為調節效果，探討轉換意圖及實際行為構面之間關係強度的影響。以曾經在台灣地

區零售業購物之消費者作為抽樣對象，共回收435筆有效問卷，並以SPSS 22 及Smart PLS3.0分析檢定。實證研究結果得知支付風險會負向影響轉換意圖與實際行為，優惠待遇正向影響轉換意圖與實際行為，資訊品質正向影響轉換意圖與實際行為，轉換成本正向影響轉換意圖與實際行為，企業社會責任會正向影響轉換意圖與實際行為。　　在零售業全通路發展時代，未來必以消費者為主體的時代，消費者行為研究是核心。透過本研究各變數與消費者行為的關連性給予零售商在經營管理、決策參考，並以全通路零售行銷之全台灣一般消費者的消費行為的普世價值以量化研究探討，據此研究結果作為應變的策略，達到具效率、效能的經營策略，使零售業

者得以掌握、提升市場競爭力。

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