展晟照明營收的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

使用TRIZ方法對機械產品之節能減碳創新設計方法研究

為了解決展晟照明營收的問題，作者黃聖心 這樣論述：

本研究以TRIZ方法為基礎，針對機械產品的節能減碳創新設計提出一套有系統的方法來幫助使用者得出新的節能減碳設計。透過40個TRIZ發明法則以及科學效應進行案例的歸納分析，蒐集節能減碳相關的產品及概念，並對其分析用到何種發明法則或是科學效應，整理出40個TRIZ發明法則資料庫以及科學效應資料庫，讓使用者能有實際應用的案例進行參考，接著設計出一套流程來幫助使用者有效運用資料庫得出新設計的概念。 透過3種不同的TRIZ方法來進行新設計的發想，首先是矛盾矩陣，較為平易近人，對於TRIZ較為不熟悉的人也能夠使用，得到相對應的發明法則後參考40個TRIZ發明法則資料庫即可找出相關的案例。接著是單一特性

法則，用於缺乏矛盾訊息的問題以及矛盾矩陣空集合的狀況，避免矛盾矩陣無法順利使用的情形。最後則是科學效應，能夠較為直觀的找到問題相對應的案例，但是使用上較其餘兩者複雜。

中小企業在LED照明市場顧客關係管理策略之研究-以T公司為例

為了解決展晟照明營收的問題，作者林偉人 這樣論述：

近年來，隨著台灣燈具照明最大輸出國「美國」經濟的委靡不振，使得市場嚴重萎縮，再者，中國與東南亞廉價勞力的作用下，也讓燈具產業製造廠大量外移，種種大環境的不利因素，無疑對燈具出口值雪上加霜。然而，幸運地是在全球環保意識大幅提升下，各國紛紛倡導綠能生活，因此顧客對燈具照明之需求已從白熾燈轉為具節能減碳效果之LED光源，加上台灣經濟部推出「五八五白熾燈汰換計劃」更是為本研究個案公司創造新的轉型契機。綜合上述，本研究個案公司藉此一波「綠能生活」趨勢轉折點，重新尋求企業定位以調整公司營運方向，利用顧客對燈具照明需求之轉變，藉此將企業文化導入顧客關係管理之經營理念，讓行銷聚焦於核心顧客關係管理模式，透過

主動式之行銷策略，打造一隻堅強之顧問式銷售團隊，深入瞭解金字塔最上層之1%核心顧客需求並提供解決方案，增進顧客價值最大化，讓雙方合作形成牢不可破之「核心顧客管理協同階段」，孕育雙方命運共同體之革命情感，達成買賣雙方之雙贏策略。有鑑於此，本研究個案公司利用個案公司中小企業特性，在資源有限的前提下，推廣顧客關係管理的過程。首先，運用Barrett(1986)提出80/20法則定律的行銷手法，搭配Zeithaml et al.(2001)將顧客分成四階層之「顧客金字塔」模型，尋求金字塔頂端的1%顧客創造企業99%的營收。接著，再透過Cheverton(2001)識別與選擇矩陣分類個案公司之顧客等級，

藉由「顧客吸引力」與「相對優勢」雙軸之交叉找尋出真正的核心顧客。最後，依據上述個案公司所定義出之核心顧客，進行Hanan(2011)顧問式銷售的七大流程，並導入Rackham(2004)提出的SPIN理論，以顛覆傳統行銷的推式策略改為拉式策略，達到真正「以顧客為中心」之服務理念。