房仲經理薪水的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

讓鯨魚上鉤：抓住高資產客戶的銷售聖經，業績快速衝頂的超業思維。

為了解決房仲經理薪水的問題，作者MarcusLim 這樣論述：

　　◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。 　　◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。 　　◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。   　　作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁， 　　他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。 　　（就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。）      　　換句話說，他的客戶不是一般人， 　　而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務） 　　最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　 　　因為資深業務都知道：富豪也

許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像， 　　這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。   　　高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？ 　　想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？） 　　本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。   　　‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你 　　富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代： 　　第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。 　　至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。        　　‧做這份工作前，先學會怎麼吃 　　有錢人都很懂吃，想打進他們的圈子，別點滿整桌（勉強吃完很不優雅）， 　

　也不需要點最貴的，只要點一道清蒸魚，客戶跟餐廳都會知道你就是老饕。   　　‧有錢人很敏銳，會觀察你如何對待周圍的人 　　作者到銀行開戶，衣著輕便，營業員連看都沒看他一眼， 　　直到他打開手提袋，露出50萬美元現金，對方才殷勤招待。 　　如果你的尊重只留給有錢人，有錢人會閃得更遠。   　　‧對有錢人說「不」是必要的，關鍵在於你怎麼說 　　誠實為上，告訴客戶你能（與不能）提供的服務， 　　並提供其他更好的建議。 　　例如，作者應酬時一直被對方勸酒，他就用這句話拒絕： 　　「我得保持清醒，才能幫你拿到最好的交易。」   　　‧隱私至上，尤其你的客戶是富豪 　　某個員工在臉書寫「我討厭臭小鬼」發

洩情緒，馬上被解僱（還登上新聞）， 　　你在網路上的每一句話，都可能被老闆、客戶或記者看見。 　　臉書發文之前請三思，別輕易洩漏你工作的資訊， 　　謹記一個原則：有疑慮，就不要發文。   　　高資產客戶，每個人都想極力爭取， 　　但如何才能讓「鯨魚上鉤」，你需要讓業績快速衝頂的超業思維。   本書特色   　　鯨魚，不是一般人，是業務員的最愛 　　──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　讓你的業績在最短時間內快速攀頂。   名人推薦   　　暢銷書《超業攻略》作者、Podcast《銷幫》幫主／解世博 　　暢銷書《業務九把刀》作者／林哲安 　　新光人壽士林通訊處資深區經理／凃昭揚

房仲經理薪水進入發燒排行的影片

薪甘情願與心甘情願—無底薪壽險產業的領導與長期發展關鍵

為了解決房仲經理薪水的問題，作者金寶珍 這樣論述：

本個案主要藉由在壽險公司擔任外勤營業單位資深處經理二十年的 Kate 於2018.7.1 接獲職務異動，空降至未達公司年度績效考核標準的 A 單位為背景，Kate 她如何在僅剩下的半年時間完成 A 單位的年度績效考核以及人員向心力的整合、單位文化的重整與建立呢？面對這短期任務與長期營業單位向上的發展您會怎麼做呢？個案所處的壽險產業相較於一般產業的給薪方式，有著極大的不同。其對於外勤業務人員的薪酬形式，大部分採取承攬無底薪制的合約，承攬無底薪制的給薪特色是公司對這些業務同仁並無固定的薪水支出或保障其最低工資的限制。然而無底薪行業如房仲業等，其大都有一些共同特點，就是人員的收入報酬與其所產出的績

效成果完全掛鉤。一般來說，無底薪行業的公司多會採用高佣獎的方式來激勵員工達成良好的績效，也就是說，在無底薪的人壽保險公司外勤業務同仁們遵循且追求的報酬是多勞多得的原則。在這樣無底薪的薪酬形式下，收入多寡全憑該人員自己的本事，所以這些人員在工作上多具備獨立作業、高度自主的特質，擁有這些特質的員工他們重視自身理想的實踐以及挑戰高薪的企圖心遠遠大於無底薪所帶來的收入威脅與不安，這跟一般有底薪的員工在管理上有著很大的差別。本研究透過哈佛個案形式探討在無底薪壽險產業中的空降管理，以及如何發揮領導特質，並且在組織內推動變革，導入標竿學習讓所帶領的團隊能完成短期的績效任務，運用鯰魚理論使營業單位長期發展更有

效率。以空降議題為開端並在有限時間內完成任務，呈現壽險產業的經營與領導，期望每一個不同經歷背景的管理者可以透由本個案故事所提供的經驗以及知識，將所學的知識落地轉化為解決問題的能力，提供管理者在管理上不同面向的啟發與更細緻的思維。

談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富

為了解決房仲經理薪水的問題，作者麥可．雅德尼 這樣論述：

《習慣致富》作者最強談判聖經 首度公開最實用、最極致心戰策略   　　生活，就是一連串的談判！ 　　想成為更好的自己，你絕對需要這本書── 　　想升職或加薪，你需要為自己談一個好的薪資條件！ 　　在租或買房子時，你不想再被敲竹槓或被詐騙！ 　　想保有自我主張，設立人際關係界線，你需要跟人際溝通。 　　你需要經常對客戶提案磋商成交，或組織內部對話協調。 　　你希望從談判中獲得自己真正渴望的東西。   　　談判不是只有拚輸贏， 　　更能為你的人生帶來「多贏」！ 　　人的一生不斷在溝通、談判，例如買東西會討價還價、努力幫自己談個好薪水、竭力和客戶談成一個好交易、和父母談升學與就業或甚至投資

，我們總是或多或少在進行協商交涉。因此想要獲得期望的成果，就要學會說服別人。 　　作者麥可．雅德尼亦為暢銷書《習慣致富》的作者之一，澳洲首屈一指的房地產投資顧問。他擅長觀察人的行為與心理反應機制，在最佳時機使用最適技巧，他認為，要成為一個所向無敵的談判者，就必須搞懂人類心理學和人類的天性。本書是他四十年談判經驗集大成之作，談的不僅僅是如何透過談判技巧而順利成交，還深入剖析這些技巧為何起作用，以及如何最有效地運用背後的科學原理，更重要的是如何運用說服力與影響力來實現目標。 　　本書從心理機制與技巧應用、談判進退原則到實戰演練，帶你成為更好的談判者。包括： 　　●2大特徵找出4種人格特質及因應

之道 　　●11個關鍵，拉近你與初識者的距離 　　●7種方法，讓對方10秒內對你產生好感 　　●談判的8種威力強大語言& 9大地雷用語 　　●10種認知偏誤，有效拆解談判情勢 　　●掌握27個談判原則，提高成功勝率 　　本書不只適用於專業人士，也適合一般消費者。學會談判技巧、懂得說服他人，生活將變得更輕鬆，也能更快速達成個人與財務上的目標。   頂尖推薦 　　這本書根本就是一本關於談判協商的集大成應用著作。──王介安（廣播主持人、GAS口語魅力培訓創辦人、銘傳大學傳播學院助理教授） 　　我認為一個專家在論述專業領域的時候，理論與實務經驗必然同等需要，而這本書就是作者寶貴經驗的分享

。──地產秘密客Ting & Sam（地產部落客＆Youtuber）   　　當我讀到《談判致富》一書時，頓生一股驚喜感，因為這本書的內容真的太實戰了。──吳家德（NU PASTA總經理）   　　非常適合剛接觸談判的初學者作為一本入門書。──陳雪如（Ashley）（諮商心理師）   　　談判不只是紙上談兵……而真的是一項能讓人扎實上手、即學即用的跨界能力。──鄭志豪（「一談就贏」創辦人、國際權威談判講師）

大台北房地產投資者評估要素之探討

為了解決房仲經理薪水的問題，作者曾品榆 這樣論述：

台灣房地產投資市場已非常成熟，尤其在大台北地區，但多數民眾對房地產投資的相關知識仍感陌生，且大部分的專業投資者也不願將投資市場或方法經驗與他人分享。因此，本研究藉由訪談業者及專家，探討大台北房地產的投資時機、區位及類型，另補充房地產投資名人書籍報刊相關彙整，提供予大台北房地產投資者參考。受訪者的投資建議為：1.投資時機：兩岸情勢和緩且短期ECFA效應北市可儘早進場、長期北市房價看回不回隨時可進場、危機入市、政府政策做多、留意政府公共建設與土地開發計畫、低貸款利率、M型社會下北市將成為高所得區應儘早進場。2.投資區位：北市中心為主要房價上漲區位，其次為捷運沿線。空屋會影響週邊房價勿投資。3.投

資類型：最佳類型分佈平均，都更、廠辦、店面，其次為公寓隔套房、高利差及買低放長增值的標的；房地產投資名人書籍可能多以大台北地區為範圍，故與受訪者之看法相近，但仍有部分觀點目前受訪者較少著墨。房地產投資成本高，故投資者亦需多參考成功經驗，瞭解市場及時之訊息，降低投資風險，以增加投資獲利。