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後進者網絡關係與市場發展-以汽車貸款業A公司為例

為了解決屏 東 中古小貨車的問題，作者江國泰 這樣論述：

任何一個企業所擁有的資源有限，在現今競爭激烈的環境中，一定要能審時度勢、盱衡全局，藉由整體思維有效運用資源，採取適當的策略作為，勾勒發展藍圖。過去關於後進者在新興市場發展的進入策略一直為學者研究的焦點，而大部分論述後進者優勢，仍以技術、成本、人力、資源、創新等因素為改變市場取得競爭優勢的關鍵因素。本研究主要探討後進者以網絡關係建立與管理回應先進者優勢，順利邁入市場發展。在研究設計發方面，本研究採個案研究法，並以台灣汽車貸款產業之A公司為研究對象。 基於上述，研究結果顯示：(1)網絡關係是後進者市場發展的重要途徑，企業可透過個人網絡與組織網絡在信任-承諾的基礎下，迅速累積社會資本。(2)

網絡關係等同夥伴關係，且以夥伴關係來舖陳競爭優勢，並從邊陲地帶及第二渠道建立網絡成員，規避先進者既有優勢網絡。且利用先進者在位者惰性及覺察程度不高，進而整合網絡成員間利益分配，制定適當管理機制形成互信互賴的夥伴關係。(3)網絡關係可運用提供服務解決網絡成員問題、扮演資源角色的系統化解決方案、升級共創商業利潤三個層次來影響市場發展。其中建立核心能耐並透過破壞性創新與互補性資產的充分結合，讓利基市場多元化，進而佔有市場。