曜亞 做 什麼的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列包括價格和評價等資訊懶人包

B2B業務關鍵客戶經營地圖：一張A4紙，五大關鍵思考，客戶從此不亂殺價不砍單，搶著跟你做生意。

為了解決曜亞 做 什麼的問題，作者吳育宏 這樣論述：

　　《90％高級主管出身業務，B2B聖經》 　　《讓90％大客戶都點頭的B2B簡報聖經》 　　暢銷書作者吳育宏最新力作 　　吳育宏是誰？ 　　在網路上搜尋B2B業務專家，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」， 　　他被譽為臺灣最權威的B2B業務專家。 　　所羅門集團、91APP、曜亞國際、李長榮化工、伍仕電子、中國探針、上銀科技、 　　炎洲集團、資生堂、TOYOTA、LG、SONY、Epson、飛利浦等一流企業， 　　請他傳授實務課程與研習營（workshop），檔檔爆滿。 　　相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， 　　B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單

筆成交金額高（獎金多）、 　　買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 　　但B2B業務常面臨以下困境： 　　◎客戶對消費者的了解比你多，怎麼說服他相信你能提出更好解決方案？ 　　◎客戶端的採購決策很複雜，各部門都有意見，偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… 　　◎某產品能幫客戶降50％客訴，但成本得提高30％，怎麼說服客戶接受？ 　　◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶，你要接哪種單？ 　　還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 　　客戶動不動就說要殺價，老拿要轉單威脅你…… 　　這些看似複雜的問題，臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏， 　　用一張A4紙，幫你畫出關鍵客戶經營地圖，五

大關鍵思考， 　　讓你擺脫天天窮忙的低價競爭。 　　◎經營地圖第一站：幫客戶做價值鏈分析──當經濟規模不再是優勢 　　公司越大越「穩定」？是，但可能是穩定的虧損，不是獲利。 　　Nike在2017年被迫關閉25％的生產線，因為做越多虧越多， 　　怎麼辦？他們把留下來的產線拿來生產更多種類的鞋款， 　　而這正是全球供應鏈轉型的縮影：回應終端市場少量多樣的趨勢。 　　◎第二站：關鍵成功因素拆解，你得刻意不標準化 　　產品要標準化，但服務、速度得做出差異化， 　　例如，影印紙產出的文件，都是A4、A3、B5等標準規格， 　　B2B業務要如何創造差異？影印機的操作便利性、穩定性和售後服務， 　　就

是你擺脫價格競爭的優勢。 　　◎第三站：客戶旅程最佳化，讓他不想離開你 　　客戶很難搞，老是要特殊規格？那要恭喜你， 　　當你專注客製化需求，代表他的轉移成本很高，他就會不想走、也懶得走。 　　◎第四站：客戶決策中心聚焦，找出複雜的利益人關係 　　誰才是這個案子的利益關係人？可能是採購也可能是老闆，你得找出來。 　　有時，阻礙你成交的關鍵不是價格，而是穀倉效應（各部門的本位主義）； 　　你自己公司內部的穀倉，還有顧客的穀倉，你得打破。 　　◎第五站：價值方程式最大化，讓顧客信任你提出的方案 　　一句「我們的產品品質比較穩定」，顧客就會相信你嗎？ 　　當然不！試試利用具體化、數字化這樣說：

　　「我們的產品能利用⃝⃝方法，減少30％錯誤率。」最後，別忘了附上圖表。 　　一張A4紙，五大關鍵思考，B2B銷售管理有公式， 　　客戶不亂殺價、不砍單，更不想轉單，搶著跟你做生意。 各界推薦 　　大航海電商諮詢執行長／朱訓麒 　　《個人品牌》作者／何則文 　　商業暢銷書作家／林哲安 　　亞洲提問式銷售權威／林裕峯 　　超級業務銷售YouTuber／張邁可 　　（依姓名筆畫排序）

曜亞 做 什麼進入發燒排行的影片

中小型醫美業連鎖和擴展之研究探討

為了解決曜亞 做 什麼的問題，作者李夢亭 這樣論述：

摘 要根據Medical Insight美國研調機構估算，過去這十年（2008-2018）全球醫美產業每年平均年複合成長達10.9%， 全球產業成長第一名為航空業，第二名為汽車業，「醫學美容」已是全球第三大產業。而亞洲區更是首屈一指的成為成長最為快速的區域，所以我們著眼亞洲區放眼這塊新世界，對未來醫美產業是充滿願景的。也因為群聚效應，所以大部分規模以上的醫美診所，紛紛作為分店連鎖營業，而且轉型為醫美中心，使得服務項目增多，醫療資源增多，但對於消費者是信賴加盟品牌呢?還是獨立診所的穩定性？由緒論開始研究醫美市場的現況及研究目的，再探討全球醫美產業之發展與興起，以及中小型醫美診所面臨轉型上該注

意的事項及研究，並對於個案的醫美診所做五力分析及SWOT分析，及研究目前市場的狀況及發展為連鎖醫美品牌的合適性，且利用質性的專家深度訪談，來對慈美時尚診所（中小型醫美診所）做一個健檢，提供專家財報，分析慈美時尚診所（中小型醫美診所）是否適合做轉型，也利用量性的問卷調查，針對一百位診所的消費者，做最直觀對連鎖醫美診所的看法，並提出他們反面的疑慮，來做為慈美時尚診所（中小型醫美診所）未來轉型的依歸。最後研究成功案例的資料做結合與分析，再做出最後的結論。醫美產業是現今備受世界矚目的新興醫療產業，且在台灣近年來逐漸攀升成為新興產業板塊，亦成為政府所重視與協助拓展之產業領域，若可開發出不同於傳統之經營模

式、紅海競爭市場之競爭策略，並且能將競爭危機化為轉機，則必可注入一股新契機，在經濟產值上創造新的利基。希望利用這次的研究成果，可以幫助中小型醫美診所做一個審視自己的工具，讓診所知道是不是合適做一個連鎖轉型的改變，也可以給一些正在做轉型的醫美行業知道，消費者的需求跟疑慮是什麼，也可以知道經營者更需要在意的是什麼。