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電子商務架構下廠商之價值創造與分利探討

為了解決東元馬達 價格的問題，作者史蒂華 這樣論述：

面對電子商務的興起，核心的問題之一便是：電子商務究竟只是提供另一種形式的零售通路？還是會根本改變企業營運模式的新技術？對於原本具有高度垂直整合的傳統廠商而言，此一問題的答案尤其重要，因為這會關係到其未來的企業定位與轉型做法。 本研究的主旨在結合交易成本、價值網理論、與價值分利等作為理論觀點，探討電子商務對於現有營運模式價值創造基礎、與上下游廠商的互動與分利關係的衝擊；實證上，則以台灣家電製造業為例，以其中兩家領導廠商的個案為主體，透由兩家廠商在因應電子商務興起後所採行的不同做法--一家廠商利用電子商務技術，扮演中介批發商的角色，另一家則是利用電子商務的虛擬通路整合外包服務

供應商，以分析兩種迥異的做法，對於既有價值鍊的價值創造基礎與價值分利結構的改變，從而建立企業回應電子商務挑戰的正確策略思惟。 本研究主要發現：1)電子商務雖然可以改變傳統價值鍊的結構，傳統廠商龐大組織規模縮小，但縮小的公司與公司間利用電子商務將會形成更緊密的虛擬集團；2)利用電子商務淘汰中間商是有限制的；3)電子商務若能創造上下游廠商間之正向價值，廠商才能分享到利益；4)電子商務網站將價格透明化的結果，只有消費者得利，製造廠商與中間商未必能分得利益；5)在電子商務架構下，廠商能分利的基礎，仍在掌握資訊不對稱的基礎上；6)少數交易容易帶來箝制，廠商很難分利，多數交易下，廠商反

而需要增加彼此關係，以共同擴大市場；7)貿然利用電子商務取代價值鍊中的主要活動，可能會帶來分享價值的威脅；8)利用電子商務提升價值鍊中的輔助活動效率，較有機會創造新價值。