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成功打造瑪吉斯品牌

為了解決桃園米其林輪胎推薦的問題，作者陳麗榛 這樣論述：

本個案的精神在探討，如何讓中、低價位的品牌，在國際市場中，成功轉型成為高價位品牌。以台灣本土的正新輪胎為例，正新輪胎從台灣當地品牌和代工製造的工廠，在米其林 (Michelin) 和固特異 (Goodyear) 等，世界知名一線品牌的環顧競爭中，成功打造出瑪吉斯 (MAXXIS) 品牌，一躍成為世界的前10大的品牌。透過此打造品牌的成功經驗，期能供台灣的企業借鏡，了解如何成功打開國際市場，成為世界品牌之路。正新輪胎在經歷在外銷市場，被代理商用「貼牌」的方式剝削利潤，淪為苦力的代工廠窘境，重新釐清找出品牌價值的定位，確認品牌有高價的利潤空間後，下定決心開創新品牌。成功打造高階品牌的核心過程：1

. 美國化等於國際化的品牌策略經營，從美式風格的品牌命名「瑪吉斯(MAXXIS) 」和美國當地專業經理人的美式管理，甚至在產品型錄上，不放台灣總部的地址等。2. 正新的陳總經理打造出「瑪吉斯 (MAXXIS)」的關鍵成功策略是「運動行銷」，因其了解美國民族對於運動的熱衷後，決定用運動這個項目提高MAXXIS高階品牌的曝光程度，先從小型賽車（自行車、越野車）透過贊助潛力的冠軍選手，成為冠軍後，切入美國的市場，建立品牌形象。3. 品牌的基石在於堅實的產品品質，正新注重研發創新，為開發出消費需求的產品，引進先進設備和系統，如：3D模擬分析、車輛高速動態測試系統等及研究組員超過200人規模。4.

成功的經銷商及客戶服務管理，協助優質經銷商成長，成功佈局銷售點，重視顧客服務，累積品牌口碑。此成功的打造高階品牌，從美國化品牌策略經營、專注研發產品能力、重視通路經營及消費者的口碑外，最為關鍵的推手，則是透過「運動行銷」，有效的打進到有消費力的利基市場，達成創造經營營收的綜效。關鍵字：品牌、品牌定位、品牌策略、運動行銷、運動贊助。